【正文】 計(jì)提示環(huán)境綠化2．營(yíng)銷中心包裝設(shè)計(jì)項(xiàng)目形象策劃的具體內(nèi)容一、項(xiàng)目視覺(jué)識(shí)別部分系統(tǒng)核心部分 1．名稱 室內(nèi)背景音樂(lè)布置九、小區(qū)未來(lái)生活方式的指導(dǎo) 1．建筑規(guī)劃組團(tuán)評(píng)價(jià)2．營(yíng)造和引導(dǎo)未來(lái)生活方式針對(duì)本項(xiàng)目的其它公共環(huán)境概念設(shè)計(jì)六、公共家具概念設(shè)計(jì)提示 1．周邊同類樓盤(pán)公共家具擺設(shè) 組團(tuán)內(nèi)綠化及園藝設(shè)計(jì) 分期開(kāi)發(fā)思路 地塊周邊景觀環(huán)境示意a地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述b市政規(guī)劃布局及未來(lái)發(fā)展方向初步規(guī)劃及設(shè)想項(xiàng)目開(kāi)發(fā)步驟國(guó)家、地方相關(guān)地產(chǎn)政策的出臺(tái)及相關(guān)市政配套設(shè)計(jì)建設(shè)九、開(kāi)發(fā)節(jié)奏建議1．影響項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏的基本因素成本模擬表及其說(shuō)明 3．項(xiàng)目收益部分模擬周邊可能存在的對(duì)項(xiàng)目不利的干擾因素 購(gòu)物場(chǎng)所 自然景觀 項(xiàng)目投資（代理）可行性研究具體內(nèi)容如下一、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析1．項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查 要尊重市場(chǎng)：要順勢(shì)而為，錯(cuò)了就改，不要錯(cuò)了還和市場(chǎng)嘔氣，這是和自己過(guò)不去，最終的結(jié)果就是慘敗而歸。做單要注意倉(cāng)位：風(fēng)險(xiǎn)控制是操盤(pán)里最重要的原則之一，原則上我們從不建議重倉(cāng)或滿倉(cāng)操作，留得青山在，不怕沒(méi)柴燒，無(wú)論何時(shí)都要銘記，不能用全部的家當(dāng)去搏取收益，要給自己留下更多的機(jī)會(huì)。專注于自己的交易系統(tǒng)，不要專注于資金的盈虧結(jié)算。六、寫(xiě)字樓與裙樓商業(yè)的關(guān)系：關(guān)系問(wèn)題上，應(yīng)盡量遵循以下六項(xiàng)原則。五、寫(xiě)字樓銷售道具：樣板間寫(xiě)字樓以樣板間展示給買(mǎi)家或租客，主要是為了影響買(mǎi)家及租客的心理。三、寫(xiě)字樓營(yíng)銷手法：第一階段，在封頂前兩個(gè)月之前，采取整棟營(yíng)銷的方式，與意向的大單客戶談判；第二階段，離封頂只剩兩個(gè)月了，倘若還沒(méi)有意向簽單的客戶，就會(huì)轉(zhuǎn)向整層銷售。第一篇：淺談寫(xiě)字樓操盤(pán)心得淺談寫(xiě)字樓操盤(pán)心得自己目前在主城區(qū)操作了一個(gè)商務(wù)綜合體項(xiàng)目，其中有部分寫(xiě)字樓物業(yè)，大膽的各位博友互相交換一下寫(xiě)字樓部分操盤(pán)的感受。如果是單棟，打散為整層，如果是雙塔，一般只會(huì)打散一棟，另一棟繼續(xù)保留整棟出售。樣板間就如一個(gè)人盛裝迎接客人，毛坯房就如素面朝天迎接客人，前者會(huì)使客人有被重視的感覺(jué)，在相同條件下，使買(mǎi)家或租客得到最直觀的使用感受，成功交易的可能性更大。即：產(chǎn)品設(shè)計(jì)上要相對(duì)獨(dú)立，分隔人流；商業(yè)定位選擇中高檔業(yè)態(tài)；商業(yè)與寫(xiě)字樓配套互相支持；小體量商業(yè)不走傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。在交易市場(chǎng)上,價(jià)格本來(lái)就沒(méi)有對(duì)、錯(cuò)之分，不要用自己的標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)價(jià)它，什么高了、低了的，關(guān)鍵在于一個(gè)字“勢(shì)”做黃金的精髓在于做人:穩(wěn)健的交易作風(fēng)、平和的交易態(tài)度、寬容的市場(chǎng)耐心、淡然的盈虧心態(tài)，是成功交易的必要條件。做單要學(xué)習(xí)：要在不斷的做單中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，要多學(xué)習(xí)一些分析技巧，鍛煉自己的盤(pán)感，不要教了學(xué)費(fèi)，還什么都沒(méi)學(xué)到，其時(shí)任何一個(gè)新手都 會(huì)經(jīng)歷五個(gè)時(shí)期：觀望期：剛剛接觸黃金投資開(kāi)始感興趣。合理安排時(shí)間：不要整天盯在盤(pán)面上，每天按計(jì)劃做一兩單就行，做好止損、止盈，不要把所有的時(shí)間和精力都放在看盤(pán)上，把自己搞的筋疲力盡，頭昏眼花，這樣如何能有好的判斷呢？合理安排資金：不要把自己的大部分家當(dāng)用來(lái)投資黃金，甚至全部積蓄，這樣會(huì)對(duì)自己造成很大的壓力，從而影響我們的心態(tài)，造成判斷上的失誤。地理位置 歷史人文景觀 文化教育 歷史人文區(qū)位影響。銷售收入模擬a銷售均價(jià)假設(shè)b銷售收入模擬表政策法規(guī)因素 項(xiàng)目投入產(chǎn)出評(píng)估影響項(xiàng)目總體規(guī)劃的不可變的經(jīng)濟(jì)技術(shù)因素項(xiàng)目環(huán)藝規(guī)劃及說(shuō)明a綠化景觀系統(tǒng)分析 b主要公共場(chǎng)所的環(huán)藝設(shè)計(jì)6．公建與配套系統(tǒng)首期開(kāi)發(fā)思路 8．分組團(tuán)開(kāi)發(fā)強(qiáng)度二、建筑風(fēng)格定位、色彩計(jì)劃1．總體建筑風(fēng)格及色彩計(jì)劃組團(tuán)內(nèi)共享空間設(shè)計(jì)營(yíng)銷中心大堂 住戶特征描述 項(xiàng)目名 營(yíng)銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì) 銷售用品系列設(shè)計(jì) 市場(chǎng)定位 家庭收入情況 正式合同 市場(chǎng)占有率 銷售活動(dòng) 銷售輔導(dǎo)制定銷售工作進(jìn)度總表銷售控制與銷售進(jìn)度模擬按揭 工程部 銷售模擬銷售基本知識(shí)與技巧銷售工作階段銷售業(yè)務(wù)流程（個(gè)案）3．規(guī)章制度概念指示第七部分項(xiàng)目客服策劃目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)，特別是發(fā)達(dá)地區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，物業(yè)管理已愈來(lái)愈受買(mǎi)家的重視和關(guān)心，來(lái)自市場(chǎng)的信號(hào)向發(fā)展商提出了物業(yè)管理高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高水平的要求，萬(wàn)科開(kāi)發(fā)的物業(yè)多年來(lái)一直深受市場(chǎng)的追捧，在很大程度上與其手上的王牌——萬(wàn)科開(kāi)發(fā)的物業(yè)管理密不可分，它成為萬(wàn)科開(kāi)辟第二營(yíng)銷渠道和制造回頭客的有力保證。銷售部管理架構(gòu)六、銷售組織與日常管理1．組織與激勵(lì)批文 詳細(xì)介紹公司情況雙方關(guān)系 銷售收入預(yù)算表銷售費(fèi)用預(yù)算表銷售實(shí)施 項(xiàng)目銷售管理具體內(nèi)容一、銷售周期劃分即控制1．銷售策略物業(yè)管理內(nèi)容 目標(biāo)市場(chǎng)a目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域范圍界定b市場(chǎng)調(diào)查資料匯總、研究c目標(biāo)市場(chǎng)特征描述銷售政策措施 示范單位樣板房說(shuō)明牌3．公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì) 第五部分項(xiàng)目營(yíng)銷