【正文】 持或被邀請(qǐng)的活動(dòng)，能感受到他做兒XXXX這條道路的心很純粹、很簡(jiǎn)單。但基于對(duì)公益事業(yè)的好奇、支持和熱愛，還有對(duì)廣外人創(chuàng)辦的可靠專業(yè)的公益機(jī)構(gòu)的向往，我還是選擇了來到XXXX開始我的實(shí)習(xí)生涯。：傳播文化知識(shí)，提升鄉(xiāng)村少年兒童閱讀品質(zhì)；搭建成長(zhǎng)平臺(tái)，提高城市青少年責(zé)任意識(shí)。所以學(xué)校應(yīng)該增加社會(huì)實(shí)踐計(jì)劃，把專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃。目前很多大學(xué)生難以找到合適的崗位，而企業(yè)卻需要大量的人才，這種供求的不對(duì)稱導(dǎo)致了就業(yè)狀況的質(zhì)量不高。實(shí)踐的看法：在操作過程中，根據(jù)所從事行業(yè)的內(nèi)容、特點(diǎn)，通過走出去、請(qǐng)進(jìn)來等方式，精心組織方案。而在社會(huì)上需要跟形形色色的人打交道，更應(yīng)該注意搞好人際關(guān)系了。不要放棄任何一個(gè)表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。公司的研發(fā)部門為我們講述我公司的各種產(chǎn)品及應(yīng)用范圍。在“三個(gè)代表”的正確指引下，我公司始終堅(jiān)持“科技求發(fā)展，質(zhì)量求生存”的宗旨，立足高起點(diǎn)，勇攀高科技，建立一套質(zhì)量一流、管理一流、隊(duì)伍一流、服務(wù)一流、效益一流的科學(xué)管理模式，開發(fā)出更新穎、更獨(dú)特、更文雅的景觀燈等優(yōu)秀產(chǎn)品，為美化城市市容、美化人民家園建設(shè)錦上添花。大學(xué)期間我學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷。本次實(shí)習(xí)是我們大學(xué)本科期間的最后一次社會(huì)實(shí)踐，希望通過為期1個(gè)月的理論與實(shí)踐的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提高自己的綜合素質(zhì)，為研究生期間的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。最初，經(jīng)過了一些必要的面試程序之后，我們一起的10個(gè)人中有7個(gè)人留下在新大 1新市場(chǎng)部進(jìn)行實(shí)習(xí)，因?yàn)樵诿嬖嚨倪^程中，面試我們的考官范總監(jiān)發(fā)現(xiàn)我們對(duì)于對(duì)公司的基本情況和產(chǎn)品狀況等情況的了解有所欠缺，所以在實(shí)習(xí)的最初階段，我們的主要任務(wù)就是了解公司的背景、行業(yè)發(fā)展前景、產(chǎn)品主要銷售方向及銷量等基本情況。以便于我們?nèi)蘸笤購(gòu)氖庐a(chǎn)片銷售時(shí)能夠更好的向客戶介紹我們的產(chǎn)品，從而提高產(chǎn)品銷售的的質(zhì)量。責(zé)任心。加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性。通過聽、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識(shí)很快被我們理解和掌握。大學(xué)生如何才能成為人才是我們面臨的迫切問題。實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開始。①幫助欠發(fā)達(dá)地區(qū)的少年兒童和教師建立起由優(yōu)質(zhì)圖書組成的圖書館； ②組織城市和社區(qū)青少年參與鄉(xiāng)村圖書館的建設(shè)、交流與發(fā)展的全過程； ③通過專業(yè)的公益服務(wù)，幫助城鄉(xiāng)青少年兒童拓展視野、傳播愛心、提升自我。這一年來的實(shí)習(xí)經(jīng)歷也恰恰證明了我當(dāng)初的選擇是無須質(zhì)疑的正確。并沒有想通過我們機(jī)構(gòu)的行動(dòng)一下子做到讓鄉(xiāng)村孩子都變得很熱愛讀書，學(xué)習(xí)很棒，這些本身就是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。以上這些無一不說明了閱讀的重要性。在梁主任的指導(dǎo)下，我參與并負(fù)責(zé)了很多大大小小的品牌籌資活動(dòng)，如：佛山三水五十公里公益徒步活動(dòng)、第三屆慈善交流展示會(huì)、2014益動(dòng)廣州公益健行賽、2014廣州志愿服務(wù)交流會(huì)、2014海珠區(qū)公益創(chuàng)投等等。在最后的全員動(dòng)員大會(huì)上，我們?cè)俅我灰幻鞔_各自的角色及工作內(nèi)容，并確認(rèn)好物資準(zhǔn)備情況。公益在中國(guó)還是一個(gè)很漫長(zhǎng)的路程，如果能得到學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)的重視，相信定能更進(jìn)一步推動(dòng)公益在中國(guó)，在大學(xué)生中間的發(fā)展壯大，讓更多的大學(xué)生相信并支持公益事業(yè)，培養(yǎng)他們的社會(huì)責(zé)任感，為祖國(guó)的建設(shè)獻(xiàn)出自己的一份力量。三、實(shí)習(xí)的內(nèi)容甘肅祁連葡萄酒業(yè)有限責(zé)任公司，成立于2001年9月，是甘肅省白龍江林管局根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，按照國(guó)家林業(yè)局實(shí)施“天然林資源保護(hù)工程”的規(guī)劃和部署，轉(zhuǎn)產(chǎn)組建的集釀酒葡萄種植、葡萄酒釀造及銷售為一體的國(guó)有控股有限責(zé)任公司。（二）新員工崗位安排。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。不僅讓我開闊了眼界,最主要的是懂得了如何更好的為人處事?，F(xiàn)在在人才市場(chǎng)上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而且，招聘單位越來越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。除了工作中我學(xué)到很多很多在學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)外，在我看來，我收獲最大的是，我變得很開朗很自信?！彼€告訴我們，在工作中我們要以樂觀向上的心態(tài)對(duì)待工作，努力做好工作。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自老板和同事們的教導(dǎo),這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。做到爛熟于心。實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我在實(shí)踐中了解社會(huì),讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也開闊了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一、實(shí)習(xí)的目的和任務(wù)實(shí)習(xí)的目的：①運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和基本理論解決工程實(shí)際中的項(xiàng)目管理問題，提高分析問題和解決問題的能力。建設(shè)內(nèi)容包括***幢住宅樓，住宅樓為617層的建筑，其中*************為六層磚混結(jié)構(gòu)，其余的均是17層框剪結(jié)構(gòu)的高層住宅。施工圖紙?jiān)诂F(xiàn)場(chǎng)起這至關(guān)重要的作用。（二）學(xué)習(xí)土木工程施工技術(shù)，如混凝土工程，模版工程、鋼筋工程的相關(guān)知識(shí)混凝土結(jié)構(gòu)工程在建筑工程中有著至關(guān)重要的作用。以上的進(jìn)度差不多以四套（500平方米）的商品房為例，共用8天。參加了工地例會(huì)，定位放樣等。在大學(xué)的四年學(xué)習(xí)里，雖然自身學(xué)習(xí)過各種專業(yè)課，但是學(xué)校和工作畢竟不相同。作為一名大學(xué)生，我們過多的是理論知識(shí)，書本知識(shí)。對(duì)于一些施工順序還不太明了，對(duì)每一個(gè)施工過程的操作不了解。有了這段時(shí)間的鍛煉，不論以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，也學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境。因此我們要積極向國(guó)際學(xué)習(xí)，吸引國(guó)外優(yōu)秀的工程技術(shù)人才來壯大我們的隊(duì)伍。這實(shí)習(xí)期，好比是一個(gè)過渡期——從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段。一、實(shí)習(xí)基本情況實(shí)習(xí)時(shí)間20xx年3月22日—20xx年5月9日，共七周。共17人。實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（1）收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定（實(shí)習(xí)單位蓋章有效）。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見，對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點(diǎn)、面談等?？偨Y(jié)交流。許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦。承認(rèn)教師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。畢業(yè)實(shí)習(xí)規(guī)范化。以嚴(yán)格實(shí)習(xí)成績(jī)?yōu)榍腥朦c(diǎn)，強(qiáng)化實(shí)習(xí)效果?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。在我們的教學(xué)計(jì)劃中，雖然有二年級(jí)的社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)，但專業(yè)性不強(qiáng)，投入不足。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會(huì)，既肯定了同學(xué)們的成績(jī)，又指出了實(shí)習(xí)中的不足，并對(duì)同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會(huì)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。在實(shí)習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细?。?）收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份。實(shí)習(xí)形式根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。對(duì)此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。實(shí)習(xí)期間,、虛假做作,、施工員還是普通工人,我們都要虛心請(qǐng)教,要不卑不亢、沉著細(xì)致,不要自以為是、,不懂就要問,而且要不恥下問,心里有什么話不要藏著掖著,不要怕出錯(cuò),、,遇著什么樣的人說什么樣的話,輕重適宜、恰當(dāng)合理、“雙贏”甚至“多贏”、,不要只知其一、不知其二,、,不求發(fā)展,給自己一個(gè)合理的目標(biāo),一步一個(gè)腳印,努力爭(zhēng)取。實(shí)習(xí)期間我的感悟是工地就是一個(gè)小型的社會(huì)，其中有各種復(fù)雜的社會(huì)關(guān)系。對(duì)于建筑方面的一些出新了解太少。知識(shí)運(yùn)用與實(shí)踐中去，通過實(shí)踐所獲取的閱歷更是很短缺。還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到靈活運(yùn)用的程度。植筋過長(zhǎng)的地方要紀(jì)錄下來。比如一天內(nèi)兩棟樓一幢要澆筑柱砼，一幢要澆筑砼，應(yīng)先安排澆筑哪一幢才不會(huì)使進(jìn)度慢下來。在鋼筋工程中，學(xué)習(xí)了鋼筋的種類、性能、加工方法和質(zhì)量要求，自學(xué)了配筋圖的識(shí)圖，鋼筋的配料，加工和代換方法。一個(gè)施工人員對(duì)施工圖紙的熟悉程度，閱讀速度，挑錯(cuò)能力，記憶能力都對(duì)工程施工的快速高效準(zhǔn)確實(shí)施起著重大的作用。三周的時(shí)間畢竟有限，只能側(cè)重某些部分。實(shí)習(xí)的任務(wù)：①加強(qiáng)對(duì)建設(shè)項(xiàng)目的項(xiàng)目前期策劃、項(xiàng)目可行性研究、項(xiàng)目招標(biāo)文件編制、項(xiàng)目投標(biāo)文件編制、項(xiàng)目監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理細(xì)則、建設(shè)項(xiàng)目施工、建設(shè)項(xiàng)目管理信息系統(tǒng)、項(xiàng)目總控、施工組織總設(shè)計(jì)等內(nèi)容和實(shí)施方法的掌握，并對(duì)工程項(xiàng)目施工、工程項(xiàng)目管理、投資與工程造價(jià)管理其中的一個(gè)領(lǐng)域有全過程和全方位的熟悉和了解。最后衷心的感謝學(xué)校給我們提供了這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。做事首先要學(xué)做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。同時(shí)我們還要有悟性，要能堅(jiān)持、有堅(jiān)韌不拔的毅力。而這一次，在我們的小組會(huì)議里，我變得很自信，我勇于在大家面前表達(dá)我的看法，勇于向組長(zhǎng)提出建議。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識(shí)，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)將來找工作也同樣重要。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字板都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可