【正文】 十二、最后一個(gè)問題起身告辭，在經(jīng)銷商老板把你送到門口時(shí)，廠家業(yè)務(wù)人員再問一個(gè)問題：“我這就先走了，您還有什么問題想了解的”。在現(xiàn)場(chǎng)溝通中，廠家業(yè)務(wù)人員至少得保持有三分之一的話要與陪同人員溝通，時(shí)刻保持與老板及陪同人員的溝通平衡，若是出現(xiàn)陪同人員主動(dòng)搶話或是提些難題的，那就是已經(jīng)說明這陪同人員已經(jīng)是很不高興了。七、見面不要亂開玩笑有些廠家業(yè)務(wù)人員喜歡見面自來熟，與經(jīng)銷商老板初次見面，就開玩笑，試圖以此來活躍氣氛，消除大家的陌生感。廠家業(yè)務(wù)人員自己在拿出名片時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作是從自己口袋拿出一張出來，最好別拿出個(gè)名片夾，再從厚厚的一堆名片中抽出一張出來。這時(shí)，經(jīng)銷商老板一般會(huì)請(qǐng)你坐在某個(gè)位置上。再有，在進(jìn)入經(jīng)銷商，先去下洗手間，一來是排空內(nèi)存，這有助于穩(wěn)定情緒，二是通過洗手間的衛(wèi)生狀況，大概了解該經(jīng)銷商的內(nèi)部管理水平。之所以被擋在門外，往往就是因?yàn)閺S家業(yè)務(wù)人員說話含混不清，把拜訪經(jīng)銷商說成來找你們老板談?wù)?，結(jié)果，直接被前臺(tái)接待認(rèn)定是推銷員，直接以老板不在家等理由給打發(fā)了。那么，具體又有哪些動(dòng)作細(xì)節(jié)需要注意的呢？一、帶幾個(gè)人去首次拜訪經(jīng)銷商時(shí)，廠家業(yè)務(wù)人員的數(shù)量要有所控制。進(jìn)經(jīng)銷商公司的大門，首先就得和前臺(tái)打交道。，你的穿著打扮，言行舉止，若有不妥之處，會(huì)迅速變成笑話，迅速在公司里傳播From ，并會(huì)傳到老板耳朵里面去。若是手指分開，手掌張開，說明其心情較為愉快，對(duì)這次會(huì)面或是你的來訪是有一定興趣和期望的。這里需要提醒的是，無論老板讓你坐在哪里，從始至終都只能坐在這里，千萬不能換座位。茶水，煙灰都有可能掉到上面，名片一但被污染，對(duì)對(duì)方是大不敬。八、經(jīng)銷商老板的陪同人員有的經(jīng)銷商老板在接待廠家業(yè)務(wù)人員時(shí)，會(huì)帶個(gè)陪同人員在身邊，當(dāng)然了，這個(gè)陪同人員在公司的地位自然不會(huì)是一般的。十、不要交頭接耳當(dāng)著經(jīng)銷商老板的面，廠家的業(yè)務(wù)人員不要交頭接耳說小話。評(píng)定營(yíng)銷員成敗的關(guān)鍵是看其每個(gè)月開發(fā)出來多少個(gè)有效新客戶，銷售業(yè)績(jī)得到了多少提升。計(jì)劃準(zhǔn)備：1）計(jì)劃目的：由于我們的銷售模式是具有連續(xù)性的所以上門拜訪的目的是推銷自己和企業(yè)文化而不只是產(chǎn)品。最好成績(jī)是穿公司統(tǒng)一服裝，讓客戶覺得公司很正規(guī)，企業(yè)文化良好。3）工具準(zhǔn)備：“工欲善其事，必先利其器”一位優(yōu)秀的營(yíng)銷人員除了具備契而不舍精神外，一套完整的銷售工具是絕對(duì)不可缺少的戰(zhàn)斗武器。許多人總是羨慕那些成功者，認(rèn)為他們總是太幸運(yùn)，而自己總是不幸。會(huì)怪工具不好或商品不好的營(yíng)銷人員通常只有三腳貓的功夫，不會(huì)有太大成就。第四步——有效提問營(yíng)銷人員是靠嘴巴來賺錢的，凡是優(yōu)秀的銷售人員都擁有一副伶牙俐齒，但“客戶不開口，神仙難下手”?！?dú)夂?、季?jié)：“這幾天熱的出奇，去年……”?！囟ㄐ詥栴}可以展現(xiàn)你專業(yè)身份，由小及大，由易及難多問一些引導(dǎo)性問題。告知對(duì)方，機(jī)會(huì)難得突出其榮譽(yù)感，暗示其帶現(xiàn)金來參會(huì)。運(yùn)用適當(dāng)肢體語言：不經(jīng)意碰觸客戶也會(huì)吸引客戶的注意，同時(shí)也會(huì)起到催眠的作用，可以很好地克服異議?！?觀察：根據(jù)當(dāng)時(shí)情況細(xì)心觀察，如發(fā)現(xiàn)客戶有頻繁看表、經(jīng)常喝水等動(dòng)作時(shí)應(yīng)及時(shí)致謝告辭。而有的銷售人員陌生拜訪的目的則是為了發(fā)放企業(yè)的宣傳單或遞交自己的名片，這很容易就讓人想到街頭派發(fā)傳單的人員，不過是變了一種形式，效果自然很難保證。和對(duì)方接觸的時(shí)候?qū)Ψ奖厝粫?huì)有所防備。此外你還要準(zhǔn)備展業(yè)夾和相關(guān)的證件，展業(yè)夾是我們做陌拜的利器，是讓人家了解你公司和你公司產(chǎn)品的平臺(tái)。第二、學(xué)會(huì)自我調(diào)整 俗話說“天上不掉餡餅”。第六、頑強(qiáng)的自律性 有了計(jì)劃不行動(dòng)一切等于零，關(guān)鍵在于付諸實(shí)施。當(dāng)自己找不到感覺，很茫然的時(shí)候，不要逃避,不要呆在家里,不妨強(qiáng)迫自己出去走走，其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)你真正走出去的時(shí)候才能找到感覺，想要去拜訪的客戶會(huì)一個(gè)接一個(gè)地出現(xiàn)在自己的腦際。好啦，我還有點(diǎn)事，先走啦，遲些再聯(lián)絡(luò)您，再見?先生，您好！我是xxxx保險(xiǎn)公司 的xxx，今天很有緣份能夠敲開您幸 運(yùn)的大門，想了解一下：“保險(xiǎn)買了沒有？”（客戶：沒有；或者，很多人來過；很煩??）我正是從事保險(xiǎn)宣傳工作的，當(dāng)然是免費(fèi)宣傳，說實(shí)在的，您買張報(bào)紙都要跑到樓下，還要花5毛錢，而我是公司專門派來為您宣傳的，請(qǐng)您聽一下，至于買不買，是您的事，再說，您都很忙，了解清楚了，不要讓以后再來的業(yè)務(wù)員浪費(fèi)您更多的時(shí)間，ok？?您好！我是xx壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員xxx，正在做售后服務(wù)品質(zhì)調(diào)查，請(qǐng)問您現(xiàn)在擁有的保單服務(wù)做得好不好您好!可不可以借您五分鐘時(shí)間幫您自己填一份答卷（拿出預(yù)先設(shè)計(jì)好的答卷給他填）（對(duì)于年齡較大的人）我來給您做理財(cái)顧問，您買不買保險(xiǎn)都沒關(guān)系，象您這樣的年齡不能算太年輕，按照保險(xiǎn)投保年齡，現(xiàn)在還合適，現(xiàn)在不買，以后想買都不行了。不然的話，很容易讓廠家的業(yè)務(wù)人員陷入被動(dòng)，經(jīng)銷商老板也容易產(chǎn)生自大情緒，認(rèn)為這廠家是專門來找我合作的，是有求于自己的，難免姿態(tài)上就要硬氣一些，甚至?xí)苯娱_出一些合作條件來。畢竟，人家經(jīng)銷商對(duì)你這個(gè)廠家還沒產(chǎn)生興趣，急著推銷沒什么實(shí)際作用的。這里需要說明一點(diǎn)，大多經(jīng)銷商老板習(xí)慣向廠家人員強(qiáng)調(diào)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特殊性，這是經(jīng)銷商間接凸顯出自己重要性的方式之一。收尾按道理說，話題已經(jīng)談到廠家產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之后的一些操作手法上了，應(yīng)該再繼續(xù)說下去?！保瑹o論經(jīng)銷商老板如何熱情邀請(qǐng)吃飯，都不要留下來，可以說“實(shí)在是事多，下次我來請(qǐng)您，今天和X總學(xué)到不少東西，‘學(xué)費(fèi)’總要交的”。經(jīng)銷商的興趣已經(jīng)被調(diào)動(dòng)，首次拜訪的目的也達(dá)到了，不要戀戰(zhàn)，可以撤了。，尤其是各類特色餐飲的生意情況。這個(gè)名片上有大量的信息，例如經(jīng)銷商公司的名字、所經(jīng)銷的產(chǎn)品，乃至廣告宣傳語等等，這些都可以作為話題。解釋為什么來拜訪這個(gè)經(jīng)銷商為什么來找這個(gè)經(jīng)銷商，也是要進(jìn)行說明的。在進(jìn)入經(jīng)銷商老板辦公室后，握手寒暄、讓座上茶、時(shí)間確認(rèn)等基本禮儀流程走完，接下來就要進(jìn)入正式溝通程序了。第九、走適合自己的路 同樣是拜訪，方式方法可以各不相同，但殊途同歸。要學(xué)會(huì)自己給自己施壓、下命令。壽險(xiǎn)營(yíng)銷同樣如此，而且更是一份具有挑戰(zhàn)性的工作，需要有堅(jiān)定的意志和堅(jiān)強(qiáng)的毅力，要充分認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)營(yíng)銷是一份愛心事業(yè)，做為一名壽險(xiǎn)營(yíng)銷員是高尚的，因而要充滿自信。剩下的就是隨機(jī)應(yīng)變。要想順利達(dá)到接近的目的，必須要降低對(duì)方的緊張情緒。一些直銷行業(yè)大多采取陌生拜訪，這是因?yàn)檫@些企業(yè)的產(chǎn)品是日常生活中的必需品，它更多針對(duì)的是個(gè)人而非企業(yè)，無論是高層還是基層員工對(duì)這類產(chǎn)品都有需求，自然效果顯著?！?真誠：虛假的東西不會(huì)長(zhǎng)久，做個(gè)真誠的人！用真誠的贊美讓客戶永遠(yuǎn)記住你！第三篇：關(guān)于陌生拜訪銷售[范文模版]關(guān)于陌生拜訪銷售很多人認(rèn)為陌生拜訪是有好處的，因?yàn)?