【正文】 出了合理化建議,提高市場知名度 和信譽度,穩(wěn)定消費人群,而提高銷售量。第一篇：以純服裝品牌策劃方案概要專題前言“以純”是東越公司旗下的休閑品牌之一,以其緊貼時尚、角逐流 行、簡潔大氣的設計,短短幾年迅速成為國內(nèi)休閑服裝知名品牌之一。二、行業(yè)市場分析(一、優(yōu)勢:以純是一家具有原創(chuàng)力的品牌企業(yè),有全球化品牌擴 張步伐。童裝市場前景廣闊,沒有有力的主導企業(yè)。時尚達人比較多。(四、品牌形象:香港國際名人代言(五、品牌戰(zhàn)略分析:企業(yè)必須不斷開發(fā)新品,發(fā)展電商,打造時 尚高性價比的自我產(chǎn)品,降低價格增加銷售量。八、預算: 報刊雜志費用:15萬 電視廣告費用:38萬網(wǎng)絡廣告費用:18萬 代言費用:35萬 其他費用:30萬 總共:136萬九、效果評估: 通過這次品牌策劃,分析到位,滲透到各個市場領域,擴大了品牌 影響力度。學校：湖南鐵路科技職院班級：營銷3111姓名：郭亮時間：2013618目錄一、市場調(diào)研計劃二、行業(yè)市場分析三、目標市場分析四、品牌產(chǎn)品市場分析五、消費者分析六、品牌分析七、品牌建設八、預算九、效果評估一、市場調(diào)研計劃人們對休閑服裝的需求增加，休閑服裝已經(jīng)躍居我國服裝產(chǎn)業(yè)的主導地位。旗下系列產(chǎn)品有力的競爭者多，這些競爭者不但在消費者心里有很高信譽，而且專注細分市場，產(chǎn)品競爭力強大。主要是1830歲的國內(nèi)年輕的時尚達人。（三）、電視廣告策略：加強中央電視臺，地方電視臺廣告廣告投放，有利于塑造品牌知名度和品牌好感度。服裝品牌策劃書1服裝作為當今人們生活離不開的日常必需品，我認為這是個很好的行業(yè)，很具有經(jīng)濟價值，很能創(chuàng)造社會價值。在這我選擇了名為“feeling”的產(chǎn)品，因為他滿足我們服裝的要求，滿足客戶的要求，這是我們在做了詳細調(diào)查后做出的選擇。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。聯(lián)系好房主，我們就該進行實地的勘察，店面的大小、設施、水電……這些是否齊全。誰讓這是別人的房啊。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。還有進貨的時間問題，我們需要及時進貨，不要等貨缺尺少碼的時候在去進貨，而且要保持店面里面隨時有新貨。收銀主要由我本人負責吧，畢竟請的人不太放心。，不要太老土，也不要太過前衛(wèi)，畢竟我們做生意就是滿足大多數(shù)顧客的需求。③ 一年內(nèi)做幾次促銷活動，時間可以定在元旦、春節(jié)、國慶等時間。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風向標。(3)、政策、法律、經(jīng)濟、技術、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。(4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高。(7)、復合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多。由于我國出口企業(yè)競爭激烈，美國進口商壓價嚴重，很多商品對美出口單價下降，其中降幅的達70%左右。服裝品牌策劃書3一、推廣目的由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝?，將進入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。(見圖)八、店員著裝：活動期間，店員均穿上圍裙。在湖南知名度市場占有率高時,就向臨省進攻,一步一個腳印,向全國打開網(wǎng)絡店面的選址地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。店面的裝潢店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象。制造商要提高效率，使供求趨向平衡。著重推薦的、應季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置。女童可穿好幾件裙子，給顧客孔雀開屏的感覺。讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)(2)增加其下次來店的可能性①傳達每周都有新貨上架的信息②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息。當今是品牌經(jīng)濟時代，加入世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競爭不只是行業(yè)內(nèi)競爭，還有來自行業(yè)外的競爭，如迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進入市場，在中國城市兒童消費領域很有影響力。第五，沒有無限度的開放。一、如何做品牌做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設的理解比較片面。產(chǎn)品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。未來服裝企業(yè)的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業(yè)劃分標準上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。還有，日常銷售和營運管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力，必須完善的。三、活動時間4月5日至4月25日四、活動地點羅定市以純各專賣店五、活動內(nèi)容活動一：買滿150元即可抽取一張代金券買滿250元即可抽取兩張代金券買滿350元即可抽取三張代金券（溫馨提示：代金券面值分別為：15元、20元、30元）活動二：關注以純官方新浪微博并轉(zhuǎn)發(fā)此次活動即可獲得一張10元代金券。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的品牌的宣傳品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。它之所以成為知名品牌，并不是因為“KOOGI”這五個字母與“5001”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風格的1520歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。集體跟風的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。我國產(chǎn)品多為中低價格，容易招致反傾銷。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。(4)不定期打折人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。三，長期發(fā)展營銷策略原則：每周都要有新貨上架。掛衣服要內(nèi)衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。工資：1200/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。兩邊各放一輛搖擺車，可以吸引兒童。這種地方人口密集，一般以家庭為主居住，固定人口多，小孩多，購物方便。而且現(xiàn)在獨生子女越來越多，一家人把所有的愛都投放到了孩子身上，愿意并有經(jīng)濟能力給孩子創(chuàng)造更美好的生活。二、推廣主題秋收三、主題詮釋語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)