【正文】 持以確定自身財務(wù)是否合適。在商的經(jīng)營狀況達不到商期望值時，也容易產(chǎn)生糾紛。特別要註意瞭解的是總部給予商的支持與相關(guān)限制，結(jié)合商自身的情況來分析合作前景。其外配套相關(guān)人員還應(yīng)有市場調(diào)研、信息調(diào)查、物流配送等。系統(tǒng)完善的總部是應(yīng)該具有以上辦法的。第二篇：珠寶品牌拓展加盟的愛與恨【招商加盟】珠寶品牌拓展加盟的愛與恨賈秉煒在如今國內(nèi)的珠寶行業(yè)，呈現(xiàn)出以下幾個比較明顯的趨勢：大品牌商比如周大福，不斷在擴大直營比例，提升單店的贏利能力；而緊隨其后的一些品牌，比如周生生和謝瑞麟試圖希望通過托管加盟的方式來獲得穩(wěn)定持續(xù)的市場份額增長；而更多的二線品牌，正在嘗試或者已經(jīng)開始品牌特許經(jīng)營的方式在終端快速布點，希望通過規(guī)模的增長，而獲取資本市場的青睞。由于整個終端從投資到費用一切都由加盟方支付，加盟方在終端既有所有權(quán)，同時又兼有充分的經(jīng)營權(quán)。委托管理，加盟方完全讓出終端的經(jīng)營權(quán)，退回到投資人的角度，品牌方進駐人力，自行管理終端一切業(yè)務(wù)，加盟商作為投資人，只要關(guān)注年底的報表與分紅即可。在產(chǎn)權(quán)明晰的情況下，雙方的婚姻似乎可以很甜蜜的進行下去。但無論以何種方式體現(xiàn)，連鎖的核心——標準化經(jīng)營與快速復(fù)制的能力始終是品牌企業(yè)所必須要首先關(guān)注的。防城港騰飛廣場項目分析優(yōu)勢：、最繁華的老城區(qū)，周邊擁有齊全和完善的市政配套資源，地理位置優(yōu)越，交通便捷，路網(wǎng)發(fā)達，主入口面向興港大道，并且處于十字路口轉(zhuǎn)盤處，易于匯集人流；，人流量相對較多，潛在客戶數(shù)量可觀。而加盟商也出于利益的目的與品牌商合作。大品牌做盟主，會掌控加盟商的點點滴滴，所以，當品牌剛剛開始加盟的時候，它會成長得比較快。二、評估總部品牌知名度有了知名度才能在消費者心目中建立良好的形象，獲得消費者的信賴，讓加盟者一開店就能吸引顧客的目光，使得顧客源源不絕，創(chuàng)造銷售上的佳績。有些珠寶企業(yè)做加盟自己心里根本沒底，單純跟風，根本無心真正顧及加盟商的利益。無論在商品、營銷、現(xiàn)場操作，都能發(fā)揮強大的力量?？偛繎?yīng)該有一套讓整個連鎖系統(tǒng)上下都遵循，能依照此制度自行運作的操作辦法，以法治代替人治，才是連鎖是否成功的關(guān)鍵。經(jīng)過市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)以下的市場問題：珠寶品牌競爭手段低層。二、確定營銷策略針對以上問題，我們走訪了目標消費群、一線產(chǎn)品銷售人員及企業(yè)內(nèi)部管理人員，并暗訪了主要的競爭對手一線銷售情況，對市場暢銷品種、價格狀況、渠道情況、促銷情況有了比較深的了解，同時我們還就產(chǎn)品賣點、品牌定位、消費者品牌喜好、推廣方式、媒介喜好等做了一系列的專業(yè)測試，最終形成了以下市場策略：樹立產(chǎn)品品牌、打造品牌個性，并要遵循個性鮮明、易于傳播的原則；在傳播上，要巧妙借勢，爭取達到“四兩撥千斤”的效果；銷售終端展示一定要建設(shè)好，努力營造一種高貴、時尚的氛圍，以提升品牌的含金量和檔次；堅決不打價格戰(zhàn)，以避免對品牌形象造成的不利影響，不過通過一些巧妙的事件營銷，給消費者實現(xiàn)間接讓利，進而吸引消費者；重新塑造服務(wù)體系，并通過各種直觀的方式直接傳達并影響消費者，通過企業(yè)軟件的建設(shè)，全面打造產(chǎn)品的競爭力，使消費者放心購買，逐步培養(yǎng)客戶的認知度和忠誠度。（2）、盲目打折不利于產(chǎn)品品牌形象的樹立，“便宜無好貨、好貨不便宜”，在消費者的潛意識里，“便宜”往往與低檔次、過時、包裝不好、質(zhì)量差等聯(lián)系起來，為了尋求可*的保障及“心理上的虛榮”，寧可賣一些“高檔產(chǎn)品”；（3）、目前，絕大部分珠寶商家在對其產(chǎn)品進行促銷實行“價格直接打折”的方式，促銷方式單一雷同，沒有新意，一方面消費者對此形式已不再有新鮮感和興趣，另一方面反而造成消費者對品牌的不認可或懷疑態(tài)度，最終造成“價格打折無效果”的局面?；顒幽康模和ㄟ^強勢促銷，在短期內(nèi)迅速提升產(chǎn)品的銷量；塑造“香港歐琪麗”品牌個性；提升“香港歐琪麗”品牌的知名度和美譽度；促進消費者對“歐琪麗”品牌的信任感；主題：香港歐琪麗，真情源自真誠引題：慶祝香港歐琪麗公司成立宣傳口號：“香港歐琪麗，與您真情溝通”套餐設(shè)計：秋曰私語“情侶套餐”———買XX款式珠寶，送婚紗照一套；冬曰冰雪“家庭套餐”———買XX款式送手機、電視、電腦等；夏季烈焰“孝心套餐”———買XX款式送老年人旅游或健康禮品等；春曰溫情“愛心套餐”———買XX款式以消費者的名義為希望工程、助學工程捐款等；選擇贈品的原則：（1）、一定要使消費者感到實用、驚喜、物超所值的感覺；（2）、對消費者有強烈的吸引力，這樣促銷才能見效果；（3）、有較高的市場知名度和美譽度；（4）、購買產(chǎn)品的同時也滿足了消費者的精神需求；（5）、贈品避免跟其它商家雷同，或贈一些對消費者可有可無的產(chǎn)品，這樣會使促銷效果大打折扣；為保證本次促銷的效果，使宣傳能夠到位，同時降低費用，我們準備給本次所有贈品的廠家聯(lián)系，并制定《歐琪麗套餐A計劃贈品招商手冊》和《活動實施細則手冊》，以便讓他們在做產(chǎn)品廣告的同時，把本次活動的促銷信息融合進去，這樣就可以達到我們不用花錢做廣告，卻可以把本次活動的促銷信息有效的傳達出去的效果。為使本次活動受眾面足夠廣，并讓消費者快速得知“歐琪麗套餐A計劃”，并印刷了一些介紹本次活動的宣傳頁，在以下渠道發(fā)放：①、婚姻登記所；②、婚紗影樓；③、樓盤銷售商；④、跟我們一起合作的贈品商家的銷售店面；⑤各大商場的服務(wù)臺。我們把“歐琪麗”的目標消費人群主要定位在以下三種：（1）、情侶購買；（2）、父母給兒女購買；（3）、特定的送禮人群。經(jīng)過市場調(diào)研的數(shù)據(jù)分析，我們把歐琪麗的目標客戶群集中在20—30歲的新一代的年輕人身上，他們充滿著活力和激情，這些人大部分都是離鄉(xiāng)背井，在大城市獨自闖蕩并渴望成功的“飄”的一族，同時，又由于人在外地，所以對于愛情、親情、友情特別的看重。各大品牌皆通過價格戰(zhàn)來建立市場份額，是目前競爭中最習以為常的手段之一。加盟商簽寫合約之前必須先行了解以下辦法：營業(yè)管理系統(tǒng)及執(zhí)法辦法；加盟店的支持系統(tǒng)，包括人力、財力、物力的支持；錢財收銀的管理辦法；顧客組織及管理辦法；訂單流程管理系統(tǒng)；持續(xù)且分階段的教育訓練。加盟總部須在經(jīng)營軟件、輔導人員的素質(zhì)、總部人員任職的長短、及企劃活動力是否周詳?shù)确矫鎭碓u估未來總部所扮演的角色及對各加盟主的影響及控制能力。三、考察珠寶加盟品牌的連鎖經(jīng)驗及管理、營銷能力總部特許連鎖的經(jīng)驗、相關(guān)人員能力素質(zhì)如何連鎖經(jīng)營是在將成功的經(jīng)驗快速復(fù)制，因此總部就必須有足夠的開店、設(shè)店及門店營運成功的經(jīng)驗，才能足以讓加盟主分享。因為珠寶企業(yè)的一些瓶頸，以及過去該品牌的合作者違操作規(guī)范經(jīng)營致使該品牌在當?shù)匦抛u度不高，或?qū)艿疆數(shù)匾延衅放频膹娏褐频鹊?。因此，一些明智的加盟商對大品牌是敬而遠之的，多數(shù)加盟商并不愿意去攀大品牌。他得到了所需要的開店條件，就會與小的品牌保持若即若離的關(guān)系。，尚未出現(xiàn)新概念商業(yè)項目，引進新概念商業(yè)將會為本項目帶來更大的機遇。隨著北部灣經(jīng)濟區(qū)的大開發(fā)，騰飛龍地產(chǎn)公司把防城港作為北部灣地區(qū)戰(zhàn)略首發(fā)地。如果品牌方有足夠的品牌核心競爭力與商業(yè)模式，那為什么不直接從資本市場上獲得VC或者PE的支援而迅速擴展呢？如果反之，沒有完成成熟的商業(yè)模式，又如何保證加盟商投資的心甘情愿呢？（五）直營說到這里，問題似乎又回到起點，看來還是直營方式比較妥當，自己控制門店的經(jīng)營權(quán)，自己分享收益。對門店的經(jīng)營業(yè)績無論滿意與否，都只能采用接受的方式。（二）特許合作經(jīng)營正是基于在特許經(jīng)營方面遇到的問題，特許合作經(jīng)營產(chǎn)生了。根據(jù)品牌方與加盟方在經(jīng)營權(quán)與所有權(quán)上不同的權(quán)益約定，我們大致可以把當今珠寶連鎖行業(yè)分為下面五種運作模式：品牌方在終端的控制力經(jīng)營權(quán)所有權(quán)表現(xiàn)形式特許經(jīng)營特許合作經(jīng)營委托管