【正文】 合作機(jī)會(huì)。，提交銷售分析和總結(jié)報(bào)告。內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)7收集市場(chǎng)信息，開(kāi)拓目標(biāo)客戶。內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)1負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開(kāi)發(fā)新客戶。內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)3負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣，完成銷售目標(biāo)。，提升業(yè)務(wù)水平。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，擴(kuò)大公司市場(chǎng)影響，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高企業(yè)的知名度。由于平衡計(jì)分卡注重四個(gè)維度指標(biāo)體系間的平衡，保證了各方協(xié)調(diào)，在對(duì)員工進(jìn)行績(jī)效考核時(shí)具有相當(dāng)多的優(yōu)勢(shì)。平衡計(jì)分卡包括以下四個(gè)方面的指標(biāo)體系：一、財(cái)務(wù)方面，主要從股東的立場(chǎng)出發(fā)用于考核企業(yè)財(cái)務(wù)績(jī)效的表現(xiàn)；二、客戶方面，主要從客戶的立場(chǎng)出發(fā)考核企業(yè)在滿足他們的要求方面的表現(xiàn)；三、內(nèi)部流程方面，主要從企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程角度出發(fā)考核企業(yè)的運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)；四、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)方面，主要從員工的角度出發(fā)考核企業(yè)保持持續(xù)發(fā)展能力的表現(xiàn)，包括基礎(chǔ)性投資和信息獲取能力?；谄胶庥?jì)分卡的醫(yī)藥企業(yè)銷售人員績(jī)效考核體系包括四個(gè)維度指標(biāo)，18個(gè)具體指標(biāo)，可對(duì)銷售人員進(jìn)行全面具體的評(píng)價(jià)，保證考核的客觀、公正、有效。第四維度學(xué)習(xí)成長(zhǎng)指標(biāo)是從銷售人員自我增值的角度來(lái)評(píng)價(jià)其工作業(yè)績(jī)，從企業(yè)成長(zhǎng)層面來(lái)評(píng)價(jià)其競(jìng)爭(zhēng)能力的。 使用平衡計(jì)分卡要配合激勵(lì)機(jī)制適當(dāng)?shù)募?lì)可以激發(fā)員工的工作積極性，提高工作效率，當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)與績(jī)效掛鉤可以最大限度地激發(fā)其潛力，更利于企業(yè)整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)2內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)3合理利用和維護(hù)公司客戶資源，通過(guò)各種途徑開(kāi)發(fā)新客戶。內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)5負(fù)責(zé)阿里巴巴誠(chéng)信通店鋪日常的客戶咨詢回復(fù)、報(bào)價(jià)、樣品確認(rèn)、促成訂單交易和后期跟蹤服務(wù)。保持與醫(yī)院、醫(yī)生、眼視光中心以及經(jīng)銷商的聯(lián)系，同時(shí)也發(fā)展和促進(jìn)與潛在客戶的聯(lián)系，以捕捉商業(yè)機(jī)會(huì)。制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng)。負(fù)責(zé)與接待客服對(duì)接客戶資料，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，引導(dǎo)客戶和積極推廣公司新產(chǎn)品。分析客戶需求，提供針對(duì)性解決方案。第五篇：內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)與工作任務(wù)內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員需要踏實(shí)、勤奮、細(xì)心，勇于挑戰(zhàn)困難。醫(yī)藥企業(yè)在運(yùn)用平衡計(jì)分卡對(duì)銷售人員進(jìn)行績(jī)效考核時(shí)要設(shè)立一個(gè)與企業(yè)及銷售人員本身相適應(yīng)的合理的標(biāo)準(zhǔn)值，再根據(jù)每一名員工的實(shí)際完成情況與標(biāo)準(zhǔn)值的差距對(duì)其進(jìn)行打分，并結(jié)合每一項(xiàng)的權(quán)重進(jìn)行加權(quán)平均最后得到一個(gè)相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，以評(píng)價(jià)該銷售人員在這一考核期內(nèi)的績(jī)效表現(xiàn)。具體財(cái)務(wù)指標(biāo)中，銷售額完成率表明實(shí)際完成的銷售額占所要求完成情況的比率，是衡量一名銷售人員是否具有最基本的勝任能力的關(guān)鍵指標(biāo)；目標(biāo)醫(yī)院覆蓋率是指臨床已使用所負(fù)責(zé)藥品的醫(yī)院占所要求的所有醫(yī)院的比率，反映銷售人員為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)價(jià)值，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的能力；市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算是指為提升銷售額、擴(kuò)大市場(chǎng)份額預(yù)計(jì)所要投入的經(jīng)費(fèi)，是一種銷售成本，是衡量銷售人員工作效率的重要指標(biāo)。 提高員工對(duì)公司戰(zhàn)略的認(rèn)知度平衡計(jì)分卡推動(dòng)了企業(yè)戰(zhàn)略的推廣，通過(guò)實(shí)施平衡計(jì)分卡加強(qiáng)了部門間的溝通，同時(shí)將企業(yè)的使命、價(jià)值觀與愿景、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為績(jī)效指標(biāo)分解到公司的每一名員工，使每一名員工都能清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)的整體戰(zhàn)略并提高對(duì)此的關(guān)注度。關(guān)鍵詞：平衡計(jì)分卡；績(jī)效考核；醫(yī)藥企業(yè)；銷售人員目前，很多醫(yī)藥企業(yè)在對(duì)其銷售人員進(jìn)行績(jī)效考核時(shí)過(guò)分注重財(cái)務(wù)指標(biāo)，而對(duì)其他方面不夠重視，導(dǎo)致很多考核只重結(jié)果不重過(guò)程。每個(gè)星期要作出一份總結(jié)報(bào)告。收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息，及時(shí)上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)；通過(guò)相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查（通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、走訪客戶、文本資料等），熟悉并掌握所