【正文】 負(fù)責(zé)，來管理和拓展所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)和市場。果然，全球頂尖的咨詢公司的品牌核心價(jià)值規(guī)劃、多品牌戰(zhàn)略、品牌延伸、品牌架構(gòu)的分析工具都來自《本土品牌戰(zhàn)略》。在這種背景下，作為國內(nèi)為數(shù)了了的具有品牌戰(zhàn)略視野的全案策劃咨詢公司，杰信獲得快速發(fā)展是十分自然的事情。我想可能是對于在品牌戰(zhàn)略和低成本營銷領(lǐng)域十年磨一劍的他，這一切都是戰(zhàn)略設(shè)計(jì)中必然要到達(dá)的目標(biāo)。翁向東心底里暗暗鼓勵(lì)自己，應(yīng)該為中國品牌的崛起做點(diǎn)什么？從那時(shí)起……他開始舍得。舍得是中國高端白酒領(lǐng)域營銷費(fèi)用投入最低，但根基最牢、成長性最棒的品牌。在實(shí)戰(zhàn)中，杰信更是以非凡的洞察力和創(chuàng)造力，不斷為企業(yè)發(fā)現(xiàn)無競爭力領(lǐng)域并長驅(qū)直入。翁向東是第一個(gè)從學(xué)術(shù)層面把格蘭仕的戰(zhàn)略概況為“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”的學(xué)者，這篇文章獲得了3000多次免費(fèi)轉(zhuǎn)載，折合廣告費(fèi)6000萬。他對反對娃哈哈品牌延伸的傳統(tǒng)看法給予了抨擊，并提出了著名的“品牌延伸決策中的核心價(jià)值中心論”，使業(yè)界對品牌延伸的認(rèn)識超越了原先的“相關(guān)論”。多元企業(yè)集團(tuán)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃領(lǐng)是咨詢業(yè)的8848，品牌核心價(jià)值的規(guī)劃，相比產(chǎn)品品牌要難得多，由于集團(tuán)旗下產(chǎn)業(yè)眾多，品牌架構(gòu)梳理更是異常復(fù)雜。經(jīng)過多個(gè)項(xiàng)目的咨詢后，翁向東總結(jié)出一套專門針對中國企業(yè)現(xiàn)狀的實(shí)效企業(yè)文化九步法則。閑庭信步跨越事業(yè)顛峰經(jīng)過十?dāng)?shù)年的錘煉和磨礪，如今的翁向東，褪去了早年的桀驁，多了淡定和儒雅，無論是與客戶的談笑風(fēng)生，還是在演講臺上的幽默詼諧，都能夠感受到翁向東先生因?yàn)轭I(lǐng)悟事業(yè)真諦而真正達(dá)到閑庭信步之態(tài)。上海市品牌戰(zhàn)略工程教材總編與核心教授、長三角緊缺人才辦品牌總監(jiān)班的教材總編和教授。西子聯(lián)合控股集團(tuán)陳夏鑫總裁——多元企業(yè)集團(tuán)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃是品牌咨詢中難度最高的，因?yàn)槎嘣瘓F(tuán)橫跨不同產(chǎn)業(yè)，品牌核心價(jià)值必須能夠傳遞多種產(chǎn)業(yè)的共性。在經(jīng)過系統(tǒng)的行業(yè)調(diào)查和分析之后，憑借我們對“小天使”品牌深度了解及以往運(yùn)作諸如永林股份等大品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，我們向企業(yè)承諾一一在為期一年的周期內(nèi)把“小天使做成童鞋行業(yè)的主流品牌第二步:五大城市市場監(jiān)側(cè)及走訪調(diào)研通過對鞋產(chǎn)品本身的特點(diǎn)及童鞋行業(yè)市場總體狀況分析后，小天使品牌項(xiàng)目組從具有市場基礎(chǔ)和代表性的市場入手，選擇了成都、南京、沈陽、武漢、鄭州5個(gè)城市展開了針對童鞋的市場監(jiān)測及市場走訪調(diào)研分析。其他品牌消費(fèi)者年齡差異不大，奧特曼童鞋使用者的收入相對高些，紅蜻蜓童鞋使用者的收入相對低些，其他差別不大。銷售渠道:以分銷和零售為主，特大倉儲型超市所占比重逐步增長，百貨店所占比重逐漸下跌。在完成對企業(yè)內(nèi)部資源診斷后，小天使品牌項(xiàng)目組認(rèn)為小天使有能力也有實(shí)力成為鞋類細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者，目標(biāo)是成為2013年童鞋行業(yè)的一匹黑馬!第四步:品牌定位1品牌定位品牌定位，實(shí)際上是指建立一個(gè)與目標(biāo)市場有關(guān)的品牌形象的過程與結(jié)果，是勾劃品牌形象和所提供的價(jià)值的行為，以此使細(xì)分市場的消費(fèi)者理解和認(rèn)識某品牌區(qū)別于其他品牌的特征11刀?！皠啪啤倍ㄎ挥诒＝【凭褪菍ふ页鲆粋€(gè)有效的新的市場空白點(diǎn)。因此小天使有限公司完全應(yīng)該充分利用這些優(yōu)勢進(jìn)行市場運(yùn)作。第五步:強(qiáng)有成效的銷售策略打入市場提前銷售，提前打折。促銷小姐重點(diǎn)采取“盯人”策略，只要有顧客前來，馬上就要判斷其身份，對哪種月餅感興趣。第三階段：打比方。第五篇：HE品牌策劃HE品牌故事HE一個(gè)帶有傳奇色彩的品牌，第一眼看到她的人都會被這個(gè)特別的外形所不能理解，而就是這樣一款戶外鞋風(fēng)靡了歐亞大地，如今又在全世界刮起了一陣流行風(fēng)。在這里他頭一輪生意就向7個(gè)顧客賣出了12雙?！盚E=HAPPY EVEN39。澳大利亞HE戶外鞋開始成為了每一個(gè)喜歡戶外運(yùn)動(dòng)的必備品。在過去很多年來，澳大利亞的工匠們一直習(xí)慣都在新西蘭南島的庫克峰下縫制戶外鞋，然而，是這個(gè)具有生意頭腦的年輕人大膽的嘗試將這種澳大利亞傳統(tǒng)制品帶到美國。第四階段：列數(shù)據(jù)。抽獎(jiǎng)促銷：近年來，抽獎(jiǎng)活動(dòng)層出不窮，利用人們的博彩心理，采取抽獎(jiǎng)的方式進(jìn)行促銷。其折扣幅度逐月遞減，即6月6折、7月7折、8月8折、9月9折??。(1)屬性:包裝精美、情感豐富的設(shè)計(jì)，是耐用，高質(zhì)量，品質(zhì)鞋。如美國克萊斯勒汽車公司曾聲稱他是美國三大汽車公司之一，實(shí)際上他是第三位，其效果是使人感到這三家公司都是一流的。只有通過準(zhǔn)確的品牌定位才能確定鮮明的品牌形象，品牌才能進(jìn)入消費(fèi)者的心目中2品牌戰(zhàn)略定位的方法(1)第一定位術(shù)，即追求企業(yè)活動(dòng)某一方面的第一位，正如最佳、最豪華、最低價(jià)、最大、最小等。第三步:強(qiáng)化產(chǎn)品力，建立差異化有句話說，如果前面的道路太擁擠，那就不妨轉(zhuǎn)身，調(diào)頭做第一。電視版本以15秒為重，節(jié)目選擇以電視劇和綜藝類欄目為主。對比各城市，南京需求最高，超過25%的消費(fèi)者需求。報(bào)喜鳥董事長吳志澤——杰信的品牌戰(zhàn)略有高度、有創(chuàng)見，在深厚的理論體系支持下思路非常清晰、嚴(yán)謹(jǐn)，特別是對報(bào)喜鳥核心價(jià)值的提煉及對報(bào)喜鳥品牌延伸戰(zhàn)略規(guī)劃，非常適合報(bào)喜鳥。在策劃實(shí)踐上，翁向東擅長協(xié)助企業(yè)以超低成本開拓市場，注重在科學(xué)市場調(diào)查基礎(chǔ)上，迅速為品牌找到差異點(diǎn)和無競爭領(lǐng)域，并以新奇的創(chuàng)意和銳利的戰(zhàn)術(shù)推廣低成本提升銷售。品牌，似乎已經(jīng)融入了翁向東的人生深處，品牌即君，君即品牌。所以，在這個(gè)業(yè)務(wù)板塊，杰信的優(yōu)勢非常明顯。對于目前國內(nèi)多元企業(yè)集團(tuán)又有龐大產(chǎn)業(yè)而無集團(tuán)品牌而造成資源極大浪費(fèi)的格局具有指導(dǎo)作用，翁向東和他的杰信團(tuán)隊(duì)為西子聯(lián)合控股、久大、蘭州石化規(guī)劃的集團(tuán)品牌戰(zhàn)略，令客戶非常滿意。此后，翁向東又先后發(fā)表了《維護(hù)品牌核心價(jià)值，打造百年金字招牌》與《品牌建設(shè)中的核心價(jià)值中心論》等文章。所以，翁向東把很多精力聚焦于品牌戰(zhàn)略的理論創(chuàng)新。誰都渴望走差異化路線來脫離營銷困境，但幾乎很少有企業(yè)能發(fā)現(xiàn)并確立自己的差異化戰(zhàn)略。舍得是一種大智慧，不僅是翁向東成功案例里的品牌核心價(jià)值，更是翁向東自己真實(shí)的人生寫照。舍棄在樂百氏因?yàn)樗约鹤吭讲邉澒αΦ谋憩F(xiàn)而帶來的晉升機(jī)會，他選擇了作為一個(gè)職業(yè)策劃人，幫助更多的本土品牌成功。與他打過交道的企業(yè)家經(jīng)常驚嘆于他的發(fā)散性、逆向創(chuàng)造思維和對消費(fèi)者內(nèi)心深刻、細(xì)膩的洞察力，更佩服他在策劃上的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見和系統(tǒng)思維。我不禁詢問了坐在這些標(biāo)牌下正在埋頭寫文案的一位帥氣的杰信員工，這些是標(biāo)語是？小伙子自豪地答道，這是我們杰信的企業(yè)文化！我頓時(shí)深刻的感悟到翁向東先生所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)所蘊(yùn)含著精神力量?！拔覀兊幕仡^?客?很多，滿意度高很高的老客戶推薦的新客戶也很多。經(jīng)多方面的考慮，我們的薪酬由基本薪金、業(yè)績提成、獎(jiǎng)罰金組成，即：酬金=基本薪金+業(yè)績提成+獎(jiǎng)金（或罰金）。在公司內(nèi)部，積極溝通，互幫互助，氛圍融洽，能夠?yàn)楣餐哪繕?biāo)一起努力。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，即通過我們建立的官方網(wǎng)站、論壇等，提出自己的意見和建議，同時(shí)消費(fèi)者可以在線咨詢、發(fā)郵件多種渠道給我們留言；電話熱線咨詢，我們開通服務(wù)熱線，24小時(shí)為消費(fèi)者提供咨詢服務(wù)；上門服務(wù)，若消費(fèi)者有需要，我們會提供家庭服務(wù)的專項(xiàng)；展銷會，與大型展覽合作，宣傳公司品牌的同時(shí)展示我們的作品或者與大型服裝企業(yè)合伙，根據(jù)我們消費(fèi)者的需要，可定制衣服，形成了多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈；為各類企業(yè)員工打造統(tǒng)一專職形象，提升企業(yè)的整體形象和對外影響力等。:（提議，用大量的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)去說明，這樣更具有說服力）就目前的社會調(diào)查分析，消費(fèi)者的購買需求仍受到市場經(jīng)營模式的限制，如消費(fèi)者在對自己形象設(shè)計(jì)的時(shí)候，往往是針對市面上現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行挑選然后自己設(shè)計(jì)，或者大部分都是一味地追逐當(dāng)下潮流之風(fēng)來達(dá)到自己的滿意形象；然而，這個(gè)“滿意”是有限的，這是一個(gè)被動(dòng)接受別人觀念的過程，消費(fèi)者沒有或者無法帶著自己的主觀意識去完成這個(gè)過程，實(shí)現(xiàn)自我，其現(xiàn)狀是必須根據(jù)別人提供的思維去挑選大致適合自己的風(fēng)格，“大致”中不乏含有些許的勉強(qiáng)和無奈?？梢猿蔀橄M(fèi)者值得信賴的形象顧問，對于一些有特殊要求的客戶可以提供一對一私人服務(wù)。：文化滲透策略，在整個(gè)企業(yè)的營銷過程中，消費(fèi)者形象與公司文化滲透始終，消費(fèi)者最終形象蘊(yùn)含著公司獨(dú)有的品牌文化，而公司的品牌文化也需要消費(fèi)者的形象來烘托和“打扮”；定制營銷策略，即根據(jù)不同的消費(fèi)人群和消費(fèi)需求，制定出不同的服務(wù)方案；發(fā)展過程中不斷推出更多的服務(wù)項(xiàng)目（如形體塑造和形象審美培訓(xùn)等），以滿足消費(fèi)者的視覺心理要求；產(chǎn)品銷售策略，通過網(wǎng)絡(luò)、門面、家庭服務(wù)等渠道為消費(fèi)者服務(wù)；實(shí)施VIP會員積分制、享受VIP特殊服務(wù)，在消費(fèi)者特殊日子（如生日、結(jié)婚紀(jì)念日）也可享受特殊優(yōu)惠；節(jié)日營銷策略，節(jié)假日期間，開展優(yōu)惠活動(dòng)；寓銷于樂