【正文】 會(huì)擠入該休閑館市場(chǎng)的。沿街分布大量的商店，飯店，個(gè)性小鋪和小攤。這為休閑館的營(yíng)銷提供了有利的前提條件。（１）、奶茶店的營(yíng)銷策略：珍珠奶茶的制作非常簡(jiǎn)單，就像做雞尾酒一樣，珍珠茶除了珍珠奶茶，還有櫻桃紅茶、薄荷綠茶、百香紅茶及草莓奶茶等20多種茶。如果人流一般，這樣的設(shè)計(jì)可行?！芭_(tái)灣飯團(tuán)”，使這個(gè)粗糧細(xì)吃、營(yíng)養(yǎng)搭配合理、快捷又實(shí)惠的“混血兒”成了上班族和青少年消費(fèi)的。③ 建立自己忠實(shí)的顧客群：滲透營(yíng)銷遵守的一個(gè)主要原則就是：滿意第一，營(yíng)銷第二。④為顧客提供真實(shí)而完整的信息：提供真實(shí)而完整的相關(guān)信息是”顧客至上”策略和重要組成部分。日營(yíng)業(yè)額=2400元+1020元=3420元。使顧客有更輕松的就餐和休閑環(huán)境與更多的選擇空間。（2）、房租： 2000元 2,000元?？傆?jì)： %102600=8721元。%，可以說(shuō)是處于優(yōu)良店的范疇。如果休閑館平均每天每平方銷售額為30元，每天的銷售額為3420元，合適的休閑館使用面積為3420247。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便當(dāng)。百威啤酒 8元/瓶 美國(guó)口味。玫瑰奶茶 6元/杯 玫瑰花的芳香沁入奶茶。３）、鮮榨果汁：名稱 價(jià)格雪梨汁 8元/杯冰西瓜汁 8元/杯冰蘋(píng)果汁 8元/杯冰青瓜汁 8元/杯冰木瓜牛奶汁 8元/杯冰南瓜汁 8元/杯熱玉米汁 8元/杯熱４）、沙冰：名稱 價(jià)格草莓沙冰 5元藍(lán)莓沙冰 5元薄荷沙冰 5元西瓜沙冰 5元柳橙沙冰 5元百香果沙冰 5元奇異果沙冰 5元青蘋(píng)果沙冰 5元哈密瓜沙冰 5元５）、小碟：名稱 價(jià)格圣女果 2元山楂片 2元梅干肉 2元松子 2元瓜子 2元龍巖花生 3元酒鬼花生 3元魚(yú)皮花生 3元麻辣豆腐干 3元小餅干 4元香脆鍋巴 4元魷魚(yú)絲 4元開(kāi)心果 4元豬肉脯 5元６）、甜品：名稱 價(jià)格雀巢威化 1元/個(gè)，5元/6個(gè)夾心酥 1元/袋卡布奇諾司 2元/個(gè)核桃酥 華夫餅 香酥松餅 2元/個(gè)，5元/3個(gè)爆米花 4元水果沙拉 5元鳳凰卷 3元/個(gè)由于我們是面向大學(xué)生的休閑館，故提供的服務(wù)以大學(xué)生接受度較高的酒類，奶茶，咖啡等為主。當(dāng)然，具體價(jià)格還會(huì)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中依照實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。２、休閑館開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的對(duì)策分析。②中期(1年)鞏固、擴(kuò)展已有的市場(chǎng)分額，進(jìn)一步健全經(jīng)營(yíng)管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理程度。為了提高在校大學(xué)生的身體素質(zhì)，緩解教職工的職業(yè)病，我們經(jīng)過(guò)籌備，于今正式推出“治未病”中醫(yī)養(yǎng)生診療。為了能造福更多的同學(xué)，我們每周六都會(huì)開(kāi)展關(guān)于傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生保健的學(xué)習(xí)課，主要講授一些基本的中醫(yī)理療知識(shí)與操作技能，大學(xué)城的同學(xué)們可以前來(lái)學(xué)習(xí)。調(diào)查方式：?jiǎn)柧碚{(diào)查。上門按摩這個(gè)市場(chǎng)巨大。從整個(gè)按摩業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看按摩行業(yè)未來(lái)的發(fā)展會(huì)出現(xiàn)以中低檔需求為主，少量高檔需求并存的兩極分化局面。公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)決定、紀(jì)律。公司員工不得私自以公司名義或利用公司平臺(tái)為己謀求利益。工作期間不談與工作無(wú)關(guān)的事，與本人業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)不得隨便插話，不得用公司電話閑聊。職員應(yīng)在每天的工作時(shí)間開(kāi)始前和工作時(shí)間結(jié)束后做好個(gè)人工作區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生保潔工作，保持物品整齊，桌面清潔。以月為計(jì)算單位，第一次遲到早退10分鐘內(nèi)扣款3元；1個(gè)月內(nèi)遲到、早退累計(jì)達(dá)3次者，扣發(fā)1天的基本工資；累計(jì)達(dá)3次以上5次以下者，扣發(fā)2天的基本工資；累計(jì)達(dá)5次以上10次以下者，扣發(fā)當(dāng)月3天的基本工資。請(qǐng)假員工事畢向批準(zhǔn)人銷假。經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，決定假日加班工作或值班的每天補(bǔ)助元；夜間加班或值班的，每個(gè)補(bǔ)助元；節(jié)日值班每天補(bǔ)助元。申請(qǐng)報(bào)銷的人員和批準(zhǔn)報(bào)銷的負(fù)責(zé)人均有責(zé)任確保所提交和批準(zhǔn)的報(bào)銷內(nèi)容和單據(jù)是正確、完整、及時(shí)和充分的。員工的離職公司有權(quán)辭退不合格的員工。（2）辭退1）員工必須服從公司安排，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，如有違反并經(jīng)教育不改者，公司有權(quán)予以解聘、辭退。公司內(nèi)嚴(yán)禁吵架、打架、酗酒鬧事、賭博、擾亂辦公秩序等不良行為，對(duì)不聽(tīng)勸阻者，待崗并罰款50100元。凡涉嫌毒品等違犯法律行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)無(wú)條件辭退。（3）經(jīng)理對(duì)當(dāng)月工作情況點(diǎn)評(píng)和對(duì)下一個(gè)月工作調(diào)度。8）協(xié)助總經(jīng)理對(duì)公司運(yùn)作與各職能部門進(jìn)行管理。5）負(fù)責(zé)通訊、交通、招待、辦公費(fèi)用的審核和控制。13）完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。7）做好項(xiàng)目的基礎(chǔ)管理工作，保證各種文件、資料、數(shù)據(jù)等信息準(zhǔn)確及時(shí)地傳遞和反饋，及時(shí)進(jìn)行工程結(jié)算。（4）業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)1)詳細(xì)了解所轄區(qū)域市場(chǎng)。8）不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，擴(kuò)大公司市場(chǎng)影響，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高公司的知名度。（2）中期，建設(shè)企業(yè)的官方網(wǎng)站，介紹企業(yè)的產(chǎn)品，展示企業(yè)文化，以及宣傳中醫(yī)養(yǎng)生保健的知識(shí)，并開(kāi)設(shè)網(wǎng)上養(yǎng)生課堂。六、風(fēng)險(xiǎn)分析與防范一、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 本公司提供的中醫(yī)傳統(tǒng)養(yǎng)生服務(wù)無(wú)法保證在短期對(duì)每一位顧客都有良好的效果，可能會(huì)對(duì)企業(yè)的形象造成不利的影響。（3）在對(duì)公司宣傳的基礎(chǔ)上，加大大家對(duì)傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生的認(rèn)識(shí)，使其更好地為大家所接受。只有對(duì)企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行透徹的分析，并作出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，提高危機(jī)意識(shí)，才會(huì)使企業(yè)更好的突出自己的特色，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，企業(yè)才能得以更持久的發(fā)展。（第7個(gè)月起至第二年）目標(biāo)：完成晉中市場(chǎng)、太原市場(chǎng)的全覆蓋，銷售業(yè)績(jī)達(dá)到100萬(wàn)。，談?wù)勛约旱目捶?，與大家一起分享。：利用節(jié)假日社團(tuán)給同學(xué)們找一些兼職；五月份社團(tuán)組織“尋找自己的那片天空——實(shí)踐”體驗(yàn)活動(dòng)：去水果批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)水果出來(lái)賣，并分工合作；讓同學(xué)們體驗(yàn)生活，并接觸小的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，從最基層做起，積累經(jīng)驗(yàn)，為自己以后創(chuàng)業(yè)大道鋪塊墊腳石。第二步：舉行“學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意作品交流活動(dòng)：：江陽(yáng)路北校區(qū)：揚(yáng)州大學(xué)廣陵學(xué)院學(xué)生： 。第二個(gè)半年：開(kāi)拓太原市場(chǎng)，在太原市各大社區(qū)開(kāi)展宣傳活動(dòng)。第一個(gè)月：第一步：在校內(nèi)舉辦招聘活動(dòng)，招收的人員有：理療醫(yī)師（從事推拿、拔罐、刮痧、針灸、推油、足療等），財(cái)務(wù)管理人員，平臺(tái)維護(hù)人員，宣傳推廣人員。三、管理風(fēng)險(xiǎn) （1）組織風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)在創(chuàng)立的初級(jí)階段，組織機(jī)構(gòu)尙不完善，管理機(jī)制不健全，可能會(huì)導(dǎo)致溝通不及時(shí)，組織協(xié)調(diào)失衡，管理失控，降低企業(yè)的運(yùn)作效率。（2）利用好各大校區(qū)的廣告媒體資源，樹(shù)立公司的良好形象。：（1）前期，通過(guò)高校聯(lián)誼活動(dòng)宣傳企業(yè)，第一次，學(xué)生或老師掃描二維碼添加微信公眾平臺(tái)，便可以享有一次免費(fèi)推拿。O2O概念即Online To Offline，也即將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。2）挖掘客戶信息，進(jìn)行有效過(guò)濾；與客戶溝通，建立客戶關(guān)系；對(duì)有意向客戶進(jìn)行跟蹤，以便完成營(yíng)銷任務(wù)定額；并在合同執(zhí)行過(guò)程中認(rèn)真跟進(jìn)，同營(yíng)管部進(jìn)行有效的信息溝通，隨時(shí)了解合同完成的進(jìn)度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并跟蹤合同完成后的回款。9）搞好安全生產(chǎn)，保護(hù)國(guó)有資產(chǎn)完好不受損失，保障職工人身、財(cái)產(chǎn)的安全。2）遵守國(guó)家和地方政府的政策、法規(guī)，執(zhí)行集團(tuán)公司的規(guī)章制度和指令。7）負(fù)責(zé)來(lái)訪人員的接待。10）負(fù)責(zé)公司的對(duì)外工作，協(xié)調(diào)公司與政府部門及各企業(yè)的關(guān)系；組織公司企業(yè)文化建設(shè)，提煉和宣傳企業(yè)理念，負(fù)責(zé)各種活動(dòng)的舉辦，促進(jìn)員工凝聚力。2）在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)公司具體管理工作的布置、實(shí)施、檢查、督促、落實(shí)執(zhí)行情況。除出差、病、事假等特殊情況外，不得擅自缺席，如有急事不能參加必須向辦公室請(qǐng)假。愛(ài)護(hù)公司財(cái)物，節(jié)約使用辦公用品。3）辭退的員工由辦公室面談，說(shuō)明辭退理由并做好相關(guān)思想工作。（1）離職1）試用人員在試用期內(nèi)辭職的，需提前一周應(yīng)向公司辦公室提出辭職報(bào)告再辦理辭職手續(xù)。第六章、人事管理制度 為進(jìn)一步完善人事管理制度，根據(jù)國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)人事法規(guī)、政策規(guī)定，特制定本制度。第五章、財(cái)務(wù)報(bào)銷制度為了嚴(yán)格公司管理制度，規(guī)范公司財(cái)務(wù)報(bào)銷行為，合理控制費(fèi)用支出，健全財(cái)務(wù)審批手續(xù)，特制訂本制度。如因員工未請(qǐng)假、臨時(shí)請(qǐng)假原因造成公司損失則由請(qǐng)假人員承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。參加公司組織的會(huì)議、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、考試或其他團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，工作人員應(yīng)該準(zhǔn)時(shí)到，因故不能按時(shí)參加，必須提前半小時(shí)向負(fù)責(zé)人請(qǐng)假，否則視為曠工。第四章、考勤制度為加強(qiáng)公司管理，嚴(yán)格上下班工作制度，樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)的良好工作作風(fēng)，特制定本考勤制度。值班人員每天上午8：15分前打掃辦公室衛(wèi)生。堅(jiān)持事先請(qǐng)示和事后匯報(bào)制度，重大事項(xiàng)應(yīng)及時(shí)報(bào)告公司領(lǐng)導(dǎo)。公司倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神。根據(jù)前面需求類型分析的結(jié)論，像我們這種新進(jìn)入者應(yīng)該定位于高端市場(chǎng)以新興消費(fèi)者為目標(biāo)顧客。按摩保健行業(yè)需求層次差異如此大的原因主要是當(dāng)前我國(guó)居民收入分配不均，主要表現(xiàn)為我國(guó)東西、南北經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡，居民收入相差很大，由于我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，所以我們覺(jué)得我們推廣的按摩服務(wù)主要以低檔需求為主。問(wèn)卷如下關(guān)于大學(xué)城中醫(yī)養(yǎng)生保健需求的調(diào)查問(wèn)卷 謝謝您能抽出寶貴的時(shí)間幫我們做這份調(diào)查問(wèn)卷，祝您生活愉快，身體健康！性別： 男 女 年齡： 18——25 26——35 36——45 46——50 50以上 職業(yè)： 教師 學(xué)生 職工 ？ A、滿意 B、不滿意 C、一般 ？ A、有 B、沒(méi)有 C、偶爾 ？（多選）A、針灸養(yǎng)生 B、藥物養(yǎng)生 C、傳統(tǒng)健身術(shù)養(yǎng)生 D、足療養(yǎng)生 E、火罐療法 F、刮痧 G、其他您身體有一下哪種不適嗎？ A、腰椎間盤突出 B、頸椎痛 C、神經(jīng)痛 D、痛經(jīng) E、感到疲勞 F、其他您是否有需要通過(guò)針灸推拿等中醫(yī)養(yǎng)生手段來(lái)緩解上述不適的需求？ A、是 B、否您更喜歡哪種診治方式？ A、去醫(yī)院 B、利用零散的上門服務(wù) C、都可以您更愿意什么時(shí)間用于診治？ A、課間 B、節(jié)假日 C、晚上 D、其他您能接受的價(jià)位（元/次）？ A、10元一下 B、10——20 C、20——30 D、只要有效果價(jià)格無(wú)所謂您更傾向哪種付費(fèi)方式？ A、按次付費(fèi) B、累計(jì)付費(fèi) C、預(yù)支付費(fèi)您一般愿意間隔多長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行一次中醫(yī)養(yǎng)生？ A、10天一下 B、半個(gè)月 C、一個(gè)月 D、聽(tīng)醫(yī)師安排 調(diào)查時(shí)間及人員：為期進(jìn)行7天?，F(xiàn)將部分理療器材的價(jià)格公布于下：火罐：20/套（一共有五只）引火器：3元/個(gè)氣罐：35/套刮痧板：8元/個(gè)刮