【正文】 多少、看到別人買什么自己也買的情況。近年來，大學生的消費結構發(fā)生了新的變化，改變了過去支出單一地用于學習和生活的消費方式，轉向了多樣化的消費，盡管生活和學習消費仍然占支出的主要部分，但用于交往、娛樂、旅游和健身等方面的費用有較快的增長，其中女同學用于美容及化妝品的支出已占支出的較大比重并且用于非生活消費的支出占總支出的比重呈現日漸增長勢頭。在調查中顯示大學生收入的另一個重要渠道來自于勤工儉學，約占大學生總收入的11%，有極少數來自貧困家庭的學生消費收入完全依賴于此。這次調查共發(fā)放問卷500份，回收有效問卷476份，%。此次問卷的內容主要包括學生的基本信息，如性別、年齡、年級、家庭年收入及家庭所在地區(qū)，學生的消費支出水平及消費心理、消費觀念等幾個方面。為了維持自己的開支，有的學生同時兼任幾份家教，并利用空閑時間到街頭散發(fā)傳單、推銷產品，在調查中顯示，約48%。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和競爭局面，大學生用于提高自身素質的花費也在日漸增多，這是近年來大學生消費結構出現的新變化。攀比心理，大學生在校期間為了適應社會也越來越明顯，表現出了別人有我也要，我要更好的趨勢。因此在大學生的消費方面從眾心理會導致無謂的浪費甚至會養(yǎng)成惡習。這種現象也會對周圍的同學產生影響，重物質的消費蔚然成風。大學生作為一個獨特的群體，他們的消費心理往往相互影響，相互攀比，他們消費時由于自身的群體化特征，往往采取與大多數人一致的消費行為，看到別人購買某種物品時，不管自己是否需要，也要追隨去購買，滿足自身的虛榮心理，在全球化時代，大學生與世界的交往日益密切，西方時尚的“消費主義”也日漸對大學生的消費觀念產生了不少估量的影響。營造良好的外部環(huán)境。明確消費是為了健康的生存，消費是發(fā)展的前提和基礎，而不能被媒體所左右，人的消費應該具有理性，更多的無謂消費并不等于自身價值的提高，要引導大學生控制消費的沖動性和被動性。把傳統(tǒng)消費觀和現代消費觀結合起來的消費觀念，既繼承了中華民族一貫倡導的節(jié)儉消費的傳統(tǒng)美德，又承接了提倡積極消費的現代消費觀，既不是禁欲主義，也不是享樂主義，既重視人的物質生活需求，又重視人的精神需求，并將兩者很好的結合起來。大學生所受的教育、校園的環(huán)境以及該年齡的特殊心理特征，使他們有自己特有的消費心理和消費行為。消費者的心理活動只有作用于消費行為，才能實現商品或者服務的交換及流通。隨著社會的發(fā)展，當今大學生消費不只是為解決溫飽和滿足學習需要，也不再像高中那樣僅僅只是局限于宿舍，食堂，教室三點一線的單調生活。圖3 大學生每月在人際感情中花費分布圖(2)信息消費：現今大學生，離不開電腦，手機等工具，這些設備都影響著當今大學生的生活方式與生活習慣。但是，相比之下，即使男生在衣物上總體消費少，但是在消費400以上的占的比例卻很大。三、大學生的消費心理 心思比較細膩，而且比較精打細算吧?。ㄒ唬?、追求時尚，表現個性大學生思維活躍，富于幻想，勇于創(chuàng)新，渴求新知，追求新潮，積極向上。由于大學生大多具有一定的文化水準，接觸信息較多，因而在選擇與購買過程中盲目性較少，購買動機及購買行為表現出一定的成熟性?，F在很多大學生都存在這個問題，很多大學生買了新東西比如說新衣服，可能會在隔壁寢室走幾圈，讓別人看看，聽到別人夸獎的語句，自己的虛榮心就會得到很大的滿足。圖5 大學生記賬統(tǒng)計情況（三）、無計劃消費。高消費學生有著比較明顯的特點:追求檔次、崇尚名牌等。（二）、學校因素。另國外的一些消費理念，如超前消費等傳到我們校園，西方發(fā)達國家消費方式帶來的“國際示范效應”使得許多大學生也開始盲目跟風，這樣無疑起到了推波助瀾的作用。正確的消費意識及消費行為是社會文明進步的體現，大學生這一群體作為我們寄予希望的一代，應該逐步去教育引導其樹立正確的消費觀念，使之健康成長。（二）、學校要注意培養(yǎng)孩子正確的消費觀。（三）構建和諧的社會消費環(huán)境。正確的引導當代大學生的消費是一個系統(tǒng)工程，需要各個環(huán)節(jié)的大力配合來改善他們的生活環(huán)境、學習環(huán)境。一：影響女性服裝消費心理的因素一．女性大學生不論是在生活還是在學習上都擁有了更多的自主權，在消費上也更加顯現著的選擇的自主權。但是也有一小部分家庭環(huán)境好的大學生，他們的消費觀念又是不同的，但是他們只占一小部分而已。因此在這群體中，由于是具有相同消費特征，所以往往會個人影響群體，一人消費了會帶動其他人追隨消費，不論此消費品對于個人有無作用，因為這群體是具有相同消費特征，很容易受影響去盲目消費。對于流行的追隨在不同性別、不同年齡、不同性格的人群中表現出較多的差異。二：營銷建議（一)生產量身定制的產品以打動顧客“顧客滿意是最好的質量”,服裝企業(yè)要深入了解中青年女性消費群的心理特點、消費行為特點及其變化趨勢,開發(fā)、生產出適銷對路的產品。在旅游客源市場劃分當中，高校大學生是一個重要的細分市場，且具有極大的發(fā)展前景。近幾年來大學生的消費行為出現了許多新的特征,由于大學生所受的教育、大學生所處的特殊的校園環(huán)境、大學生的年齡特征等因素的影響，使得其擁有特殊的心理、生理、經濟等特點，對旅游的心理呈現著和其它社會群體大不相同的特征?？傮w上說,大學生對消費的總體要求都體現了節(jié)約原則,這表明現代的大學生保持著儉樸節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)。另外,大學生的消費又具有理性,大多數學生來自農村和普通的工薪家庭,父母的供給有限,因而他們必須有計劃地安排收支,謀求在有限經濟條件約束下的最大購買利益,最大限度地滿足個體需要。大學生作為最具活力的人群，他們接受新事物的能力以及欲望要比普通人強得多，這一點正是大學生旅游市場的特征。大多人認為旅游服務中一定要坦誠相告,所以在對待大學生這一特殊的旅游群體時一定要真心相待,不能改變原有的旅游線路。雖然旅行社針對學生的收費不算很高，但是學生會覺得自己去會更劃算，所以在進行宣傳時要明確說明費用用在什么地方，讓學生覺得物超所值。4構建高校旅游網絡，進行網絡動態(tài)營銷針對大學生偏好網絡，喜歡新奇的特點，可以在不同時期在網上推出以時尚旅游或者戶外運動等為主題的網絡營銷活動，對網上報名并實際參與的學生可以給予適當的優(yōu)惠。對他們的消費心理和消費行為的研究，有助于認識青年一代乃至整個社舍的消費趨勢。因此, 對大學生群體消費心理進行探討與 分析,有的放矢地對大學生消費行為和心理進行引導,加強思想政治教育,使他們樹立健康的消費觀念,養(yǎng)成良好的消費行為,提高思想道德修養(yǎng),對大學生綜合素質的全面提高以及促進經濟穩(wěn)步發(fā)展、社會和諧穩(wěn)定有著非常重要的意義。如外出旅游、社交活動消費(主要用于同學和朋友之間活動請客和送禮等)、文體活動消費(舞會、影視、體育比賽的門票和體育用品等)。其次是商品的時尚性，但也有少部分經濟條件較好的大學生，喜歡追新求異，引領時尚，講究品牌。 消費結構日趨多樣性大學生對新事物的接受能力強，思想活躍，喜歡追求新潮，并敢于創(chuàng)新，消費的趨附性強。但是物極必反，在追求滿足感的過程中，如果失去節(jié)制就 會造成過度消費。第五章 大學生消費存在的問題 儲蓄觀念淡薄，理財觀念薄弱。 攀比心里男女有差異。 家庭、學校、社會三方共同行動,培養(yǎng)大學生的自理能力家長應根據學校和孩子的學習、生活及自己家庭的實際情況有計劃、有節(jié)制地供給費用，同時還應培養(yǎng)孩子自強、自立；學校應規(guī)范學生的行為，為學生營造一個積極向上的健康的校園環(huán)境，給學生提供勤工儉學的機會，做好貧困生的資助工作；社會應引導公眾積極的消費觀，這樣才能給學生創(chuàng)造一個良好的社會環(huán)境。培養(yǎng)大學生理財能力的目的就是為了使大學生能夠有目的、有計劃、學會科學消費、理性消費，提高自身消費的合理性。財商與智商、情商并列為現代社會不可缺少的三大素質，它反映人在社會經濟中的生存能力。社會媒體有其社會教育責任，如果一味地宣揚高消費，宣揚提前消費、宣揚奢侈消費，這必然會對在校大學生造成負面影響。第六章 對大學生理性消費行為引導與健康消費心理構建的思考 引導大學生形成科學的消費觀響應習主席號召大力倡導艱苦奮斗和勤儉節(jié)約的精神，加強大學生的國情民情教育，人生觀世界觀教育，引導大學生樹立艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的消費觀念，在大學生中大力宣傳并發(fā)揚光大。男女存在差異，女生更為突出。第二, 家庭財富教育的缺失。當代大學生的消費中普遍增加了電子產品的消費項目。整體上來說，大學生在消費的時候，首 先考慮價格，其次是質量，最后才是流行、時尚，體現了大學生追求高品質、高品牌、高品位的生活。 消費的方式消費方式可以是消費觀念及行為的統(tǒng)一體，是同主觀意念或動機相聯系的消費行為。對武漢高校大學生消費情況的調查表明，大學生在經濟消費水平一直存在著巨大差距，其中年消費最高的達到18500元，而年消費最低的只有2100元。關鍵詞: 大學生；消費行為；消費心理；對策第一章 緒論消費心理是指消費者在尋找、選擇、購買、使用、評估和處置與自身相關的產品和服務時產生的心理特征與心理活動過程,同時也是消費者“情感、認知、行為以及環(huán)境因素之間的動態(tài)過程,是人類履行生活中交換職能的行為基礎”。6針對不同年級的大學生設計不同主題的旅游產品大一新生一般對學校所在城市比較新奇，旅行社可以組織鄭州一日游，幫助他們了解鄭州；大二、大三的學生相對來說對學校所在地已沒多大興趣，可以組織省內其他城市的旅游，比如洛陽、開封、新鄉(xiāng)都是不錯的選擇；大四的學生面臨畢業(yè)，旅行社針對他們可以組織畢業(yè)旅行或者以考察企業(yè)為主題的職業(yè)旅游，這樣有針對性的旅游產品能更大限度地拓寬市場。（二）.大學生旅游市場的營銷策略1加強旅游業(yè)整體宣傳，讓大學生深入了解旅游業(yè)旅行企業(yè)應抓住時機在大學生當中做一些軟廣告，如采取專題講座的形式，利用現代多媒體技術，將旅游的線路、景點制成繪聲繪色的動畫記錄片或課件，形象的展現給大學生，并將具體的銷售、服務內容介紹給大學生。可想而知,大學生的宣傳力度是很大的。尤其女生作為其中的弱勢群體，對安全等問題考慮更多。由于受收入的限制,加上消費觀念不斷的趨于成熟,大學生在選購商品時,比較注重商品的實用性和經濟性,希望商品具有較高的質量和效用,追求經濟實惠,物美價廉。大學生購物主要為了紀念,帶一些小禮物回去給自己的親朋好友留作紀念,所以購買的商品要有地方特色性。一、大學生旅游消費心理特征大學生消費的時代性和超前性較強。對在校大學生的旅游消費心理特征進行分析，探討了大學生作為旅游群體所具有的獨特心理和行為特征，以及大學生的人格、行為、性別與旅游的關系。服裝品牌命名要富于聯想,能激發(fā)購買欲望。流行在一定程度上可以促進消費者在某些商品消費上的共同偏好。隨便走進某個大學生的宿舍，你都可以在其中找到很多名牌商品。二．從營銷心理學的角度看,商品價格是以消費者在心理上是否愿意接受為出發(fā)點的,價格心理是由消費者自身的個性心理和其對價格的知覺判斷共同組成的。大學生在消費時首先考慮的是價格，再次是考慮品牌，最后才是質量的。【參考文獻】[1] [J].2006（7）.[2] [J].2004（3）.[3] [M].北京:商務印書館，1983.[4] 童旭，李雪蓮，大學生消費思潮的問題及對策，哈爾濱學院學報，2003（12）.[5] 張美紅，大學生的消費特點與消費趨勢分析，經濟師,2006（8）.第三篇：女性大學