【正文】 生消費心理分析女性大學生消費心理分析[摘 要]由于現(xiàn)在經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人均收入逐年增加，生活水平顯著提高。首先，從政府來看，最好能出臺一些措施來約束社會的不良消費行為，如加大針對不良消費的征稅幅度，來凈化社會環(huán)境。要建立健康和諧的校園文化，首先要加強人生觀、價值觀教育。孩子的健康成長，與家庭的影響尤為密切。大學生一般都處在青春期，思想認識不成熟，還不能很好的駕馭自己、把握自己。對大學生消費心理和行為研究不足，教學中對大學生消費觀的教育指導不夠，這也直接導致了大學生消費觀念走不上正軌。還有的在人情消費方面,生日請客、得獎學金請客,而且請客的檔次要比別人高,這也成為校園中的一大消費熱點。通過問卷，我們知道很多大學生沒有記賬的習慣，甚至不少大學生月底會發(fā)生驚嘆“咦，我的錢怎么沒了”都不知道自己這個月的錢到底怎么花完的。（二）、消費結(jié)構(gòu)分配失衡。上述特征反映在消費活動中，表現(xiàn)為大學生消費者易受客觀環(huán)境的影響，感情變化劇烈，經(jīng)常發(fā)生沖動性購買行為。他們總是對新產(chǎn)品有極大的興趣，喜歡更換品牌體驗不同的感受。大學生的消費動機與行為既有從眾化的一面，又具有個性化的一面。同時，這也已成為大學生必不可少的消費方向。大學生消費呈現(xiàn)的是一種很明顯的多元化趨勢。根據(jù)中國理財網(wǎng)發(fā)布的《中國大學生消費調(diào)查報告》的數(shù)據(jù)表明，70%以上的大學生對自身消費有著比較好的把握，絕大部分學生主要的經(jīng)濟來源靠的是父母。消費心理是指消費者在購買、使用和消費商品的過程中的一系列心理活動。首先，在大學生中開設(shè)消費指導和教育課程，幫助大學生學習科學的消費知識，提高其辨別能力，在現(xiàn)實生活中提出合理的消費建議；其次，學?？梢愿鶕?jù)具體情況設(shè)立不同層次的消費咨詢與指導部門，對學生的日常消費提供咨詢和指導，幫助學生在選擇豐富多樣的商品時，注意經(jīng)濟適用，克服隨意性，增加消費的計劃性、自制性，從而減少消費誤區(qū)。家長要為孩子養(yǎng)成健康合理的消費行為起著示范和引導作用，為子女提供正常的消費支持，這是大學生完成學業(yè)的經(jīng)濟支柱，可以免除大學生的后顧之憂，幫助大學生順利完成學業(yè)。因此，為大學生營造良好的外部消費環(huán)境非常重要。激情沖動，非理性消費。三、大學生的消費心理分析消費心理作為消費者在購買行為全過程中發(fā)生一系列的心理活動，是消費者對客觀消費對象與其自身主觀消費需求的綜合反應(yīng)，心理學家按照它發(fā)生的先后將其概括為認識過程，情感過程和意志過程三個方面，大學生作為特殊的消費群體，其消費心理由他們所處的年齡階段和特定的生活環(huán)境決定，具有自己顯著的特點，根據(jù)本次調(diào)查結(jié)果顯示，大學生的消費心理主要有以下特點。大 學生有著強烈的尊重需要。從眾心理，從眾性是指大學生的自主意識不足、缺乏判斷力，在同學的壓力下，放棄自己的意見而采取與其他同學一致的觀點即通常所說的“隨大流”。此外，大學生消費結(jié)構(gòu)的變化還體現(xiàn)在他們使用的物品上，在校大學生的手機普及率不低于，電腦擁有率也在30%左右，20% 的人擁有PAD, 24%的人擁有mp3，高檔消費品也漸漸進入大學生的消費中，大學生已經(jīng)具有明顯的品牌偏好，一些名牌產(chǎn)品備受大學生的青睞。貸款是少數(shù)大學生收入的另一渠道，由于貸款數(shù)量和名額的限制，只有少部分符合條件的學生能夠的限制，只有少部分符合條件的學生能夠。消費收入單一化。教育工作者應(yīng)當針對大學生消費的特點，進行正確的教育引導，幫助大學生樹立健康科學的消費觀。的同學把家庭供給作為消費的主要來源，占其消費總額的92%，家庭收入越高，對大學生提供的數(shù)量越大，家庭收入越高大學生的消費收入越高，大學生的消費收入與家庭的收入呈正方向變化。有 %的學生支出高于1200元，大部分學生的消費額主要集中在300到500元和500到800元之間，兩者分別占被調(diào)查學生總?cè)?% % 調(diào)查中顯示，面對消費支出的層次化，不同消費層次的學生有不同的感受，70%以上的同學對于自己目前的消費狀況表示不太滿意，尤其消費水平低的同學認為自己的經(jīng)濟條件差，不能與他人禮尚往來，面對時尚產(chǎn)品沒有能力購買而覺得低人一等，由此產(chǎn)生了自卑心理，影響了學習和生活；少部分高消費水平的學生表示很滿意自己目前的消費水平，這部分學生由于沒有經(jīng)濟困擾，可以跟著潮流走，在精神上無憂無慮，相對低消費水平的學生，學習和生活都很輕松；還有部分消費水平不高的同學表示能夠坦然面對自己的消費狀況，認為學生的主要任務(wù)是學習，不能把過多的時間和精力投入到無謂的攀比和消費上，因此也很少經(jīng)濟上的心理負擔。不管適不適合，他們要的是品牌與同學的評價。他們在形成自己的學習特點的同時在某些 方面也不同程度地與班級、宿舍大多數(shù)人保持一致。許多大學生以擁有各類名牌物品作為炫耀的資本。成長的青年時期，自我需求強烈而多樣，他們站在時代的前沿，追求新異，敏銳地把握時尚，唯恐落后于潮流，總希望用新異的消費形象向社會展示自我，通過消費上的新潮來表示自己的青春活力和激情他們是新商品、新的消費方式的追求者、嘗試者和推廣者，他們喜歡擁有獨特風格的商品，引領(lǐng)著青年消費的潮流。三、引導大學生樹立科學的消費觀 消費觀是消費者對消費的基本觀點和基本態(tài)度，是消費者對消費內(nèi)容、消費 目標、消費方式和消費模式等涉及整個消費活動各種因素的一種價值判斷的態(tài)度。媒體把外界的消費信息毫無保留地傳輸給了大學生，但是，處于成長中的大學生消費心理不夠成熟穩(wěn)定，易于不加辨別地全盤接受外界的信息，從而導致了大學生盲目消費。加強傳統(tǒng)消費觀和現(xiàn)代消費觀的教育。這種新的消費觀主張以知識和智慧的價值代替物質(zhì)主義的價值，以適度消費代替過量消費，以簡樸的生活代替奢侈和浪費的生活，消費生活轉(zhuǎn)向追求生態(tài)保護和對社會有責任感的生活方式。這種在消費過程中發(fā)生的心理活動就叫做消費心理。在對于實際消費中，大學生的消費方式調(diào)查結(jié)果如圖所示，一般情況下，大學生在消費時會事前做好消費計劃再購買，%的同學考慮最多的就是商品是實用性。(1)人情消費：良好的人際關(guān)系不僅是人們生存、發(fā)展的重要前提，而且是現(xiàn)代人心理平衡、事業(yè)成功的關(guān)鍵，缺少良好的人際交往，自我發(fā)展將受到限制，甚至影響到學習和生活。(三)、消費的差異性。他們追求個性彰顯，追求與眾不同以顯示自我展現(xiàn)、顯示“我有我的個性”。他們追其個性獨立，希望形成完善的兒子我形象。炫耀性消費這一概念來源于凡勃倫，他將之定義為通過消費使他人能明了消費者的金錢力量、權(quán)力和身份，從而使消費者博得榮譽、獲得自我滿足的消費行為?？梢姡F(xiàn)在的大學生，多數(shù)人注重自己的生活品質(zhì)和個人形象。攀比消費是目前大學生消費的一個重要特點?，F(xiàn)在很多家庭只有一個孩子，家長再苦也不能苦了孩子，經(jīng)常是有求必應(yīng)，這樣使得孩子的消費欲望加強，毫無節(jié)約意識。我們國家近三十年發(fā)生了翻天覆地的變化，人們的生活水平大大的提高傳統(tǒng)的生活觀念受到市場經(jīng)濟的強烈沖擊，傳統(tǒng)的勤儉樸素風格丟失。所以對一些社會現(xiàn)象不能加以區(qū)分吸收，這樣直接影響到大學生自身的消費行為。而父母的消費行為直接影響著孩子。可以在校園建立一些有益的消費活動場所，如健身房、書吧等。（四）加強自我教育，提高自身修養(yǎng)。在消費者中女性大學生消費者是最具活力的一個消費群體,她們富于幻想、思想敏銳、熱情奔放,是時尚、潮流的先驅(qū)。在固定的消費的資金里，首先考慮的就是用來支付飲食和日常生活必需品，其次才是在其他方面的消費支出。三．在大學生消費中，個體與群體相互影響，群體影響力往往起主要作用。尤其現(xiàn)在那些所謂的“富二代”“官二代”多數(shù)是大學生，對于消費攀比特別厲害，覺得這樣才能突出他們特別的身份與地位。因此造型寬松、線條簡潔流暢、色彩淡雅的時裝深受青睞。所以,企業(yè)要合理選擇價格策略,以滿足中青年女性消費者的需要。大學生作為思想最活躍、接受新生事物能力最強的一個群體，其消費行為和消費水平行為以及環(huán)境因素之間的動態(tài)互動過程,是人類履行生活中交換職能的行為基礎(chǔ)”。大學校園文化的特征具有開放性、超前性,導致青年大學生能更多更快地接觸西方文化,使當代大學生的思維特征、價值選擇、行為趨向、生活方式等諸方面超越于一般的社會成員。良好的服務(wù)態(tài)度、經(jīng)營作風會使他們獲得“天之驕子”的優(yōu)越感,重新認識自我、定位自我,體驗作為時代文人的成就感。大學生旅游市場是旅游市場中一個特殊的細分市場，它具有較明顯的消費群體特征，表現(xiàn)出其不同于其他市場的特征：，講求經(jīng)濟，相對更加重視旅游經(jīng)歷因為大學生的生活費大部分來自父母，可自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而他們對價格較為敏感，在旅游過程中對物質(zhì)要求不高，講求經(jīng)濟實惠，另外大學生長期在學校生活，對外面的世界充滿好奇，有強烈的求新求奇心理，所以他們更加注重旅游過程中的經(jīng)歷和感受。現(xiàn)在的大學生從購買mpmp4到數(shù)碼相機，筆記本電腦，他們的消費水平也是在不斷提高，這說明大部分的大學生還是有能力外出旅游的，關(guān)鍵看怎樣才能吸引他們。四、大學生旅游市場的營銷策略（一）.現(xiàn)有旅行企業(yè)旅游產(chǎn)品分析1旅游產(chǎn)品線路單一，缺乏創(chuàng)新，沒有吸引力大學生們每年看到的旅游產(chǎn)品宣傳都是那幾條線路，沒有新鮮感。再比如說線路新奇多樣，能引起旅游愛好者的求新求奇心理，或者旅游產(chǎn)品經(jīng)濟實惠，讓旅客們覺得物有所值。怎么樣更好地服務(wù)這一群體，關(guān)鍵在于旅行社要深刻把握其旅游消費行為特征，認真了解他們，并且開發(fā)出符合他們興趣、層次的旅游產(chǎn)品。尤其在其認知發(fā)展中,辯證性邏輯思維與實用性思維已成為他們重要的思維形式,他們思想活躍、興趣廣泛,有著較高的文化素質(zhì),相對其他群體,能夠較快地接受新思想、新理念、新行為方式,同時,也較容易受到來自社會、學校、家庭或他人的正面或負面影響，在我國社會主義市場經(jīng)濟不斷發(fā)展、各項制度逐步完善的今天,社會的整體消費水乎也在不斷提高。 消費結(jié)構(gòu)對大學生的消費結(jié)構(gòu)，目前尚無一致的結(jié)論。調(diào)查同時還發(fā)現(xiàn)，大學生對日用品(洗發(fā)香波等)的選擇，多數(shù)人注重質(zhì)量，但又不具有準確鑒別質(zhì)量的能力，于是便表現(xiàn)出較強的從眾效應(yīng)，受廣告引導、他人示范的影響，這是在理性抉擇能力和獨立思考、判斷能力不足的情況下，大學生消費依據(jù)個人經(jīng)驗對商品使用價值的追求。這是因為中國的大學生與國外的不同，經(jīng)濟來源主要是父母的資助，而這筆錢主要是用來支付伙食和日常生活用品開銷的。其次是服飾、生活用品、化妝品日益充斥大學生的消費內(nèi)容。在西方超前消費模式的引誘下，大學生作為國家和社會的年輕力量，不容易抵制對新鮮事物和潮流的追逐，必然會對這種超前消費模式產(chǎn)生渴望，校園中隨處可見身著一些國外知名品牌服飾的大學生。在被調(diào)查的女生中顯示，80%的女生為了保持身材的苗條和節(jié)約支出用于其他用途選擇低價的飯菜或者選擇減少餐頓，而男生中也有33%未達到飲食標準，當問及他們是否注意過自己的身體健康和營養(yǎng)飲食方面問題時，90%的同學表示贊同，但是并把它沒有在飲食生活的主要位置。其三，發(fā)揮學生會、學生社團等學生組織的作用，開展多種有益的消費教育活動，如開展消費問題研討會、消費知識競賽或有獎問答、消費投訴實踐活動等，在校園形成良好的消費氛圍與輿論。并且學校領(lǐng)導、老師應(yīng)積極掌握學生的消費行為與消費心理的變化，通過班會、黨團組織生活 會來消除那些炫耀性攀比消費的苗頭，合理引導大學生的消費心理、營造一個積極向上、不攀比的心理環(huán)境。[8][J], [9]王寶狀,張秀明, [J].中國高教研究, [10][J].金融經(jīng)濟 [11]王冠,[J].管理觀察,