【正文】 請，這是后話。最后強調(diào)一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。有人說，處處留心皆學問，如果我們把人際交往當作是一門學問，那么這門學問的治學捷徑正是：心細。當然，這里涉及一個“度”的問題，務(wù)必注意不可太過火，否則，過猶不及，適得其反。我的意見是，盡可能做到明確而詳實，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。做策劃書時，務(wù)必注意自我定位，即要強調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。建議這樣思考：（一）對方需要什么？雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進而帶來經(jīng)濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有(復雜關(guān)系贊助活動另論)。6．選擇好去的路線、明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負責人先用電話約好時間。也有利于商家占領(lǐng)各大學生市場?，F(xiàn)在已經(jīng)和“色色攝影集團”“信諾科技有限公司”“嘀嗒網(wǎng)”“八景沖印公司”“德生電器”等多家公司建立合作伙伴關(guān)系。公關(guān)協(xié)會主要成員的能力和創(chuàng)意都得到了商家的高度肯定和贊揚。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：（1）消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。等等，以豐厚的利潤回報作為你講話的砝碼。時間很重要，很多次去拉贊助，他們都會說我已經(jīng)和**簽過合同了。我們更希望這句話變成行動，出現(xiàn)在我們舉止投足之間，更多的善良使我們心生溫暖。2．當公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。2．通過協(xié)會或師兄師姐獲得以聯(lián)系過公司聯(lián)系資料。拉贊助的要訣是“膽大、心細、臉皮厚”。這里還涉及到積極反饋的問題。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協(xié)議條款，還要提供反饋資料。那我就談了三層意思：（1）我方的價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意的；（2）合作雙方要有合作誠意，如果你方在價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這樣說，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得要表達清楚，否則就達不到準確表意的目標；然而對方真正了解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；（3）一起把活動搞好，是我們的共同目標，必需的經(jīng)費是不能“偷工減料”的；我方價格很實在，所以我們不應該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應該商討如何保證地把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實上，合作細節(jié)已經(jīng)談好了。能做什么，準備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應下來，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。我會揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有一段“故事”。當然，這就要求我們平時就要培養(yǎng)良好的習慣。至于如何寫策劃書，這是后話，但值得一提的是寫策劃書時應這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那么應該準備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。比如說校電視臺、廣播站、組織的網(wǎng)站具有宣傳方面的優(yōu)勢；各類學生組織也各有特點，比如計算機協(xié)會去找電腦商；足球協(xié)會去找體育器材專營商，健美協(xié)會、時裝協(xié)會，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。二、策劃階段首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關(guān)系。分好工，誰做記錄，誰解說，誰回答問題。首先，我們必須克服誤會——“拉贊助”不是磨嘴皮子，也不是“騙”，而是一項非常有意義的外聯(lián)工作；能把別人口袋的錢拿出來為我們所用是一門高水平的學問。3．鎖定公司后，先對該公司有點初步了解，尋求話題和合作點。8．拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。這就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節(jié)。如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應該“確定關(guān)系”了。此外針對策劃書的合作條款，或簡要列舉，或重復強調(diào)，也要因人而異。如何把握這個“度”還是老方法觀察對方的反應靈活處理。如果能夠作價格調(diào)整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大。四、落實階段。按理說，對方再也不敢找我合作，但其后的講座活動依然找我們合作，而且“資金由我們操控，物品由我們支配，”問題是對方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢？原因很簡單：活動不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個過程中，我們是負責的，我們的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。第一，好的服務(wù)方能招來“回頭客”，第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學到許多為人之道，這比什么都重要。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚。備注二。5．拉贊助的時候注意提及具體，細節(jié)的東西。比如，運動會，就去找體育器材方面的拉贊助。以什么樣的方法可以為他得到最大利潤和最好的宣傳效果。在校人員達30000多人，其中本科生15000多人，研究生3000多人。華農(nóng)公關(guān)協(xié)會是華農(nóng)最大的協(xié)會，上屆擁有會員500多人，在華農(nóng)大有著極大的影響力。本組織由學生自發(fā)組成，不屬于任何學校。云風工作室雖然成立不久，但是由于云風工作室都是由優(yōu)秀的高級學生干部組成，所以云風工作室對于學生的需要非常了解，而且云風工作室來自于學生，對于在學生中運用什么宣傳方式，怎樣才可以得到學生的信任都有足夠的經(jīng)驗。4．出發(fā)前多準備一些資料，可以是學校同類型活動好的一面或協(xié)會一些歷史經(jīng)典資料。首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關(guān)系。比如學?；顒泳哂行麄鞣矫娴膬?yōu)勢；各院系也各有特點，比如計算機系去找電腦商；體育活動去找體育器材專營，藝術(shù)系、外語系，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。至于如何寫策劃書，我認為這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個固定的萬能的模式。當然，這就要求我們平時就要培養(yǎng)良好的習慣。筆者曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被筆者捕捉。能做什么，準備如何去做，要求明確而詳盡。曾有一家商家很有合作意向，只待筆者在經(jīng)費上作出讓步，而筆者所列的經(jīng)費是非常實在的，沒有任何的調(diào)整空間了。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協(xié)議條款，還要提供反饋資料。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學生娃”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。這是筆者朋友追求女孩子的“七字金經(jīng)”，筆者把它稼接到交際領(lǐng)域，也管用，可見不愧是“金經(jīng)”。背的包不要放地上，拎的包不要放桌上，手要放在明處（桌面上），但胳膊肘不要上桌，不要用手指 手肘等尖銳物沖著對方。這招據(jù)說少爺屢試不爽。7。當然，這里涉及一個“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。如何把握這個“度”，還是老方法，觀察對方的反應，靈活處理。經(jīng)費預算，是談判工作的重中之重。四、落實階段。備注一。聯(lián)系公司注意的小問題。這樣的話公司會覺得我們是準備充分和認真對待的 這樣吧，我給大家算一筆賬，假設(shè)一個商家想跨過我們這些學生組織直接到天馬籃球場舉辦一次商業(yè)活動。而整個活動預算也就在一萬元左右，最后還落一個積極支持大學生活動的美譽。第三步是重新分析我們的活動已有那些宣傳方式，根據(jù)商家的特點以及他們正急著推廣的商品或服務(wù)內(nèi)容，來尋找活動能夠和他們結(jié)合的地方，進行對活動的包裝。另外，這份策劃書可以有顏色，一般用藍色就好，紅色太刺眼，把你認為很有特色，很值得注意的地方標注出來，以便讓人一目了然。待到外聯(lián)談到差不多要簽合同，各項宣傳方式也都基本確定的時候，我們就可以到商家所在地進行面談了。這是我們之前沒有做過的，今年擬對每一筆外聯(lián)進行回訪，對此次活動的商業(yè)價值進行評估，檢查是否到達或超過我們預期的宣傳效果，以便我們對以后的活動進行價值預測，同時也與合作過的商家建立起聯(lián)絡(luò)關(guān)系。如果僅僅是商家自身的原因，我們還可以對策劃書進行簡單的修改，發(fā)給與之同類競爭的商家。又比如我們與其他學校或?qū)W生組織的聯(lián)絡(luò)，我們應當以學校和學生會的利益為基本的出發(fā)點，能夠配合或協(xié)助其開展工作的我們就盡力，不能的也要以合適的方式拒絕。從通知、倡議書、信函到記錄、總結(jié)、報告再到協(xié)議書、合同、計劃等等，暑假在新飛實習的一個月告訴我，一個文案書寫能力強的人在一個團隊中的地位有多么的重要。希望全國廣大群眾不要照到我劉玉強學習，不為維護國家集體利益財產(chǎn)、學校的公共財物。1999年臘月28日晚上挖洞偷走我的大雞，5只兔子。中心小學的校長葉昌明、大隊支部書記夏仲明，他們利用職權(quán)把學校集體財產(chǎn)賣了，葉昌明分得了8000元，夏仲明分了6500元，我守了學校不但一分也沒有得到，反而他們還收了控告人的燈油費、誤工費250元。辜老師、劉英老師，我的30多頭小豬，你醫(yī)來醫(yī)去只一頭，這頭豬吃了50片阿托品才救活了，我才發(fā)覺我的豬是被人毒死了的，我才知道我的豬兒全部是中毒死的。2009年2月份才通知我到慈航鎮(zhèn)政府壩子里拿化驗單，當時唐所長給歐所長打電話說：“化驗單給不給劉玉強。我說：“我來找刑警大隊長，我的化驗單是假的”。接警人員說：“你打110報案沒有。但至今古井的瓶子沒有撈上來，一直沒有得到解決。這類的活動必能讓主辦組織的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的宣傳效果,從而大家都得以大豐收。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。學校消費地域集中，針對性強；同其他的電子媒體相比，在學校宣傳有良好的比價性。只有出資最高的商家才能擁有冠名權(quán)；冠名權(quán)是權(quán)利類無形資產(chǎn)的一種，附屬于有形產(chǎn)品，如需獲得冠名權(quán)，我們還需請示指導老師。感謝貴公司對本次換屆大會的支持和贊助。六、宣傳效果積極有效的網(wǎng)絡(luò)宣傳將有助于公司知名度的進一步提高，從而擴大銷售渠道。八、后期展望如果此次活動順利，我們將考慮與貴公司成為長期合作伙伴，讓貴公司優(yōu)先參與我?；顒?。外聯(lián)部計劃書二、活動目的：隨著經(jīng)濟與管理學院文化、娛樂、體育活動越發(fā)豐富多彩，并在學校的發(fā)展實踐中，處處體現(xiàn)校園物質(zhì)文化建設(shè)，于此同時我院在精神文化建設(shè)方面也體現(xiàn)了我院的別樣風采。同時也會發(fā)布一些社會實踐、社會兼職的禮儀工作給禮儀隊成員，成員可自行選擇。在以后院里的各項活動中充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，展現(xiàn)出我院的風采。十三、外聯(lián)顧問的計劃安排外聯(lián)顧問由院女生部合并而來，本著提升外聯(lián)部成員的整體溝通素養(yǎng)、禮儀儀態(tài)，以更得體的風貌開展對外聯(lián)絡(luò)、洽談會晤等工作。在這個奧運宣傳的黃金時間，哪個組織策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個時期做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的公寓品牌，更快地占去這一片超五萬人的大市場。其中高校學生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、激情的、能展示個性表現(xiàn)自我的時尚活動。六、經(jīng)費預算橫幅3條300元宣傳展板4塊300元海報30份180元宣傳單（A4紙張）10000份700元火炬1個100元奧運旗幟，專業(yè)旗幟各1個100元運動服裝（襯衫）100件1000元接力站。便捷的活動申請：商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們合作，貴公司可以較方便快捷獲得校方批準，并且得到我們支部個成員的大力協(xié)作配合。況且本次活動將是西大最具特色的團日活動，也是本學年的重頭戲，因此得到校團委領(lǐng)導、學院領(lǐng)導的高度重視，并給予大力的支持和配合。外聯(lián)成員將于我院禮儀隊同時參與禮儀訓練活動，以理論為主訓練為輔，全面提升待人接物、誠懇親切的溝通技能。建議購置新的禮儀服與黑色高跟鞋，使禮儀隊整體規(guī)范化。日常禮節(jié)的理論訓練——主要包括常用禮節(jié)、方位禮節(jié)、介紹與饋贈等方面的技巧、原則和種類的訓練。三、活動主題：創(chuàng)電院禮儀之學院，塑經(jīng)管文化之風采四、活動時間：**年9月五、活動地點：上海電力學院崇德樓六、活動方式：招募新生禮儀隊，進行專業(yè)禮儀知識技能培訓七、活動參與對象：全體上海電力學院經(jīng)濟與管理學院學生八、活動初步實施方案：禮儀隊是服務(wù)于學院內(nèi)外晚會、公務(wù)禮儀活動的組織，隸屬院學生處，秉承“來源于學生，服務(wù)于學院，奉獻于社會”的原則。九、結(jié)語我們衷心希望在這次的“換屆大會”的活動中能與貴公司建立合作關(guān)系，達到互利共贏的局面。校內(nèi)長期有效的宣傳，將深深地打動在校學生，從而贏得一批潛在長期客戶。本次換屆大會設(shè)有抽獎環(huán)節(jié)。例如：工作人員可穿戴商家提供的服飾，胸牌。而且有足夠的人力資源幫助贊助商達到好的宣傳效果。三、活動介紹活動主題 xxxxxxx換屆大會主辦單位 Xxxxxxx活動時間 2015年11月11日活動地點待定四、市場分析本次換屆大會得到了學院團委和學校相關(guān)部門的大力支持，規(guī)模大，參與者多，能吸引更多師生及外校其他部門觀看，深受同學歡迎,并推動學校各社團活動的發(fā)展，必引起全校性的轟動。因為這段時期，新的大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況我們這次的活動是面對全院師生的，很有活動的氣氛。我國是一個法制健全的國家，不允許動用專政工具和手段向農(nóng)民收取錢物；不允許到農(nóng)民家里抓豬牽羊、強行收繳財物；不允許非法采取收回承包地等錯誤做法脅迫農(nóng)民交錢交物。我于是馬上就打了110報了案。我走到刑警大隊辦公室，刑警大隊長接待了我，并問我有什么事？我就問：“你們刑警大隊彭波、向志宇這兩個人送劉玉強的豬食物、血、肝化驗的結(jié)果是假的，并且沒有血和