【正文】 陶瓷900多萬件，產(chǎn)品已形成系列中高檔200多個品種，并逐步形成了衛(wèi)生陶瓷、墻地磚、塑料配件、壓克力浴缸、五金配件等多元化、系列化、多品種、全配套生產(chǎn)經(jīng)營的全國大型陶瓷企業(yè)集團。下午，我們乘車去了惠達集團，一家全國知名的陶瓷企業(yè)，我們先是在他們經(jīng)理的帶領下參觀了他們的展廳，對他們企業(yè)有了比較全面的認識，然后，經(jīng)理帶我們?nèi)チ藭h室，與我們進行了座談，感受頗多，最后，在他們廠員工的帶領下我們參觀了制造車間，感受了工人們的魅力！7—8日，老師給我們播放了一些視頻材料，加強我們對市場營銷的認識，演講人是清華大學客座教授張利老師，一名營銷專業(yè)人士，有著多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，他認為學營銷就是學規(guī)律，找感覺，并且向我們闡明了企業(yè)盈利的秘密，企業(yè)如何創(chuàng)造價值鏈，如何整合資源等問題，讓我們對市場營銷有了更加深刻的認識。二、實習時間 2010 年 6月28日至2010 年 6月30日三、實習地點（一）燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司（二）桂林市橡膠機械廠（三）廣西南城百貨股份有限公司桂林分店四、實習地點簡介（一）燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司 燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司于2002年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集團公司外埠企業(yè)之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年籌建，1987年正式投產(chǎn)。企業(yè)自1974年研制出中國第一臺雙膜輪胎定型硫化機，現(xiàn)已具備年產(chǎn)500余臺輪胎定型硫化機和其他橡膠機械產(chǎn)品共32000噸的能力，能夠按照客戶的技術要求和交貨期進行硫化機的設計和生產(chǎn)，目前機械式硫化機已實現(xiàn)從36“到126”的系列化，液壓硫化機已實現(xiàn)45″到188″的系列化，產(chǎn)品廣泛出口世界各大輪胎公司，產(chǎn)品已進入了世界輪胎生產(chǎn)公司前10強的9強。五、參觀過程（一）燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司 28日下午，在老師的帶領下我們營銷專業(yè)的全體學生來到桂林漓泉啤酒公司進行參觀。通過參觀，讓我們對啤酒的生產(chǎn)流程都有了初步的認識，增加了我們在這方面的知識。（三）廣西南城百貨股份有限公司桂林分店 參觀百貨公司是自行安排，我選擇的是南城百貨。其次，作為零售企業(yè)，營業(yè)人員接觸消費者的機會非常多，各個消費者的個性不盡相同，營業(yè)人員需要更多的耐心來對待顧客，盡量做到百問不厭。根據(jù)參觀過程中我所了解的情況，自漓泉啤酒被燕京啤酒收購，成為其子公司之后，公司以新技術、新工藝為先導，以交給顧客的產(chǎn)品百分百合格為質(zhì)量方針，不斷滿足顧客需求，年年推出口感好、檔次高、質(zhì)量優(yōu)的新產(chǎn)品，深受廣大消費者的歡迎。（二）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略對比燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司 燕京啤酒集團在規(guī)模擴張方面，一直推崇的是強強聯(lián)合的方式，表現(xiàn)出極其穩(wěn)健的風格。無疑，燕京與漓泉強強聯(lián)合，是燕京“鞏固北京市場，擴大華北市場，開發(fā)全國市場，進入國際市場”戰(zhàn)略的一大勝利果實。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，該廠強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性、可靠性和安全性。其堅持以成熟商圈為首目標，在原有的商圈中營造新的、更大的商圈；在拓展市場方面，南城百貨始終堅持把消費者的需要和每一點感受都當作自己義不容辭的責任，不斷地在創(chuàng)造優(yōu)美的服務環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的服務和引進優(yōu)良而齊全的商品苦練功夫；為保證隨時能夠為消費者提供新鮮、高質(zhì)量、及時、低價的商品，南城百貨建立了一系列完整的保證體系。主要出售炸雞、漢堡、薯條、汽水等西式快餐食品?？系禄某晒?，源自于全球?qū)⒔攀f員工的齊心努力?？系禄妥プ×诉@一機會。王。特許經(jīng)銷的經(jīng)營方式：所謂特許專營是獨家經(jīng)營的種類之一，廣泛應用于快餐、軟飲料、餐館、汽車旅館、汽油、汽車等行業(yè)。這是現(xiàn)在中國餐飲業(yè)不得不去面對的一個現(xiàn)實。從2002年每月9 家連鎖店開張的速度到2003 年每月25 家連鎖店開張，速度越來越快。目標市場選擇：肯德基于2005 年在中國展開了“新快餐運動”的本土品牌活化運動。據(jù)調(diào)查肯德基的重度消費者目前已經(jīng)占了30％～40％，這構(gòu)成了肯德基主要的目標市場。在中國目前推出了許多的產(chǎn)品，其中包括吮指原味雞，勁脆香辣雞腿堡，墨西哥老北京雞肉卷，新奧爾良烤雞翅，香辣雞翅，川辣嫩牛五方，至珍全蝦堡，芙蓉鮮蔬湯。這是肯德基贏得少年和兒童的成功手段。設計體會：今年的暑假我過的非常有意義，因為這個暑假我找到了自己的第一份工作，在肯德基打工，通過這次社會實踐，我明白社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會打好堅實的基礎；才能使我們學有所用，在實踐中成才與完善，體現(xiàn)大學生的自身價值。通過這次實習，使我更深刻的體會移動核心價值觀——“正德厚生 臻于至善”的內(nèi)涵。再如有些人，速度很快，但如果質(zhì)量不行，照樣被淘汰。這三個品牌分別適用于商務人士，學生以及年輕潮人還有城市及農(nóng)村居民，可以說是三大品牌適合于大多數(shù)人的要求。品牌核心理念“我的地盤，聽我的”為年輕人營造了一個個性化、充滿創(chuàng)新和趣味性的家園。這是我明白了做任何事。我剛來報到時，遇到很多新的面孔，由于和他們未熟悉,所以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾了解，開始覺得不太適應。比如新來的員工就盡量避開報酬這個話題，不要對薪水太在乎，對于新人來說，能學到東西才是最重要的。我實習也讓我感悟了很多，我最大的收獲莫過于不論在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進步與提高，同時也激勵我在工作中不斷前進與完善。此外，火車跑的快還靠車頭帶，無論從業(yè)務能力，還是從思想上我都還存在許多的不足，在這些方面我得到了同伴們的正確引導和幫助。2011年1月5日，學校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課。但是，聽了茂名石化物質(zhì)供應中心李主任的詳細講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解?？墒?，沒有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會到機械化在生產(chǎn)中的作用?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。在這次是實習過程中，我學習到眾和化塑集團有限公司是這樣做的?？墒?，在實際的營銷工作中并不是一定都用書上所講的營銷策略的。（六）實際營銷工作中的產(chǎn)品定價在我們學習企業(yè)定價的時候，老師告訴我們，企業(yè)產(chǎn)品定價受3c因素影響。通過這次的見習，我了解到，一個產(chǎn)品的定價，要受到很多方面的影響。該公司在剛開始銷售k膠的時候，由于營銷策略使用不恰當，導致銷售不順暢，積壓庫存產(chǎn)品。眾和化塑集團有限公司的生產(chǎn)設備都是非常先進的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。（三）熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手在見習的過程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進行指揮。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。三、實習內(nèi)容通過本次的實習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應，怎樣采購，怎樣儲存和管理；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學裝置，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。社會實習活動還未結(jié)束，習慣三點一線的生活，也將執(zhí)著也讓勇敢地走下去。帶著這樣的理解，踏上了實習的道路，所以才能走這么久，并最后獲得認可。每天我們都會遇到新問題，我們只有在總結(jié)前一天工作具體情況的基礎上制定出預防方案，這樣才能保證按質(zhì)按量的完成工作任務。第二、不要偷懶。在這里不但要學會如何做事,，而且要學會如何做人。神州行（Easyown）是中國移動通信旗下客戶規(guī)模最大、覆蓋面積最廣的品牌，也是我國移動通信市場上客戶數(shù)量最大的品牌。中國移動通信企業(yè)文化的核心內(nèi)涵是“責任”和“卓越”，即要以“正身之德”而“厚民之生”，做兼濟天下、善盡責任、不斷進步的優(yōu)秀企業(yè)公民。那是何等用功之后才換來的。關鍵詞：中國移動動感體驗廳實習求實社會實習活動是每一個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它是我們在實習中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。雖然現(xiàn)在的我還沒有能力做的更好，但是我感覺我懂得了太多的書本上沒有的東西，雖然書本上的知識很重要，但是書本外的知識又何嘗不是，現(xiàn)在的大學生缺的就是書本外的知識，畢業(yè)之后還保持著大學生活的態(tài)來面對社會，導致挫折不斷出現(xiàn)，對社會的好感一下就都沒了，剩下的只是厭惡感。很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。第二新產(chǎn)品上市促銷：每當新產(chǎn)品上市時，肯德基都會有促銷活動，使得消費者不僅能夠吃得更好，還擁有一個開心愉悅的氣氛，再加上特殊的獎品，吸引了大批的消費者欣然前往。價格：價格策略是一個企業(yè)在各種決策中最關鍵的一環(huán)，對于一個商品而言，并沒有絕對意義上的最高價格，而是對于每個顧客制定最貼近他們心里的預期價格，所以，一個企業(yè)要很清楚的了解到商品對于顧客的價值是什么，中國市場具有多層次多元化的特征，各個區(qū)域市場之間的差別非常大，這就給肯德基定價出了一個難題?？系禄望湲攧谠诙ㄎ簧洗嬖诤艽蟮牟町?，麥當勞以牛肉為較為適合歐美人，肯德基以雞肉為主更適合于亞洲人，口味的差異性在很大程度上使麥當勞處于不利的競爭位置?！靶驴觳汀笨梢愿爬椋好牢栋踩?、高質(zhì)快捷；營養(yǎng)均衡、健康生活；立足中國、創(chuàng)新無限。至此，肯德基在中國的開店數(shù)達到了老對手麥當勞的兩倍。二是缺乏文化內(nèi)涵羽企業(yè)形象支持:品牌應是某一企業(yè)文化或者產(chǎn)品文化，服務文化的象征，創(chuàng)建優(yōu)秀品牌的關鍵在于文化的神話和升華。對特許人來說，特許專營關系可為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品提供銷路和生產(chǎn)廠家，從而以最小的投資獲取最大的市場份額出讓特許權(quán)曾經(jīng)為肯德基在國內(nèi)業(yè)務的發(fā)展中起了主要作用，這一方法在國際業(yè)務的擴展中也發(fā)揮了巨大作用。邁爾斯被授權(quán)主管全球范圍的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，他的戰(zhàn)略最核心的內(nèi)容是在選擇