【正文】 陶瓷900多萬件，產(chǎn)品已形成系列中高檔200多個品種，并逐步形成了衛(wèi)生陶瓷、墻地磚、塑料配件、壓克力浴缸、五金配件等多元化、系列化、多品種、全配套生產(chǎn)經(jīng)營的全國大型陶瓷企業(yè)集團(tuán)。下午，我們乘車去了惠達(dá)集團(tuán)，一家全國知名的陶瓷企業(yè)，我們先是在他們經(jīng)理的帶領(lǐng)下參觀了他們的展廳，對他們企業(yè)有了比較全面的認(rèn)識，然后，經(jīng)理帶我們?nèi)チ藭h室，與我們進(jìn)行了座談，感受頗多，最后，在他們廠員工的帶領(lǐng)下我們參觀了制造車間，感受了工人們的魅力！7—8日，老師給我們播放了一些視頻材料，加強(qiáng)我們對市場營銷的認(rèn)識，演講人是清華大學(xué)客座教授張利老師，一名營銷專業(yè)人士，有著多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為學(xué)營銷就是學(xué)規(guī)律，找感覺，并且向我們闡明了企業(yè)盈利的秘密，企業(yè)如何創(chuàng)造價值鏈，如何整合資源等問題，讓我們對市場營銷有了更加深刻的認(rèn)識。二、實(shí)習(xí)時間 2010 年 6月28日至2010 年 6月30日三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)（一）燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司（二）桂林市橡膠機(jī)械廠（三）廣西南城百貨股份有限公司桂林分店四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)簡介（一）燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司 燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司于2002年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集團(tuán)公司外埠企業(yè)之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年籌建，1987年正式投產(chǎn)。企業(yè)自1974年研制出中國第一臺雙膜輪胎定型硫化機(jī)，現(xiàn)已具備年產(chǎn)500余臺輪胎定型硫化機(jī)和其他橡膠機(jī)械產(chǎn)品共32000噸的能力，能夠按照客戶的技術(shù)要求和交貨期進(jìn)行硫化機(jī)的設(shè)計和生產(chǎn)，目前機(jī)械式硫化機(jī)已實(shí)現(xiàn)從36“到126”的系列化，液壓硫化機(jī)已實(shí)現(xiàn)45″到188″的系列化，產(chǎn)品廣泛出口世界各大輪胎公司，產(chǎn)品已進(jìn)入了世界輪胎生產(chǎn)公司前10強(qiáng)的9強(qiáng)。五、參觀過程（一）燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司 28日下午，在老師的帶領(lǐng)下我們營銷專業(yè)的全體學(xué)生來到桂林漓泉啤酒公司進(jìn)行參觀。通過參觀，讓我們對啤酒的生產(chǎn)流程都有了初步的認(rèn)識，增加了我們在這方面的知識。（三）廣西南城百貨股份有限公司桂林分店 參觀百貨公司是自行安排，我選擇的是南城百貨。其次，作為零售企業(yè)，營業(yè)人員接觸消費(fèi)者的機(jī)會非常多，各個消費(fèi)者的個性不盡相同，營業(yè)人員需要更多的耐心來對待顧客，盡量做到百問不厭。根據(jù)參觀過程中我所了解的情況，自漓泉啤酒被燕京啤酒收購，成為其子公司之后，公司以新技術(shù)、新工藝為先導(dǎo)，以交給顧客的產(chǎn)品百分百合格為質(zhì)量方針，不斷滿足顧客需求，年年推出口感好、檔次高、質(zhì)量優(yōu)的新產(chǎn)品，深受廣大消費(fèi)者的歡迎。（二）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略對比燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司 燕京啤酒集團(tuán)在規(guī)模擴(kuò)張方面，一直推崇的是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式，表現(xiàn)出極其穩(wěn)健的風(fēng)格。無疑，燕京與漓泉強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，是燕京“鞏固北京市場，擴(kuò)大華北市場，開發(fā)全國市場，進(jìn)入國際市場”戰(zhàn)略的一大勝利果實(shí)。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，該廠強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性、可靠性和安全性。其堅(jiān)持以成熟商圈為首目標(biāo)，在原有的商圈中營造新的、更大的商圈；在拓展市場方面，南城百貨始終堅(jiān)持把消費(fèi)者的需要和每一點(diǎn)感受都當(dāng)作自己義不容辭的責(zé)任，不斷地在創(chuàng)造優(yōu)美的服務(wù)環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和引進(jìn)優(yōu)良而齊全的商品苦練功夫；為保證隨時能夠?yàn)橄M(fèi)者提供新鮮、高質(zhì)量、及時、低價的商品，南城百貨建立了一系列完整的保證體系。主要出售炸雞、漢堡、薯?xiàng)l、汽水等西式快餐食品?？系禄某晒?，源自于全球?qū)⒔攀f員工的齊心努力?？系禄妥プ×诉@一機(jī)會。王。特許經(jīng)銷的經(jīng)營方式：所謂特許專營是獨(dú)家經(jīng)營的種類之一，廣泛應(yīng)用于快餐、軟飲料、餐館、汽車旅館、汽油、汽車等行業(yè)。這是現(xiàn)在中國餐飲業(yè)不得不去面對的一個現(xiàn)實(shí)。從2002年每月9 家連鎖店開張的速度到2003 年每月25 家連鎖店開張，速度越來越快。目標(biāo)市場選擇：肯德基于2005 年在中國展開了“新快餐運(yùn)動”的本土品牌活化運(yùn)動。據(jù)調(diào)查肯德基的重度消費(fèi)者目前已經(jīng)占了30％～40％，這構(gòu)成了肯德基主要的目標(biāo)市場。在中國目前推出了許多的產(chǎn)品，其中包括吮指原味雞，勁脆香辣雞腿堡，墨西哥老北京雞肉卷，新奧爾良烤雞翅，香辣雞翅，川辣嫩牛五方，至珍全蝦堡，芙蓉鮮蔬湯。這是肯德基贏得少年和兒童的成功手段。設(shè)計體會：今年的暑假我過的非常有意義，因?yàn)檫@個暑假我找到了自己的第一份工作，在肯德基打工，通過這次社會實(shí)踐，我明白社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才與完善，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。通過這次實(shí)習(xí)，使我更深刻的體會移動核心價值觀——“正德厚生 臻于至善”的內(nèi)涵。再如有些人，速度很快，但如果質(zhì)量不行，照樣被淘汰。這三個品牌分別適用于商務(wù)人士，學(xué)生以及年輕潮人還有城市及農(nóng)村居民，可以說是三大品牌適合于大多數(shù)人的要求。品牌核心理念“我的地盤，聽我的”為年輕人營造了一個個性化、充滿創(chuàng)新和趣味性的家園。這是我明白了做任何事。我剛來報到時，遇到很多新的面孔，由于和他們未熟悉,所以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾了解，開始覺得不太適應(yīng)。比如新來的員工就盡量避開報酬這個話題，不要對薪水太在乎，對于新人來說，能學(xué)到東西才是最重要的。我實(shí)習(xí)也讓我感悟了很多，我最大的收獲莫過于不論在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，同時也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善。此外，火車跑的快還靠車頭帶，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上我都還存在許多的不足，在這些方面我得到了同伴們的正確引導(dǎo)和幫助。2011年1月5日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽取該公司的李主任講課。但是，聽了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細(xì)講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解?？墒?，沒有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。在這次是實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司是這樣做的?？墒?，在實(shí)際的營銷工作中并不是一定都用書上所講的營銷策略的。（六）實(shí)際營銷工作中的產(chǎn)品定價在我們學(xué)習(xí)企業(yè)定價的時候，老師告訴我們，企業(yè)產(chǎn)品定價受3c因素影響。通過這次的見習(xí)，我了解到，一個產(chǎn)品的定價，要受到很多方面的影響。該公司在剛開始銷售k膠的時候，由于營銷策略使用不恰當(dāng)，導(dǎo)致銷售不順暢，積壓庫存產(chǎn)品。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。（三）熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手在見習(xí)的過程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進(jìn)行指揮。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容通過本次的實(shí)習(xí)，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣采購，怎樣儲存和管理；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。社會實(shí)習(xí)活動還未結(jié)束，習(xí)慣三點(diǎn)一線的生活，也將執(zhí)著也讓勇敢地走下去。帶著這樣的理解，踏上了實(shí)習(xí)的道路，所以才能走這么久，并最后獲得認(rèn)可。每天我們都會遇到新問題，我們只有在總結(jié)前一天工作具體情況的基礎(chǔ)上制定出預(yù)防方案，這樣才能保證按質(zhì)按量的完成工作任務(wù)。第二、不要偷懶。在這里不但要學(xué)會如何做事,，而且要學(xué)會如何做人。神州行（Easyown）是中國移動通信旗下客戶規(guī)模最大、覆蓋面積最廣的品牌，也是我國移動通信市場上客戶數(shù)量最大的品牌。中國移動通信企業(yè)文化的核心內(nèi)涵是“責(zé)任”和“卓越”，即要以“正身之德”而“厚民之生”，做兼濟(jì)天下、善盡責(zé)任、不斷進(jìn)步的優(yōu)秀企業(yè)公民。那是何等用功之后才換來的。關(guān)鍵詞：中國移動動感體驗(yàn)廳實(shí)習(xí)求實(shí)社會實(shí)習(xí)活動是每一個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它是我們在實(shí)習(xí)中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。雖然現(xiàn)在的我還沒有能力做的更好，但是我感覺我懂得了太多的書本上沒有的東西，雖然書本上的知識很重要，但是書本外的知識又何嘗不是，現(xiàn)在的大學(xué)生缺的就是書本外的知識，畢業(yè)之后還保持著大學(xué)生活的態(tài)來面對社會，導(dǎo)致挫折不斷出現(xiàn)，對社會的好感一下就都沒了，剩下的只是厭惡感。很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。第二新產(chǎn)品上市促銷：每當(dāng)新產(chǎn)品上市時，肯德基都會有促銷活動，使得消費(fèi)者不僅能夠吃得更好，還擁有一個開心愉悅的氣氛，再加上特殊的獎品，吸引了大批的消費(fèi)者欣然前往。價格：價格策略是一個企業(yè)在各種決策中最關(guān)鍵的一環(huán)，對于一個商品而言，并沒有絕對意義上的最高價格，而是對于每個顧客制定最貼近他們心里的預(yù)期價格，所以，一個企業(yè)要很清楚的了解到商品對于顧客的價值是什么，中國市場具有多層次多元化的特征，各個區(qū)域市場之間的差別非常大，這就給肯德基定價出了一個難題?？系禄望湲?dāng)勞在定位上存在很大的差異，麥當(dāng)勞以牛肉為較為適合歐美人，肯德基以雞肉為主更適合于亞洲人，口味的差異性在很大程度上使麥當(dāng)勞處于不利的競爭位置?！靶驴觳汀笨梢愿爬椋好牢栋踩?、高質(zhì)快捷；營養(yǎng)均衡、健康生活；立足中國、創(chuàng)新無限。至此，肯德基在中國的開店數(shù)達(dá)到了老對手麥當(dāng)勞的兩倍。二是缺乏文化內(nèi)涵羽企業(yè)形象支持:品牌應(yīng)是某一企業(yè)文化或者產(chǎn)品文化，服務(wù)文化的象征，創(chuàng)建優(yōu)秀品牌的關(guān)鍵在于文化的神話和升華。對特許人來說，特許專營關(guān)系可為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品提供銷路和生產(chǎn)廠家，從而以最小的投資獲取最大的市場份額出讓特許權(quán)曾經(jīng)為肯德基在國內(nèi)業(yè)務(wù)的發(fā)展中起了主要作用，這一方法在國際業(yè)務(wù)的擴(kuò)展中也發(fā)揮了巨大作用。邁爾斯被授權(quán)主管全球范圍的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，他的戰(zhàn)略最核心的內(nèi)容是在選擇