【正文】 2人,其中男會(huì)計(jì)30人,占總?cè)藬?shù)的71%,女會(huì)計(jì)12人,占總?cè)藬?shù)的29%。因?yàn)橥其N人員經(jīng)常要和各種各樣的顧客打交道，必須具有寬闊的知識(shí)面。相信自己所代表的企業(yè)，這樣才能產(chǎn)生積極性和動(dòng)力(世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道)，繼而才能成功。(四)說服顧客的能力推銷人員要能熟練地運(yùn)用各種推銷技巧成功說服顧客。隨著現(xiàn)在通訊手段的日益現(xiàn)代化，有人認(rèn)為人員推銷的作用程度會(huì)相對(duì)下降。在社會(huì)交往中人人都是推銷員。積極學(xué)習(xí)借鑒其他部門的各種先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，通過內(nèi)部挖潛力，外部學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高人的素質(zhì)。法制和警示教育不可少，要堅(jiān)持定期教育和隨機(jī)教育相結(jié)合，及時(shí)解決人員思想和工作中出現(xiàn)的矛盾和問題。道德教育固然可以提高人員素質(zhì)，但往往對(duì)自律意識(shí)強(qiáng)、自覺性高和素質(zhì)相對(duì)較好的人才能有效，對(duì)于自律意識(shí)弱、自覺性不高和素質(zhì)水平較低的人來說，實(shí)行法制教育則更有效。第三，要擁有積極健康的心態(tài)和良好的自制能力。團(tuán)隊(duì)精神是指熱愛集體，顧全大局，能清楚地了解共同的目標(biāo)，對(duì)團(tuán)隊(duì)有歸屬感，明確共同的價(jià)值觀，遵守共同的規(guī)范，團(tuán)結(jié)合作，攜手奮斗。長(zhǎng)期以來，我們黨內(nèi)有一大批象焦裕祿、孔繁森這樣優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)干部給我們樹立了好榜樣，但也有象成克杰、胡長(zhǎng)青、李真之流的反面教材，對(duì)受教育者來說他們是影響極壞的腐蝕劑。為督促學(xué)習(xí)，檢驗(yàn)成果，實(shí)行講學(xué)、評(píng)學(xué)、考學(xué)制度十分必要。進(jìn)一步修訂完善行政執(zhí)法人員績(jī)效考核辦法，對(duì)每人、每天、每項(xiàng)工作都進(jìn)行量化細(xì)化，根據(jù)個(gè)人的考核成績(jī)來確定全年的績(jī)效考核成績(jī)和年度考核等次，并嚴(yán)格落實(shí)獎(jiǎng)懲，由此增強(qiáng)全員的工作責(zé)任感、緊迫感和危機(jī)感，徹底改變干多干少一個(gè)樣、干好干壞一個(gè)樣的弊端。按照這種解釋，當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)充滿推銷的世界。律師推銷其辯解詞。一個(gè)有敏銳觀察能力的推銷人員，能眼觀六路，耳聽八方，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，揣摩顧客的購買意圖和購買心理，提高推銷的成功率。善于排除顧客的異議直接達(dá)成交易。語言知識(shí)。如此大的林業(yè)項(xiàng)目投資,給縣級(jí)林業(yè)部門提供了良好的發(fā)展機(jī)遇,也給從事林業(yè)財(cái)務(wù)工作的會(huì)計(jì)人員帶來了新的挑戰(zhàn)。在現(xiàn)有在崗的42名會(huì)計(jì)人員中,具有會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)歷的人員9人,占總?cè)藬?shù)的21%,具有經(jīng)濟(jì)管理等會(huì)計(jì)相關(guān)專業(yè)學(xué)歷的人員24人,占總?cè)藬?shù)的58%,與會(huì)計(jì)專業(yè)不相關(guān)的人員9人,占總?cè)藬?shù)的21%?？梢哉f,這部分人是當(dāng)前縣級(jí)林業(yè)部門會(huì)計(jì)的中堅(jiān)力量,而30歲以下的會(huì)計(jì)人員則沒有。同時(shí),從業(yè)人員的職稱偏低。而且計(jì)算機(jī)水平高和能獨(dú)立操作財(cái)務(wù)軟件的人員都集中在局機(jī)關(guān),基層單位一個(gè)都沒有。,難以適應(yīng)會(huì)計(jì)改革的需要。會(huì)計(jì)人員是會(huì)計(jì)工作的主體,既是會(huì)計(jì)工作的主要承擔(dān)者,也是會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的主要承擔(dān)者。,提高林業(yè)會(huì)計(jì)人員專業(yè)理論水平。,提高林業(yè)會(huì)計(jì)人員實(shí)際業(yè)務(wù)水平。設(shè)立了會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)的單位,都要購置電腦、打印機(jī),安裝財(cái)務(wù)應(yīng)用軟件和專用網(wǎng)線,以適應(yīng)財(cái)務(wù)核算和管理對(duì)信息化的需求。因此,要加強(qiáng)對(duì)林業(yè)會(huì)計(jì)人員的職業(yè)道德教育,以樹立他們正確的世界觀,人生觀和價(jià)值觀。為此,一名合格的會(huì)計(jì),不僅要有一流的會(huì)計(jì)理論知識(shí)和一流的業(yè)務(wù)操作技能,還要有良好的法制觀念,在工作中不僅要懂法,還要守法而不違法。管理學(xué)不論是對(duì)于企業(yè)還是對(duì)于日常生活來說，都非常重要。企業(yè)管理并不是紙上談兵，它更注重結(jié)合實(shí)際。學(xué)習(xí)管理學(xué)能更有效的管理企業(yè)，使企業(yè)以最少的成本獲取最大的利益。記得第一次上管理課的時(shí)候老師和我們說過：學(xué)習(xí)管理學(xué)并不能使每個(gè)人都成為管理者，它對(duì)我們意義更多的是學(xué)習(xí)如何管理好自己。通過此次培訓(xùn)，讓我終于找到了答案。把一些錯(cuò)誤的或者是停留在優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的層面上的東西當(dāng)成經(jīng)驗(yàn)，重經(jīng)營(yíng)、輕管理，過度重視兄弟情義，輕易相信員工的自覺性、疏于管理，缺乏必要的管理手段和激勵(lì)機(jī)制，刀子嘴豆腐心、表面上管理嚴(yán)格實(shí)際下屬出問題就護(hù)短，不是用積極陽光的心態(tài)來幫助下屬，建立合理的規(guī)章制度來完成由人治到法治的轉(zhuǎn)變。“一個(gè)真正成熟的銷售經(jīng)理，一定要學(xué)習(xí)一點(diǎn)財(cái)務(wù)管理知識(shí)，不管公司是否考核你的利潤(rùn)，你都要學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)經(jīng)理的眼光去看待自己的銷售額，將你給公司帶來的銷售毛利減去你的辦公費(fèi)用、人員費(fèi)用、銷售費(fèi)用、廣告費(fèi)用、行政費(fèi)用后，看看能獲得的毛利有多少。正如魏慶老師所言：每一個(gè)想成為優(yōu)秀管理者的人首先要建立的觀念是：管理實(shí)際上是通過管人達(dá)到理事的目的的過程?！暗馈奔捶较蚝鸵?guī)律，“以道馭術(shù)”講明了學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)以修身、立德為先，個(gè)人能力固然重要，但把握人生的正確方向更重要，否則只會(huì)因?yàn)槊允Х较蚨嘧闵钕荨o數(shù)的實(shí)踐告訴我們：如果你真的一定要一個(gè)完美的結(jié)果，你得到的多半就是一種完美的借口或理由。四是對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員的管理，未能有效做到利用差異。因此上，安全管理人員對(duì)于各項(xiàng)安全生產(chǎn)法律法規(guī)、規(guī)章制度的學(xué)習(xí)與應(yīng)用是安全管理人員素質(zhì)拓展中首先需要提升的。要真正實(shí)現(xiàn)這一目的，關(guān)鍵是每位安全員要擺正心態(tài)，以“三鐵”（即鐵的紀(jì)律、鐵的制度、鐵的責(zé)任心）為指導(dǎo)思想去履行安全管理職責(zé)。不論在何時(shí)、何地，遇到何人，事故發(fā)生后都能迅速出擊，處理及時(shí)，最大限度地降低損失。管理者應(yīng)該是問題的終結(jié)者，矛盾的化解者或轉(zhuǎn)化者，除此，便在這個(gè)層面失去了存在的意義。一些安全事故的發(fā)生，從某種意義上講是管理者的低能，或無能所造成，其實(shí)，就是管理者缺乏對(duì)問題的掌控，使之超越了理想的范圍，轉(zhuǎn)向了更加惡劣的局面。“怎么辦”和“為什么”體現(xiàn)了兩種完全不同的工作態(tài)度，前者消極被動(dòng)，屬于聽從指揮型，這種人根本沒有創(chuàng)新意識(shí)，是一個(gè)很好的執(zhí)行人員，卻不是一個(gè)合格的管理人員。價(jià)值的意識(shí)就是要求我們必須正確地解決問題，正確地安排指導(dǎo)。其中主要途徑和方法就是勤于學(xué)習(xí)通過向書本學(xué)習(xí)和參加培訓(xùn)。勤于自我檢查。一個(gè)管理者如果經(jīng)?？紤]自己的工作怎么辦？為什么要這樣辦？這樣辦的好處與壞處？久而久之，就可以使自己逐步成熟起來，做到心中有數(shù)、遇事不慌，及時(shí)地拿出解決問題的方法。自我校正就是加強(qiáng)自我檢查，時(shí)刻警惕自己有不良行為產(chǎn)生。管理者應(yīng)當(dāng)勤于自我檢查。要針對(duì)自身實(shí)際，制定切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃，堅(jiān)持做好讀書筆記，堅(jiān)持泛讀與精讀結(jié)合，堅(jiān)持向他人學(xué)習(xí)，不斷更新知識(shí)，豐富內(nèi)涵，改造主觀世界。十八大提出了“頂層設(shè)計(jì)”的概念，管理層次越高，則需要有更多的意識(shí)要求。最后，必須清楚我們的目的是什么，要有的放矢，為使命而戰(zhàn)。當(dāng)我們把目標(biāo)制定得越來越高的時(shí)候，我們卻忘記了最初的本源，只是一味地奔跑，卻離最根本的需求相去甚遠(yuǎn)。②解決問題。綜上，安全生產(chǎn)的警鐘長(zhǎng)鳴，安全管理人員綜合素質(zhì)的提升已經(jīng)刻不容緩?！按笫禄　⑿∈禄恕钡囊庾R(shí)已制約了企業(yè)的安全生產(chǎn)。要當(dāng)好安全管理員，必須要有扎實(shí)的基本功，而精通技術(shù)則是關(guān)鍵。作為一名安全管理人員，如何在企業(yè)的安全生產(chǎn)秩序中發(fā)揮積極作用，確保安全生產(chǎn)，是每一位安全員應(yīng)該考慮的問題。鄧小平同志說過：“不管白貓黑貓，會(huì)捉老鼠就是好貓”，我們更加需要關(guān)注的是否能取最終的成功，而不是強(qiáng)調(diào)表面的公平，習(xí)慣于大鍋飯，必須建立行之有效的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，提升活力，才能實(shí)現(xiàn)管理的目標(biāo)——提升效率，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。二、對(duì)于“管理”的理解更系統(tǒng)通過學(xué)習(xí)，本人對(duì)管理有了更加全面、深入、系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。今后我會(huì)自覺轉(zhuǎn)變銷售管理觀念，用一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，站在公司這盤大局中考慮問題、管理團(tuán)隊(duì)，放棄小我，成就大我，爭(zhēng)取成為魏慶老師所言的那只又“懶”，又“黑”，又“吝嗇”的為公司謀福利的“好烏鴉”?！边@就是魏慶老師最后闡述的管理者應(yīng)該給公司創(chuàng)造有利潤(rùn)的銷售。應(yīng)該徹底擺脫舊的、固有的思維模式及管理模式，按照現(xiàn)代市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，虛心吸取公司優(yōu)秀市