【正文】 崗位需要，公司通過“走出去，請進來”等方式加大培訓(xùn)力度。在工程驗收過程中，認真負責、嚴格把關(guān)，對重大項目工程都預(yù)留質(zhì)量保證金，保障了公司利益?？头坎繙p少了一些不必要的一次性用品，降低日常使用量，注重對客房設(shè)施的保養(yǎng)，及時回收客房可利用消耗品進行內(nèi)部二次使用。投入資金改造收費管理系統(tǒng)，增設(shè)遠程讀卡和消費點刷卡功能，利用新系統(tǒng)加強管理，減少了漏洞，節(jié)省了人員和減少了煩瑣的工作環(huán)節(jié)及強度，大大降低了運行成本。通過加強服務(wù)意識，豐富服務(wù)內(nèi)容，愛安公司20__年完成收入__萬元，房屋出租率達到__%，出色地完成了各項計劃任務(wù)指標。20__年物業(yè)單位出租率達__%，寫字樓出租率達__%，續(xù)簽新合同__份，新增廣告位兩處，增收__萬元。三是制訂了一系列的促銷方案，提高住房率。全年客房平均出租率為__%，年均房價元__元/間天。通過多看、多學(xué)、多練來提升自己各項業(yè)務(wù)的技能，加以做的更好。市場宣傳及廣告投放，市場宣傳及廣告做的最多的是我們的線下宣傳，為推廣也想了很多的方法，為廣告投放也絞盡腦汁，報紙夾帶、門戶網(wǎng)站廣告、車身廣告、電梯廣告、軟文宣傳、電視飛播、社區(qū)活動等等想了很多，也準備了很多，不過作為我們一個發(fā)展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿錢砸市場，那是不可能。崗位職責是自己的工作要求，也是衡量自己工作好與壞的評分標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，必須要始終以崗位職責為衡量的標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為。存在不足及改進措施：今年一年我們也用了好多方式推廣，軟文、社區(qū)及廣播的效果還是不錯的，今后我們會把軟文及社區(qū)作為宣傳的重中之重。由于該種宣傳方式非常高的可信度，制造適當?shù)男侣匋c會給設(shè)備帶來比較好的宣傳效果培訓(xùn)會和禮品：作為主辦方的培訓(xùn)會需要邀請專家到場進行培訓(xùn)，對未來的轉(zhuǎn)診具有非常好的作用，不過缺點是花費的費用比較高。滾動字幕：飛播廣告是今年在多個中小型城市中采用的宣傳手段，飛播宣傳價格低廉，宣傳面積廣泛，且因為通過各地方有線電視臺播放，所以在當?shù)鼐哂幸欢ㄊ找暤膹娭菩?，取得一定的效果。二、中心開業(yè)開業(yè)活動今年也做了不少了，開業(yè)活動花費費用高且效果不是特別好。信息分析和甄別項目信息包括擬建、在建工程項目，按照功能分類匯總，并對各個項目信息的建筑概況，開發(fā)商，使用者等進一步調(diào)查，以確認和完善各項信息，作為業(yè)務(wù)拓展的一手資料。轉(zhuǎn)眼間，2019年即將過去?；厥走@一年來的工作，盡管市場營銷部為公司的貢獻微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步。此外，項目信息需要保證其準確性和時效性。我認為不如把開業(yè)活動的費用放在宣傳或者推廣上。不過由于將來越來越嚴格的全國的廣播電視管理和限制，未來這種宣傳手段可能隨著管制的嚴格而漸漸取消。而且見效比較慢。四、個人總結(jié)只有擺正自己的位置，熟悉本部門基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位，沒有熟練的專業(yè)知識，就不能勝任這項工作，熟悉專業(yè)知識是做好工作的前提。努力做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任。每一分錢都要花在刀刃上，老大是開明的，大錢投不起，我們可以用小錢。也希望我們這個集體在新一年中不斷的閃亮新的光彩和榮耀。按可比口徑計算全年完成利潤__萬元，完成計劃__%，上繳稅費__萬元。利用__周年廈慶，在__電視媒體、__晚報上做宣傳廣告，印制宣傳彩旗，給客戶訂制禮品，以及印制代金券等促銷活動提高酒店的知名度。三是抓重點攻難關(guān)。三是輸出管理，擴大拓展規(guī)模。保安部在較好的完成治安消防職能工作的同時，全年完成停車場收入__萬元。工程部一直堅持運行設(shè)備報表制度，每月對水、電、氣等設(shè)備運行監(jiān)督統(tǒng)計，出現(xiàn)異常當即查找原因。三是強化科學(xué)管理，實現(xiàn)減員增效。10月份公司請__培訓(xùn)中心就“企業(yè)人在企業(yè)中的行事規(guī)則”及實用禮儀等方面進行培訓(xùn)。平時酒店注意經(jīng)常給員工引進新的服務(wù)理念，提倡個性化、親情化服務(wù)。一是建立規(guī)范，制定和完善管理制度。針對今年形勢，吸取__地區(qū)發(fā)生的幾起較大安全事故的教訓(xùn)，_月，公司組織開展聲勢浩大的安全生產(chǎn)大宣傳大排查大整治統(tǒng)一集中行動。年初，公司投入__萬元興建員工餐廳。舉辦“____周年廈慶”活動，展示企業(yè)良好發(fā)展勢頭和全體員工良好的精神面貌，擴大了中陜國際和長安公司的知名度和影響力。通過銀行貸款和員工集資等為總公司積極籌措資金，為總公司融資__萬元，有力地支持了總公司戰(zhàn)略發(fā)展需要。營銷行業(yè)工作總結(jié)320__年即將過去，市場營銷部以全面把控市場動態(tài)，明晰市場區(qū)域劃分，降低各項費用成本，追求利潤化為工作指導(dǎo)思想，緊跟公司發(fā)展的步伐，齊心協(xié)力務(wù)實進取，對外積極拓展市場，內(nèi)部狠抓部門建設(shè)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)、兄弟部門的有力支持和本部門全體員工的共同努力下，基本完成了年度各項工作，現(xiàn)就市場營銷部當年各項工作總結(jié)如下：一、20__年度主要工作指標實際完成簽約項目__個，平均單筆合同價款____萬元，合同總價款____萬元。從個人主觀意識上講，突出的問題還是出在自身，主要有：①工作主動性較差，領(lǐng)導(dǎo)指到哪里就走到哪里，撥一下動一下，沒有一個自己動腦筋想辦法解決問題的習慣，工作的主觀能動性明顯缺乏，單兵作戰(zhàn)能力亟待培養(yǎng)。③工作中的指導(dǎo)性不是很明確。二是要求職員具有足夠的行業(yè)知識和產(chǎn)品知識。不知不覺中已來_醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結(jié)：一、觀念的轉(zhuǎn)變觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)。3月份拿三件貨。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。從類別上看，成正增長的有：朵以褲子數(shù)量增長56%，金額增長35%，上裝數(shù)量增長11%，衣香上裝金額增長3%，褲子的數(shù)量和金額分別增長8%和19%。對于這些，我和我的小伙伴們都還做的很不夠。三、工作展望。對于我個人來講，在公司領(lǐng)導(dǎo)和分公司經(jīng)理的栽培下，在同事們的幫助下，經(jīng)歷了歷練，我逐步變得成熟，個人的硬件、軟件等等方面都有了長足的進步或變化，本有過一些成績，當然也存在一些不足，下面我對2011年總結(jié)和2011年計劃做詳細匯報。做好促銷活動。包含收發(fā)文、秘書、文件和檔案管理、日?？记?、請銷假、日常辦公用品采購與保管、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作。比如2011年7月初協(xié)助公司做好2011年凱華公司半年工作會議的籌備工作。四、其他工作在做好本職工作的同時，盡量幫助和配合其他同事，積極貫徹團隊理念，讓自己多做一些事情，把公司的事情當做自己家里的事情，切實提高自身綜合水平。同時，做好客戶訪問工作，掌握客戶的消費特征，期望值等等，達到知己知彼的目的。包含整體vi部分、項目定位和推廣思路、銷售道具準備和物業(yè)公司等等事宜。第一部分：2018年工作部分。年初執(zhí)行“20萬20套的清盤促銷”、年中執(zhí)行“凱華8周年，交2萬抵8萬”的活動，年底在房地產(chǎn)市場充分回暖的基礎(chǔ)上，執(zhí)行漲價策略。包含日常規(guī)章制度的“上墻、上書、上身”；日常宣傳報道工作等等。做好學(xué)習工作。領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。主要針對本項目的地理位置、周邊配套和swot 分析進行分析。盡量站在高一點的角度，把握不同階段的核心工作。做好營銷策劃工作。改造開放以來，隨著我國經(jīng)濟的高速增長以及居民休閑娛樂時光的增多，這種休閑活動在國內(nèi)得到敏捷的發(fā)展。目前國內(nèi)的漁具產(chǎn)品兩極分化嚴重，高端產(chǎn)品多數(shù)從韓國、日本等國家和我國臺灣地區(qū)進口，價格比國內(nèi)產(chǎn)品高出許多，而且品種多樣，功能性強。其次，在釣具流通領(lǐng)域普遍缺乏高層次的運作和管理模式，夫妻店和雜貨鋪式的釣具商店已經(jīng)無法滿足消費者日益提高的對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平的訴求。當年未售出的產(chǎn)品容易形成庫存積壓。用產(chǎn)品本身、宣傳資料、輔助工具、陳列變化等共同作用來吸引人，狠狠地顛覆了人們以往看到的漁具店。意思是：請購買我的商品。例如傳統(tǒng)的試衣間就是一個方方正正的房間，像一個儲存間。從視覺的生理角度來講，中老年人對強光的刺激是受不了的，但同時，眼睛對光線的敏感度也隨著年齡的增加而減小。最好的光線設(shè)計是將自然光引入室內(nèi)，譬如在后現(xiàn)代的摩爾設(shè)計中，客戶抬頭可以看到浮云、月光、煦日，從而達到一種更高層次的“借景”的效果。例如星巴克就把它所提供的背景音樂上升到一種“聽覺藝術(shù)”的高度：在星巴克店統(tǒng)一播放的是精選的爵士CD。(3)空間盡量不同的商家可能會安排自己的促銷人員，但是更多的時候，顧客是在一種“我發(fā)現(xiàn)、我選擇、我擁有”的狀態(tài)中。比競爭對手做得多一點，比用戶的心理期望值多一點面對競爭激烈的漁具市場，各個廠商的經(jīng)銷商都在重視服務(wù)這張牌，如果同樣的服務(wù)，按部就班的做好份內(nèi)工作，這樣做事應(yīng)該的，但還是不夠的我們的服務(wù)應(yīng)該比對手更上一個檔次，當用戶使用一段時間后，打一個電話，詢問使用情況，主要是不要讓主要顧客忘記我們，從而多交流、建立感情，增進了解，增強信任感。我們只有盡量夸大自己的品牌，也就是夸大釣魚王的企業(yè)文化，使消費者對釣魚王這個品牌的印象更深，從而提高消費的有效數(shù)量。這種因季節(jié)不同銷售明顯的不同的行業(yè)，可以選擇淡季休業(yè)或靠其他商品基本維持營業(yè)，其他相關(guān)商品主要有戶外野營用品，戶外活動用品，其實隨著中國老齡化的增加和城市化所帶來的中老年人早晚聚集鍛煉現(xiàn)象，都為兼顧中老年運動用品如劍扇子提供了廣闊市場十、價格策略對于競爭對手在小件商品的低價出售，我們同樣低價或者更低，只有在看的見得價格下讓顧客以為占到便宜，才能在關(guān)鍵釣具上的價格補回來，而且使競爭對手處于顧客價格高的被動局面第五篇：婚慶行業(yè)營銷論文婚慶行業(yè)營銷論文摘 要:針對廣州市婚慶行業(yè)存在的問題,對如何突出產(chǎn)業(yè)定位、打造品牌、創(chuàng)新產(chǎn)品、拓寬營銷手段等各方面進行闡述,對該行業(yè)發(fā)展中所面臨的形勢和營銷對策做出了分析。 婚慶行業(yè)相對于其他傳統(tǒng)行業(yè)來說是一個相對新興的行業(yè),它有著良好的前景。例如,西式婚禮以美麗 浪漫著稱,吸引了不少中高層消費者的目光。 婚慶文化是與豐富多彩的地域文化緊密聯(lián)系的,各地的傳統(tǒng)文化對婚慶禮儀的形式和風 格都有很大程度的影響。因此把握旺季積極促銷也就必不可少。可針對旺季進行積極營銷,配合大型公關(guān)推廣活動。抓住消費者的情感消費需求不斷推廣新的服務(wù) 產(chǎn)品,直接體現(xiàn)了“創(chuàng)造需求”的價值。3)打造規(guī)模優(yōu)勢,明確產(chǎn)品定位。所以,對于每一個婚慶服務(wù)經(jīng)營者和廣州整體婚慶行業(yè),面對如此激烈的市場競爭,必須把創(chuàng) 新產(chǎn)品和經(jīng)營理念作為唯一的出路來考慮了。競爭。這些以照片或文字的形式凸顯釣魚王的品牌。四、誠信競爭誠信競爭是企業(yè)非常重要的競爭手段和策略。好的空間設(shè)計可以起到強大的沖擊力，它可以開口說話，告訴顧客它是什么。這使對星巴克的記憶方式，除了綠色美人魚標記又多了一種—美國爵士樂。對于不喜歡的圖像，我們可以選擇轉(zhuǎn)頭或閉眼不看，但無論喜歡與否，我們都無法漠視聲音的存在。所以，終端的燈光要有通透感，但又不至于刺眼。吸頂燈為客戶營造了一種在自己的房間里換衣服的感覺?？蛻魰_始考慮：買還是不買。管理：商品統(tǒng)一標價，員工統(tǒng)一著裝，采用三聯(lián)收據(jù)式，便于查賬查貨和顧客售后服務(wù)。小店鋪沒有自創(chuàng)品牌的實力，多為同時代理多家企業(yè)的品牌產(chǎn)品，大部分利潤被廠家瓜分，而普通產(chǎn)品附加值低，質(zhì)量及售后無法保證。銷售方式一、目前國內(nèi)釣具銷售市場主要有以下幾種方式：批發(fā)商，一般為從事釣具銷售較早的釣具商店，管理方式傳統(tǒng)，大部分批零兼營，銷售產(chǎn)品質(zhì)參差不齊，基本沒有建立質(zhì)量保證體系。中國經(jīng)營漁具的商店在15000家以上，釣魚愛好者近9000萬人，年消費額近12億元人民幣。釣具制造業(yè)中國是漁具的制造大國，向世界提供了大約80%的產(chǎn)品，但行業(yè)仍然面臨著缺乏新產(chǎn)品，不注重知識產(chǎn)權(quán)等問題。拓展綜合水平。比如在廣告合作上，對于稿件控制不到位，最后導(dǎo)致無效電話特別多。公司與中國房地產(chǎn)研究會人居環(huán)境委員會合作，希望借他們的力量，通過“高舉高打”的方