【正文】 計價。主要投資目標：積累退休資金，增加當前收益，為緊急需要準備，日常開支需要。下列話術采用了最后時限法的是（）。在保證收益理財計劃中,承擔投資風險的是1在證券市場中，如果同價位申報，按照申報時序決定優(yōu)先順序是遵循競價交易的()原則1風險厭惡者通過金融市場將風險轉嫁給他人，1結構性理財規(guī)劃方案不包括()1投保人根據保險合同的規(guī)定，為被保險人或者受益人取得因約定保險事故發(fā)生所造成經濟損失的補償所預先支付的費用是1下列哪個理財產品可以看作是債券與期權的結合1收入分配政策是國家針對居民收入水平高低、收入差距大小在分配方面制定的原則和方針,偏緊的收入分配政策會 12011年，我行代理保險業(yè)務排名銀保市場第（）位。 2截至2012年6月底，我行到期財富系列理財產品未達到預期收益率的有幾只（）。公司客戶選擇要考慮客戶的（），并通過對外部環(huán)境和自身條件的分析，根據所掌握資源的種類、性質、程度以及所服務客戶的類型進行綜合評定。 2體態(tài)禮儀主要包括（）。2銷售人員應基本具備的知識和技能有（） 2銷售人員從事理財產品銷售活動，不得有下列情形（） ，擾亂市場秩序，私自代理客戶進行理財產品認購、申購、贖回等交易 行為金融理論認為（）。A 公司設立是公司發(fā)起人為促成公司成立并取得法人資格B 設立行為只能發(fā)生在公司成立以前，并應當嚴格履行法定的條件和程序C 設立行為的目的是最終成立公司，取得主體資格，使公司具有權利能力和行為能力D 設立公司的內容對所有公司而言一般相同E 公司的種類不同，設立行為的內容也有所區(qū)別3下列屬于中國銀監(jiān)會監(jiān)管措施的是()。 債券是由債務人向債權人出具的在約定的時間承擔還本付息義務的書面憑證 金融衍生產品的主要功能是風險管理，所以其自身的風險是較低的。 1經客戶簽字確認的銷售文件，商業(yè)銀行和客戶雙方均應留存。 2和客戶交往，選擇適宜的禮品，在適當的時間、適當的場合送給客戶，能夠對雙方的交往起到潤滑的作用。 3賣出期權又稱為看跌期權。市場營銷環(huán)境的特點五、案例分析（每題8分，1題，共8分）客戶張先生來我網點辦理業(yè)務，希望我行理財經理能為他進行合理的資產配臵，根據客戶的一下情況，簡單擬一份理財規(guī)劃書，并結合我行的產品進行配臵。理財經理：一看您就是特別忙，看您的卡里資金量這么大，也不打理，這么長時間都是活期利息您不覺得可惜嗎？大款：利息多少我也不太在意，都是小數，沒時間管它。這樣風險就太大了，我們要綜合理財，合理搭配對沖風險。理財經理：對啊，您要是感興趣可以買一些。在文明優(yōu)質服務方面：以“以客戶為中心”為指導思想，以六年多的業(yè)務知識積累為基礎，我做到熱情，高效的服務。在自我學習與提高方面：以做好工作、提高自身素養(yǎng)為目的，積極參加各種培訓，如：個人理財，AFP后續(xù)培訓等等過去一年各項工作還是較好的完成了，問題也還是存在的。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。在自身的努力學習下，今年7月通過了全國組織的AFP金融理財師資格認證考試，通過AFP系統(tǒng)規(guī)范培訓，經過本階段的學習后，提升了自己素質，在工作中，作為銀行的職員，在為客戶做投資理財方案時，根據不同的客戶，適當地配置各種金融產品，把為客戶創(chuàng)造的投資回報作為自己的工作目標。，作好自學及參加培訓。今年工行門戶網站原創(chuàng)舞臺有我關于理財、保險、基金、案例等十多篇專業(yè)文章，在九月現代商業(yè)銀行雜志中以工總行理財支持團隊身份發(fā)表保險專業(yè)文章。只是這一買一賣一字之差意思就截然不同，工作心態(tài)的不同。xx年工作業(yè)績匯報如下：、靈通快線8500多萬，工銀貨幣基金1600多萬元。在工作中，我能夠認真學習各項金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自己的理論素質和業(yè)務技能。在較短的時間內，我通過自身的優(yōu)質服務和理財知識的專業(yè)性，成功營銷了支行的優(yōu)質客戶，提高了客戶對銀行的貢獻度和忠誠度。當客戶坐在我的面前我不再心虛或緊張，我已經可以用非常輕松的姿態(tài)和親切的微笑來從容面對。個人職業(yè)發(fā)展的愿景：由于銀行業(yè)的特殊性和一定程度上的專業(yè)性，想成為銀行業(yè)的優(yōu)秀員工，必須經過系統(tǒng)的培訓與豐富的實踐。 下列話術采用了最后時限法的是（答案： B）。股票 X 在牛市時的預期收益率為 20%，在正常時預期收益率 14%，在 熊市時預期收益率為12%,市場組合的預期收益率是(答案： B) 、關于個人理財以下說法不正確的有(答案： B)1以下對貨幣市場基金的論述不正確的是答案： BA國庫券、銀行定期存單等是貨幣市場基金的投資工具 B貨幣市場基金所投資的工具風險較低，收益率較高C貨幣市貨幣市場基金的管理費率通常要比股票基金或債券基金的管理費率低D貨幣市場基金的風險要比銀行存款的風險高。過了這個活動期，就沒有禮品贈送了。夯實自己的業(yè)務基礎，朝著更高、更遠的方向努力。同時，在和不同客戶的接觸中，也使我自身的溝通能力和營銷技巧得到了很大的提高?？蛻艚浝硎俏覀儀x銀行對公眾服務的一張名片，是客戶和銀行聯(lián)系的樞紐，在與客戶交往中表現出的交際風度及言談舉止，代表著我行的形象。通過這次全方位的培訓和學習，使我深刻意識到自身崗位的重要性和業(yè)務發(fā)展的緊迫感。今年支行組織陽光保險公司營銷訓練營活動中取得排名第一成績。由被動變?yōu)橹鲃?，主動尋找目標客戶之后幫助客戶找到適合的理財產品，我的理財工作即為橋梁，讓銀行與客戶雙方皆大歡喜的工作。每周二或四晚上利用qq群做好工總行理財團隊基金宣傳學習活動，通過與各家基金公司學習機會，懂得了很多理財知識，對做好基金營銷起到促進作用，有幾只重點基金營銷在分行排名前三名，有的基金超額完成400%!為本網點和支行做出理財師應有的貢獻。，有效的重點放在客戶量的增長。二、存在的不足：盡管我行理財業(yè)務已得到初步發(fā)展，但由于理財業(yè)務開展起步較晚，起點較低，使得理財業(yè)務發(fā)展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足、素質不高、管理未配套等問題。一、工作總結：客戶維系、挖掘、管理、個人產品銷售工作：，挖掘理財客戶群。今后應加強這方面的學習，通過培訓，自我學習為主，班后向同事請教為輔，以“提高單兵作戰(zhàn)能力”。在營銷方面：“優(yōu)質的服務是的營銷手段”，在此基礎上我堅持“一句話營銷”，推銷網銀、基金、信用卡及活利寶等產品。大款：好，那個大盤雞買200萬的理財經理：大