【正文】 美紡織品出口進(jìn)行管理，以利有序出口，防止定單流失。在本屆交易會(huì)上，新產(chǎn)品、新技術(shù)是紡織服裝館除優(yōu)質(zhì)布展外的又一大亮點(diǎn)，此次推出的新產(chǎn)品有幾大特色：產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)更具新意、特色；功能性、環(huán)保型產(chǎn)品面料的開(kāi)發(fā)有進(jìn)一步發(fā)展，如納米面料、針織牛仔布、彩色真絲、新型摩托服等，既提高了產(chǎn)品的附加值，又突破了綠色壁壘，成為吸引外商的一大法寶。二、本屆交易會(huì)我會(huì)在擴(kuò)大成交方面采取的具體措施、經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)為了保證廣交會(huì)安全、順利的進(jìn)行，保證企業(yè)與外商有一個(gè)安靜、祥和的洽談環(huán)境，我會(huì)在會(huì)前就做了大量準(zhǔn)備工作，采取了有力措施。面對(duì)種種不利因素，以及貿(mào)易摩擦的頻繁發(fā)生，唯有調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高附加值，建設(shè)自己的品牌，才能度過(guò)難關(guān)，持續(xù)發(fā)展，這已成為大多數(shù)參展企業(yè)強(qiáng)烈的共識(shí)。從企業(yè)類型看，生產(chǎn)企業(yè)成交億美元，占比％；外貿(mào)企業(yè)成交億美元，占比％；工貿(mào)企業(yè)成交億美元，占比％。其中對(duì)拉美下降％，對(duì)北美下降％；對(duì)其它地區(qū)的成交情況是，對(duì)非洲成交億美元，占比％，同比下降％；對(duì)大洋洲成交億美元，占比％，同比增長(zhǎng)％。同時(shí)時(shí)值穆斯林齋月，中東、非洲等穆斯林地區(qū)客商也較往屆明顯減少。紡織商會(huì)在商務(wù)部和大會(huì)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和布署下，經(jīng)過(guò)全體參展會(huì)員企業(yè)的共同努力，順利地完成了紡織服裝展區(qū)的各項(xiàng)工作。本屆交易會(huì)成交增長(zhǎng)較快的是臺(tái)灣、俄羅斯和日本，分別增長(zhǎng)％、％和％，對(duì)澳大利亞、韓國(guó)、香港和中東成交也有較大幅度的增長(zhǎng)，分別增長(zhǎng)％、⒏％和％。其中，對(duì)歐盟成交億美元，同比下降％；列第二位的是亞洲，共成交億美元，占比％，同比增長(zhǎng)％。此外，江蘇紫荊花紡織科技股份有限公司推出的“摩維”面料、湖南華升的竹纖維系列產(chǎn)品、廣州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司的環(huán)保、抗皺純棉面料襯衫等，吸引眾多客商咨詢，成為成交新的增長(zhǎng)點(diǎn)。其次，企業(yè)普遍擔(dān)心人民幣繼續(xù)升值，原本微薄的利潤(rùn)空間將受到進(jìn)一步擠壓，有的企業(yè)甚至將因此面臨生存危機(jī)；此外，化纖原料價(jià)格居高不下，棉花價(jià)格逐漸走高，煤、電、油、運(yùn)供應(yīng)繼續(xù)緊張，大大地增加了企業(yè)的成本。或?qū)ν馔顿Y建廠，或在外合作經(jīng)營(yíng)，或收購(gòu)品牌及銷售網(wǎng)絡(luò)等多種方式，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，收集信息，拓展市場(chǎng)空間。如上海絲綢、上海協(xié)大、廣東絲綢等攤位，布展風(fēng)格與其時(shí)裝系列十分相稱，客商洽談人數(shù)和成交情況都相當(dāng)不錯(cuò)。同時(shí)，認(rèn)真對(duì)待參展企業(yè)的舉報(bào)，經(jīng)核實(shí)舉報(bào)情況屬實(shí)的，嚴(yán)格要求違反規(guī)定的參展企業(yè)將違規(guī)或侵權(quán)展示取下來(lái)。⒎建議在制定特裝布展規(guī)定時(shí)，外貿(mào)中心應(yīng)與商會(huì)增加溝通，以更有利于布展工作的不斷提高，迎接屆廣交會(huì)的到來(lái)。其中，％；，％；(含非洲國(guó)家），％；，％。主要成交地區(qū)中，％，與上屆同比（下同）％，居成交首位地區(qū)。廣東的名瑞婚紗、上海協(xié)大的“SHARTEX”、上海絲綢的“LILY”、深圳的“富安娜”、等是本屆交易會(huì)紡織服裝館較為突出的品牌，受到客商追捧。美國(guó)市場(chǎng)前景不明，明年對(duì)美出口是否還會(huì)出現(xiàn)千軍萬(wàn)馬擠獨(dú)木橋的現(xiàn)象，成為企業(yè)最為擔(dān)憂的問(wèn)題。為了規(guī)避配額限制，一些企業(yè)采取走出去戰(zhàn)略。布展水平的提高又進(jìn)一步凸現(xiàn)了品牌的形象、價(jià)值，促進(jìn)了成交。我會(huì)全體工作人員在巡館中把檢查侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為一項(xiàng)重要工作，以特裝布展區(qū)為重點(diǎn)，全面檢查，發(fā)現(xiàn)有違反規(guī)定的情況時(shí)，及時(shí)弄清情況，妥善作出處理。由于近年來(lái)美歐對(duì)我部分服裝設(shè)限，我家紡和面料產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)需求加大，競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)，家紡和面料攤位已不能滿足需要，建議增加攤位。同時(shí)時(shí)值穆斯林齋月，中東、非洲等穆斯林地區(qū)客商也較往屆明顯減少。各類企業(yè)成交情況今年紡織品服裝出口存在的困難面對(duì)種種不利因素，以及貿(mào)易摩擦的頻繁發(fā)生，唯有調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高附加值，建設(shè)自己的品牌，才能度過(guò)難關(guān)，持續(xù)發(fā)展，這已成為大多數(shù)參展企業(yè)強(qiáng)烈的共識(shí)。()二、本屆交易會(huì)我會(huì)在擴(kuò)大成交方面采取的具體措施、經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)為了保證廣交會(huì)安全、順利的進(jìn)行，保證企業(yè)與外商有一個(gè)安靜、祥和的洽談環(huán)境，我會(huì)在會(huì)前就做了大量準(zhǔn)備工作，采取了有力措施。在本屆交易會(huì)上，新產(chǎn)品、新技術(shù)是紡織服裝館除優(yōu)質(zhì)布展外的又一大亮點(diǎn)，此次推出的新產(chǎn)品有幾大特色：產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)更具新意、特色；功能性、環(huán)保型產(chǎn)品面料的開(kāi)發(fā)有進(jìn)一步發(fā)展，如納米面料、針織牛仔布、彩色真絲、新型摩托服等，既提高了產(chǎn)品的附加值，又突破了綠色壁壘，成為吸引外商的一大法寶。針對(duì)今年對(duì)美國(guó)出口無(wú)序增長(zhǎng)，造成大量貨物滯港，企業(yè)呼吁不論是否與美國(guó)達(dá)成協(xié)議，都希望明年對(duì)美紡織品出口進(jìn)行管理，以利有序出口，防止定單流失。第四篇：紡織服裝營(yíng)銷學(xué)紡織服裝市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀與策略紡織服裝業(yè)是歷史最悠久的行業(yè)之一，在我國(guó)乃至世界貿(mào)易中都占據(jù)著重要地位。外商的到來(lái)，一方面豐富了我國(guó)的市場(chǎng)，帶來(lái)了新的理念、管理模式和營(yíng)銷模式；另一方面也加劇了我國(guó)紡織服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。鑒于這些情況，我國(guó)紡織服裝企業(yè)必須進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。一是科技創(chuàng)新，高度重視傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的科技創(chuàng)新與改造，適時(shí)考慮在區(qū)內(nèi)建立生產(chǎn)力促進(jìn)中心；二是供應(yīng)鏈創(chuàng)新，在當(dāng)前高成本形勢(shì)下，要特別重視和加強(qiáng)配套協(xié)作過(guò)程中的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理，積極尋求供應(yīng)鏈變革與再造，減少經(jīng)營(yíng)成本；三是營(yíng)銷創(chuàng)新，積極運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)等新型的銷售渠道，通過(guò)網(wǎng)上下單、就近配送、努力縮短銷售渠道，降低營(yíng)銷費(fèi)用，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。企業(yè)積極應(yīng)對(duì)，通過(guò)加大自主創(chuàng)新力度，著力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，推進(jìn)自主品牌建設(shè)最新研制的電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)也為企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了新的途徑。市場(chǎng)營(yíng)銷的根本任務(wù)不是賣得掉，而是賣得俏、賣得好，追求利潤(rùn)最大化并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。第三，要引進(jìn)、培養(yǎng)高級(jí)專業(yè)營(yíng)銷人才，組建一支精干高效的營(yíng)銷隊(duì)伍。學(xué)院黨委堅(jiān)持“活躍黨的基層組織，注重人文關(guān)懷、注重黨內(nèi)激勵(lì)”，吸引和凝聚黨員，增強(qiáng)黨員對(duì)黨組織的認(rèn)同感和歸屬感。孫慶民榮獲中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)思想政治研究會(huì)（院校組）年會(huì)論文二等獎(jiǎng)。其中國(guó)家級(jí)項(xiàng)目7項(xiàng)，包括“十二五”國(guó)家高技術(shù)研究發(fā)展計(jì)劃（863）“納米功能化紡織材料關(guān)鍵技術(shù)的研究”一項(xiàng)等。本科畢業(yè)班學(xué)生190人，%；獲得學(xué)位的有160人，占學(xué)生總數(shù)的84%。邢鐵玲、尚笑梅、龍家杰老師指導(dǎo)的3個(gè)項(xiàng)目獲批為國(guó)家大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃。按照蘇州市重振絲綢發(fā)展的需要，4月成功主辦召開(kāi)了蘇州繭絲綢發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)；12月，商務(wù)部繭絲綢產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)在成功召開(kāi)。這為學(xué)院的學(xué)科對(duì)接國(guó)際前沿，培養(yǎng)高素質(zhì)、國(guó)際化人才，改善辦學(xué)環(huán)境都會(huì)有很大幫助。2012級(jí)新生啟動(dòng)導(dǎo)生制度，一名學(xué)生骨干、黨員負(fù)責(zé)一個(gè)學(xué)生宿舍，引導(dǎo)、示范新生適應(yīng)大學(xué)生活，提升專業(yè)認(rèn)識(shí)。加強(qiáng)指導(dǎo)，注重服務(wù)，合力推進(jìn)學(xué)院學(xué)生就業(yè)工作。致力于大學(xué)生科技創(chuàng)新能力的培育、培養(yǎng)，學(xué)生科研團(tuán)隊(duì)獲第八屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽決賽銀獎(jiǎng)1項(xiàng)；獲“仙林科技城〃挑戰(zhàn)杯” 第七屆江蘇省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎(jiǎng)1項(xiàng)；在第二屆“金富春杯”中華嫁衣創(chuàng)意大賽、“越隆杯”中國(guó)高校紡織品設(shè)計(jì)大賽、2012年第四屆“創(chuàng)業(yè)姑蘇”青年精英創(chuàng)業(yè)大賽上多人榮獲表彰，充分展示了我院學(xué)生的創(chuàng)新能力和學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)方面的突出成果。始終堅(jiān)持立足國(guó)內(nèi)，放眼海外，加強(qiáng)交流，爭(zhēng)取在高層次和具有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的課題立項(xiàng)上有大的突破，在更高層次上形成學(xué)院發(fā)展的特色和品牌，增強(qiáng)在世界紡織領(lǐng)域內(nèi)的知名度。眭建華、馮岑等獲蘇州大學(xué)教學(xué)成果獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)兩項(xiàng)。研究生就業(yè)率92%。申請(qǐng)專利51項(xiàng)，獲得授權(quán)國(guó)家發(fā)明專利13項(xiàng)。為學(xué)習(xí)貫徹十八大精神先后開(kāi)展了“互話老中青 學(xué)習(xí)十八大”紡織與服裝工程學(xué)院學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神座談會(huì)、“貫徹落實(shí)十八大 校園先鋒勇?tīng)?zhēng)先”的主題活動(dòng)，通過(guò)優(yōu)秀學(xué)生黨員董青、趙楚楚同學(xué)匯報(bào)黨支部對(duì)《學(xué)生黨員先鋒模范目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》的允諾兌現(xiàn)情況；新發(fā)展黨員、新生黨員《學(xué)生黨員先鋒模范目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》承諾、落實(shí)說(shuō)明；學(xué)院黨委書(shū)記孫慶民給學(xué)生黨員上黨課等多個(gè)環(huán)節(jié)促進(jìn)學(xué)生黨員爭(zhēng)當(dāng)校園先鋒。繼續(xù)深化實(shí)施學(xué)生黨員先鋒模范目標(biāo)管理責(zé)任制。中國(guó)紡織企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造優(yōu)惠條件招龍引鳳吸納專業(yè)營(yíng)銷人才，加大內(nèi)部培訓(xùn)力度，完善人才的選拔、激勵(lì)、約束機(jī)制，不拘一格用人才，盡快組建一支懂經(jīng)濟(jì)、懂市場(chǎng)、懂法律，熟悉國(guó)際商務(wù)規(guī)則的高素質(zhì)營(yíng)銷隊(duì)伍，完成東西方營(yíng)銷理念的整合，步入國(guó)際平臺(tái)參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，充分利用國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)資源，迎接后配額時(shí)代的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。注意提升企業(yè)及其產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度以及市場(chǎng)集中度，調(diào)整