【正文】 美紡織品出口進行管理，以利有序出口，防止定單流失。在本屆交易會上，新產(chǎn)品、新技術(shù)是紡織服裝館除優(yōu)質(zhì)布展外的又一大亮點，此次推出的新產(chǎn)品有幾大特色：產(chǎn)品外觀設(shè)計更具新意、特色；功能性、環(huán)保型產(chǎn)品面料的開發(fā)有進一步發(fā)展，如納米面料、針織牛仔布、彩色真絲、新型摩托服等，既提高了產(chǎn)品的附加值，又突破了綠色壁壘，成為吸引外商的一大法寶。二、本屆交易會我會在擴大成交方面采取的具體措施、經(jīng)驗和體會為了保證廣交會安全、順利的進行，保證企業(yè)與外商有一個安靜、祥和的洽談環(huán)境，我會在會前就做了大量準(zhǔn)備工作，采取了有力措施。面對種種不利因素，以及貿(mào)易摩擦的頻繁發(fā)生，唯有調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高附加值，建設(shè)自己的品牌，才能度過難關(guān)，持續(xù)發(fā)展，這已成為大多數(shù)參展企業(yè)強烈的共識。從企業(yè)類型看，生產(chǎn)企業(yè)成交億美元，占比％；外貿(mào)企業(yè)成交億美元，占比％；工貿(mào)企業(yè)成交億美元，占比％。其中對拉美下降％，對北美下降％；對其它地區(qū)的成交情況是，對非洲成交億美元，占比％，同比下降％；對大洋洲成交億美元，占比％，同比增長％。同時時值穆斯林齋月，中東、非洲等穆斯林地區(qū)客商也較往屆明顯減少。紡織商會在商務(wù)部和大會統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和布署下，經(jīng)過全體參展會員企業(yè)的共同努力，順利地完成了紡織服裝展區(qū)的各項工作。本屆交易會成交增長較快的是臺灣、俄羅斯和日本，分別增長％、％和％，對澳大利亞、韓國、香港和中東成交也有較大幅度的增長，分別增長％、⒏％和％。其中，對歐盟成交億美元，同比下降％；列第二位的是亞洲，共成交億美元，占比％，同比增長％。此外，江蘇紫荊花紡織科技股份有限公司推出的“摩維”面料、湖南華升的竹纖維系列產(chǎn)品、廣州紡織品進出口集團有限公司的環(huán)保、抗皺純棉面料襯衫等，吸引眾多客商咨詢，成為成交新的增長點。其次，企業(yè)普遍擔(dān)心人民幣繼續(xù)升值，原本微薄的利潤空間將受到進一步擠壓，有的企業(yè)甚至將因此面臨生存危機；此外，化纖原料價格居高不下，棉花價格逐漸走高，煤、電、油、運供應(yīng)繼續(xù)緊張，大大地增加了企業(yè)的成本?；?qū)ν馔顿Y建廠，或在外合作經(jīng)營，或收購品牌及銷售網(wǎng)絡(luò)等多種方式，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險，收集信息，拓展市場空間。如上海絲綢、上海協(xié)大、廣東絲綢等攤位，布展風(fēng)格與其時裝系列十分相稱，客商洽談人數(shù)和成交情況都相當(dāng)不錯。同時，認真對待參展企業(yè)的舉報，經(jīng)核實舉報情況屬實的，嚴格要求違反規(guī)定的參展企業(yè)將違規(guī)或侵權(quán)展示取下來。⒎建議在制定特裝布展規(guī)定時，外貿(mào)中心應(yīng)與商會增加溝通，以更有利于布展工作的不斷提高，迎接屆廣交會的到來。其中，％；，％；(含非洲國家），％；，％。主要成交地區(qū)中，％，與上屆同比（下同）％，居成交首位地區(qū)。廣東的名瑞婚紗、上海協(xié)大的“SHARTEX”、上海絲綢的“LILY”、深圳的“富安娜”、等是本屆交易會紡織服裝館較為突出的品牌，受到客商追捧。美國市場前景不明，明年對美出口是否還會出現(xiàn)千軍萬馬擠獨木橋的現(xiàn)象，成為企業(yè)最為擔(dān)憂的問題。為了規(guī)避配額限制，一些企業(yè)采取走出去戰(zhàn)略。布展水平的提高又進一步凸現(xiàn)了品牌的形象、價值，促進了成交。我會全體工作人員在巡館中把檢查侵犯知識產(chǎn)權(quán)作為一項重要工作，以特裝布展區(qū)為重點，全面檢查，發(fā)現(xiàn)有違反規(guī)定的情況時，及時弄清情況，妥善作出處理。由于近年來美歐對我部分服裝設(shè)限，我家紡和面料產(chǎn)品在國際市場需求加大，競爭力增強，家紡和面料攤位已不能滿足需要，建議增加攤位。同時時值穆斯林齋月，中東、非洲等穆斯林地區(qū)客商也較往屆明顯減少。各類企業(yè)成交情況今年紡織品服裝出口存在的困難面對種種不利因素，以及貿(mào)易摩擦的頻繁發(fā)生，唯有調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高附加值，建設(shè)自己的品牌，才能度過難關(guān)，持續(xù)發(fā)展，這已成為大多數(shù)參展企業(yè)強烈的共識。()二、本屆交易會我會在擴大成交方面采取的具體措施、經(jīng)驗和體會為了保證廣交會安全、順利的進行，保證企業(yè)與外商有一個安靜、祥和的洽談環(huán)境，我會在會前就做了大量準(zhǔn)備工作，采取了有力措施。在本屆交易會上，新產(chǎn)品、新技術(shù)是紡織服裝館除優(yōu)質(zhì)布展外的又一大亮點，此次推出的新產(chǎn)品有幾大特色：產(chǎn)品外觀設(shè)計更具新意、特色；功能性、環(huán)保型產(chǎn)品面料的開發(fā)有進一步發(fā)展，如納米面料、針織牛仔布、彩色真絲、新型摩托服等，既提高了產(chǎn)品的附加值，又突破了綠色壁壘，成為吸引外商的一大法寶。針對今年對美國出口無序增長，造成大量貨物滯港，企業(yè)呼吁不論是否與美國達成協(xié)議，都希望明年對美紡織品出口進行管理，以利有序出口，防止定單流失。第四篇：紡織服裝營銷學(xué)紡織服裝市場營銷現(xiàn)狀與策略紡織服裝業(yè)是歷史最悠久的行業(yè)之一，在我國乃至世界貿(mào)易中都占據(jù)著重要地位。外商的到來，一方面豐富了我國的市場，帶來了新的理念、管理模式和營銷模式；另一方面也加劇了我國紡織服裝市場的競爭。鑒于這些情況，我國紡織服裝企業(yè)必須進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。一是科技創(chuàng)新，高度重視傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的科技創(chuàng)新與改造，適時考慮在區(qū)內(nèi)建立生產(chǎn)力促進中心；二是供應(yīng)鏈創(chuàng)新，在當(dāng)前高成本形勢下，要特別重視和加強配套協(xié)作過程中的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理，積極尋求供應(yīng)鏈變革與再造，減少經(jīng)營成本；三是營銷創(chuàng)新，積極運用網(wǎng)絡(luò)等新型的銷售渠道，通過網(wǎng)上下單、就近配送、努力縮短銷售渠道，降低營銷費用，增強競爭能力。企業(yè)積極應(yīng)對，通過加大自主創(chuàng)新力度，著力開拓國內(nèi)市場，推進自主品牌建設(shè)最新研制的電子商務(wù)平臺的建設(shè)也為企業(yè)國內(nèi)市場的開拓提供了新的途徑。市場營銷的根本任務(wù)不是賣得掉，而是賣得俏、賣得好，追求利潤最大化并實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。第三，要引進、培養(yǎng)高級專業(yè)營銷人才，組建一支精干高效的營銷隊伍。學(xué)院黨委堅持“活躍黨的基層組織，注重人文關(guān)懷、注重黨內(nèi)激勵”，吸引和凝聚黨員，增強黨員對黨組織的認同感和歸屬感。孫慶民榮獲中國紡織工業(yè)協(xié)會思想政治研究會（院校組）年會論文二等獎。其中國家級項目7項，包括“十二五”國家高技術(shù)研究發(fā)展計劃（863）“納米功能化紡織材料關(guān)鍵技術(shù)的研究”一項等。本科畢業(yè)班學(xué)生190人，%；獲得學(xué)位的有160人，占學(xué)生總數(shù)的84%。邢鐵玲、尚笑梅、龍家杰老師指導(dǎo)的3個項目獲批為國家大學(xué)生創(chuàng)新性實驗計劃。按照蘇州市重振絲綢發(fā)展的需要，4月成功主辦召開了蘇州繭絲綢發(fā)展戰(zhàn)略研討會；12月，商務(wù)部繭絲綢產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)體系建設(shè)項目啟動會在成功召開。這為學(xué)院的學(xué)科對接國際前沿，培養(yǎng)高素質(zhì)、國際化人才，改善辦學(xué)環(huán)境都會有很大幫助。2012級新生啟動導(dǎo)生制度，一名學(xué)生骨干、黨員負責(zé)一個學(xué)生宿舍，引導(dǎo)、示范新生適應(yīng)大學(xué)生活，提升專業(yè)認識。加強指導(dǎo)，注重服務(wù)，合力推進學(xué)院學(xué)生就業(yè)工作。致力于大學(xué)生科技創(chuàng)新能力的培育、培養(yǎng)，學(xué)生科研團隊獲第八屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽決賽銀獎1項；獲“仙林科技城〃挑戰(zhàn)杯” 第七屆江蘇省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎1項；在第二屆“金富春杯”中華嫁衣創(chuàng)意大賽、“越隆杯”中國高校紡織品設(shè)計大賽、2012年第四屆“創(chuàng)業(yè)姑蘇”青年精英創(chuàng)業(yè)大賽上多人榮獲表彰，充分展示了我院學(xué)生的創(chuàng)新能力和學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)方面的突出成果。始終堅持立足國內(nèi)，放眼海外，加強交流，爭取在高層次和具有實際應(yīng)用價值的課題立項上有大的突破，在更高層次上形成學(xué)院發(fā)展的特色和品牌，增強在世界紡織領(lǐng)域內(nèi)的知名度。眭建華、馮岑等獲蘇州大學(xué)教學(xué)成果獎二等獎兩項。研究生就業(yè)率92%。申請專利51項，獲得授權(quán)國家發(fā)明專利13項。為學(xué)習(xí)貫徹十八大精神先后開展了“互話老中青 學(xué)習(xí)十八大”紡織與服裝工程學(xué)院學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神座談會、“貫徹落實十八大 校園先鋒勇爭先”的主題活動，通過優(yōu)秀學(xué)生黨員董青、趙楚楚同學(xué)匯報黨支部對《學(xué)生黨員先鋒模范目標(biāo)管理責(zé)任書》的允諾兌現(xiàn)情況；新發(fā)展黨員、新生黨員《學(xué)生黨員先鋒模范目標(biāo)管理責(zé)任書》承諾、落實說明；學(xué)院黨委書記孫慶民給學(xué)生黨員上黨課等多個環(huán)節(jié)促進學(xué)生黨員爭當(dāng)校園先鋒。繼續(xù)深化實施學(xué)生黨員先鋒模范目標(biāo)管理責(zé)任制。中國紡織企業(yè)要創(chuàng)造優(yōu)惠條件招龍引鳳吸納專業(yè)營銷人才，加大內(nèi)部培訓(xùn)力度，完善人才的選拔、激勵、約束機制，不拘一格用人才，盡快組建一支懂經(jīng)濟、懂市場、懂法律，熟悉國際商務(wù)規(guī)則的高素質(zhì)營銷隊伍，完成東西方營銷理念的整合，步入國際平臺參與國際市場的競爭，充分利用國際、國內(nèi)兩個市場資源，迎接后配額時代的機遇和挑戰(zhàn)。注意提升企業(yè)及其產(chǎn)品的知名度與美譽度以及市場集中度，調(diào)整