經(jīng)銷商會(huì)議講稿(完整版)
【正文】 山中小型工廠，轉(zhuǎn)變成了投資約6個(gè)億的600畝規(guī)模化大型生產(chǎn)基地。飲水思源。這些令人欣喜和振奮的成績(jī)證明:公司的目標(biāo)定位是準(zhǔn)確的,管理決策是正確的,發(fā)展態(tài)勢(shì)是良好的,通過(guò)這些成績(jī),我們可以看到了一個(gè)充滿生機(jī)與活力的現(xiàn)代形象。充分發(fā)揮龍頭企業(yè)的帶動(dòng)作用，促使三萬(wàn)多奶農(nóng)收入大幅度提高,有效幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶脫貧致富,促進(jìn)了地方經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。今天，我們又一次相聚在美麗的大理，首先我代表公司全體員工，向遠(yuǎn)道而來(lái)參加會(huì)議的各位事業(yè)伙伴表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝！愿各位朋友在感受“歐亞”風(fēng)采的同時(shí)，領(lǐng)略“大理好風(fēng)光，世界共分享”的無(wú)限魅力。產(chǎn)能從最初的日處理鮮奶幾十噸到現(xiàn)在的日處理鮮奶能力420多噸、產(chǎn)品從單一的純牛奶發(fā)展到歐亞系列64多個(gè)品種；銷售從迷茫面對(duì)市場(chǎng)，跳躍式、點(diǎn)散式、隨機(jī)式的產(chǎn)品推銷，到以清晰的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)，以“誠(chéng)信、敬業(yè)”的企業(yè)精神為依托，以“鑄就健康事業(yè)”為宗旨，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以滿足顧客需求為目的，強(qiáng)化自主科技創(chuàng)新能力，嚴(yán)格監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷策略，全面形成以人才、技術(shù)和品牌為支撐，并永續(xù)打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而達(dá)到提升企業(yè)綜合運(yùn)營(yíng)能力的目標(biāo)。2008年公司共收購(gòu)生產(chǎn)加工鮮奶六萬(wàn)零八百九十一噸,較上年度增長(zhǎng)了近一萬(wàn)噸,比2007年增長(zhǎng)了47%。目前已在規(guī)劃建設(shè)西南第一流的乳品研發(fā)中心機(jī)構(gòu)，不僅要達(dá)到匹配公司發(fā)展需求，還要建成引領(lǐng)西南乳品發(fā)展的先進(jìn)技術(shù)中心機(jī)構(gòu)。以“轉(zhuǎn)變2012”為主題的經(jīng)銷商會(huì)議，承載了太多英皇人的期望和夢(mèng)想。2012年的陶瓷生產(chǎn)技術(shù)不再是完全靠人工的陶瓷原料也一并提升，新廠漿料質(zhì)地更純，燒成更穩(wěn)定，陶瓷產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu)。我們將再接再厲，繼續(xù)堅(jiān)持我們的質(zhì)量方針不動(dòng)搖。針對(duì)今后的工作，解永軍董事長(zhǎng)表示我們將始終秉承“做中國(guó)放心肥專家，讓天下老百姓都用上放心肥”的經(jīng)營(yíng)理念，以構(gòu)建新型廠商關(guān)系和打造專業(yè)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為重點(diǎn)，依靠科技、品牌、文化和服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)方面都在進(jìn)行不斷的創(chuàng)新和改革，搶占市場(chǎng)先機(jī)，帶動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。復(fù)合肥：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 入行門檻有待提高第四篇：經(jīng)銷商會(huì)議一，明確會(huì)議主題會(huì)議主題要明確，經(jīng)銷商會(huì)議的目的就是為了訂貨，因此，會(huì)議的主題沒(méi)有必要取名為假意的“某某經(jīng)銷商交流會(huì)，某某廠商聯(lián)誼會(huì)”等，而應(yīng)該直奔主題，作“某某區(qū)域某某品牌訂貨會(huì)”讓所有經(jīng)銷商明白廠商召開(kāi)此次會(huì)議的目的就是為了訂貨，避免讓經(jīng)銷商沒(méi)有訂貨的心理準(zhǔn)備，從而使雙方均不滿意。會(huì)議的時(shí)間不能太長(zhǎng)也不能太短，應(yīng)堅(jiān)持以四個(gè)小時(shí)為基本原則。（3）制訂主推品項(xiàng)的訂貨政策：即對(duì)主推品項(xiàng)產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會(huì)影響訂貨會(huì)效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。訂貨會(huì)還有很多工作要做。鋼鐵行業(yè)也飽受國(guó)際金融行情的沖擊，美國(guó)次貸危機(jī)的爆發(fā)引發(fā)美國(guó)大型金融機(jī)構(gòu)倒閉，雷曼戰(zhàn)車將美國(guó)經(jīng)濟(jì)拖到懸崖邊緣，波及整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)，新的金融格局即將破冰而出。這次鋼市的下跌不同于往年，往年的下跌是政策性的導(dǎo)向作用，今年是全球性的金融海嘯造成的需求萎縮，兩者有著根本性不同。三、其他合作模式。(2)其他貿(mào)易模式：比如扶持經(jīng)銷商做出口貿(mào)易，增加貨物流通渠道。二、如何抱團(tuán)。美國(guó)次貸危機(jī)影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期、全球性通脹進(jìn)一步加劇以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)出現(xiàn)放緩等情況使今年中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨前所未有的復(fù)雜局面。四，召開(kāi)訂貨會(huì)的細(xì)節(jié)問(wèn)題1，精心設(shè)計(jì)定貨會(huì)的政策2，會(huì)前開(kāi)票和會(huì)中開(kāi)票相結(jié)合3，找一個(gè)好的會(huì)議主持人4，專車接送鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶經(jīng)銷商5，一定要設(shè)置抽獎(jiǎng)和禮品環(huán)節(jié)6，設(shè)置餐桌就餐人員姓名第五篇：經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿大家好!很榮幸能夠代表進(jìn)發(fā)公司參加這次座談會(huì)，在鋼材價(jià)格不斷暴跌的今天，這次座談會(huì)對(duì)于我們經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是既迫切又重要，這表明了海南武鋼對(duì)我們經(jīng)銷商的重視
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