【正文】 以前的廣告不需要付費罷了。于是茅臺酒形成眾多的地區(qū)、縣市級空白市場也就不足為奇了。茅臺的營銷模式銷售渠道模式：茅臺酒采取的多渠道策略，既實行總經銷制，又直接面對終端(專賣店)。作為全國白酒行業(yè)唯一的一家特大型國有企業(yè)，茅臺已顯得有些落伍——茅臺的業(yè)績也許并不值得驕傲。但這并不意味著，它可以為所欲為。就其中的事件營銷和服務營銷說說自己的體會首先說說“事件營銷”，現在的社會，是網絡的時代，制造話題的時代，所以才會衍生出像“芙蓉姐姐”那樣的網絡紅人，所以，在恰當的時候制造一個轟動的事件，對品牌來說，都能起到非常大的宣傳效果，茅臺酒能夠獲得巴拿馬大獎，就是因為那個不經意的打破酒瓶讓滿屋飄香，最終拿到大獎，這個“不經意打破酒瓶”就是一次非常成功的“事件營銷”?！胺諣I銷”和“感情營銷”由于兩兄弟，服務做好，感情自然的就會好，現在很多人買東西不圖產品好壞，圖的就是買個舒心，心情舒服了，價格在高也不是問題，為什么寶馬，奔馳就那么貴，服務好占了價格的一部分，以前就聽說有一客戶買了一部頂級的寶馬車，一天行駛在沙漠中，突然拋錨了，打電話求助寶馬，寶馬立即出動飛機派遣維修人員過去現場搶修，換成其他的10幾萬的本田，豐田，想都不用想會有這樣的待遇，所以，就算寶馬價格在貴，它貴在服務上，那也是非常值得的！第二篇：茅臺營銷模式分析茅臺營銷模式分析一瓶茅臺酒，從投料生產到包裝上市，至少要5年時間。而茅臺只有小幅的上升。企業(yè)負擔重，經營者沒有權力，沒有資金，尤其是在開發(fā)市場方面顯得手足無措。廣告、宣傳，訴求點是什么？茅臺終于在90年代中后期在電視上露了相。廣告首先要解決的是說什么的問題。茅臺酒廠還花了三個多億修建了具備各朝風格的酒文化街，創(chuàng)造了吉尼斯紀錄。九十年代可以說是花樣年華，白酒消費群體已成多極化、多層次、多文化的分化趨勢。就象松下電器的松下幸之助、海爾的張瑞敏，可以說白酒之中古井貢在模仿“名人企業(yè)”上先行了一步。據筆者所知，茅臺在終端促銷上幾乎為零，有針對性的大型促銷活動也是少之又少。相比之下，五糧液對營銷人員的管理則具市場意識，競爭上崗，優(yōu)勝劣汰，收入跟工效掛鉤。茅臺酒的特色就是“醬香型”嗎？據調查，消費者很難準確說出茅臺酒的香型。那是因為可口可樂作為一種常用飲料已形成了自己的大規(guī)模消費群體。如果茅臺不能超越禮品的范疇，實現一個“喝”字，那么這種分離便不可避免；但這種分離卻造成了茅臺在營銷上的不適應。其中最要緊的莫過于其香型改與不改、堅持與揚棄的問題了。茅臺集團以人本為文化的根本引線，充分利用品牌資源優(yōu)勢，積極探索和建設出具有本行業(yè)特色的獨具個性的酒類企業(yè)文化。文化與品牌營銷之風生水起——茅臺集團在開展營銷推進的過程中，充分利用茅臺的文化底蘊和品牌優(yōu)勢，實現文化與品牌營銷并舉的和諧效應。茅臺鎮(zhèn)獨特的地理地貌、優(yōu)良的水質、特殊的土壤及亞熱帶氣候是茅臺酒釀造的天然屏障，一定程度上也可說茅臺是大自然賜予人類之杰作?！倍钤绯霈F的食禮，又與遠古的祭神儀式直接相關。喝酒和茅臺，買酒買茅臺，應該成為人們的消費選擇。茅臺集團就是基于這種社會責任民族責任意識，來構建自身企業(yè)文化的健康理念，并和品牌營銷傳播息息相關，打造健康酒類產品，為消費者健康服務，給消費者唱出“喝茅臺，喝健康”的消費新理念和承諾。酒店渠道主要采用以終端為主的市場操作方式。所以多數廠家往往把餐飲作為中高端產品新市場開拓的切入口。與流通渠道的網狀分布不同，餐飲市場呈點狀分布，主要開展以終端為主的市場操作，酒店中的促銷也主要圍繞主導終端店操作的各個環(huán)節(jié)來展開。2．酒店采購。與酒店吧臺關系處理的好壞，直接關系到產品在餐飲店的形象展示效果。對老板娘的適當投入往往有意想不到的收獲。③ 買斷專場促銷方式：即讓店方保證同類產品只有自己一家開展人員等促銷活動的入場方式。⑥ 買斷酒水供應權銷售方式：此種方式一般是實力較大，經營品種較全的商家才采用的入場方式。⑥ 暗促銷人員畢竟是店方的服務員，一定要找機會給她們培訓公司及產品的有關知識，讓其真正地成為公司的促銷和宣傳員。這種模式始于德國拜耳公司在1920年開始設立專業(yè)醫(yī)藥代表針對醫(yī)生進行藥品推廣工作。專科模式：針對特定患者、特定病種和相關?？漆t(yī)院合作專科模式事實上是從醫(yī)院營銷中細分出來的一種營銷模式，它是針對特定專科醫(yī)院、特定病種、特定患者而采取的新藥推廣銷售模式。品牌模式：在醫(yī)院中建立品牌，通過醫(yī)生把品牌滲透到患者事實上，不僅在藥品OTC營銷中可以通過品牌營銷的模式進行推廣，在新藥醫(yī)院推廣中同樣可以通過品牌的手段促成產品的銷售。而新藥充分依托數據庫，針對特定患者直接進行個性化營銷也是一種重要的新藥營銷模式。事實上，不少醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)都有代理部或新藥部，它們專門代理有特色的新藥品種，并利用其市場網絡把產品銷售往下游客戶。因此，在OTC市場中，如果進行新藥營銷令許多制藥企業(yè)感到頭痛。公益模式：通過公益活p。信息來源:中國營銷傳播網主管培訓員工的十種方式主管如何培訓員工可以從下列十項方式去進行，強將之下無弱兵就是這個道理，因此中間干部的重要性也可以在此展現，下列就一一介紹。(8)、主管日常工作，業(yè)務主管每天有例行工作要作，每天必須簽核很多檔，所以業(yè)務人員每天看主管在處理相關業(yè)務，通常由公司內部晉升的主管比較容易勝任，因為一開始只要用以前主管管理的方式大概不會有錯，當然是指好的主管，員工也較習慣以前的管理方式，不過新的主管還是要不斷學習找到更好，更有效的管理模式將業(yè)務部門績效推到較高的層次。(B)、了解人員的工作能力，與業(yè)務人員同時工作可以了解員工的執(zhí)行能力，談判能力，溝通能力，對事情的處理能力，如果經過幾次的協同拜訪發(fā)現大部份的員工有相同能力的問題，可以安排培訓課程，而且更有針對性。(2)、檢討工作錯誤，業(yè)務主管與部屬在檢討業(yè)務人員執(zhí)行業(yè)務工作時產生的錯誤，讓業(yè)務人員了解錯誤的原因及改善方案，可以學習如何改善曾工作方法及修正錯誤，在日常管理上如工作規(guī)則，工作紀律也可以了解對與錯的判斷方式。而它實質上是一種軟廣告，只不過其商業(yè)性及功利性不像硬廣告那么明顯，因此被眾多企事業(yè)單位廣泛采用。但新藥在OTC渠道營銷上，不宜采用降價和買贈的行為，這將對產品品牌造成很大的傷害，也不利于藥品轉換為OTC產品后的持續(xù)推廣銷售。采用流通模式存在一定的市場風險。進行數據庫營銷首先要獲得大量的患者數據，這些數據可以通過各種協會、各類患者俱樂部、基層衛(wèi)生組織等處獲得，也可以通過自我采集或購買獲得。那么，新藥在醫(yī)生當中是怎樣形成品牌呢？筆者認為，通過以下幾個方面的努力可以實現。為立足于激烈的市場競爭之中，它們費盡腦汁來打造自己的核心競爭力。在臨床上，除非是全球跨國公司開發(fā)出來的專利新藥，于一般企業(yè)研發(fā)的新藥，臨床醫(yī)生由于沒有使用過該藥品，也難以認識到該藥品在臨床上的使用效果，會不會出現不良反映。一般酒店（特別是高檔酒店）經營酒水的品種都不是很多，在簽訂買斷酒水供應權協議時你最好對店方的經營品種作個限定。這種入場方式對于酒店來說可以降低其進貨成本；對于經銷商來說可以確保自己的整體銷量；對于廠家來說也可和經銷商經營其他品種共同分攤費用，是三方都樂意的事，也是現在比較看好的酒店合作方式。但這種入場方式費用相當高，稍微好的酒店專場促銷買斷費都在萬元以上，有的甚至高達幾十萬。由于餐飲組織中各成員位置的不同，決定了其利益點需求方面的差別，具體如下表所示：三、酒店渠道的進店前調查基本資料調查包括負責人及背景，酒店的所有權，主要部門負責人、位置、交通狀況；規(guī)模方面的調查包括營業(yè)面積、包間和散臺數、員工多少；檔次方面包括裝修情況、餐具好壞、停車位、經營菜系；管理水平方面包括服裝是否統(tǒng)一、服務是否規(guī)范、有無保安人員；信譽狀況包括結帳是否按時、有無帳務糾紛；生意狀況包括月、年酒水銷售額，客人平均消費力、上座率，返臺數；競爭狀況包括主銷酒水，有無廠家買轉場，有幾家促銷人員、有無廠家聯合搞促銷活動；費用狀況包括進場，混場促銷、專場促銷、買斷酒水供應權、暗促銷等費現在酒店