【正文】 ................................................................................................................................7 ..........................................................................................................................................................8 收款管理..........................................................................................................................................................................8 績效管理..........................................................................................................................................................................8 壞賬管理..........................................................................................................................................................................8 貨款賠償管理..................................................................................................................................................................8 ..........................................................................................................................................................................8四、OA銷售系統(tǒng)客戶資源管理............................................................................................................................................8 ..........................................................................................................................................................................8 ..................................................................................................................................................................9 ..........................................................................................................................................................................9 ..........................................................................................................................................................................9 ..........................................................................................................................................................9 ..........................................................................................................................................................................9五、銷售制度表單.................................................................................................................................................................10 .《客戶跟蹤進展表》....................................................................................................................................................10 《項目合作申請單》....................................................................................................................................................10 《項目合作分配單》....................................................................................................................................................10 《傭金申請單》............................................................................................................................................................10 《勞務費申請單》........................................................................................................................................................10 《非標準報價申請單》................................................................................................................................................10 銷售部門各崗位工作說明書：....................................................................................................................................10 ﹙1﹚《總監(jiān)崗位責權說明書》...........................................................................................................................................10 ﹙2﹚《分公司經理崗位責權說明書》...............................................................................................................................10 ﹙3﹚《分公司經理崗位責權說明書》...............................................................................................................................10 ﹙4﹚《高級銷售經理崗位職責說明書》...........................................................................................................................10 ﹙5﹚《銷售經理崗位職責說明書》...................................................................................................................................10 ﹙6﹚《銷售代表崗位職責說明書》...................................................................................................................................10 ﹙7﹚《銷售助理崗位職責說明書》...................................................................................................................................10銷 售 管 理 制 度總則為把協(xié)力樹立成知名品牌，為改變傳統(tǒng)的銷售及管理模式，迎接不斷更新的銷售變革，提高公司整體營銷管理水平，充分調動與發(fā)揮銷售人員的工作積極性，努力和超額完成公司 制定的銷售目標，特制定頒布本制度，本制度作為規(guī)范銷售工作的行為準則，銷售部所有人 員需遵照執(zhí)行。 考核內容 考核標準年業(yè)績標準 月新增客戶標準考核周期 備注：高級銷售經理 年銷售額 250 萬（團隊除外）8 個(ABC 級別)個月銷售經理 年銷售額 150 萬 12 個(ABC 級別)個月銷售代表 年銷售額 80 萬 10 個(ABC 級別)個月 1)A一個月之內可以簽訂合同的客戶；B兩個月之內可以簽訂合同的