【正文】 ，旅游業(yè)在整個社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用日益顯現(xiàn)。 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 收入 80 96 115 140 166 200 240 287 344 4130100200300400500北京地區(qū)滑雪收入預(yù)測（單位：人民幣百萬元） 18 二、市場預(yù)測 —— 以北京市滑雪旅游為焦點(diǎn) 扁都口滑雪場市場規(guī)模的預(yù)測，應(yīng)從前述幾個主要的細(xì)分市場的總和及總趨向中得出。 01020301994 1996 1997 1998 1999 2021 2021 2021 % 17 目前，北京周邊雖有十余家滑雪場，但受自然條件的限制均屬于迷你型，接待量小，且難能滿足中高級滑雪者的需求。此外，有 %的人是自備或租用交通工具，反映了一種新的出游趨勢。扁都口滑雪場以其場地質(zhì)量高和開放早的絕對優(yōu)勢，可以作為訓(xùn)練基地為這兩個國家的專業(yè)滑雪隊(duì)提供。這兩個城市會議旅游所依賴的自然資源分別是海洋和草原，消夏避暑是其最大的特點(diǎn)。 2021 年，在中國城鎮(zhèn)居民的國內(nèi)旅游活動中，商務(wù)旅游的比例為 %。 2021～ 2021 年滑雪季節(jié)，北京南山滑雪場所接待的 86000 多滑雪人次中，外國滑雪者人次占有 10～ 12%的比例。 考慮到我國滑雪旅游尚處在起步階段，即使初期只有 1%的高收入者成為滑雪旅游參與者，這個市場也達(dá)到每年 45 萬人。 扁都口滑雪場所選址的山形地貌使之成為國際量級滑雪場的自然基礎(chǔ)，這一點(diǎn)已得到國內(nèi)外滑雪場規(guī)劃專家的一致認(rèn)可。國內(nèi)市場是 扁都口 滑雪場開發(fā)的主體。因此，該項(xiàng)目是可行的。 該項(xiàng)目一期新增固定資產(chǎn)投資為 2300 萬元，其中：項(xiàng)目建設(shè)單位注入資本金 1300 萬元，申請銀行貸款 1000 萬元； 建設(shè)期利息為 萬元，由項(xiàng)目建設(shè)單位用自有資金按季向銀行結(jié)息；項(xiàng)目建成投產(chǎn)營運(yùn)后，年流動資金 14 萬元，全部為自有流動資金。 二、項(xiàng)目概況 （一）擬建地點(diǎn) 8 該項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn) 民樂縣扁都口 （二）主要建設(shè)條件 項(xiàng)目區(qū)周邊公路四通八達(dá)，交通運(yùn)輸方便，能源、原材料供應(yīng)條件良好，水資源比較豐富，水質(zhì)較好。 該區(qū)域?qū)俚湫痛箨懶詺夂蛱卣饕话闵角暗蜕綄倩哪畾夂颍昃鶞?6℃左右，年降水量約 150 毫米。目前選定的位置位于河西走廊的中段，交通便利，扁都口滑雪場選擇在自然條件非常優(yōu)秀這樣的空間開發(fā)，不能不說占有了地利；其開發(fā)借勢于奧運(yùn)會得天獨(dú)厚的商機(jī)，也就自然坐擁了天時。成功舉辦 2021 年夏季奧運(yùn)會，對于我國這樣一個改革開放的發(fā)展中國家來說，這種積極的作用和影響尤為重要。 1996 年 2 月在黑龍江省哈爾濱市舉辦的第三屆亞洲冬季運(yùn)動會是我國滑雪旅游規(guī)?；l(fā)展的發(fā)端。世界旅游組織與黑龍江省政府一起編制了黑龍江省滑雪旅游發(fā)展規(guī)劃；加拿大的山地景區(qū)設(shè)計(jì)者公司為吉林北大湖滑雪場設(shè)計(jì)了整體開發(fā)方案；瑞士的 Go 4 China公司正在制定塞北滑雪場的再開發(fā)規(guī)劃。 北京引領(lǐng)全國新一輪滑雪旅游熱潮 北京的滑雪旅游起始于 1995 年北京延慶石京龍滑雪場的開發(fā)運(yùn)營，但北京的第一輪滑雪熱卻是于 1996～ 1997 雪季在黑龍江的亞布力滑雪場表現(xiàn)出來。 2021～ 2021 年雪季全國滑雪人次超過 1000 萬人次，而且，正以每年兩位數(shù)百分比以上的速度增長。 董事長劉云凱同志， 37 歲，畢業(yè)于吉林省體育學(xué)院運(yùn)動系本科。 目前，該公司設(shè)一個籌建處，籌建扁都口滑雪場的一期新建工作。 （四）項(xiàng)目提出理由和過程 滑雪旅游在全國呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢 我國滑雪旅游的規(guī)模化發(fā)展起始于 1996 年在哈爾濱舉辦的第三屆亞洲冬季運(yùn)動會，作為第三屆亞冬會雪上項(xiàng)目的承辦地，亞布力滑雪場及周邊區(qū)域的滑雪旅游開發(fā)的商業(yè)導(dǎo)向，引領(lǐng)我國滑雪旅游走向了規(guī)?；l(fā)展的道路。興隆山連續(xù)搞了幾屆冰雪文化旅游節(jié)，得到了省市各級政府領(lǐng)導(dǎo)的重視，填補(bǔ)了冬季旅游項(xiàng)目的空白。 國外高度關(guān)注我國滑雪旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 歐美和日本滑雪旅游的規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營起始于二十世紀(jì)六十年代初期，經(jīng)過半個多世紀(jì)的發(fā)展，這些國家都已形成了完善的滑雪旅游產(chǎn)業(yè)體系，且市場發(fā)育成熟。 Harper 投資顧問公司在尋找著我國滑雪旅游的理想投資空間。屆時，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變、滑雪旅游市場的規(guī)模和諸多滑雪場的高質(zhì)量等有利因素 ，都會由第六屆亞洲冬季運(yùn)動會整合起來，從而形成一股強(qiáng)大的力量為我國滑雪旅游再上一個臺階推波助瀾，在全國范圍內(nèi)掀起新一輪滑雪旅游的熱潮。 興隆山、安寧兩家滑雪場幾年來對河西地區(qū)的影響非常大，河西地區(qū)很多滑雪愛好者，不辭辛苦紛紛到以上兩家滑雪場進(jìn)行娛樂。在我國幅員廣闊的東北、華北和西北地區(qū)，冬季少則 3～4 個月，多則達(dá) 5～ 6 個月，在相對漫長的冬季，如何進(jìn)行戶外健身和康體運(yùn)動使滑雪自然成為一種理想的選擇。建成后的滑雪場，在西北五省范圍內(nèi)，將沒有任何一家能夠超越的。廚房、鍋樓房 200 平方米。該旅游項(xiàng)目經(jīng)財(cái)務(wù)分析，在財(cái)務(wù)上是可行的。 冬季體育運(yùn)動地區(qū)的國際旅游僅占總數(shù)的 4%，并沒有構(gòu)成專項(xiàng)國際市場。 11 滑雪這一新興的體育運(yùn)動，對于山區(qū)和鄉(xiāng)村的居民來說，還沒有足夠的資金和時間，也沒有興趣參加其中。其年收入少則幾十萬元，多則上千萬元。以 2021 年來華旅游人數(shù)為基數(shù)，假設(shè)有 %的游客來扁都口滑雪場或是觀光旅游，則全年可達(dá)到 34 萬人。公務(wù)旅游者一般出游率高，停留時間長，支付能力強(qiáng)，而且公務(wù)旅游活動季節(jié)性不明顯，較少受價格變動影響。 這其中包括了相當(dāng)數(shù)量的政府類會議 ，2021 年政府類會議仍將占據(jù)北京會議旅游市場的較大比例 。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，世界每年獎勵旅游客源達(dá) 350 萬人，其中美國占到 50%，而中國目前只占 1%，市場開發(fā)潛力巨大。 （二）北京市場分流 以下是在黑龍江省對滑雪旅游進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查，其對分析北京市場的分流情況具有借鑒意義。按照最保守的估計(jì)，受廣告媒體影響和親朋好友的示范效應(yīng)的帶動，每個雪季城鎮(zhèn)總?cè)丝谥杏?1%（即 20 萬人）新增滑雪人口加入這項(xiàng)新興的冬季運(yùn)動（國外滑雪年齡為 3— 70 歲），到 2021— 2021 年雪季結(jié)束時，北京的滑雪人口將達(dá)到 40 萬人， 2021 年將達(dá)到 100 萬人，到 2021年雪季，北京的滑雪人口將至少達(dá)到 200 萬人，占總?cè)丝诘?10%（參見圖22）。 圖 23 北京地區(qū)滑雪收入預(yù)測 張掖、金昌、山丹、武威、蘭州、西寧城市人口共計(jì)約 600 萬人。在 世紀(jì)之初的頭兩年 時間里，盡管美國出現(xiàn)了 9?11 這樣的震驚世界的恐怖事件， 使國際范圍內(nèi)的旅游業(yè)受到嚴(yán)重影響出現(xiàn)負(fù)增長，但 中國旅游業(yè) 卻 仍然保持著高速度發(fā)展 。 2021 年北京市累計(jì)接待海外旅游者 萬人，比上年同期增長 %。 據(jù)美國高盛公司預(yù)測，從 2021 年至 2021 年的 7 年間，奧運(yùn)會將額外拉動中國經(jīng)濟(jì)增長每年達(dá) 0． 3 個百分點(diǎn)。悉尼奧運(yùn)會與旅游完美結(jié)合的經(jīng)驗(yàn)表明，奧運(yùn)會作為超大型 “ 人文旅游品牌 ” ，其對國際游客的吸引力超過當(dāng)今世界 20 任何超大型活動，其地位無可替代。 （三）、國內(nèi)滑雪旅游 全球滑雪人口有 4 億，年收入達(dá) 500 億美元以上。如果全國 1%的人參與滑雪項(xiàng)目，就是 1,300 萬。 上世紀(jì) 90 年代中期，我國滑雪旅游規(guī)?；l(fā)展起步之初，黑龍江滑2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 人數(shù) 120 156 202 264 342 445 580 753 910 12000200400600800100012001400中國大陸滑雪人口預(yù)測（單位：萬人） 22 雪旅游市場上的客源組成中，北京及其 周邊地的游客占有 30%以上的比例。由于，短期內(nèi)扁都口滑雪場還無法產(chǎn)出具有國際競爭力的滑雪旅游產(chǎn)品，因此，市場競爭的分析僅限于與國內(nèi)的滑雪場進(jìn)行對比。 由上面分析可以看到，扁都口滑雪場無論是在冬季還是在夏季旅游中都具有相對的優(yōu)勢， 兩季節(jié)的優(yōu)勢相互促動，產(chǎn)生放大的效應(yīng)形成良性循環(huán)。公司員工可分為合同聘任用工和臨時用工兩部分。 （二）營銷目標(biāo) 營銷目標(biāo)由市場目標(biāo)和管理目標(biāo)兩部分組成 市場目標(biāo) 在市場戰(zhàn)略與市場結(jié)構(gòu)上，先期以國內(nèi)和國際市場為著眼點(diǎn)，以高層次旅游為發(fā)展重點(diǎn)，同時兼顧中低檔次的旅游消費(fèi)者，充分占有張掖及周邊市場，同時努力提高在全國旅游市場尤其是滑雪旅游市場中的占有率。賓館的客房出租率達(dá)到年均 30％以上，其中旺季（冬、夏兩季）要達(dá)到60％以上。對特定游客群體，如學(xué)生 、現(xiàn)役軍人等應(yīng)實(shí)行優(yōu)惠價。 同時，滑雪場要以游客的需求為導(dǎo)向，按其意愿精心設(shè)計(jì)編排行程，會議接待及文化考察等活動，通過產(chǎn)品的優(yōu)化組合，實(shí)現(xiàn)客人滿意、滑雪場受益。 與各大、中、小學(xué)校聯(lián)合起來，舉辦冬季滑雪課堂，爭取將滑雪列入學(xué)校一門選修課中。如高山滑雪、越野滑雪、雪地摩托越野、兒童雪橇、雪地飛碟、攀冰、雪雕、高原體能訓(xùn)練、野外拓展訓(xùn)練、全地形車越野、高空滑翔、高山滑草、垂釣燒烤、野外露營、騎馬、登山遠(yuǎn)足、自由采摘、攀巖、漂流三是與當(dāng)?shù)鼐用顸c(diǎn)結(jié)合，建設(shè)功能齊全、現(xiàn)代化的旅 游、商貿(mào)生活服務(wù)體系。 32 第四章 建設(shè)場址及建設(shè)條件 一、項(xiàng)目所在地理位置及用地情況 （一）地理位置 扁都口滑雪場位于甘肅省民樂縣扁都口景區(qū)，東與金昌、山丹、武威交接，距張掖市 89 公里，距西寧市 240 公里。亞高山和高山屬寒冷濕潤氣候，年均溫－ 5 攝氏度，年降水量約 800 毫米。 野生動物在高裸巖、高山寒漠 帶有雪豹、白唇鹿、盤羊、巖羊、胡兀鷲、雪雞、玉帶海雕等珍稀瀕危動物，在高山草甸帶有藏雪雞、角百靈、雪鴿等。 （四）排水條件 目前，在項(xiàng)目建設(shè)區(qū)內(nèi)尚無專用的排水系統(tǒng)，雨季除自然排水外，需新建排水系統(tǒng)。 （四）規(guī)劃設(shè)計(jì)的主營和次主營項(xiàng)目的市場定位： 當(dāng)?shù)刂苓吺袌?、國?nèi)的白領(lǐng)階層和富裕階層、駐華商社職員、外國使節(jié)和外國專家、來華旅游的港澳臺同胞、東南亞華僑、珠江三角洲、長江三角洲來京旅游團(tuán)隊(duì) 36 或出差開會的團(tuán)體或個人。在該核心開發(fā)區(qū)的外圍，另有 5 平方公里的保護(hù)區(qū)緩沖帶，作為滑雪場與外圍的天然屏障。 兒童娛樂 雪區(qū) 設(shè)置在滑雪大廳附近場地一帶，辟建專屬于兒童活動的雪上游樂園。兩條大拖牽滑雪專用索道。雪道雪層厚度要求達(dá)到 30 公分以上，壓實(shí)平整。 雪具店及辦公樓 該樓為雪場主要服務(wù)中心，建筑面積為 2021 平方米，磚混彩鋼結(jié)構(gòu)， 40 2 層。 （三）供電工程 為了保證滑雪場供電的需求，政府與電力部門協(xié)調(diào)后投資待定。已通鄉(xiāng)間公路，交通比較便利。 （ 1）施工期對植物生態(tài)環(huán)境影響 建設(shè)項(xiàng)目位于南豐鄉(xiāng)扁都口，占地。這里又被稱為扁都口油菜花公園，擬建滑雪場的山坡、山洼名為 扁都口臺坡 ，海拔高度 2300m。 （五）停車場 為了保證旅游者停車的需求，需新建 1000 平方米停車場 1 個，停車位為 100 個，投資額為 萬元。二層設(shè)有員工宿舍、各部門辦公室、總機(jī)房。 索道工程 為了減少滑雪者的體力消耗，雪場建有 1 條索道、 2 條拖牽。 完成兒童娛樂 雪區(qū)、越野滑雪區(qū)和高山草甸運(yùn)動區(qū)的初步建設(shè)，為全地形車和雪地摩托越野提供必要的空間。 溜索、客運(yùn)索道空中觀光花園 設(shè)置在海拔 2200— 2800米半山腰 2平方公里相對平坦的空間范圍內(nèi)，是一個以綠色植物、人造瀑布、古兵站文化為核心的主 題公園。 滑雪區(qū) 指從山頂至凹底邊為 3 公里寬的扇形面，布置 4— 6 條高山滑雪道，以 5— 6 條索道相匹配，形成網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，滑雪道長度在 8 公里之上。 （六）四季滑雪場的整體風(fēng)格定位： 規(guī)劃設(shè)計(jì)大膽采用歐洲阿爾卑斯山的鄉(xiāng)村建筑風(fēng)格和造型，建材則主要擷取民樂縣當(dāng)?shù)氐募t磚、山石、彩鋼木材等要素，中西合璧，共同構(gòu)筑具有山地特質(zhì)的文化符號，貫穿于整個室內(nèi)外建筑群體和環(huán)境藝術(shù)景觀之中。中國網(wǎng)通公司民樂分公司向開發(fā)區(qū)域鋪設(shè)通信光纜，使通訊極為方便、暢通。 六、公用工程條件 （一）交通條件 34 從張掖至扁都口滑雪場 89公里，其現(xiàn)有的 227公路在本雪場邊通過，目前正在建設(shè)中的高速公路也從此處通過，將使公路交通更為便捷；位于張掖市的火車站現(xiàn)有很多車次列車，途經(jīng)此站。地表沿山谷東西流向的河流為清水河支流，屬山前溪流，春、夏、秋三季分別有積雪水、地表徑流及泉水匯成的溪流，水源充分。 227國道與該項(xiàng)目所在地的公路相接，交通十分便利。 為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，采取分步實(shí)施的辦法， 從 2021 年 5 月至 2021年 11 月，實(shí)施第一期工程，建設(shè)規(guī)模如下： 完成索道 3 條，累計(jì)長度 2021 米，一條雙人吊椅觀光、滑雪兩用索道，二條大托牽滑雪專用索道。其目的是培育中國滑雪人群市場。 公共關(guān)系策略 活動邀請：包括有 廣 泛影響的新聞媒體（如旅游頻道、《中國旅游報》、《