【正文】 提供全方位的技術支持。 第四章 市場分析與銷售方案 一、市場分析 市場需求分析 北京為解決綠化色彩單調問題，特別是為了滿足 2021 年奧運會的需要，現(xiàn)在已經(jīng)要求在今后一段時間內，在山區(qū)主要交通干道兩側和重點風景旅游區(qū)種植紅葉系列的彩葉喬灌木樹種， 2021 年北京已實施“栽植 5 萬畝黃櫨、火炬樹、楓樹類、橡樹類等彩葉樹種 300 萬株”的計劃。同時，本項目也與國外林業(yè)苗木基地建立了必要的聯(lián)系。 XX 提出了 “ 建設遼寧生態(tài)大縣、發(fā)展山區(qū)特色經(jīng)濟 ” 的發(fā)展思路。土壤主 要為沖積土和草甸土等，山地土壤種類以暗棕壤、棕壤為主。 主要有柞、樺、楊、紅松、落葉松等 202 個樹種。 47′ 52″ —— 42176。國內開始重視園林樹木的引種也是在近幾年園林綠化成為熱點之后，遠遠落后于同期引進的花卉、珍稀苗木等園藝植物品種。中國是世界園林之母，許多從國外引進的植物品種都與中國有著淵源關系。 各級政府和部門對于環(huán)境保護，發(fā)展林業(yè)都很重視，而 引進彩色樹木對于豐富城市樹木品種，增添城市彩色景觀都大有裨益，因此本項目可以申請科研基金扶持發(fā)展。 近年來，為了滿足綠化市場需要，遼寧乃至東北地區(qū)的不少城市，均建設了大量的苗圃，也產(chǎn)生了一定的經(jīng)濟效益。彩色樹的喬木數(shù)量也不多，但個別灌木品種如紅花繼木等，卻由于歷史原因，種植面積較大。為建設“藍天碧水、青山綠地”的生態(tài)城市，各城市紛紛投入大筆資金，進行城市的綠化、美化工作。 彩色樹木 主要是指以樹木各部位色彩（非綠色）作為觀賞特性的樹木。 主要技術經(jīng)濟指標：項目建成后， 年產(chǎn)珍稀種苗 14 萬棵，珍稀成苗 萬棵， 年產(chǎn)值 1140 萬元，年 利潤 200 萬元、利稅 260 萬元； 項 目輻射范圍及帶動能力：項目建成后，將 輻射帶動周邊縣鄉(xiāng)珍稀苗木生產(chǎn) 20213000 畝 輻射區(qū)域，帶動農(nóng)戶 1000 戶，每年可 增加項目區(qū)人均純收入 1800 元，直接增加就業(yè)人數(shù) 150 人。 第一年完成整地、播種、育苗和部分苗木栽植工作；第二年完成基礎設施建設、苗木移栽、嫁接、培育等工作。 隨著社會的發(fā)展，人們對生活的要求從“綠起來”過渡到“美起來”，在園林綠化中追求富有內涵的多層次景觀，國內園林綠化市場也從單純的“綠化”，迅速轉向“彩化、美化、香化、凈化”。經(jīng)過近十年的引種、擴繁，逐漸走出苗圃，實現(xiàn)了商品化，也為種植大戶帶來了豐厚的利潤?？梢灶A見的是彩色樹在城市中的比例會逐步提高，并有望達到1520％的比例，如不計舊有的綠地升級改造，僅按照每年新增綠地的面積計算 (20212021 年 間，全國平均每年城市公共綠地面積還要增加 2 萬多公頃 )，彩色苗木的需求量就會達到 4000 公頃，前景十分廣闊。而等到這些品種逐步被人們認識，并進入普通的農(nóng)民苗圃后，才算真正成為當家品種。按照國外城市園林發(fā)展的規(guī)律，以后對苗木的需求必將轉入特色苗木，比如彩色苗木等。 彩色樹木作為新的園林景觀樹木的分類方式，還是在近幾年出現(xiàn)的。國外的彩色樹木品種比較豐富，品種多達近千個，其原因在于他們很早就重視園林樹木品種的收集、選擇和培育工作。地理位置為東經(jīng) 124176。耕地面積 萬畝，占全縣總面積的 %；農(nóng)業(yè)上盛產(chǎn)水稻、大豆、玉米、高糧，并特產(chǎn)煙草等經(jīng)濟作物。 XX 位于 XX 南部地區(qū)。全縣有國有林場 個，鄉(xiāng)村林場 個，林業(yè)系統(tǒng)職工 余人。 2021 年 2月 18 日，溫家寶總理在清原視察時指出：清原要發(fā)展林業(yè)，不光是生態(tài)林，還包括經(jīng)濟林、林下產(chǎn)業(yè)。近幾年來，在縣林業(yè)政策的指導下，每年工程造林在 萬畝以上，培育和造就了一大批林業(yè)科技隊伍。 可以看到，經(jīng)過近十年的發(fā)展，彩色樹等珍稀在南方已經(jīng) 形成了巨大的市場。公司計劃用每年銷售額 10%，投入宣傳與營銷，創(chuàng)建珍稀苗木品牌，力爭在 35 年內打造東北彩色綠化苗木第一品牌。 （ 4）項目區(qū)交通、電力等基礎設施較為方便。 這個區(qū)的主要任務是通過移植，把由繁殖區(qū)培育出來的 1～ 2 年生的幼苗，再培養(yǎng) 1～年，長成較大的苗木后，再移至木苗區(qū)進行培育或直接出圃。 （ 采穗圃 ） 為了便于生產(chǎn)，設母本區(qū)，以供應生產(chǎn)中所需要的種子和插穗、接穗等。有條件的園林苗圃設立這個區(qū)是非常必要的。 工程建設中，全面推廣使用保水劑，生根粉，根寶本醮根技術，全面提高造林質量。 育苗大棚建設 育苗大棚采用鋼架結構，弧型棚面，用角鋼、鋼管、扁鋼焊接成單棟式 (長 25 米，寬 8 米 )共建 2 個育苗大棚。流動資金 240 萬元，其中含公司運營及管理 80 萬 元，市場營銷 90 萬元，技術發(fā)展資金 70 萬元 。按每棵 30 元計算，年收益為 420 萬元；綠化苗木生產(chǎn)周期較長，一般需 2 至 3 年或更長時間，也就是說要到第三年才可出圃盈利，第三年按每棵成苗 300 元計算，當年產(chǎn)值可達 720 萬元以上；而且隨著培育年限的增加，其產(chǎn)值將逐年增加。 生態(tài)效益分析 因 XXXX 城公路沿 線兩邊屬生態(tài)脆弱區(qū)，項目建成后，將有效治 理和改善當?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境，對調節(jié)氣候、涵養(yǎng)水源、保持水土、擴大森林植被起到極大促進作用，尤其是對美化綠化公路沿線，實施我縣綠色通道工程建設增加一道亮麗的風景線。 工資及福利費，以計件工資為主，根據(jù)不同種植品種投工數(shù)量計 算，生產(chǎn)負荷 60%、 80%、 100%時，工資及福利費分別為 83 萬 元、 107 萬元和 132 萬元。 二、銷售收入、銷售稅金及附加值 銷售收入，根據(jù)珍稀苗木品種和產(chǎn)地批發(fā)價測算，生產(chǎn)負荷60%、 80%、 100%時，銷售收入分別為 684 萬元、 912 萬元和 1140萬元。 通過《資金來源與運用表》分析，項目除能做到資金平衡外，各年均有盈余資金。為了預測上述因素變化 (產(chǎn)量下降 10％、造林成本增加 10％，成本價格下跌 10％ )仍然能獲得一定的經(jīng)濟效益。 企業(yè)組織機構圖 董事會 勞 動定員 （ 1） 管理人員編制 詳見管理人員編制表 （ 2） 勞動工人定員 勞動工人 200 人，以臨時工為主，根據(jù)季節(jié)及生產(chǎn)需求，從經(jīng)過培訓的當?shù)剞r(nóng)民中抽調。全國林業(yè)工作會議提出， 珍稀苗木 標準化生產(chǎn)實現(xiàn)面積的規(guī)?；⑦^程的規(guī)范化、產(chǎn)品的規(guī)格化，確保產(chǎn)品質量的高標準，為林業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和城市綠化奠定基礎。 二 、問題與建議 花卉苗木是高科技行業(yè)，品種、種苗、栽培、采收、運輸、包裝及消費都體現(xiàn)出科技含量，必須用創(chuàng)新的思維推進花卉苗木產(chǎn)業(yè)，著手組建花木公司花卉苗木良種中心，開發(fā)引進一批新的花卉苗木產(chǎn)品。通過開發(fā)研究，結合花木生產(chǎn)經(jīng)營中的一些實際問題，組織參觀考察，解決科技、信息、銷售等關鍵性問題，實現(xiàn)科技、信息和市場等資源的共享，有效地規(guī)避盲目發(fā)展和惡性競爭，推動了公司花木產(chǎn)業(yè)的健康順利發(fā)展。在苗木發(fā)展的過程中，苗木企業(yè)分工也越來越明確。 珍稀苗木 (彩色林業(yè) )繁育示范基地可行性研究報告 （精品資料） 。由于生長的周期性，要保持在市場中的競爭地位就要不斷更新品種，適應將來的市場需求。種苗工程建設要把過程管理和結果管理結合起來，以過程管理為主。特別是要引進樹相、葉相、花相優(yōu)美，適應性強的新樹種、新品種，豐富公司觀賞植物資源。通過項目的實施，建立起了一套標準化的生產(chǎn)體系，有力地促進、帶動了 珍稀苗木產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。在生產(chǎn)管理方面要強化生產(chǎn)基地建設、凈化產(chǎn)地環(huán)境、嚴格投入品管理、推行標準化。 該產(chǎn)品在市場滯銷之時，仍可通過對園林花木的培育生長，增加樹齡等方式，使價值倍增，在市場好轉時賣出更好的價格，因此該項目市場風險小。 以上分析顯示該項 目具有較強的清償能力。 稅金及附加，根據(jù)國定現(xiàn)行有關稅費規(guī)定，珍稀苗木產(chǎn)品免征稅費。固定資產(chǎn)殘值率 10%，固定資產(chǎn)余值 82 萬元。另外，還需聘請一些專業(yè)學校畢業(yè)學生和有經(jīng)驗的本行業(yè)專家。 預計項目實施第五年可以收回全部投