【正文】 定位的差異可進行一定調(diào)整。（3）內(nèi)部競爭是健康的，不是特別指明某個業(yè)務(wù)員對抗另一個業(yè)務(wù)員。A職位內(nèi)容1）負責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶的開發(fā)，并完成季度及年度銷售任務(wù)；2）負責(zé)公司客戶維護，與客戶保持日常溝通，挖掘客戶需求，開拓新的業(yè)務(wù)機會；3）配合銷售經(jīng)理完成公司要求的其他工作。2：新業(yè)務(wù)員以自我的人脈關(guān)系入手為主，完成自我的基本業(yè)績。3：及時輔助業(yè)務(wù)員回答客戶的各種問題，涉及信用卡的條款，規(guī)則，后期服務(wù)及市場信息。老的團隊需要引導(dǎo)更有效的銷售方法，制定適合的激勵方案。銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。四、營銷策略。團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標(biāo)，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。六、費用預(yù)算。整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。2)在銷售經(jīng)理的工作部署下，制定銷售的周度計劃和月度計劃，確認重點目標(biāo)銷售產(chǎn)品和目標(biāo)客戶，并在銷售成員協(xié)助下完成所有指定目標(biāo)客戶的跟進和維護。建立共同目標(biāo)觀念(1)每個團隊的成員必須相信，當(dāng)公司獲利時，他們也會得利。如：成員銷售組長銷售副經(jīng)理銷售經(jīng)理，等。團隊的參與特征體現(xiàn)在團隊的項目協(xié)作上，團隊中每一個成員都能沒有任何顧忌的發(fā)表自己的意見，在一種和諧的氛圍中，共同研究解決問題的方案，依據(jù)方案完成項目的銷售工作。建立共同目標(biāo)觀念(1)每個團隊的成員必須相信，當(dāng)公司獲利時，他們也會得利。團隊名稱：昆山杰德光環(huán)境集團銷售(龍、虎、豹、狼)隊團隊成員：銷售經(jīng)理和銷售工程師銷售團隊職責(zé)：主要負責(zé)聯(lián)系區(qū)域內(nèi)設(shè)計院、鋼構(gòu)公司、建設(shè)公司以及業(yè)主等客戶，洽談客戶，維護客戶以及產(chǎn)品推廣工作。3)在公司原則的基礎(chǔ)上，公平合理的對銷售團隊成員進行評估和激勵，努力提高團隊的凝聚力和工作活力。3)責(zé)任心強，富于工作激情和熱情，勇于面對壓力，并積極的尋找解決辦法。依據(jù)內(nèi)外部因素調(diào)整預(yù)測將銷售預(yù)測與企業(yè)銷售目標(biāo)6檢查評價四、銷售預(yù)測的影響因素：外界因素1需求變化2競爭對手情況3經(jīng)濟變動4政府、消費者群體的動向?；バ拍軌虼龠M溝通和協(xié)調(diào)信任使團隊成員能夠把焦點集中在工作而不是其他問題上互信能夠提升合作的品質(zhì)第五篇：銷售團隊銷售團隊演講稿一個優(yōu)秀的團隊來自于顧客的認定和大家的認同，那么，怎么才算是一個優(yōu)秀的團隊呢，眾所周知，1+1是等于2的。第二，總結(jié)經(jīng)驗大家一起分享。我是不是只能指望手頭上不多的幾個質(zhì)量好些的客戶??如果你這樣想問題，那你就是錯誤的。我們要安排好自己的時間，客戶要提前約好，如果你約不到客戶就回家睡覺，如果你認為下午5點半后就是你自己的時間，那你是做不好銷售工作的。第三，要相互信任。這樣的團隊工作起來就一定能夠取得事半功倍的成果。五、銷售預(yù)測的方法：1高級經(jīng)理意見法2銷售人員預(yù)測法3購買者意向調(diào)查法4德爾菲法（專家意見法）5情景法 六、銷售配額對銷售人員的作用：1指引作用十八 培養(yǎng)互信氣氛的要素：誠實、公開、一致、激發(fā)銷售人員的積極性控制銷售人員的活動尊重 評估銷售人員的能力使銷售人員明確銷售目標(biāo) 十九、團隊如何建立互信氛圍：1鼓勵合作（1）七、制定銷售配額的原則：可信性公平性 團隊領(lǐng)導(dǎo)者要帶頭鼓勵合作而不是競爭（2）促進八、具體銷售計劃方案：1劃定銷售區(qū)域和客戶團隊成員間的交流采用公正的管理方式向明確銷售的新增長點確定主要任務(wù)和工作成員展示長遠目標(biāo) 事項制定短期目標(biāo)預(yù)算銷售費用控制二十、影響士氣的原因：對團隊目標(biāo)認同與銷售計劃的執(zhí)行 否團隊成員對于工作所產(chǎn)生的滿足感利益銷售團隊的會議 分配是否合理團隊內(nèi)部的和諧程度良好的一、銷售會議的作用有效的銷售會議具有輔信息溝通領(lǐng)導(dǎo)者的作風(fēng) 導(dǎo)作用成功的銷售會議可以提升銷售人員的歸二十一、提高團隊士氣的方法：保持積極心屬干成功的銷售會議能夠增強參與者的士氣態(tài)做一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)常進行溝通成功的銷售會議有助于建立團隊 精神為銷售堅持按勞分配的原則確保人際關(guān)系的和諧 人員提供舒緩工作壓力的機會加強銷售人員之二十二、培養(yǎng)協(xié)作精神的方法：1鼓勵團隊成間的友誼 員互相幫助采用公正的管理方式創(chuàng)造成員二、高效銷售會議的特征：1目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)目相處的機會引導(dǎo)成員從長遠角度考慮問題標(biāo)在最短的時間內(nèi)實現(xiàn)讓絕大多數(shù)銷售人員感盡量避免成員之間的競爭6一起參加集體培訓(xùn) 到滿意 三、籌劃銷售會議：1制定會議目的2確定會議參加者，3選擇銷售會議的方式確定會議時間確定會議地點確定會議議程7確定集中的會議主題 四、會議的擴展技巧同時運用圖像和文字腦力激蕩區(qū)域分析圖解分析SWOT分析 五、開會的五種方法：1分類列舉法及缺點列舉法集思廣益法希望列舉法k..j法紙牌法 銷售表格的管理 一、管理表格的類型：市場信息類表格（1）競爭對手信息表（2）客戶檔案表（3）客戶漏斗表工作過程表格（1）周期工作計劃表（2）月工作計劃表（3）周工作計劃表 二、表格運用要點：除非有特殊情況4周的財務(wù)業(yè)績分解應(yīng)當(dāng)充滿月度財務(wù)計劃2月工作計劃表中強調(diào)的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)在周工作計劃表里充分表現(xiàn)出來3周工作計劃表中的大事應(yīng)當(dāng)與工作日志表相對應(yīng)工作日志表中的變化要與客戶資料相對應(yīng) 三、管理表格設(shè)計要點：1簡潔，不能太復(fù)雜清晰，不能模糊籠統(tǒng)具有延續(xù)性4具有真實可查性，5可發(fā)現(xiàn)問題并進行指導(dǎo)和修改 銷售團隊的沖突管理 四、產(chǎn)生沖突的原因：1缺乏溝通。第四篇：銷售團隊銷售團隊的現(xiàn)狀與發(fā)展一、銷售團隊的要素：一個特定的銷售目標(biāo)最核心的力量銷售成員領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)限大小銷售團隊的定位5具體的銷售計劃二、銷售團隊的特點：銷售團隊的方