【正文】 7 　　 營(yíng)銷代表和業(yè)務(wù)員相關(guān)工作 8 　　 銷售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作 9 　　 財(cái)務(wù)與營(yíng)銷相關(guān)對(duì)接工作 10 　　1 行政人員工作職責(zé) 11 　　1 月績(jī)考核和年度考核標(biāo)準(zhǔn) 12 　　1 營(yíng)銷人員獎(jiǎng)懲制度 13 　　1 銷售費(fèi)用使用說明 14 　　1 營(yíng)銷人員薪資制度 15 　　1 營(yíng)銷人員差旅費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 16 　　1 報(bào)銷程序標(biāo)準(zhǔn) 17 　　1 票據(jù)規(guī)范 18 　　1 銷售人員工作紀(jì)律 19 　　 銷售人員定薪與晉升標(biāo)準(zhǔn) 20 本部營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu) 　　本部營(yíng)銷人員配置 　　營(yíng)銷副總相關(guān)工作： 　　一、工作職責(zé)： 負(fù)責(zé)公司年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定、推動(dòng)與實(shí)施。 　　負(fù)責(zé)對(duì)全國性大型促銷廣告活動(dòng)的策劃、實(shí)施、監(jiān)控、評(píng)估。 　　加強(qiáng)對(duì)本方案的執(zhí)行和工作規(guī)范化；強(qiáng)化營(yíng)銷理念。 　　 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)[page] 和管理及分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。制定各區(qū)域銷售任務(wù)。 　　 接受公司的客觀調(diào)控，完成公司營(yíng)銷部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。 　　區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管相關(guān)工作 　　一工作職責(zé) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品在轄區(qū)內(nèi)的銷售推廣工作； 　　 負(fù)責(zé)完成公司及營(yíng)銷部下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)； 　　 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)； 　　 負(fù)責(zé)制定本部門的銷售計(jì)劃； 　　 負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督、管理下屬營(yíng)銷代表和業(yè)務(wù)員的銷售工作； 　　 負(fù)責(zé)對(duì)下屬工作人員進(jìn)行考核總結(jié)； 　　 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理； 　　 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售費(fèi)用的使用的控制。 　　三、工作規(guī)范 完全遵守公司的規(guī)章制度，維護(hù)公司形象； 　　 接受公司客觀調(diào)控，完成營(yíng)銷部下達(dá)的工作任務(wù)； 　　 每周六參加區(qū)域銷售會(huì)議，下午1點(diǎn)前必須向上級(jí)匯報(bào)本周工作（上報(bào)每周工作情況報(bào)表、客戶銷售進(jìn)度表、或電話匯報(bào)具體情況）； 　　 認(rèn)真解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問題，有困難要迅速向上級(jí)匯報(bào)； 　　 每月28日前向區(qū)域負(fù)責(zé)人上交月銷售匯總表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告； 　　 每天記錄工作日記和每日工作報(bào)表，月末上交上級(jí)轉(zhuǎn)呈公司、以備核查。 　　 負(fù)責(zé)營(yíng)銷部的各類統(tǒng)計(jì)工作。 　　 接受公司的客觀調(diào)控，完成營(yíng)銷部的各項(xiàng)工作任務(wù)。 按照公司制度及時(shí)發(fā)放工資、獎(jiǎng)金。 負(fù)責(zé)對(duì)全體辦公人員（各部門）進(jìn)行日?？记?。 二、年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)辦法：獎(jiǎng)勵(lì)比例為5‰ 銷售實(shí)績(jī)?cè)阡N售實(shí)數(shù)內(nèi)的獎(jiǎng)勵(lì)=實(shí)際銷售額247。舉例：如季度規(guī)定費(fèi)用為10萬元，實(shí)際使用11萬元，則實(shí)際超標(biāo)規(guī)定費(fèi)率10%，應(yīng)從季末最后一月月獎(jiǎng)中扣除月獎(jiǎng)20%，直至扣完。 向公司提出營(yíng)銷管理方案，被采納者，獎(jiǎng)勵(lì)XX元。 未按公司規(guī)定建立客戶檔案資料，經(jīng)上司查獲，記小過一次。小過一次扣獎(jiǎng)金200元，大過一次扣500元，連續(xù)二次大過扣除當(dāng)月月績(jī)獎(jiǎng)金和行為考核獎(jiǎng)金或予以辭退。 七、各區(qū)域或省區(qū)市場(chǎng)的銷售費(fèi)用由各區(qū)域（省區(qū)）負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。如需客戶墊付費(fèi)用，手續(xù)完備后予以補(bǔ)貨。 四、新招聘員工原則上經(jīng)過三個(gè)月的試用期，員工任命原則上經(jīng)過三個(gè)月見習(xí)期。 出租車費(fèi)：主管以上人員不得超過公司規(guī)定。 九、差旅報(bào)銷單，需填寫出差時(shí)間、所發(fā)生費(fèi)用及時(shí)間、起止地點(diǎn)等，否則不予報(bào)銷。無正規(guī)票據(jù)的金額較大的需附費(fèi)用使用說明且經(jīng)上級(jí)簽字后予以報(bào)銷。對(duì)原始單據(jù)要嚴(yán)格把關(guān)，盡一切可能取得正規(guī)票據(jù)。第二、每類票據(jù)前面應(yīng)附有一張費(fèi)用目錄及對(duì)該類費(fèi)用按時(shí)間的流水順序進(jìn)行清單列舉。 銷售人員每月底要制訂終端建設(shè)計(jì)劃，并協(xié)助執(zhí)行。該今天出差的，不能因?yàn)槿魏卧蚨⒄`。 不準(zhǔn)接受客戶的宴請(qǐng)或其他賄賂。 要服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和指揮，不得言語頂撞上司，要遵從上司使命行事。 b、 資歷：新人員進(jìn)入公司之前在其他企業(yè)擔(dān)任崗位、工作水平及薪資水平等。 四、 各級(jí)銷售人員的選拔方式。我們的品牌名和企業(yè)名是一致的。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會(huì)可以不開，電話可以不打。 晚上要進(jìn)行客戶分析。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。 外部招聘：通過人才市場(chǎng)、網(wǎng)上招聘等方式進(jìn)行招聘。 二、 銷售人員晉升晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。 1 每月對(duì)自己要認(rèn)真客觀總結(jié)，敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)。 不準(zhǔn)攜帶客戶給公司的貨款（現(xiàn)金或匯票）。不得浪費(fèi)，做到有計(jì)劃使用。 所有銷售人員每月底要制訂銷售費(fèi)用計(jì)劃，并嚴(yán)格管理。靠近左邊線左上角部分可厚一點(diǎn)，從左邊線左上角向右邊線右下角依次遞展。對(duì)模糊不清或填寫內(nèi)容不齊全，或不是一次復(fù)寫而成，或有涂改跡象的票據(jù)一律不予報(bào)銷。 所有