【正文】 將進(jìn)一步提高，為我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，有自己的生產(chǎn)銷售模式?；顒?dòng)后的延續(xù)購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)：當(dāng)天購(gòu)買OPPO任何手機(jī)都有促銷價(jià)格，還有贈(zèng)送1G內(nèi)存；對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。準(zhǔn)備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽(yáng)傘，促銷開始時(shí)使用的傳單，促銷人員的服飾）。（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性：手機(jī)市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，沒有季節(jié)性。雖然索愛有著打字慢這一大缺點(diǎn)，但其憑著其功能全面、娛樂、拍照、音質(zhì)都兼優(yōu)的壓倒性優(yōu)勢(shì)，成為了OPPO手機(jī)的強(qiáng)勁對(duì)手，這一點(diǎn)上應(yīng)足夠引起OPPO的注意，發(fā)揮品牌特色，強(qiáng)調(diào)獨(dú)特，才能從眾多音樂手機(jī)中脫穎而出。機(jī)會(huì)：手機(jī)行業(yè)仍有一定成長(zhǎng)空間，市場(chǎng)容量巨大；隨著居民的生活水平顯著的提高，人們對(duì)手機(jī)的需求有越來(lái)越來(lái)高；全面建設(shè)小康社會(huì)將使居民購(gòu)買力不斷提高，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求；隨著我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進(jìn)一步提高，為我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。OPPO R9的HOME按鍵選用了鋯石按鍵材質(zhì)。根據(jù)網(wǎng)舟咨詢對(duì)《中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)生命周期分析》的分析報(bào)告稱，2004~2006年是中國(guó)手機(jī)行業(yè)的成熟期，產(chǎn)業(yè)鏈上各組成企業(yè)進(jìn)行重新調(diào)整，整個(gè)產(chǎn)業(yè)將朝著一個(gè)全新的、企業(yè)與企業(yè)之間具有更強(qiáng)互動(dòng)性與協(xié)作性的模式發(fā)展；2007~2012年進(jìn)入完全成熟期，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將基于品牌價(jià)值、產(chǎn)品創(chuàng)新能力與服務(wù)水平，市場(chǎng)存量達(dá)到極值，新增用戶數(shù)量減小，行業(yè)利潤(rùn)攤薄；2012年后將進(jìn)入衰退期，手機(jī)市場(chǎng)保持一定比例的需求，總市場(chǎng)規(guī)模開始縮減，部分企業(yè)開始轉(zhuǎn)型，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐步弱化，企業(yè)盈利能力降低。從表4中可以看出不少人對(duì)OPPO手機(jī)“有了良好印象，但暫無(wú)購(gòu)買欲望”，只有少數(shù)人對(duì)此印象不好，實(shí)際上國(guó)產(chǎn)手機(jī)一直以中低端產(chǎn)品在市場(chǎng)上大展拳腳，實(shí)踐表明一直以主打中低端產(chǎn)品對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)以后的發(fā)展可能會(huì)造成一定的制約。政治法律：以前我國(guó)在數(shù)碼產(chǎn)品方面沒有明確的法律法規(guī)，也沒有制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致市場(chǎng)不規(guī)范，頻頻出現(xiàn)“質(zhì)量門”事件，信息產(chǎn)業(yè)部門會(huì)同質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門督促企業(yè)進(jìn)行整改，那些存在嚴(yán)重質(zhì)量問題的企業(yè)將被淘汰出局，市場(chǎng)將更加規(guī)范、細(xì)分，消費(fèi)者的權(quán)益也會(huì)得到進(jìn)一步保障，手機(jī)行業(yè)將更加成熟。主要手機(jī)代表產(chǎn)品有Real，Ulike，F(xiàn)ind三個(gè)系列。更有許多用戶連最基本的功能都難以掌握。讓消費(fèi)者真正了解到OPPO手機(jī)的功能與實(shí)用，精致與美觀所在。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳手段分析：主要是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主體宣傳手段（如投入、信息量、反饋情況等）二、營(yíng)銷渠道網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)初期建議僅作為宣傳渠道之一，來(lái)進(jìn)行形象及品牌推廣，在運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后再考慮增加商務(wù)網(wǎng)購(gòu)功能。根據(jù)我自己的分析，想先從如下三個(gè)方面做好。要讓客戶對(duì)OPPO手機(jī)有一全新的感受。廣告調(diào)查是一般廣告活動(dòng)的起點(diǎn)，因?yàn)橛辛藦V告調(diào)查，使企業(yè)得以最大限度地了解產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位，從而為進(jìn)一步開展廣告宣傳策劃活動(dòng)提供了依據(jù)，成為企業(yè)與消費(fèi)者之間信息交流的橋梁。中高學(xué)歷用戶手機(jī)普及率較高，并且收入高低并不影響對(duì)手機(jī)的需求。（2）消費(fèi)者分析表1中表明網(wǎng)絡(luò)、朋友介紹是消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的主要手機(jī)信息途徑，網(wǎng)絡(luò)途徑正成為新階段的消費(fèi)主流形式，網(wǎng)絡(luò)為消費(fèi)者提供了更多的選擇比較空間，因此越來(lái)越多的人參與其中，而朋友介紹表明了在現(xiàn)代人際圈中產(chǎn)品的口碑對(duì)產(chǎn)品的發(fā)展至關(guān)重要，人們更加重視理性的消費(fèi)，選擇最適合自己，自己最想要的機(jī)型，再者電視等廣告媒體更利于推動(dòng)產(chǎn)品打開市場(chǎng)。在可以預(yù)見的未來(lái)，進(jìn)入4G時(shí)代，時(shí)機(jī)把握得當(dāng)，國(guó)內(nèi)廠商則在技術(shù)方面不必過多地投入即可保持與國(guó)外品牌的相當(dāng)水平，甚至贏得優(yōu)勢(shì)超越對(duì)方，這是我們的機(jī)遇。OPPO R9配備全景自拍功能——只需要在自拍時(shí)候向左右各旋轉(zhuǎn)機(jī)身一次，就能自動(dòng)拍攝3張照片并合成一張廣角照片OPPO R9支持VOOC閃充功能，充電5分鐘通話2小時(shí)[10][11]通過低電壓高電流的充電方式達(dá)到快充同時(shí)降低發(fā)熱的效果，依然搭配“5V/4A”輸出的充電適配器；同時(shí)VOOC閃充配備定制電池，并在電源適配器中創(chuàng)新性植入微型智能芯片“閃芯”，智能監(jiān)控，保證大電流平穩(wěn)安全充入電池，保護(hù)電池安全。此外OPPOR9還支持支付寶、微信指紋支付，并可以對(duì)重要軟件與文件夾指紋加密。其手機(jī)的迅猛發(fā)展有利有弊，好處是迅速掀起了一片三星熱潮，而壞處也是因?yàn)榭焖俚陌l(fā)展使產(chǎn)品本身出現(xiàn)了技術(shù)上的問題，其中音質(zhì)效果遜色；另外一個(gè)問題即是價(jià)格偏高，這使得大部分青少年階層“無(wú)福消受”無(wú)形中失去了一部分購(gòu)買群體。（2）市場(chǎng)的構(gòu)成：目前，手機(jī)品牌眾多，蘋果，三星，HTC，索尼，諾基亞，聯(lián)想，摩托羅拉，OPPO，TCL等很多品牌，至2012年，iphone一成為市場(chǎng)上銷量居于主導(dǎo)地位的品牌，和OPPO智能機(jī)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手也日趨變多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，國(guó)產(chǎn)其他較小品牌和山寨機(jī)由于價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)在低端市場(chǎng)方面也占有一席之地。通過一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略，打開在大學(xué)城里OPPO的名氣，增加銷售量，傳遞OPPO給我們彼此帶來(lái)最真的愛。服裝的選擇：舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感；柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。同時(shí)也是手機(jī)行業(yè)里首家獲得RealNetworks授權(quán)的公司。手機(jī)行業(yè)仍有一定成長(zhǎng)空間，市場(chǎng)容量巨大自改革開放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就，綜合國(guó)力不斷提高。一旦推出全新的技術(shù)或者通訊技術(shù)升級(jí)，收益最大的是國(guó)際手機(jī)品牌。定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。同樣是步步高旗下的一個(gè)品牌，在功能上OPPO與步步高手機(jī)的功能大同小異,而在價(jià)格上OPPO卻比步步高手機(jī)的價(jià)位要高，性價(jià)比不如步步高。美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查表明：一個(gè)滿意顧客會(huì)引發(fā)幾筆潛在的買賣，其中至少有一筆可以成交；一個(gè)不滿意顧客可以影響25人的購(gòu)買意愿。如果把促銷的對(duì)象比喻成靶子，促銷本身就是箭。同時(shí)，本賣場(chǎng)門口有一塊很大的空地，可以搭建舞臺(tái)，這樣不會(huì)影響交通不暢。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報(bào)之外，我們策劃了三層KT板吸引顧客。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁(yè)，讓大眾對(duì)OPPO的產(chǎn)品有簡(jiǎn)單的了解。舞臺(tái)1米高，長(zhǎng)為米，寬為米，用紅地毯鋪上。柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，上身穿OPPO工作服，下身穿黑色的褲子，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。在這次促銷活動(dòng)中，也吸取了一些教訓(xùn)。oppo致力于向消費(fèi)者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，oppo品牌全球注冊(cè)，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用。享受英語(yǔ)網(wǎng)站的專業(yè)服務(wù)，此款手機(jī)備受學(xué)生的青睞。而高端用戶不會(huì)冒然選擇oppo，畢竟oppo是一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌。，一個(gè)企業(yè)想要繼續(xù)生存下來(lái)，不能總是依靠一些老顧客，要發(fā)掘新的顧客，這樣才能擴(kuò)大銷量，提高市場(chǎng)占有率。本次活動(dòng)是oppo手機(jī)南通代理商舉辦，僅限于在南通市場(chǎng)上進(jìn)行廣告宣傳。此外，本賣場(chǎng)也是南通市最大的手機(jī)賣場(chǎng)，也是顧客購(gòu)買手機(jī)的首選之地。履行標(biāo)準(zhǔn) ：一是設(shè)計(jì)“搶眼”，吸引顧客眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線；三是效果“惹眼”，惹急競(jìng)爭(zhēng)品牌！通過江海晚報(bào)、南通廣播對(duì)本次oppo五一促銷活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳，使南通所有的入都知道此次活動(dòng)。（四）促銷時(shí)間的長(zhǎng)短本次活動(dòng)定為二天。上行寫：oppo手機(jī)五一真情回報(bào)南通人民（oppo手機(jī)用別的顏色），下行寫：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體）,舞臺(tái)左右各放一個(gè)音響。定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)九、促銷評(píng)估此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意，通過介紹手機(jī)，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳來(lái)左右消費(fèi)者的態(tài)度，相信20xxopporeal會(huì)留住最真的愛。研發(fā)優(yōu)勢(shì)憑著雄厚的自主研發(fā)能力，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美?？萍技夹g(shù)不斷發(fā)展，音樂手機(jī)智能化成為音樂手機(jī)重要發(fā)展方向之一 3g寬帶的顯著提升，為音樂手機(jī)快捷無(wú)線下載業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)有力的支持中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂的要求也越來(lái)越高 同類手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)在手機(jī)市場(chǎng)中，諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機(jī)，諾基亞占有較大的市場(chǎng)占有率?；顒?dòng)主題：我的音樂我做主活動(dòng)目的：通過一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略，打開在大學(xué)城里oppo的名氣，增加銷售量。游戲組（快速夾球）：（1）把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個(gè)球的窄口瓶子里（2）按照規(guī)定的時(shí)間里夾出寫有oppo的乒乓球最多者為勝利，送獎(jiǎng)品（3）購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)：1）當(dāng)天購(gòu)買oppo任何手機(jī)都有促銷價(jià)格，還有贈(zèng)送1g內(nèi)存。金立手機(jī)曾今也是國(guó)產(chǎn)品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價(jià)位也是比較低的，所以金立手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)威脅也是不容忽視的。oppo手機(jī)利用這次促銷活動(dòng)以吸引他們前來(lái)購(gòu)買。平時(shí)，大家都比較忙碌，沒有時(shí)間逛街買東西，一般人們會(huì)選擇周末，節(jié)假日出來(lái)購(gòu)物。五一是國(guó)家法定假日，大部分人都放假，學(xué)生也會(huì)放假。（一）誘因的大小本次活動(dòng)準(zhǔn)備的贈(zèng)品是手機(jī)掛件，天堂雨傘和時(shí)尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。因此，oppo手機(jī)產(chǎn)品如何加強(qiáng)市場(chǎng)推銷策略，增加市場(chǎng)銷售額，提高其市場(chǎng)占有率已成為該品牌面臨的重要問題。我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得巨大成就，綜合國(guó)力不斷增強(qiáng)，居民生活水平顯著提高，人們購(gòu)買力不斷提高，對(duì)手機(jī)產(chǎn)出了新的市場(chǎng)需求。較好的企業(yè)文化理念“做對(duì)的事，有著本分的心態(tài)，讓利益圍繞企業(yè)轉(zhuǎn)動(dòng)”為企業(yè)營(yíng)造了一種良好的文化氛圍，使得企業(yè)充滿活力，也充分迎合了企業(yè)的品牌形象“自由、時(shí)尚、浪漫、陽(yáng)光、有活力”。鎖定電視媒體，覆蓋中央電視臺(tái)和地方衛(wèi)視等強(qiáng)勢(shì)地方媒體，計(jì)劃投入2000萬(wàn)在黃金時(shí)段循環(huán)播出，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解，提高品牌知名度。向顧客傳遞一種“oppo就是熱愛音樂的選擇”的概念，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲。首先賣場(chǎng)優(yōu)勝劣汰，留下最富有影響力和覆蓋面的連鎖網(wǎng)點(diǎn)。你可以通過電話或郵件隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系，增加互動(dòng)。第五篇：OPPO手機(jī)問卷調(diào)查Oppo手機(jī)大學(xué)生群體調(diào)查親愛的同學(xué)們：您好，我們現(xiàn)在正在制作一項(xiàng)關(guān)于oppo手機(jī)大學(xué)生群體情況的問卷，您能否抽出一點(diǎn)寶貴的時(shí)間來(lái)幫助我們完成這項(xiàng)調(diào)查，我們將十分感謝您，我們向您保證此份問卷僅為參考，不會(huì)泄露關(guān)于您任何信息。讓自己更加了解消費(fèi)者。最后可與一些有影響力的營(yíng)業(yè)廳合作推出自己的產(chǎn)品，還有部分采用網(wǎng)上直銷的方式，方便網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者。⑴ 價(jià)格組合：價(jià)格直接影響市場(chǎng)需求和企業(yè)收益，所以要在保證企業(yè)利益的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)顧客的滿意。⑵ 節(jié)目贊助。而oppo顯然有意要打破所有的傳統(tǒng)，也許用“當(dāng)做家電產(chǎn)品來(lái)銷售”來(lái)形容oppo品牌mp3隨身聽的推廣思路是再合適不過了。電信運(yùn)營(yíng)業(yè)調(diào)整已近結(jié)束，在調(diào)整過程完成后，各大電信運(yùn)營(yíng)商為提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，將通過上市籌措資金、擴(kuò)大業(yè)務(wù)容量、開拓增值業(yè)務(wù)等措施來(lái)加快發(fā)展，從而加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，通信產(chǎn)品將面臨新的發(fā)展機(jī)會(huì)。一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 oppo是一家全球注冊(cè)，集科研、制造和營(yíng)銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營(yíng)音響、dvd 播放機(jī)、高端家庭影院、高品質(zhì)mp3/mp4 播放器。（二）參與條件本次活動(dòng)面向大眾，只要你愿意都可以參與到活動(dòng)中來(lái)。慣例的條幅、海報(bào)、吊旗是方的，本次活動(dòng)的條幅、海報(bào)、吊旗增加了扇形的圖案，kt板是異型的、立體的。（三）促銷地點(diǎn)南大街五星廣天手機(jī)移動(dòng)大賣場(chǎng)。不進(jìn)行促銷活動(dòng)消費(fèi)者將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng)所吸引，在氣勢(shì)上也低于競(jìng)爭(zhēng)者，不利于促銷員的銷售工作。（二）確立促銷目標(biāo)根據(jù)上文的市場(chǎng)分析，本次南通oppo手機(jī)五一促銷活動(dòng)的目標(biāo)確定為：。方案三：oppo手機(jī)促銷活動(dòng)方案一、進(jìn)行市場(chǎng)分析，確立促銷目標(biāo)（一）市場(chǎng)分析去年,oppo手機(jī)在南通各大賣場(chǎng)里的銷售比例為18%，諾基亞40%，三星20%，步步高15%，金立8%，雖然銷售比例不及諾基亞、三星，但在國(guó)產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第一。通過報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對(duì)于oppo有一定的印象和了解。此外，國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者將會(huì)源源不斷地增加。資源劣勢(shì)相對(duì)于諾基亞等知名手機(jī)品牌，產(chǎn)品少，機(jī)型單一。對(duì)于追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者，oppo可以提供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因?yàn)閛ppo始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計(jì)和消費(fèi)者享受到的自由、時(shí)尚的生活作為執(zhí)著的追求。舞臺(tái)布置：1米高，用紅地毯鋪上，寬2米；上行寫：oppo手機(jī)，真情回報(bào)重慶人民（oppo手機(jī)四個(gè)字用別的顏色）下行寫：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體），舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字；舞臺(tái)擺個(gè)氣模。（三）柜臺(tái)設(shè)置柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形，用來(lái)貼海報(bào)，真機(jī)放在柜臺(tái)里，柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單，柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放，每