【正文】 理，負(fù)責(zé)太原，寧夏，蘭州，青海，新疆市場銷售，業(yè)績優(yōu)異。在任綏德縣自動(dòng)化養(yǎng)雞設(shè)備有限公司企管部長期間 ，能積極協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)工作，編制管理制度，推行現(xiàn)代化管理方法，制定公司中長期發(fā)展規(guī)劃、年度方針、工作計(jì)劃及企業(yè)廣告、網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品展示宣傳，具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力和專業(yè)素養(yǎng)。同時(shí)注重企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，作業(yè)方法標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)的制定和完善；注重全面質(zhì)量管理，對產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、出廠以及銷售后服務(wù)等環(huán)節(jié)實(shí)行質(zhì)量管理；注重企業(yè)文化建設(shè)，樹立務(wù)實(shí)、 創(chuàng)新、獨(dú)立的企業(yè)精神，樹立人員形象、產(chǎn)品形象、實(shí)力形象等企業(yè)形象，發(fā)揮企業(yè)的凝聚力、向心力，激發(fā)員工的事業(yè)心、責(zé)任感，接受共同理想和價(jià)值觀念。 企業(yè)營銷能力 市場渠道 公司市場渠道以直銷為主，以面對面的方式，直接將產(chǎn)品及服務(wù)銷售給消費(fèi)者，銷售地點(diǎn)通常是 在消費(fèi)者或他人家中、工作場所。負(fù)責(zé)全國市場營運(yùn)銷售。每家重點(diǎn)客戶都對 8 其歷史檔案進(jìn)行了清理查帳工作，為項(xiàng)目人員外出對帳提供了可靠的原始資料；根據(jù)反饋信息對各項(xiàng)目人員所管理的所有客戶的帳務(wù)進(jìn)行了逐一對帳、統(tǒng)計(jì)，及時(shí)督促銷售人員催收貨款，減少了資金占用。 （ 2）陜西省農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站產(chǎn)品檢測報(bào)告，說明產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)合理，技術(shù)先進(jìn)； （ 3）綏德縣委頒發(fā)“成長型民營企業(yè)”證書； （ 4）榆林市委頒發(fā)“授予李毅同志優(yōu)秀企業(yè)家”證書； （ 5）陜西省專利局“陜西省專利獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)”證書； （ 6） 2021 年陜西省中小企業(yè)局認(rèn)定為“陜西省中小企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)中心”； （ 7）陜西省榆林地區(qū)行署頒發(fā)“表彰李裕民同志在促進(jìn)科技進(jìn)步工作中做出重大貢獻(xiàn)”證書。 質(zhì)量保證體系建設(shè)情況 ： 公司成立之初，就明確了以質(zhì)量求生存，以效益求發(fā)展的思路。通過檢查、審核和評審，把發(fā)現(xiàn)的問題納入糾正、預(yù)防措施計(jì)劃，使問題得以及時(shí)的糾正和有效地預(yù)防，保持體系的正常運(yùn)行。同時(shí)，明確了檢驗(yàn)檢測程序，做到所有工序堅(jiān)持按標(biāo)準(zhǔn)、按工藝實(shí)行自檢、互檢，并對加工產(chǎn)品作好加工與質(zhì)量標(biāo)識(shí)和記錄。 自動(dòng)喂料機(jī)技術(shù)整體由喂料機(jī)構(gòu)和上料兩部分組成。 ②設(shè)計(jì)思想依據(jù) 農(nóng)業(yè)面源污染（ ANPSP）是指在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)中，農(nóng)田中的泥沙、營養(yǎng)鹽、農(nóng)藥及其它污染物，在降水或灌溉過程中，通過農(nóng)田地表徑流、壤 中流、農(nóng)田排水和地下滲漏，進(jìn)入水體而形成的面源污染。通過空氣流動(dòng)進(jìn)行 擴(kuò)散和傳播的污染物除了塵埃和病源微生物外，還有碳水化合物和含氮有機(jī)物在厭氧環(huán)境條件下所分解釋放出的帶有爛菜、魚腥等刺激性的特殊氣味，這些氣味大量而長期高濃度地蓄積，就會(huì)使人產(chǎn)生厭惡感，嚴(yán)重影響人、畜的身體健康。 13 開發(fā)自動(dòng)喂料機(jī)技術(shù)，將分配機(jī)構(gòu)，行走機(jī)構(gòu)、消毒降溫系統(tǒng)有機(jī)結(jié)合在一起；飼料上料部分由立攪螺機(jī)和平攪螺構(gòu)成。 B、畜禽養(yǎng)殖優(yōu)化技術(shù) 通過研發(fā)并完善自動(dòng)喂料機(jī)技術(shù)，并附設(shè)消毒降溫噴淋組件，主要降低雞舍漂浮物濃度，減少雞舍內(nèi)空氣污染，加大致病菌殺滅力度， 有效解決畜禽養(yǎng)殖優(yōu)化問題。克服了集約爬籠式給料系統(tǒng)對養(yǎng)殖場建 造和籠架的特殊要求。近幾年從國家到地方都對規(guī)?；B(yǎng)殖采取了鼓勵(lì)、優(yōu)惠和扶持的政策，各地興建養(yǎng)殖小區(qū)，示范中心、示范基地等促進(jìn)了家禽規(guī)?；曫B(yǎng)的發(fā)展，榆林市及周邊地區(qū)現(xiàn)有家禽養(yǎng)殖大戶約 2021 多戶，以平均每戶家禽養(yǎng)殖 1000 只計(jì)，年利潤 10 元，平均每戶可增收 10000 元，養(yǎng)殖戶可創(chuàng)收 1500 萬元，家禽及家禽蛋產(chǎn)品平均產(chǎn)蛋 38 斤，每斤 元 ,另外每只淘汰家禽以 12 元計(jì)，則每只家禽的產(chǎn)值為 元，家禽養(yǎng)殖戶共創(chuàng)產(chǎn)值達(dá) 億元。進(jìn)入了中試 階段、本項(xiàng)目技術(shù)成果經(jīng)榆林市科技局技術(shù)鑒定，并獲榆林市科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，獲省專利技術(shù)一等獎(jiǎng) 。 市場預(yù)測 A 項(xiàng)目產(chǎn)品市場概況及需求情況。在加大技術(shù)研發(fā)力度，增加技術(shù)研發(fā)資金投入的基礎(chǔ)上，逐步集累養(yǎng)殖場平面污染控制技術(shù)和給料系統(tǒng)生產(chǎn)技術(shù)和工藝，以保障為養(yǎng)殖場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善的技術(shù)配套支撐。從歐洲進(jìn)口大型巷道式孵化設(shè)備，興建密閉式縱向通風(fēng)雞舍。 本項(xiàng)目產(chǎn)品正是針對未來養(yǎng)殖業(yè)向?qū)I(yè)化，規(guī) ?；D(zhuǎn) 18 化，養(yǎng)殖場對養(yǎng)自動(dòng)化設(shè)備的需要量將近一步增大的趨勢為目標(biāo)研發(fā)生產(chǎn)的。 目前我國的家禽養(yǎng)殖業(yè)中的籠養(yǎng)雞養(yǎng)殖密集區(qū)主要集中在河北，山東，河南，遼寧，江蘇，吉林，四川等省。未來蛋雞市場，沒有規(guī)模就不可能在市場上站住腳，無法與大企業(yè)競爭 。 市場上生產(chǎn)自動(dòng)喂料機(jī)和企業(yè)很多，但只是存在行走方式外型結(jié)構(gòu)的不同，其核心技術(shù)飼料分配機(jī)構(gòu)全是模仿我公司的。 飼料加工機(jī)組中粉碎設(shè)備是飼料生產(chǎn)過程中的主要關(guān)鍵設(shè)備之一。因而比對手更早地在顧客、技術(shù)、供應(yīng)商、分銷渠道等方面獲得最初的經(jīng)驗(yàn) , 形成自己的供銷網(wǎng)絡(luò)從而掌握了主要的分銷商和顧客。注重產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量高并適合顧客的需要 ,打造強(qiáng)勢品牌，降低顧客的購買險(xiǎn) , 增強(qiáng)購買信心 五、 實(shí)施方案 1．開發(fā)計(jì)劃：描述項(xiàng)目各項(xiàng)研發(fā)工作、生產(chǎn)準(zhǔn)備工作、市場開拓工作的進(jìn)度計(jì)劃。具有一次性喂料大，六個(gè)料斗可同時(shí)喂養(yǎng)三個(gè)籠架，每分鐘可喂一千只，飼喂均勻，速度由行走系統(tǒng)和分配系統(tǒng)共同控制，可按雞的采食量均勻供給；自動(dòng)化積度高，上料、喂料、消毒降溫一次自動(dòng)完成等特點(diǎn)。這是專為籠養(yǎng)雞飼養(yǎng)戶、小型飼養(yǎng)場、中小型配合飼料廠設(shè)計(jì)的小型配合飼料加工設(shè)備，集垂直提升、混合倉、水平輸料為一體；具有結(jié)構(gòu)簡單緊湊、一次性小投資、經(jīng)濟(jì)實(shí)用、維修方便，不需特殊生產(chǎn)場地等優(yōu)點(diǎn)；混合均勻，可生產(chǎn)預(yù)混料。 3Kg 有效度 95 自控裝置自動(dòng)定時(shí)喂食料蛋比 :1 飼喂效率 每分鐘飼喂 800 只雞 裝機(jī)總功率 KW B、自稱重式飼料加工機(jī)組主要技術(shù)指標(biāo) 最大上料量： 700 kg 配料時(shí)間： 10 分 配料控制精度： kg 生產(chǎn)效能： 4 噸 /小時(shí) 裝機(jī)總功率： 38KW C、巷道式糞便清理機(jī)主 要技術(shù)指標(biāo) 最大拉力： 3000 kg 行進(jìn)速度： 10 米 /h 裝機(jī)總功率： 23 D、自動(dòng)撿蛋設(shè)備及其系統(tǒng)主要技術(shù)指標(biāo) 破損率≤ 5‰ 傳送速度： 10 米 /分鐘 裝機(jī)總功率： 30KW 3．生產(chǎn)方案： 生產(chǎn)設(shè)備主要是外購已完成選型。 2）公司建設(shè)自己強(qiáng)大的直銷隊(duì)伍，發(fā)揮地緣優(yōu)勢，立足西北五省，逐步拓展全國市場面對用戶直接銷售產(chǎn)品。同時(shí)，公司積極著手建立新的營銷網(wǎng)絡(luò)。 5．其它問題的解決方案： 本項(xiàng)目實(shí)施過程中節(jié)能措施：做到功能區(qū)劃分明確、布置合理，盡量縮短物料運(yùn)輸距離，減少動(dòng)力消耗；使用節(jié)能建筑材料 、燈具 ；選用性能穩(wěn)定、操作可靠、維修簡單的低能耗先進(jìn)設(shè)備；熱力設(shè)備采取 良好的保溫措施，建筑設(shè)計(jì)合理布局朝向，處理好通風(fēng)隔熱等技術(shù)問題 。 在思想上認(rèn)識(shí)職業(yè)病對職工的危害，設(shè)置職業(yè)衛(wèi)生專業(yè)人員，定期對職業(yè)危害場所進(jìn)行測定，重視職業(yè)病危害工程技術(shù)工作，建立健全職業(yè)病管理制度，加強(qiáng)職業(yè)病宣傳教育工作。 省重 大科技創(chuàng)新項(xiàng)目專項(xiàng)資金使用明細(xì)表（合計(jì) 70 萬元） 27 序號(hào) 項(xiàng)目名稱單價(jià) 數(shù)量 小計(jì) 1 生產(chǎn)線 1 40萬元 2 鑄造設(shè)備 1 20萬元 3 其他設(shè)備 3 10萬元 七、 經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益分析 1．成本分析 、項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)成本 項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)成本的主要構(gòu)成因素分析： 本項(xiàng)目產(chǎn)品的原、輔材料消耗量根據(jù)預(yù)計(jì)的產(chǎn)品銷售量以及目前原材料的市場價(jià)格來預(yù)算。 （ 3）本項(xiàng)目產(chǎn)品銷量越大，收益越大，綜合考慮則最佳收益為 2021年 5 月公司銷量持續(xù)上升以后。此外，企業(yè)自身若技術(shù)基礎(chǔ)較差，技術(shù)人員數(shù)量不夠，技術(shù)能力有限，則容易導(dǎo)致企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新過程中力不從心最終以失敗告終。 十、 可行性研究報(bào)告的專家論證意見 專家組聽取了可行性研究報(bào)告匯報(bào)，并在前期仔細(xì)審閱可研報(bào)告的基礎(chǔ)上，就開展籠養(yǎng)雞自動(dòng)飼養(yǎng)系統(tǒng)技術(shù)開發(fā)的重要意義、技術(shù)路線、技術(shù)方案、技術(shù)難點(diǎn)、總體布局、內(nèi)容與規(guī)模、資金的使用等進(jìn)行了認(rèn)真的評估論證。 33 專家論證組專家名單 姓名 年齡 學(xué)歷 專業(yè) 職務(wù)職稱 聯(lián)系電話 身份證號(hào)碼 專家簽名 工作單位 馬鵬革 45 本科 畜牧 高級(jí)畜牧師 13882293882 612727196707070055 綏德縣畜牧站 黨建國 49 本科 畜牧 高級(jí)畜牧師 13038972876 612727196308100018 綏德縣畜牧站 張艷梅 39 本科 畜牧 畜牧師 13084837570 612727197307220212 綏德縣畜牧站 霍小霞 35 本科 畜牧 畜牧師 15529851305 612727197803191126 綏德縣畜牧站 李 楊 25 本科 機(jī)械 工程師 15191986456 622727198611106032 綏德縣自動(dòng)化養(yǎng)雞設(shè)備有限公司 延生勤 47 本科 自動(dòng)化 工程師 13379564768 612727196504120216 綏德縣科技局 郭鵬舉 47 本科 金 融 理財(cái)師 13619123221 622727196503202114 工商行綏德分行 。適合我國籠養(yǎng)雞業(yè)的國情。由于受發(fā)展中國家及新興市場需求強(qiáng)勁的 影響，國際國內(nèi)市場鋼材價(jià)格產(chǎn)生波動(dòng)會(huì)增加項(xiàng)目產(chǎn)品的成本。因?qū)嵤┍卷?xiàng)目本企業(yè)新增就業(yè)人員 13 名。 、預(yù)測產(chǎn)品的單位成本 產(chǎn)品名稱 類型明細(xì) 金額：元 自動(dòng)化喂料 機(jī) 原材料 鋼材 6000 油漆 380 標(biāo)準(zhǔn)件 400 電器 5600 自動(dòng)清糞機(jī) 原材料 鋼材 960 電器 980 自動(dòng)計(jì)量臥式飼料加工機(jī)組 原材料 鋼材 6000 標(biāo)準(zhǔn)件 400 油漆 360 電器 5800 工資福利 2400 燃料和動(dòng)力 1520 自動(dòng)化給食系統(tǒng)成本合計(jì)： 30950元 項(xiàng)目產(chǎn)品總成本 人員工資：項(xiàng)目執(zhí)行期內(nèi)按照本項(xiàng)目 15 人，人均年工資及福利費(fèi)用按照 3 萬元計(jì)算，年工資總額為 45 萬元，福利費(fèi)按職工工資總額 14%提取，合計(jì) 為 萬元；項(xiàng)目完成達(dá)到小批量生產(chǎn)能力時(shí)，人員定額 25 人， 28 年工資總額 75 萬元，福利費(fèi)按職工工資總額 14%提取，合計(jì)為 萬元。 六、 投資預(yù)算與資金籌措 1. 投資預(yù)算 項(xiàng)目計(jì)劃投資總額 萬元，已完成投資 萬元，用于廠房建設(shè) 萬元，設(shè)備購置 萬元。在機(jī)械加工過程中，對金屬 零件的磨光與拋光過程可產(chǎn)生金屬和礦物性粉塵，引起磨工塵肺。以點(diǎn)帶面，構(gòu)建產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。一般養(yǎng)殖場飼養(yǎng)一批雞就能收回產(chǎn)品購買成本。 給排水工程方案：廠區(qū)每天生產(chǎn)、生活用水 10 立方米，每年生產(chǎn)期為 300 天，共耗水 300 噸。主機(jī)機(jī)架上的電機(jī)帶動(dòng)減速機(jī)，減速機(jī)帶動(dòng)繩索輪上的鋼絲繩拉動(dòng) 括糞板往復(fù)運(yùn)動(dòng)，從而完成清理雞舍糞便。對每只雞次采食量與給料速率，給料準(zhǔn)確度進(jìn)行計(jì)算設(shè)計(jì)。 為了保證項(xiàng)目產(chǎn)品的性能、技術(shù)指標(biāo)，項(xiàng)目實(shí)施分 三 個(gè)階段進(jìn)行： 第一階段： 2021 年 5 月至 2021 年 5 月，用于技術(shù)轉(zhuǎn)化所需的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和必要的加工設(shè)備的購置 ，完善自動(dòng)飼養(yǎng)系統(tǒng)關(guān)各部分的技術(shù)及產(chǎn)品設(shè)計(jì)、改進(jìn) 。成為競爭對手進(jìn)入市場的壁壘 , 也達(dá)到了延長產(chǎn)品生命周期的目的。普通錘片式粉碎機(jī)在生產(chǎn)中存在產(chǎn)量不穩(wěn)定、成品細(xì)度達(dá)不到要求、噪音大等缺點(diǎn)。 飼料加工機(jī)組生產(chǎn)企業(yè)眾多，我公司生產(chǎn)飼料加工機(jī)組由于可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)配料，適用于中小型飼料加工廠使用。 我公司產(chǎn)品是根據(jù)適度規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化飼養(yǎng)，不宜發(fā)展巨人企業(yè)和小區(qū)域多批次的密集養(yǎng)殖的國情面研發(fā)生產(chǎn)的。三是更適合家禽生產(chǎn)的氣候條件。因此自動(dòng)喂料機(jī)及附屬產(chǎn)品必將有廣闊的市場。育雛舍每棟飼養(yǎng)量 萬只，飼養(yǎng)員 1 名，育成飼養(yǎng)員每人管理 萬只。 1991 年我國雞蛋人均占有量為 8 公斤，首次超過了 世界平均水平， 1998 年人均 14 公斤，已超過發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)水平。一只雞的糞便排泄量相當(dāng)于 個(gè)人的糞便排泄量，一個(gè)一萬只規(guī)模的養(yǎng)雞場每天的糞便排泄量可達(dá) 1 噸，一年就是 360 噸。陜西省農(nóng)業(yè)機(jī)械 16 設(shè)備質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站產(chǎn)品檢測報(bào)告，說明產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)合理，技術(shù)先進(jìn)； 產(chǎn)品 自動(dòng)喂料機(jī)、自動(dòng)清糞機(jī)已進(jìn)入批量生產(chǎn)，產(chǎn)品部分銷售到陜西、山西、內(nèi)蒙、東北等省市。 目前我國家禽飼養(yǎng)業(yè)主要以農(nóng)戶小規(guī)模養(yǎng)殖為主體，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，其中蛋雞總量中 75%由存欄 202110000 只的飼養(yǎng)戶構(gòu)成。 （ 3）描述項(xiàng)目的技術(shù)來源、合作單位情況；說明項(xiàng)目知識(shí)產(chǎn)權(quán)的歸屬情況。 2g； C、畜禽養(yǎng)殖優(yōu)化技術(shù) |— 定時(shí)自控裝置，做到定時(shí)給料管理； D、改善面源污染的消毒降溫功能，減少有害氣體、空氣漂浮物等流 14 媒傳播。 通過研發(fā)并完善自動(dòng)喂料機(jī)技術(shù)，用于大規(guī)?，F(xiàn)代化養(yǎng)雞場的喂料作業(yè)；同時(shí)喂料機(jī)附設(shè)消毒降溫噴淋組件，主要降低雞舍漂浮物濃度，減少雞舍內(nèi)空氣污染，加大致病菌殺滅力度，有效解決畜禽養(yǎng)殖優(yōu)化問題。 隨著家禽養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，養(yǎng)殖場對自動(dòng)給