【正文】 勃到悄無(wú)聲息？前者是先從局部領(lǐng)先再擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)范圍，后者是急于全面領(lǐng)先導(dǎo)致鏈條斷裂、傷筋斷骨。公關(guān)作用很大，不是簡(jiǎn)單地讓媒體發(fā)發(fā)稿，公關(guān)可以制造熱點(diǎn)話題、可以開展事件營(yíng)銷、可以進(jìn)行輿論引導(dǎo)。雖然碎片化時(shí)代已經(jīng)到來(lái)、社會(huì)化媒體作用更趨重要，但很多戶外企業(yè)的營(yíng)銷思路還是停留在過去、營(yíng)銷方式單一刻板：發(fā)新聞?wù)鎮(zhèn)鞑?dòng)態(tài)、用廣告位推廣、贊助專業(yè)隊(duì)伍一起爬爬山、請(qǐng)代言人做做秀??根本不能形成關(guān)注、互動(dòng)、熱議和傳播。到目前為止，還沒有聽說(shuō)過哪個(gè)行業(yè)的大品牌完全是靠易貨發(fā)展起來(lái)的。所以說(shuō)，“墻內(nèi)開花、曲高和寡”的營(yíng)銷策略是戶外企業(yè)做強(qiáng)做大最主要的危害，它會(huì)直接限制你與大眾的親密度，也就不能吸引大眾來(lái)選擇你。要實(shí)現(xiàn)良好的營(yíng)銷目標(biāo)，企業(yè)就需要付出很多努力：首先要做到精準(zhǔn)定位，其次善于造勢(shì)、善于制造種子引起關(guān)注、形成熱議和廣泛傳播之勢(shì)。通過互聯(lián)網(wǎng)銷售戶外運(yùn)動(dòng)服裝，為消費(fèi)者及時(shí)傳遞新品信息、提供個(gè)性化服務(wù)。由大型批發(fā)市場(chǎng)所支持的各種個(gè)體戶外運(yùn)動(dòng)服裝零售店，目前占據(jù)中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)服裝銷售的較小份額?？吹搅薚TISS的品牌系列，我感覺很快就會(huì)有TTISS專賣店的出現(xiàn)。目前在國(guó)內(nèi)的好多品牌，比如TNF，BLACKYAK等都是走的這個(gè)渠道。這不僅是受回歸自然及自然廣義思潮的影響，同時(shí)也是我們與生俱來(lái)的需要，那就是熱愛生活，自然的生活。戶外運(yùn)動(dòng)的危險(xiǎn)被某些特定的事件和媒體報(bào)道所突現(xiàn)出來(lái)了，給很多不了解的人造成一中心理上的恐懼，從而本能上對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生抵觸?！皯敉膺\(yùn)動(dòng)”也成了一個(gè)高不可攀的名詞，成了一個(gè)少數(shù)人喜歡的個(gè)別行為。通過以上種種形式的戶外運(yùn)動(dòng)，將積極、健康、快樂、真實(shí)、自然的生活方式和觀念普及到大眾，這也是從事戶外運(yùn)動(dòng)的各類組織、團(tuán)體及機(jī)構(gòu)追求的最終目標(biāo)。在特定的時(shí)候也單指吃喝玩樂。山友：一般指愛好攀登雪山的登山者，山友一般性格豪放，處世嚴(yán)謹(jǐn)。戶外運(yùn)動(dòng)的興起，使人們逐步離開傳統(tǒng)的體育場(chǎng)館，走向荒野，縱情于山水之間，向大自然尋求人類生存的本質(zhì)意義。同時(shí)也為讀者推薦和推廣一些更加新穎刺激的戶外運(yùn)動(dòng)，如滑翔傘、潛水等等。在美國(guó)，戶外運(yùn)動(dòng)的參與人數(shù)和產(chǎn)值都位居所有體育運(yùn)動(dòng)的第三位。二戰(zhàn)后，隨著戰(zhàn)爭(zhēng)的遠(yuǎn)離和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，戶外活動(dòng)開始走出軍事和求生范疇，成為人類娛樂、休閑和提升生活質(zhì)量的一種新的生活方式。崇尚“平等、真誠(chéng)、協(xié)作、自主”的人文精神。戶外運(yùn)動(dòng)離不開裝備器材?，F(xiàn)在戶外運(yùn)動(dòng)從業(yè)者普遍認(rèn)為戶外運(yùn)動(dòng)要在中國(guó)形成一股浪潮。如果可以選擇，自虐者永遠(yuǎn)都會(huì)選擇一種最艱難和痛苦的方式參與活動(dòng)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是自己折磨自己。其實(shí)我們很難給“戶外運(yùn)動(dòng)”下一個(gè)明確的定義，因?yàn)檫@是一個(gè)非常廣闊的領(lǐng)域，有著復(fù)雜的類別和各種層次的技術(shù)要求。其實(shí)戶外運(yùn)動(dòng)無(wú)論是從范圍、性質(zhì)及技術(shù)要求方面都遠(yuǎn)比自助旅游要大的多、嚴(yán)肅的多也高的多。戶外運(yùn)動(dòng)的危險(xiǎn)性 戶外運(yùn)動(dòng)存在危險(xiǎn)性，這是無(wú)庸質(zhì)疑的。它不僅陶冶情操、增長(zhǎng)見聞、擴(kuò)大胸懷、鍛煉身體、休養(yǎng)身心，同時(shí)也是對(duì)自我的一種挑戰(zhàn)。大型商場(chǎng)是以經(jīng)營(yíng)中高檔、知名品牌運(yùn)動(dòng)服裝為主。全國(guó)各地也紛紛效仿，你到了上海的徐家匯等店鋪就會(huì)感受到這個(gè)渠道的力量。商場(chǎng)、超市及連鎖店倉(cāng)儲(chǔ)商場(chǎng)、超市、連鎖店業(yè)態(tài)，由于經(jīng)營(yíng)成本低，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，是近年來(lái)發(fā)展最為迅速的業(yè)態(tài)，該類業(yè)態(tài)戶外運(yùn)動(dòng)服裝采取開架式銷售，價(jià)格低廉，所售戶外運(yùn)動(dòng)服裝以中低檔為主，由于銷量大、價(jià)格低而極受消費(fèi)者歡迎，是百貨公司業(yè)態(tài)的一個(gè)良好補(bǔ)充。郵購(gòu)戶外運(yùn)動(dòng)服裝郵購(gòu)正在走近消費(fèi)者。中國(guó)戶外產(chǎn)業(yè)雖然取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，但和其他行業(yè)相比，管理和營(yíng)銷水平都存在較大差距，尤其是在品牌營(yíng)銷方面，差距更大。意識(shí)決定行為，在這種思想的指導(dǎo)下，有不少戶外經(jīng)營(yíng)者喜歡把自己經(jīng)營(yíng)的品牌定位成高檔，所以：千方百計(jì)包裝成洋品牌、編輯一個(gè)非常美妙動(dòng)聽的品牌故事、請(qǐng)著名登山家代言、贊助著名的專業(yè)隊(duì)伍??其實(shí)，戶外裝備絕不是奢侈品，只不過稍稍高出大眾日常所需而已。或許是因?yàn)槟壳皯敉猱a(chǎn)業(yè)還處在發(fā)展的初期階段，企業(yè)收入不多、投入有限。當(dāng)下，戶外行業(yè)各門類的品牌加起來(lái)有數(shù)百成千個(gè)，任何一個(gè)品牌都很難在所有領(lǐng)域取得領(lǐng)先地位，最好的營(yíng)銷策略就是通過精準(zhǔn)定位營(yíng)銷方式，先建立局部領(lǐng)先再逐漸擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)范圍。企業(yè)要取得大發(fā)展，既要精于管理、更要善于造勢(shì)，既要持續(xù)地制造傳播的好種子，更要將這些好種子傳播開來(lái)，吸引廣泛的互動(dòng)、勢(shì)議和傳播，使之成勢(shì)。好種子是基礎(chǔ)，會(huì)造勢(shì)是成敗的關(guān)鍵，兩者缺一不可。現(xiàn)在是產(chǎn)品和品牌都極度過剩、信息和媒體大爆炸的特殊年代，品牌要在日漸激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)異的成績(jī)，就應(yīng)該通過精準(zhǔn)的定位營(yíng)銷方式快速確定自己的獨(dú)特地位，所以首先要做足準(zhǔn)備工作：定位目標(biāo)用戶群、定位服務(wù)和產(chǎn)品、定位模式，再有效整合“廣告+公關(guān)+活動(dòng)”，讓品牌隨處可見、持續(xù)引起關(guān)注和熱議。要成為跨界營(yíng)銷專家就要時(shí)刻把握發(fā)展趨勢(shì)、關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)、善于比附區(qū)隔、長(zhǎng)于想像關(guān)聯(lián)。歐洲人相對(duì)保守，美國(guó)人喜歡造勢(shì)??這兩種策略差異很大，對(duì)于中國(guó)戶外經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)有很好的借鑒作用。我建議：每周都舉行一次戶外活動(dòng)，一起跳大繩也行。 HARD WARE：簡(jiǎn)稱MHW。（THE NORTH FACE）：在中國(guó)影響面最廣的國(guó)際品牌。用料扎實(shí)，品質(zhì)相當(dāng)不錯(cuò)，價(jià)格不便宜。 TERYX）：公認(rèn)的頂級(jí)，其hard wear系列具有至尊無(wú)上的地位。主要以服裝和帳篷為強(qiáng)項(xiàng)，特別是服裝。值得購(gòu)買。（Salewa）：德國(guó)品牌。因?yàn)橹髁︿N售的產(chǎn)品以休閑為主，加之價(jià)格略高，所以，在中國(guó)不太為專業(yè)戶外市場(chǎng)所接受。強(qiáng)項(xiàng)在于背包和服裝。依靠著長(zhǎng)年為外單加工的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品，很快就打開了銷路，在極短的時(shí)間內(nèi)為大家所接受。（SNOW WOLF）：中國(guó)品牌，定位在中檔。從零售渠道到品牌生產(chǎn)，博采眾家所長(zhǎng)，并能針對(duì)市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品。（CAMPLAND）：此公司長(zhǎng)期做國(guó)際品牌的OEM，故做工精細(xì)，產(chǎn)品成熟。但其相對(duì)較低的價(jià)格，在中檔產(chǎn)品里也有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。（SKOGSTAD）：選擇斯高斯達(dá)主要就是選擇新保適(Sympatex)面料的品質(zhì)。：法國(guó)品牌，主做服裝、背包。這個(gè)品牌還真不好說(shuō)，網(wǎng)上對(duì)它的評(píng)論都是“垃圾”。（Atunas）：臺(tái)灣品牌。據(jù)稱，它要成為“中國(guó)的始祖鳥”。在戶外界和服裝界，它是唯一一家曾召回過整批產(chǎn)品的品牌；并有自己的俱樂部人員提供測(cè)試改進(jìn)意見。它有登天公司在技術(shù)上的全力支持，加上合理的價(jià)格及優(yōu)秀的做工，現(xiàn)在已成為市場(chǎng)上DENTIK面料產(chǎn)品的首選品牌。它常能推出一些有新意的產(chǎn)品，如能堅(jiān)持發(fā)展，會(huì)是很有潛力的一個(gè)品牌。一般的牌子：（OZARK）：雖然它的質(zhì)量和功能完全沒有資格和上面的國(guó)外品牌相提并論，甚至還不及很多中檔產(chǎn)品，但它的定位和價(jià)格確是國(guó)產(chǎn)品牌中唯一能夠算得上世界級(jí)的。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還沒什么大動(dòng)作。在國(guó)內(nèi)，它主推的一系列服裝產(chǎn)品采用較好的材料和工藝，但價(jià)格略偏高，加上