【正文】 要素構(gòu)成，分別為功能變量名稱、空間、網(wǎng)頁。 發(fā)展農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營銷需要復(fù)合型人才。 陜西理工學(xué)院畢業(yè)論文 第 8 頁 共 18 頁 農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，需要超快的網(wǎng)絡(luò)傳輸速率和暢通無阻的傳輸管道，任何一點的出現(xiàn)問題就會影響網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，雖然這幾年漢中網(wǎng)絡(luò)建設(shè)加班加點，可還是與城市有差別，加之漢中是個丘陵地帶，有些 地方由于地理等因素限制，尚未有網(wǎng)絡(luò)建設(shè)或網(wǎng)絡(luò)傳輸速率猶如烏龜走路，這無疑不是對發(fā)展農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營銷雪上加霜。 隨著信息時代的到來，農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營銷是一種全新的營銷方式，要求經(jīng)營者必須具備專業(yè)知識，具有一定技術(shù)能力、熟悉計算機(jī)的操作、營銷信息的發(fā)布與整理、甚至網(wǎng)頁簡單的設(shè)計與維護(hù)和簡單的推廣。 4 漢中農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀 漢中農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用現(xiàn)狀 漢中是自古就是旅游的圣地，城市只有區(qū)區(qū)三所高校，分別為陜西航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院、陜西理工學(xué)院、漢中職業(yè)技術(shù)學(xué)院，科研能力明顯不足，落后于其他地區(qū)，信息技術(shù)發(fā)展落伍其他地區(qū)，加之漢中地理上四面環(huán)山，居民從小的視野被大山遮擋，對于新事物接觸慢，這與漢中歷史也有一定關(guān)系，漢中歷史上張魯（張良十氏玄孫）統(tǒng)治漢中，他的統(tǒng)治思想就是政教結(jié)合，創(chuàng)立五斗米道，五斗米道是屬于道教的一個分支，現(xiàn)在漢中現(xiàn)存多處道教遺址，從古到今居民依然信仰，不過在歷史長 河中教在發(fā)展，可它的精華從未改變，這五斗米道精華就是人自由自在生活，按照統(tǒng)一習(xí)慣生活，不要受外界事物干擾超脫自然，而且在民國時期關(guān)中戰(zhàn)亂，大批關(guān)中人士舉家前往漢中，這一些人后代目前主要定居洋縣與其他地區(qū)，這批人躲避戰(zhàn)亂，人的天性就是趨利避害，安于現(xiàn)狀，經(jīng)歷大災(zāi)大難的人們?nèi)说奶煨员┞稛o異，漢中的地理環(huán)境、信仰、人口構(gòu)成等因素使得漢中生活節(jié)奏偏慢，對于新事物接觸緩慢，農(nóng)家樂本身在我國發(fā)展的歷史僅僅才不到 30年，網(wǎng)絡(luò)營銷大量運用于商業(yè)活動才短短十年，農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展時期更短，漢中農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營銷處于起步階段，幾乎 沒有一家像樣的農(nóng)家樂網(wǎng)站，令人堪憂！漢中也是近些年才發(fā)展起來的旅游城市，農(nóng)家樂消費人群漸漸增加，市場經(jīng)濟(jì)下消費刺激營銷手段大的發(fā)展，相信不久的將來漢中農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展越來越快。 國內(nèi)農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀 20世紀(jì) 90年代中期互聯(lián)網(wǎng)在我國開始普及，網(wǎng)民人數(shù)越來越多，我國研究人員對于旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的研究開 始于 1998年，主要是信息技術(shù)對于旅游業(yè)的影響，可以說停留在理論階段，例如趙嘯峰 (1998)研究分析了互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用與旅游營銷的關(guān)系。依托當(dāng)?shù)刈匀画h(huán)境，且能夠滿足游客游覽觀光、消遣娛樂、康體健身等各方面需求，讓游客吃、喝、玩、樂一體化。該類型農(nóng)家樂以農(nóng)村 特有（土地）種植農(nóng)業(yè)產(chǎn)品來帶動農(nóng)村旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，探索出一條新農(nóng)村建設(shè)的新路，使得農(nóng)民增收、同時也是城鎮(zhèn)居民休閑的理想?yún)^(qū)域。 消費價格不一而足。城市生活在快速發(fā)展，人們的精神文明需求日益增長、閑暇時間漸漸增多、生活水平逐漸提高、“城市問題”（包含城市 環(huán)境 問題，城市 交通 問題，城市 住宅 問題，城市社會問題） 越來越加劇，使得人們愿意走出城市，有條件走出城市去鄉(xiāng)村感覺別樣生活。 網(wǎng)絡(luò)營銷 。漢中發(fā)展農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該本著 揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，本文就將漢中農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀和發(fā)展方法一一羅列，為漢中 發(fā)展農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營銷添磚加瓦，力爭把漢中農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營銷帶上可持續(xù)發(fā)展道路，做大做強做 優(yōu)漢中農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營銷。 2 農(nóng)家樂概念、興起背景、特征以及類型 農(nóng)家樂概念 農(nóng)家樂是近些年來在我國發(fā)展起來的一種新型的鄉(xiāng)村旅游，是農(nóng)民或者經(jīng)營者向城鎮(zhèn)居民（消費者）提供的一種回歸大自然從而獲得身心放松、愉悅精神的新型的鄉(xiāng)村旅游，“睡農(nóng)家屋，吃農(nóng)家菜，用農(nóng)家碗，享農(nóng)家樂”這極大地適應(yīng)現(xiàn)代城鎮(zhèn) 居民對自然、生活的追求和增加農(nóng)家知識、放松心情、陶冶情操的有效方式，受到了消費者的認(rèn)可。通過睡農(nóng)家屋，吃農(nóng)家菜，用 農(nóng)家碗，享農(nóng)家樂等方式，消費者直接或間接體驗農(nóng)家人的生活方式或習(xí)慣。 政府參與和支持。我國地廣人多，不同地方、不同民族有各異的民俗風(fēng)情，利用各地各具特色的風(fēng)俗習(xí)慣、具有當(dāng)?shù)亟ㄖL(fēng)格村寨來吸引游客觀賞、品味，帶動農(nóng)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 陜西理工學(xué)院畢業(yè)論文 第 5 頁 共 18 頁 農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營銷興起及發(fā)展 21 世紀(jì)的到來，信息技術(shù)日異月新，伴隨信息技術(shù)發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用改變了信息傳播方式，改變了人們的生活、工作、溝通、學(xué)習(xí)環(huán)境，改變了傳統(tǒng)營銷形式，提高了工作效率，降低了經(jīng)營成本，擴(kuò)大了市場。加之各級政府重視，例如 1999年，朱鉻基總理視察四 陜西理工學(xué)院畢業(yè)論文 第 6 頁 共 18 頁 川茂縣石鼓鄉(xiāng)宗渠村時，看到這里環(huán)境優(yōu)美、樹木茂盛，流水清澈、干凈整潔的農(nóng)家小院，為農(nóng)民兄弟揮筆題詞“農(nóng)家樂”，從 那后這里農(nóng)家樂發(fā)展迅速。我們的政府工作人員通過得當(dāng)?shù)男麄鞴ぷ?，開展 “一對一 “訪談工作，實施切實可行的措施，從生活習(xí)慣，乃至精神肉體上改變，戈培爾曾說過宣傳的次數(shù)多了，信的人也多了。一方面開展農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營銷需要資金、技術(shù)等多方面支持，而且投資可能在短期內(nèi)看不到效果，這讓不少人望塵莫及，另外一方面消費者對于網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識欠缺，國人誠信機(jī)制缺乏，這對于發(fā)農(nóng)家樂是不利的。我國信用體系也待加強，不少用戶對網(wǎng)絡(luò)營銷談虎色變。全國其他地方農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營銷做的成功的案例數(shù)不勝數(shù)，我們不能照搬，要結(jié)合漢中本地特色與自身優(yōu)勢，對漢中農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營銷實行切實、可行、科學(xué)的發(fā)展之路。 指導(dǎo)經(jīng)營者建立農(nóng)家樂經(jīng)營網(wǎng)站 農(nóng)家樂經(jīng)營者在政府牽頭下 成立了屬于你自己的協(xié)會，而且也建立了協(xié)會網(wǎng)站，成立自己的協(xié)會是為了統(tǒng)一規(guī)劃，科學(xué)發(fā)展，形成規(guī)模，做強產(chǎn)業(yè)，然而每個農(nóng)家樂經(jīng)營者都有自己的特色，不可能通過一個的網(wǎng)站就把自己的特色、營銷信息宣傳出去，協(xié)會的網(wǎng)站只是一個窗口，我們建立協(xié)會采用的是一級功能變量名稱，一級功能變量名稱可以擴(kuò)充成二級功能變量名稱、三級功能變量名稱，二、三級功能變量名稱，我們根據(jù)農(nóng)家樂經(jīng)營者的經(jīng)營規(guī)模，把二級功能變量名稱贈送給經(jīng)營規(guī)模較大者，三級功能變量名稱贈送規(guī)模較小者，每個經(jīng)營者都有屬于自己的一個模塊。 協(xié)會組織有關(guān)方面專家對農(nóng)家樂經(jīng)營者進(jìn)行營銷知識的講解，通過短期學(xué)習(xí)班或網(wǎng)上教學(xué)等多種方式， 使他們熟知網(wǎng)絡(luò)營銷，普及網(wǎng)絡(luò)營銷知識。 這一點經(jīng)營者只需會簡單操作便可，我們有專門人員對網(wǎng)站進(jìn)行不定期檢查和維護(hù)，經(jīng)營者要在專家學(xué)習(xí)指導(dǎo)下會更新自己的銷售信息便可。 陜西理工學(xué)院畢業(yè)論文 第 11 頁 共 18 頁 6 漢中農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營銷推廣 社區(qū)推廣 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是包括 論壇 （ BBS）、 貼吧 、在線聊天、交友、個人空間、無線增值服 務(wù)等形式在內(nèi)的網(wǎng)上交流空間，進(jìn)行社區(qū)推廣我們可以通過一下方式來進(jìn)行推廣。在論壇我們不只發(fā)布帖子，還要參與談?wù)?，幫助會員，建立權(quán)威。我們博客內(nèi)容要條理清楚、美觀大方、精彩絕倫，而且博客主題鮮明、特色突出，給人以賞心悅 陜西理工學(xué)院畢業(yè)論文 第 12 頁 共 18 頁 目的感覺，做到讓網(wǎng)民瀏覽我們是一種享受。 通過特價活動。 在線咨詢得要注意溝通技巧，我們把網(wǎng)民提出的問題解決和把自己的特色優(yōu)勢營銷信息傳遞給網(wǎng)民，隨便讓網(wǎng)名把我們 號告訴他人。 電子雜志推廣 電子雜志是一種很好的宣傳方式，它平面與互聯(lián)網(wǎng)兩者的特點，把圖像，文字，聲音、視頻、游戲等動態(tài)場景呈現(xiàn)給讀者，我們制作具有我們自己特色、信息、優(yōu)勢的農(nóng)家樂雜志，列如透放到 在線雜志 上推廣自己。 陜西理工學(xué)院畢業(yè)論文 第 14 頁 共 18 頁 流動派發(fā)：法定節(jié)假日在漢中市區(qū)以及十縣一區(qū)人流量較多的廣場和街道，讓銷使在人流量較大地方走動給游客發(fā)放 DM 單頁，可選擇地點如漢中市中心廣場、橋北廣場、勉縣三國廣場、南鄭縣橋南廣場、南鄭縣民樂園、城固張騫路等。 本論文從漢中的實際出發(fā)，希望對漢中發(fā)展農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營銷有所幫助。20xx 年． [14]嚴(yán)于雄 .“農(nóng)家樂” .農(nóng)業(yè)旅游的亮點 {M}.中國旅游報 。. [22]李軍，高吉濤 .淺談基于 SNS 的網(wǎng)絡(luò)營銷 [N].商業(yè)文化（學(xué)術(shù)版） 20xx(3)． [23]李云霞，楊萍，楊路明 .旅游業(yè)對互動信息流的依賴性分析 [J].經(jīng)濟(jì)問題探索， 20xx(03). [24]何軍；農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用研究 —— 以合肥市農(nóng)家樂為例 [J].電子商務(wù)， 20xx(06). 陜西理工學(xué)院畢業(yè)論文 第 18 頁 共 18 頁 Generated by the work marketing ap