【正文】 的盈利空間，激發(fā)客戶對知名品牌培育的積極性。向零售客戶傳授卷煙推薦方法和銷售經驗，提高客戶銷售技能，通過客戶的推薦，增強消費者對重點知名品牌的認知度。二、品牌培育工作開展模式“四個加強”提升品牌培育能力一是加強宣傳引導?！叭e措”提升終端品牌傳播力一是文字傳播。二是加強終端產品陳列?？蛻艚浝硎紫葘π缕肪頍煹奈?、焦油含量、配方等情況了如指掌，在此基礎上，向零售客戶介紹產品特點和賣點，宣傳相關品牌知識，提高零售客戶對新品卷煙的認識，讓客戶在銷售過程中便于推銷。作為客戶經理，關鍵是要幫助客戶做些實實在在的事情，為客戶做好新品卷煙的陳列，與客戶交流銷售技巧和方法，指導零售客戶在銷售過程中如何主動向消費者宣傳、推薦該產品?？蛻艚浝碜咴L零售客戶一對一培訓相結合，向新入網零售戶講解煙草專賣法律法規(guī)、煙草專賣零售許可證規(guī)范使用及卷煙零售戶的權利和義務，使他們首先樹立起守法經營、規(guī)范經營、誠信經營三大意識。向零售客戶介紹卷煙陳列方法、品牌推薦技巧，指導客戶如何掌握消費者需求，主動向消費者推薦新品牌，用熱情周到的服務贏得先機，轉“被動銷售”為“主動銷售”。二是耐心宣傳。一、指導思想樹立品牌經營戰(zhàn)略思想，通過品牌培育“一拉、一推、一轉移”，實現(xiàn)品牌培育升級，積極構建符合卷煙經營發(fā)展方向、經營思路和目標要求的品牌培育體系；在符合市公司品牌、價區(qū)規(guī)劃框架內，通過優(yōu)化品牌、優(yōu)化價區(qū)、優(yōu)化類別，促進銷售轉型，使**分公司的整體銷售結構得到大幅提升；通過開展“知名品牌培育建功立業(yè)活動”，充分發(fā)揮市場營銷的基礎作用和引領作用，進一步調動和激勵營銷線全體員工培育知名品牌的積極性、主動性、創(chuàng)造性，推動“532”和“461”知名品牌加快成長。（六）強化重點價區(qū)品牌培育根據(jù)各片區(qū)不同的經營環(huán)境、不同的消費需求、各客戶的不同經營業(yè)態(tài)、經營類型、客戶類別、地理位置、經營能力、綜合實力等，制訂不同的貨源投放策略，滿足不同客戶的經營需求； 3 要加強對品牌的分析工作，切實做好對重點價區(qū)新品引入的宣傳和培育，通過新品發(fā)布、終端推介、合理投放，建立實時跟蹤評估制度，精心培育品牌，不斷提高其認知度，從而達到通過增加重點價區(qū)品牌種類、數(shù)量促進重點價區(qū)擴容的目的；要集中重點價區(qū)市場資源培育重點品牌，重點抓好中華、蘇煙、黃金葉系列、黃鶴樓系列、玉溪、云煙、利群、紅塔山等一、二類煙品牌的擴銷,努力使高檔煙成為引領卷煙消費的重要引擎，促進高檔煙銷售比重大幅提升，強力推進重點價區(qū)、重點品牌的擴容增量，不斷提高重點價區(qū)、重點品牌的銷售貢獻度。往日的輝煌早已刻入歷史的豐碑，唯有那奮進的腳步還頻頻敲響于我們耳際。當然，在他實踐過程中有遇到困難，有辛苦，有汗水，或許還有淚水，但是他現(xiàn)在回想起客戶滿意的笑容，這一切似乎都已經不重要了。作為一名客戶經理我們的工作是平凡的、是忙碌的，也是充實的；看見客戶在我們的幫助下經營能力有了提高，我們驕傲我是一名客戶經理；看見客戶的卷煙盈利有了增加，我們自豪我是一名客戶經理；現(xiàn)在全面推進“532”“461”這一基本方針和戰(zhàn)略任務的實現(xiàn)，作為“品牌培育”的直接踐行者，需要我們不斷提高自身素質，解決前進中的問題，讓我們攜起手來，不畏堅難，從現(xiàn)在做起，用心培育品牌，用心服務客戶，斗志昂揚地去迎接武威煙草更加美好、更加燦爛的明天！第四篇：卷煙品牌培育策略銷量增長率高相對市場份額也高，市場占有率、產品上柜率高；品牌知名度高；單牌銷售變化可以直接影響到總體銷量，是我們企業(yè)銷售和利潤主要的、穩(wěn)定的來源；產品生產工業(yè)企業(yè)發(fā)展前景良好，貨源供應基本可以得到保證，出現(xiàn)政策性變化的可能性不大的卷煙牌號（規(guī)格），B區(qū)各牌號均屬于市場的領導者，在生命周期的劃分里大部分屬于成長期。E為可替代性一般牌號，F(xiàn)為可替代性重點牌號。在此過程中，充分發(fā)揮我們培育品牌“班主任”職能，增強把握市場的真本領，落實公平規(guī)范的嚴要求，苦練引導消費的硬功夫，讓品牌吸引客戶、消費者，讓客戶、消費者選擇品牌，讓品牌有序、適度競爭；充分挖掘市場潛力，在準確把握消費特點的基礎上，通過培育知名品牌，提高引導消費的水平，增強品牌快速響應市場的能力。首先要掌握消費者心理，把握好消費者需求點，而且宣傳品牌要站在消費者的角度，必須避免為宣傳而宣傳，其次是客戶經理要結合行業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略的與客戶進行交流和溝通，在讓客戶了解行業(yè)發(fā)展狀況的同時，給予消費選擇品牌的主動權和建議權。要保證知名品牌的上柜率只有做到知名品牌上柜，才能讓消費者看得到，認得出，買得到，在消費者購買的同時客戶可以推薦新的品牌替代原來口味相似的品牌，這樣才能打開市場，促進品牌培育。開展終端建設的目標是，轉變營銷人員觀念，由過去注重對零售終端管理向服務零售終端轉變；從傳統(tǒng)的壟斷性商品和服務為主，向統(tǒng)一的品牌形象、規(guī)范的經營行為、標準的管理要求和創(chuàng)新性的服務手段為主轉變，提高營銷人員服務能力和服務水平，提升客戶的經營能力和盈利水平，提高零售終端傳播品牌文化、品牌價值和引導消費的作用，提高終端培育品牌的能力。品牌培育是引導消費、促進效益增長的關鍵，在品牌培育中我們不能單單追求短期效果，而忽視了營銷策略以及品牌培育的內在規(guī)律，不能單單追求客戶的認可，而忽視了消費者對品牌的忠誠；把提升零售終端價值作為網建新的課題，把培育知名品牌作為品牌發(fā)展上水平的“助推器”。促銷的對象以如下為主。如在柜臺上張貼“重點培育戶”標識。③活動地點：目標群體經常出入場所。具體評估有：是否達到銷售目標、市場占有率、企業(yè)經營利潤、客戶盈利水平。⑥費用預算：宣傳單制作：由廠家提供兩支裝品吸煙：由廠家提供 ①活動目的：前期選定16家零售店開展買贈促銷活動，提升銷售終端和消費者對“XX”卷煙的品牌認知度、美譽度。采用多包甚至條陳列。，以刺激客戶上柜?！癤X”在本區(qū)域市場的宣傳，促進零售客戶、消費者對“XX”的認知、了解，以便于“XX”順利導入市場、擴銷上量。二是要把終端客戶的信息應用到營銷服務工作當中，要針對不同的商圈、業(yè)態(tài)、星級的客戶，制定營銷服務策略，進一步提高營銷服務的針對性和有效性。以點帶面，做好知名品牌培育工作結合轄區(qū)市場調研的實際情況，確定輻射力和影響力較好的目標客戶，作為品牌培育、品類引導、結構提升的前沿窗口，加大引領和調控力度，持續(xù)發(fā)揮零售終端在品牌培育中的寶貴作用。要有科學的品牌培育思路和方法科學的品牌培育方法也是決定品牌培育成敗的關鍵因素，應結合品牌發(fā)展的規(guī)劃、品牌培育的內在規(guī)律和轄區(qū)市場消費者消費特征，制定出合理的品牌培育辦法。作為商業(yè)企業(yè)的我們，要注重發(fā)揮市場的基礎作用和引領作用，為大品牌營造良好的成長和競爭環(huán)境?？商娲砸话闩铺枺阂延幸欢ǖ匿N售基礎，市場份額相對較小。以月初與客戶經理確定的目標達成率為依據(jù)，月末按客戶經理實際完成比例來考核（以客戶經理工作評估標準中此項工作所占分值權重為準）C區(qū)、瘦狗類