【正文】 目 錄 1 引言 ................................................................ 1 2 出口貿(mào)易結(jié)算方式 .................................................... 2 常用結(jié)算方式 ................................................... 2 新型結(jié)算方式 ................................................... 2 常用結(jié)算方式的比較 ............................................. 3 3 我國出口貿(mào)易結(jié)算方式的使用現(xiàn)狀分析 .................................. 5 信用證結(jié)算方式的使用現(xiàn)狀 ....................................... 5 我匯付結(jié)算方式 的使用現(xiàn)狀 ....................................... 5 我托收結(jié)算方式的使用現(xiàn)狀 ....................................... 6 新型結(jié)算方式的使用現(xiàn)狀 ......................................... 6 4 出口貿(mào)易結(jié)算方式案例分析 ............................................ 8 結(jié) 算方式使用概況實例分析 ....................................... 8 典型案例分析 ................................................... 8 5 影響出口企業(yè)國際結(jié)算方式選擇的因素 ................................. 10 進口商的資信狀況 .............................................. 10 合同中使用的貿(mào)易術(shù)語 .......................................... 10 運輸單據(jù)的性質(zhì) ................................................ 10 交易貨物的市場狀況 ............................................ 11 企業(yè)自身的資金狀況 ............................................ 11 6 我國企業(yè)選擇出口結(jié)算方式的策略 ..................................... 12 常用結(jié)算方式 的選擇策略 ........................................ 12 選擇信用證結(jié)算方式的策略 ................................ 12 選擇托收結(jié)算方式的策略 .................................. 12 選擇電匯結(jié)算方式的策略 .................................. 13 常用結(jié)算方式的組合使用的策略 .................................. 14 信用證與匯款相結(jié)合 ...................................... 14 信用證與托收相結(jié)合 ...................................... 14 跟單托收與匯款相結(jié)合 .................................... 14 常用結(jié)算方式與新型結(jié)算方式的組合使用的策略 .................... 15 托收與國際保理相結(jié)合 .................................... 15 托收與福費庭相 結(jié)合 ...................................... 15 信用證與銀行保函相結(jié)合 .................................. 15 匯付與銀行保函相結(jié)合 .................................... 15 7 結(jié)論 ............................................................... 16 謝辭 ................................................................. 17 參考文獻 ............................................................. 18 外文資料 ............................................................. 18 唐 山 學(xué) 院 畢 業(yè) 論 文 1 1 引言 自我國加入 WTO以來，尤其是 20xx年之后我國的對外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)逐步放開，大量的中小企業(yè)開始進入國際市場，我國的出口貿(mào)易額逐年飛速增長。信用證、托收和匯付三種最常用的結(jié)算方式，依舊發(fā)揮著他們不可替代的作用。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。對本研究提供過幫助和做出過貢獻的個人或集體，均已在 文中作了明確的說明并表示了謝意。 涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。s export trade, international settlement plays a more and more important role than before. At the other side, its risks may bring huge economic losses to the exporter. Letters of credit, Collection and Remittance as the three kinds of most monly used method of settlement, still play important roles. International factoring, Forfaiting and Banker39。 唐 山 學(xué) 院 畢 業(yè) 論 文 2 2 出口貿(mào)易結(jié)算方式 出口結(jié)算方式主要可分為包括信用證、托收、匯付等常用結(jié)算方式，以及涵蓋保理、福費廷和銀行保函等新型結(jié)算方式。匯付分為信匯、電匯和票匯三種。 （ 1） 風(fēng)險比較 信用證是基于銀行信用基礎(chǔ)上的結(jié)算方式，因此風(fēng)險相對較小。反之，在出口商完成發(fā)貨后，進口商才需要匯付全部貨款，此時，對于出口 商的風(fēng)險就是很大的，而進口商的風(fēng)險則為零。 （ 3）手續(xù)和時間的比較 信用證開證手續(xù)繁瑣，開證，改證，處理單據(jù)，需要耗費相當(dāng)長的時間，效率相對較低，因此收款時間相對長。 隨著 出口 貿(mào)易的 飛速 發(fā)展，信用證 結(jié)算 方式的不足 也日漸突顯 。電匯結(jié)算方式最大的優(yōu)點就是“匯款手續(xù)簡便”“速度快” (一般三個工作日以內(nèi)即可到帳），匯款費用也相對較低，占用資金量也比較少，符合了現(xiàn)代國際貿(mào)易高效運作的要求，在高速發(fā)展的現(xiàn)代國際貿(mào)易中越來越受到出口企業(yè)的青睞。因而在出口業(yè)務(wù)中采用托收方式，有利于調(diào)動進口商購買的積極性，從而有 利于提高成交率和擴大出口。 向出口商提供無追索權(quán)的、手續(xù)簡便的貿(mào)易融資是國際保理業(yè)務(wù)的最大優(yōu)勢。這是一個很大的發(fā)展，然而從表 32中可以看出，直至 20xx年我國的 FCI公司總數(shù)才僅為 30家，與英美等發(fā)達(dá)國家相差還是比較大的，這說明我國國際保理業(yè)務(wù)仍有很大發(fā)展空間。 唐 山 學(xué) 院 畢 業(yè) 論 文 8 4 出口貿(mào)易結(jié)算方式案例分析 實例分析 本人在 河北省 ***縣 實習(xí)期間主要進行了 B產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)以此地為例分析出口企業(yè)的結(jié)算方式使用情況。這五年電匯的使用比例 由 48%上升到 81%， 電匯已經(jīng)成為中小企業(yè)最主要的結(jié)算方式。 7月初 出口商 將貨物備妥 ， 運抵天津港發(fā)貨。這個案例透出了我們在使用電匯和跟單托收時應(yīng)該注意的種種問題，因此選擇對它進行分析研究。綜合來看，出口企業(yè)對結(jié)算方式的選擇主要考慮以下因素。 如果 使用象征性交貨 的貿(mào)易 術(shù)語 （如 CIF， CFR， FOB等） ， 則 轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán) 是 以單據(jù)為媒介，出口商 可以選擇信用證， 如果進口商 資信 良 好時，也可考慮 使用 托收 結(jié)算方式 。 貨物的市場銷售情況也對企業(yè)選擇結(jié)算方式產(chǎn)生一定的影響。對于一些信用證欺詐案件多發(fā)的 國家和地區(qū)的客戶或資信較差的客戶，則最好不要使用信用證結(jié)算方式。 出口商在收到對方開來的信用 證之后，首先要對其真實性進行驗證，提防偽造和變造的信用證。 （ 2）積極向銀行咨詢，選擇那些歷史較悠久、熟知國際慣例，同時又信譽卓著的銀行作為代收行，以避免因銀行責(zé)任造成的風(fēng)險。對于一些信用較好的客戶，也可以為了維護客戶關(guān)系，把前 T/T比例降低到 030%。出口商希望 唐 山 學(xué) 院 畢 業(yè) 論 文 14 是使用前 T/T，進口商希望使用后 T/T，但是貿(mào)易實踐中，雙方往往達(dá)成妥協(xié)，以前T/T（ 2040%）作為預(yù)付款，余款在見到提單副本后，以后 T/T（ 6080%）結(jié)算。在第①種情況下，出口商可以先到預(yù)付款， 利于備貨，同時可以加速資金周轉(zhuǎn)，對于出口商是最為有力的。此種結(jié)算方式的組合，能大大降低在托收結(jié)算方式下出口商交易的不確定性及風(fēng)險性，降低出口商的收匯風(fēng)險。一般情況下，在涉及貿(mào)易金額較大、商業(yè)周轉(zhuǎn)期較長的出口貿(mào)易時，采用此種組合結(jié)算方式，出口企業(yè)既能獲得充足的中長期融資，又能大大降低結(jié)算風(fēng)險。 唐 山 學(xué) 院 畢 業(yè) 論 文 16 7 結(jié)論 總之，在國際貿(mào)易中，結(jié)算方式的選擇和組合是非常重要的，它不僅關(guān)系到交易的成功與否，更關(guān)系到交易的各方的切身利益。在外貿(mào)企業(yè)工作和實習(xí)的日子里，我深刻認(rèn)識到出口結(jié)算方式對企業(yè)的重要性，因此選擇了該題目。 for the goods described in the documents。還有殷勤傳授我外貿(mào)知識的眾位老師，沒有各位老師的指導(dǎo)和教誨，我就沒有辦法學(xué)到和掌握成為一名專業(yè)合格的外貿(mào) 人才。本文通過對各種結(jié) 算方式的使用現(xiàn)狀進行分析和對比，以及 ***縣的中小企業(yè)結(jié)算方式的使用案例信息研究，提出部分我國出口企業(yè)在應(yīng)對結(jié)算風(fēng)險時可選擇的應(yīng)對策略。對數(shù)額較大的一般貨款，可以選擇用信用證方式支取，預(yù)付款的歸還或保留款的收取則可使用銀行保函的方式進行結(jié)算。等貨物運出后，出口商可以從貨款中扣除己收款項，其余金額通過銀行托收。 實踐中，對于初級產(chǎn)品 尤其是允許交貨數(shù)量有一定幅度 的 初級產(chǎn)品的 交易 （煤炭、糧食、礦石等），可以優(yōu)先考慮使用該種組合。對風(fēng)險較大的客戶，可采用提高預(yù)付款比例，對資信較好的老客戶，可以降低預(yù)付款比例。選擇電匯結(jié)算方式時，可采取如下 措施控制風(fēng)險： （ 1）利用運輸單據(jù)來規(guī)避收匯風(fēng)險 使用電匯結(jié)算的交易中，貨物裝運完畢之后，抽扣上經(jīng)常會獲得承運人所簽發(fā)的提單等全套的運輸單據(jù)。 （ 4）最好選擇 CIF（或 CIP）貿(mào)易術(shù)語成交。但是信用證的有效期必須是一個合理的期限，如果期限太短，可能會使出口商沒有足夠的時間通知對方改證。如果客戶所在國家和地區(qū)政治經(jīng)濟局勢不穩(wěn)，或是外匯管理較為嚴(yán)格，出口企業(yè)可以根據(jù)具體情況采取以下措施：首先，請償付行對該信用證業(yè)務(wù)下的款項進行確認(rèn)償付。如果合同中的貨物市場競爭激烈，供過于求，為增強貨物的市場競爭力，搶占市場份額，維護 客戶關(guān)系，出口商一般會接受的托收、承兌交單、賒銷等對進口商有利的結(jié)算方式。在不同的運輸方式下，運輸單據(jù)的性質(zhì)也不完全相同。一般而言，在簽訂銷售合同時，必須首先作好對國外客戶的信用狀況做好調(diào)查，交易對手的資信情況對交易的順利進行有著非常重要的影響，這是選擇結(jié)算方式成敗的關(guān)鍵和基礎(chǔ)。首先， 電匯 比例太 小 ，由于訂單訂金收取的數(shù)量太少，導(dǎo)致后期客戶可以拒絕提貨為要挾；其次，我公司沒有做好先期的客戶調(diào)查，對于這種新客戶我們應(yīng)該提高訂金比例，避免采用付款交單方式；再次，我們公司在沒有做好匯率的風(fēng)險防范，事先應(yīng)對匯率波動做出相應(yīng)的防范。但是由于這一時期內(nèi)印度盧比與美元之間的貨物產(chǎn)生波動，盧比匯率大幅下降。其他新興結(jié)算方式的使用比例不大，維持在 4%6%，這說明新型的結(jié)算方式還不為中小企業(yè)所認(rèn)同， 使用 比例還比 較小。該縣 現(xiàn)有各類 B產(chǎn)品 企業(yè) 17000多家 ，從業(yè)人員 超過 14萬人 ，產(chǎn)品 擴展 到 8個 系列、 共有 600多個品種、 6100多種規(guī)格，廣泛用于 國民經(jīng)濟的各個領(lǐng)域 ，輻射全國 630多個城市 ， 出口 涉及 100多個國家和地區(qū)，產(chǎn)量和出口量均占全國總 產(chǎn) 量的 80%以上。隨著國際貿(mào)易競爭的日益加劇，延期付款方式進一部增加，而且我國日益增長的出口業(yè)務(wù)量，也需要更對的資金量，而福費廷業(yè)務(wù)能為出口企業(yè)提供良好的資金后盾，因此這種業(yè)務(wù)在我國有很大的發(fā) 展