【正文】 2下4上12下1下3上1下12 上6(結(jié)果6在上):上6上12下1上3上1下12上4上12下1下3上1下12下5上12下1上3上1下12下4上12下1下3上1下12 上7(結(jié)果7在上):上7上12下1上3上1下12上4上12下1下3上1下12上5上12下1上3上1下12下4上12下1下3上1下12下6上12下1上3上1下12上4上12下1下3上1下12下5上12下1上3上1下12下4上12下1下3上1下12 上8(結(jié)果8在上):上8上12下1上3上1下12上4上12下1下3上1下12上5上12下1上3上1下12下4上12下1下3上1下12上6上12下1上3上1下12上4上12下1下3上1下12下5上12下1上3上1下12下4上12下1下3上1下12下7上12下1上3上1下12上4上12下1下3上1下12上5上12下1上3上1下12下4上12下1下3上1下12下6上12下1上3上1下12上4上12 下1下3上1下12下5上12下1上3上1下12下 4上12下1下3上1下12 上9(結(jié)果98在上):上9 上76: 九連環(huán)的解法上2(結(jié)果982在上):上12下1 上3(結(jié)果983在上):上3上1下12 上4(結(jié)果984在上):上上4上12下1下3上1下12 上5(結(jié)果985在上):上5上12下1上3上1下12下4上12下1下3上1下12 上6(結(jié)果986在上):上6上12下1上3上1下12上4上12下1下3上1下12下5上12下1上3上1下12下4上12下1下3上1下12 上7(結(jié)果9876在上):上7 上54: 上2(結(jié)果98762在上):上12下1 上3(結(jié)果98763在上):上3上1下12 上4(結(jié)果98764在上):上4上12下1下3上1下12 上5(結(jié)果987654在上):上5 上32: 上2(結(jié)果9876542在上):上12下1 上3(結(jié)果9876532在上):上3 上1: 上1(結(jié)果安裝完成):上1。在交流合作的過程中，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新精神。開發(fā)制作階段，首先要建立站點(diǎn)。設(shè)置好web和ftp服務(wù)，并提供服務(wù)。（3）分析站點(diǎn)文件夾的特征： ①站點(diǎn)文件夾 d:webs1625 ②webs1625內(nèi)的文件夾和文件（_private、images、）③站點(diǎn)文件夾圖標(biāo)（一般文件圖標(biāo)+ie圖標(biāo)）刪除了，站點(diǎn)就通過問（4）網(wǎng)站是由多個(gè)網(wǎng)頁(yè)等一組資源的集合，以文字、圖片、動(dòng)畫、視頻等，表達(dá)一個(gè)主題。教師引導(dǎo)：側(cè)重于保存圖片文件，表格布局？表格邊框?qū)傩灾凳欠駷榱恪?． 及時(shí)反饋，自我診斷評(píng)價(jià)，促進(jìn)學(xué)習(xí)進(jìn)程。面向每一個(gè)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，關(guān)注學(xué)生在活動(dòng)過程中獲得的豐富的學(xué)習(xí)體驗(yàn)和個(gè)性化的創(chuàng)造表現(xiàn)。過程與方法： 經(jīng)歷用九連環(huán)進(jìn)行由簡(jiǎn)到繁的拆裝、競(jìng)賽的過程，體驗(yàn)九連環(huán)的奇妙之處。二、活動(dòng)過程學(xué)生通過自己的探究初步體驗(yàn)了解九連環(huán)。技巧：卸下第一環(huán)。檢驗(yàn)成果教師在下面查看學(xué)生的完成情況，對(duì)操作較好的學(xué)生予以肯定，同時(shí)鼓勵(lì)先完成的學(xué)生幫助其所在小組的其他學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生共同合作、探討。）第三篇：九連環(huán)與魔方活動(dòng)教學(xué)設(shè)計(jì)九連環(huán)與魔方教 學(xué) 設(shè) 計(jì)一、教學(xué)背景: 益智玩具密切聯(lián)系學(xué)生的實(shí)際生活，內(nèi)容豐富?；顒?dòng)的進(jìn)程中及時(shí)反饋、鼓勵(lì)，讓每個(gè)學(xué)生體驗(yàn)到成功感，不斷深化認(rèn)識(shí)，迸現(xiàn)創(chuàng)造的火花。知識(shí)與技能：知道九連環(huán)與魔方的基本特點(diǎn)。（拉近師生距離，鼓勵(lì)孩子積極探索，迎難而上）三、比賽鞏固教師制定比賽規(guī)則，學(xué)生比賽。當(dāng)我第一次拿到它的時(shí)候，看著它很簡(jiǎn)單要想解開的話也并不是很難。面對(duì)九連環(huán)，你要心平氣和。在人生中我們更應(yīng)該學(xué)會(huì)退讓這樣才能走得更遠(yuǎn)。我不知道九連環(huán)起于何時(shí)？不知道始于何人？更不知道它終于何世？或許九連環(huán)的發(fā)明者自己都不知道這個(gè)游戲會(huì)流傳至今而且還要流傳多久？但又有何妨呢？只要我們從中讀懂了人生就可以了。第三，對(duì)產(chǎn)品的信心，相信你所推銷的產(chǎn)品是最優(yōu)秀的，你是在用該產(chǎn)品向你的消費(fèi)者提供最好的服務(wù)。韌性做成一筆生意，不會(huì)一帆風(fēng)順，會(huì)遇到許多問題與障礙，要有韌性、耐心和百折不撓的精神。但這種知識(shí)面是廣、博而不一定需要深、精。幽默使大家團(tuán)結(jié)在一起，并且有助于更好地對(duì)付困難的工作。我們應(yīng)隨時(shí)檢查自己的行為與標(biāo)準(zhǔn)的差距，爭(zhēng)取早日成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。變革促進(jìn)者作為一名推銷員，你的任務(wù)是使客戶放棄使用老產(chǎn)品、舊方法，而采用你推銷的新產(chǎn)品、新方法，這些新產(chǎn)品、新方法需要通過你介紹給客戶，所以，你實(shí)際上也扮演了一位變革促進(jìn)者的角色。推銷員要確定工作目標(biāo)、制定推銷戰(zhàn)略，并對(duì)工作成效進(jìn)行評(píng)估。換句話說，誠(chéng)懇的時(shí)候就該很誠(chéng)懇，慷慨激昂的時(shí)候就慷慨激昂，失望的時(shí)候又應(yīng)表現(xiàn)得很失望，所以，說話的態(tài)度跟說話的內(nèi)容，對(duì)一個(gè)好的推銷員來說是同等重要的。強(qiáng)烈堅(jiān)定的欲望，使夸父追日，使精衛(wèi)填海，使愚公移山，也引導(dǎo)你實(shí)現(xiàn)你之所想。但威廉沒有放棄，又回到客戶的辦公室，希望客戶能夠?qū)⒄袠?biāo)書給他。但是，他們要把投標(biāo)書做得完美，即使死，也要死得漂亮。這種絕不放棄、堅(jiān)定不移的精神就是積極的心態(tài)。要想成功，無論在任何情況下都要保持積極的心態(tài)，只有你自己才能設(shè)置自己的信念，因此只有你自己才能調(diào)整自己的心態(tài)，外界只能通過你自己，才能打開和改變你的心靈。經(jīng)理立即將一份準(zhǔn)備好的PIP（業(yè)績(jī)提高計(jì)劃）拿出來，要求他必須兩個(gè)月內(nèi)完成季度任務(wù)的60%，并且100%地完成這個(gè)季度任務(wù)。在給他PIP的時(shí)候，前提是維護(hù)他的自尊，經(jīng)理通常會(huì)通過詢問來幫助他設(shè)置目標(biāo)：“為什么連續(xù)幾個(gè)季度都沒有完成銷售任務(wù)？”這時(shí)，他會(huì)解釋原因給經(jīng)理聽。成功來自信念成功來自于遠(yuǎn)見以及不懈地朝目標(biāo)前進(jìn)。信念對(duì)于銷售代表更為直接。他仰望星空，禁不住淚流滿面，喟然長(zhǎng)嘆：“原一平啊原一平，你何時(shí)才有出頭之日？”原一平這個(gè)人，雖然其貌不揚(yáng)，但心存大志，具有非凡的勇氣。但是，原一平不服氣，他不到黃河不死心，非要試試看?！薄皼]關(guān)系”“由于你只能當(dāng)見習(xí)推銷員，所以沒有辦公桌。一天他腦子里突然冒出一個(gè)“偉大的”計(jì)劃：如果請(qǐng)三菱財(cái)團(tuán)總裁、兼任明治保險(xiǎn)公司董事長(zhǎng)的串田萬藏先生寫封推薦信，到三菱財(cái)團(tuán)所屬各企業(yè)去推銷保險(xiǎn)，不是可以創(chuàng)造出大大的業(yè)績(jī)嗎？作出這樣一個(gè)膽大無比的計(jì)劃，即使他高興，又使他感到可笑。幾天后，原一平挺著胸脯，懷著興奮的心情，踏著輕快的步伐，來到串田董事長(zhǎng)辦公的三菱大廈總部。結(jié)結(jié)巴巴，支支吾吾，總算作了一番自我介紹，講了自己的來意。“公司一向教育我們，‘保險(xiǎn)是神圣的事業(yè)！’” “……”“你這家伙，還是保險(xiǎn)公司的頭頭，我馬上回去向全國(guó)同仁宣告，串田說的‘保險(xiǎn)這玩意兒！’”原一平丟下這句含有“等著瞧”意思的話，掉頭沖出客廳，揚(yáng)長(zhǎng)而去。他激動(dòng)得熱淚盈眶，感慨萬千，串田董事長(zhǎng)的人格是多么偉大啊！真是“不打不相識(shí)”。機(jī)會(huì)終于來了。當(dāng)他欣喜若狂，飛也似地跑回店里向老板報(bào)告這一“好消息”時(shí)，誰知老板立即變了面孔，板著臉說：“誰叫你以九折出售的，你再去買主家，告訴他，只能減價(jià)5%”。只要這個(gè)孩子仍在這家店里，我今后絕不到別的店里買自行車。他說：“原來只吃最后那個(gè)饅頭才是有用的，前面那些一點(diǎn)也沒用”?！弊詈螅山涣恕r(shí)間久了，容易心灰意冷，并失去信心，從而半途而廢。我們要用“吃下最后一個(gè)饅頭”的韌勁，去度過每一天，去創(chuàng)造人生的輝煌。然后，再?gòu)摹包c(diǎn)”發(fā)展成“線”及“面”，使客戶源源不絕，并成為朋友，這便是你的口碑。關(guān)鍵詞：信用三、你準(zhǔn)備好了嗎——自我評(píng)價(jià)與調(diào)整一）業(yè)務(wù)員自我評(píng)估28法作為一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員應(yīng)該時(shí)常評(píng)價(jià)自我的行為，這樣才能不斷超越自我，以下是二十八條自我評(píng)價(jià)的方法，可以試試自我的能力和表現(xiàn)，如果發(fā)現(xiàn)自己有哪方面的不足，那就表示你還要努力喔！今年我達(dá)到了為自己所選定的目標(biāo)嗎？（你應(yīng)當(dāng)每年有一個(gè)具體的目標(biāo)，作為你人生目標(biāo)的一部分。6）領(lǐng)導(dǎo)性 能領(lǐng)導(dǎo)別人，影響別人，令人相隨，不消極，不屈人。14）自主性 能獨(dú)立地判斷，有計(jì)劃地處理工作三）你是否需要改變自己業(yè)務(wù)員的自我形象，就是對(duì)“我是一個(gè)什么樣的業(yè)務(wù)員”的認(rèn)識(shí)，是對(duì)于自己是否具有良好的推銷能力、是優(yōu)秀還是差勁的業(yè)務(wù)員、自信心如何等的判斷。而具有積極的自我形象的推銷員表現(xiàn)完全不同，當(dāng)與客戶打交道遇到挫折時(shí)，完全清楚這是正?，F(xiàn)象，會(huì)始終充滿信心與任何客戶洽談。可能表現(xiàn)為如下四種情況： 1）他變成一個(gè)“老好人”。從不聽從別人的勸告。但買賣—旦做成，他就產(chǎn)生內(nèi)疚感。他謹(jǐn)慎地去表現(xiàn)出他有干好某項(xiàng)工作的才能。當(dāng)遇到挑戰(zhàn)或調(diào)任新的工作時(shí)，不會(huì)驚慌失措，敢于勝任。具體方法如下：站在一面鏡子前，立正，深呼吸，感到有一股力量、信心、激情和決心；接著，看著自己的眼睛深處，告訴自己：我會(huì)推銷出產(chǎn)品，我會(huì)得到自己想要的東西，大聲說出到可以聽到自己的聲音，練習(xí)到自己相信可以做到得體、不會(huì)感到恐懼為止。因?yàn)槲覀冎馈澳隳茏屪约合嘈牛憔湍茏屍渌讼嘈拧?，熱情具有感染力，熱情很容易傳給別人。方法a：自我暗示法。他了解尊嚴(yán)的服務(wù)與奴性的服務(wù)之間的差別。由于客戶沒有得到應(yīng)有的服務(wù)，所以對(duì)推銷員感到不滿。4）具有消極自我形象的推銷員經(jīng)常作出不能兌現(xiàn)的承諾。2）他害怕先前的同事冷淡他，所以置嚴(yán)格的管理原則于度外，對(duì)他們做出無原則的讓步；或者，他采取相反的策略，即“我高你一等”的傲慢策略。他不停地向客戶介紹產(chǎn)品，但從不建議客戶購(gòu)買產(chǎn)品，因?yàn)樗ε戮芙^，為了保全“面子”，從不主動(dòng)做成買賣，他不停地介紹，希望客戶對(duì)他說“我定你的貨”。公司的大部分業(yè)績(jī)是那些具有積極自我形象的業(yè)務(wù)員取得的。8）活躍性 有充沛的體力，積極的、活潑地?zé)嶂杂诠ぷ?。）二）業(yè)務(wù)人員態(tài)度、能力測(cè)評(píng)指標(biāo)業(yè)務(wù)人員態(tài)度、能力測(cè)評(píng)指標(biāo)項(xiàng) 目 特 性 意 義 評(píng)價(jià)等級(jí)1）積極性 面臨新事物、難題時(shí)能夠進(jìn)取地加以處理。例如有位朋友向你說：“你若要買車，千萬不要買A廠牌B型的車。有位業(yè)務(wù)員老前輩曾這樣總結(jié)說：業(yè)務(wù)員最好的廣告就是口碑，口碑好一切都好。于是，他十分沮喪，再也不和此賓館聯(lián)絡(luò)。過后幾天，有一種“再試一次”的念頭激勵(lì)我。香港推銷大王馮兩努曾談到這樣一件事。我認(rèn)為在任何時(shí)間，任何地點(diǎn)，去說服任何人，始終起作用的因素只有一個(gè)，那就是真誠(chéng)。他想，以前店里不止一次以九折出售自行車，為什么他不能用這個(gè)價(jià)格推銷自行車呢？但是，學(xué)徒是沒有資格與老板論理的。見到買主后，少年松下立即盡一切所知，不厭其煩地介紹自行車的性能和優(yōu)點(diǎn)，雖然他平時(shí)留心記住了師傅們對(duì)客戶說的話，但由于是第一次實(shí)踐，所以說起來很費(fèi)勁，講話結(jié)結(jié)巴巴。關(guān)鍵詞：激情三）心誠(chéng)打動(dòng)上帝(松下幸之助的故事)一個(gè)聰明的推銷員總是直率地說出實(shí)情。原來以為是一項(xiàng)“了不起的計(jì)劃”，誰知砸了鍋，一切都完蛋了！惡狠狠地咒罵了董事長(zhǎng)，誰能饒恕你??最后，原一平走進(jìn)阿部常務(wù)董事的辦公室，極力抑制住自己的激動(dòng)，把事情原原本本告訴常務(wù)董事，打算道歉后立即向他得出辭呈??原一平的話還沒有說完，電話鈴聲忽然大振，串田董事長(zhǎng)緊急召開臨時(shí)董事會(huì)，叫阿部常務(wù)董事立即去開會(huì)?！薄笆裁?？你以為我會(huì)做‘介紹保險(xiǎn)對(duì)象’這種玩意兒？”串田董事長(zhǎng)怒不可遏。走過夢(mèng)境般的長(zhǎng)廊，踏過其厚無比的地毯，被帶進(jìn)客廳，坐在軟綿綿的似乎沉浮于半空中的沙發(fā)，原一平早已嚇得魂飛魄散了。他終于鼓足勇氣去找他的上司阿部常董事，誠(chéng)惶誠(chéng)恐地敲開阿部辦公室的門：“常董，拜托您，轉(zhuǎn)請(qǐng)串田董事長(zhǎng)寫封推薦信。由于沒有工資，原一平只好舉債度日，他咬緊牙關(guān)，省吃儉用，兢兢業(yè)業(yè)，起早貪黑地推銷保險(xiǎn)。”要是別人，口還未開，就受到這樣一頓奚落，準(zhǔn)會(huì)面紅耳赤，悄然退下。所以，當(dāng)命運(yùn)之神一旦垂青于他的時(shí)候，他就能緊緊地抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。因此，你需要設(shè)置一個(gè)一個(gè)具體的目標(biāo)，踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真地工作，這樣才能實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想。戴爾的曾任北方區(qū)的總經(jīng)理講過，在他做銷售代表的時(shí)候，經(jīng)常遇到很艱苦的項(xiàng)目，別人都認(rèn)為他輸定了，甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)慶祝了，他還是不放棄，只要合同沒有簽，他一定要與客戶爭(zhēng)取到最后一分鐘，直到把這個(gè)項(xiàng)目贏回來?！斑@個(gè)計(jì)劃不錯(cuò)，我們應(yīng)該把它記下來并檢查執(zhí)行的情況?！彼赑IP上簽了字，這意味著如果他完不成，就可以找新的工作了。樹立信念案例2：哪里出了問題？2000年，戴爾的一個(gè)銷售部門新進(jìn)了兩名銷售代表，一名是新招的，另一名進(jìn)入公司已經(jīng)一年。很多優(yōu)秀的銷售代表，他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是天天與客戶在一起。為了贏得這個(gè)定單，他們放出了可以承受的最低價(jià)格。威廉立即撥通處長(zhǎng)的手機(jī)，處長(zhǎng)正在開會(huì)，讓威廉晚點(diǎn)打來。但是，要使銷售技能發(fā)揮出作用，還有兩個(gè)重要前提。1朋友一個(gè)好的推銷員不能僅考慮自己如何把產(chǎn)品推銷出去，更重要的是他必須真正關(guān)心客戶的利益。信息調(diào)研員為了能準(zhǔn)確地把握客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解客戶對(duì)你企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)