【正文】 5? 物業(yè)管理（收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）；6? 發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì)）； 7? 結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）。S226。S226。S226。S226。S226。S226。前兩個階段合稱為決策階段，建筑策劃和建筑設(shè)計是規(guī)劃設(shè)計階段，建設(shè)準(zhǔn)備和施工安裝階段合起來是實(shí)施階段，竣工驗(yàn)收及試運(yùn)行交付使用并稱為項(xiàng)目收尾階段。需要在實(shí)際市場環(huán)境中有可操作的條件，立意再好市場條件不允許，想操作好是很困難的。房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃要追求新意、獨(dú)創(chuàng)，避免雷同。策劃過程中需要對多種方案進(jìn)行權(quán)衡比較，揚(yáng)長避短，選擇最科學(xué)、最合理、最具操作性的方案。2．市場性。作為項(xiàng)目開發(fā)者，最重要的工作就是必須進(jìn)行適合的全程策劃，策劃階段既要考慮合理的建筑與設(shè)備方案，又要考慮周到的運(yùn)營管理方案，開工的同時招聘優(yōu)秀的工作人員，并對他們進(jìn)行全面系統(tǒng)的教育和培訓(xùn)。3．銷售控制內(nèi)容包括：推盤手法建議；各銷售階段及銷售人員職級的成交折扣建議；價格調(diào)控與促銷手段建議；簽署認(rèn)購書與合同的注意事項(xiàng)4．人員培訓(xùn)內(nèi)容包括：開發(fā)商與運(yùn)營商簡介；養(yǎng)老地產(chǎn)特性與養(yǎng)老地產(chǎn)價值；項(xiàng)目環(huán)境資料說明；項(xiàng)目規(guī)劃介紹；公共設(shè)施介紹；整體理念介紹表表達(dá)；營銷理念；營銷技巧；逼定技巧；案名表達(dá)；廣告定位；廣告表現(xiàn)；市場客源定位；業(yè)務(wù)計劃介紹；買方心理障礙排除；現(xiàn)場接待流程及規(guī)定；守價技巧；準(zhǔn)客戶資料收集及分類方法；電話拜訪與演練；DM寄發(fā)及促銷活動計劃說明；自我促銷及組合促銷介紹；現(xiàn)場買氣制造；認(rèn)購書、售價與付款辦法介紹；相關(guān)法務(wù)及稅務(wù)介紹；儀態(tài)、儀表與商業(yè)禮儀；答客問演練與課程驗(yàn)收。2．運(yùn)營管理主要是掌握養(yǎng)老地產(chǎn)的變動和使用情況，使房屋得到及時修繕，保持房屋的使用功能，使房屋的數(shù)量、產(chǎn)權(quán)、建筑形式、完好程度、設(shè)備使用情況等及時準(zhǔn)確地記錄下來，及時變更有關(guān)記錄；此外，管理工作還包括物業(yè)管理公司內(nèi)部財務(wù)、人事上的綜合管理，以保證經(jīng)營、服務(wù)的正常運(yùn)行的策劃。好的方式是著力設(shè)計商業(yè)模式的唯一性，以此牽動其他現(xiàn)金流來源，在形成穩(wěn)定收入來源的基礎(chǔ)上找到盈利模式。例如，大多數(shù)高收入老年群體都有住房，有的甚至有多套住房，這種情況是抑制養(yǎng)老地產(chǎn)需求的一個直接障礙。無論哪種，均應(yīng)隨行就市，最大限度地獲取市場份額。而消費(fèi)市場變化莫測，項(xiàng)目的定價要能被市場接受，需要一定的超前意識和科學(xué)預(yù)測，可以說定價部分是藝術(shù)，部分是科學(xué)。2．項(xiàng)目發(fā)展形象定位及概念定位確定項(xiàng)目的發(fā)展形象，為項(xiàng)目定位與規(guī)劃設(shè)計提供方向。4．詳細(xì)可行性分析，即通常所說的可行性分析詳細(xì)可行性分析是開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目投資決策的基礎(chǔ)，是在分析項(xiàng)目在技術(shù)上、財務(wù)上、經(jīng)濟(jì)上的可行性后作出投資與否決策的關(guān)鍵步驟。2．投資機(jī)會分析該階段的主要任務(wù)是對投資項(xiàng)目或投資方向提出建議，即在一定的地區(qū)和部門內(nèi)，以自然資源和市場的調(diào)查預(yù)測為基礎(chǔ)，尋找最有利的投資機(jī)會。養(yǎng)老地產(chǎn)策劃參與到各種資源中去，理清它們的關(guān)系，分析他們的功能，幫助它們團(tuán)結(jié)一起，圍繞中心，形成共同的目標(biāo)。養(yǎng)老地產(chǎn)企業(yè)重新“洗牌”，概念不斷創(chuàng)新，開發(fā)模式不斷突破，一個個近千畝的大樓盤相繼出現(xiàn)，競爭越來越激烈，決定者大有“四面楚歌”的感慨。第一篇：養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃一、養(yǎng)老地產(chǎn)策劃內(nèi)涵養(yǎng)老地產(chǎn)策劃是貫穿養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)整個過程的一項(xiàng)極為重要的工作。在這種情況下，養(yǎng)老地產(chǎn)策劃就更能發(fā)揮它的特長，增強(qiáng)項(xiàng)目的競爭能力，贏得主動地位。此外，養(yǎng)老地產(chǎn)策劃還有預(yù)測未來市場，滿足居民居住具體要求等作用。投資機(jī)會分析相當(dāng)粗略，主要依靠籠統(tǒng)的估計而不是依靠詳細(xì)的分析。這一階段對建設(shè)投資估算的精度在177。3．項(xiàng)目功能組合及業(yè)態(tài)配比定位主要包括項(xiàng)目內(nèi)部主要物業(yè)類型的功能確定、組合方案定位、功能布局及各功能間的關(guān)聯(lián)性控制。影響價格的因素有很多，主要包括：成本、項(xiàng)目品質(zhì)、顧客承受的價格、同類產(chǎn)品的競爭因素等。定價策略根據(jù)市場情況，合理分布各銷售階段，并制定平均銷售價格表；實(shí)施后，在銷售過程中視實(shí)際情況調(diào)整銷售價格；推出優(yōu)惠活動的時機(jī)及數(shù)量建議；樓層、朝向、配套差價；付款方式建議；售價調(diào)整與銷售率及工程進(jìn)度的關(guān)系。商業(yè)模式的底線是不能虧，所謂“買賣千宗萬種，只要不賠，剩下的就是賺的”，故避開賠本風(fēng)險就是應(yīng)有之義，但關(guān)鍵是要分開近期和中遠(yuǎn)期在盈利上的時間錯置。對此，現(xiàn)有開發(fā)項(xiàng)目少有對策。3．服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容是指準(zhǔn)確、及時地滿足用戶要求，如康復(fù)、護(hù)理、照料、文化娛樂及各種特約服務(wù)的策劃。第二篇：養(yǎng)老地產(chǎn)開發(fā)全程策劃養(yǎng)老地產(chǎn)開發(fā)全程策劃在中國老齡化形勢日趨嚴(yán)峻的背景下，養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目應(yīng)該如何開發(fā)？項(xiàng)目開發(fā)過程中需要注意哪些問題？怎樣才能滿足老年人的生理和心理需求？如何把握市場尋求效益最大化？如何穩(wěn)定經(jīng)營收益控制投資風(fēng)險？提供哪些服務(wù)以及服務(wù)品質(zhì)如何？這些問題都需要養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)全程策劃來解決。類似于酒店管理公司的前期介入工作。房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃要適應(yīng)市場的需求，吻合市場的需要。4．系統(tǒng)性。房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃創(chuàng)新，首先表現(xiàn)為概念新、主題新。在具體的實(shí)施上也要有可操作的方法，策劃方案還要易于操作、容易實(shí)施。養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)全程策劃從項(xiàng)目決策階段的前期開始介入，直至交付使用，這樣全過程的管控，有益于對項(xiàng)目成本、時間、質(zhì)量全面的有計劃的管理，可以把核心理念貫穿項(xiàng)目始終。經(jīng)濟(jì)實(shí)力amp。掛幅 amp。指示牌 amp。臺面標(biāo)牌 3，工地辦公室 amp。財務(wù)部 4，功能標(biāo)牌 amp?；鹁?19 amp。二、主力客戶群定位及其特征描述“物以類聚，人以群分”。在下面的敘述中分別予以說明。開盤期，此階段以導(dǎo)入期為基礎(chǔ)進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，不過因?yàn)橛辛虽N售任務(wù)，所以在企業(yè)新聞策劃的基礎(chǔ)上進(jìn)一步增加了硬性廣告，且廣告發(fā)布頻率也有所增加。收尾期主要采?。好}沖式發(fā)布策略，減少發(fā)布頻率，但維持較長的發(fā)布時間，大眾性媒體廣告發(fā)布較少，專業(yè)性媒體較多。掃展會：是不錯的辦法，根據(jù)寫字樓的定位遇到恰當(dāng)?shù)牡恼箷ヅ砂l(fā)項(xiàng)目資料，有利于項(xiàng)目銷售?；顒硬邉澃感问蕉鄻樱话愣?，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說明會（發(fā)布會）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業(yè)情況和市場分析，都可以衍變出無數(shù)的形式。其二，提高活動成本，執(zhí)行不力。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。 彩旗 工作牌 配電房 針對“萬科地產(chǎn)”各項(xiàng)目的土地環(huán)境價值，分析和判斷主力客戶群是今后項(xiàng)目營銷推廣的前提，通過研究購買者的職業(yè)、收入家庭結(jié)構(gòu)、教育背景萬科地產(chǎn)全程策劃流程等方面情況，可對“萬科地產(chǎn)”主力客戶群的特征進(jìn)行判斷和描述；圍繞主力客戶群的定位，今后本項(xiàng)目的形象宣傳、價格定位和推廣手法都必須針對這群人，取得它們的認(rèn)同，避免功能、信息的相互干擾。建議認(rèn)真疏理萬科地產(chǎn)客戶檔案資料，從中找出主力客戶群的客戶信息，以便明確制定今后營銷推廣策略。 消防通道 經(jīng)理辦公室萬科地產(chǎn)全程策劃流程 歡迎牌 2，營銷中心 同樣，在策劃書的協(xié)作過程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因?yàn)椴邉澃笡]有付諸實(shí)施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經(jīng)過實(shí)在的市場分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。一個合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場活動。對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點(diǎn)：，繼承總的營銷思想在策劃活動的時候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問題（包括企業(yè)活動的時間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行SWOT分析之后，揚(yáng)長避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。增加項(xiàng)目知名度，累計項(xiàng)目潛在客戶。因