20xx商貿(mào)公司年度工作總結(jié)與20xx啤酒業(yè)務(wù)員個人總結(jié)匯編(完整版)
【正文】 終端店展示柜只陳列我公司系列產(chǎn)品，C類終端店吧臺擺放我品至少是競品的2倍以上，C類終端店展示柜60％以上陳列我品，POP（AB類終端x展架）粘貼數(shù)量是競品的2倍以上且位置最佳，根據(jù)終端店的實(shí)際情況進(jìn)行燈籠懸掛和掛旗懸掛，在終端店的吧臺附近或明顯位置做一定數(shù)量的堆頭陳列，產(chǎn)品堆頭數(shù)量領(lǐng)先競品2倍以上，產(chǎn)品堆頭整齊整潔，產(chǎn)品堆頭位置最佳且可視，產(chǎn)品最優(yōu)于相關(guān)人員拿取。有效鋪貨：持續(xù)的配送、唯一的配送、正常的生動化展示、合理的庫存。1. 對頭陳列：明顯位置，單獨(dú)陳列，陳列面積最大化，堆頭陳列的單品種數(shù)量不少于5箱。道具生動化包括：懸掛燈籠、瓶掛、掛旗、張貼吸塑畫、POP等。2018啤酒業(yè)務(wù)員個人總結(jié)啤酒業(yè)務(wù)員跟其它所有快速消費(fèi)品業(yè)務(wù)員的工作性質(zhì)都是相同的，每天都要拜訪終端客戶，銷售產(chǎn)品，提訂單，拿提成。食品安全工作責(zé)任重大，系關(guān)全區(qū)城鄉(xiāng)群眾身體健康和我區(qū)社會穩(wěn)定，為了保證我區(qū)城鄉(xiāng)群眾食品安全，總公司根據(jù)區(qū)政府和區(qū)食品安全委員會的食品安全管理工作要求，成立了食品安全管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)全系統(tǒng)的食品安全監(jiān)管工作，并結(jié)合本系統(tǒng)肉食品公司、鹽業(yè)公司、醫(yī)藥公司、糖酒公司等單位主營食品、藥品的情況制訂了《xx市xx區(qū)商貿(mào)總公司食品藥品安全工作方案》，按照方案開展具體食品安全監(jiān)管工作。今年，我總公司招商引資項(xiàng)目為臨潼西景花園住宅項(xiàng)目、臨潼億天帝王鞋城項(xiàng)目和億天時裝商城項(xiàng)目。招商引資?，F(xiàn)將我系統(tǒng)全年綜合目標(biāo)任務(wù)完成情況匯報(bào)如下：一、經(jīng)濟(jì)目標(biāo)完成情況：固定資產(chǎn)投資。目前，臨潼西景花園商住樓項(xiàng)目3樓已竣工，1樓5層封頂，已完成建設(shè)投資3882萬元，完成年度計(jì)劃2200萬元的176%。認(rèn)真組織實(shí)施“萬村千鄉(xiāng)”市場工程，擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)市場按照市商貿(mào)局、區(qū)政府的工作部署和要求，今年以來我總公司在前三年“萬村千鄉(xiāng)”市場工程加盟連鎖店布點(diǎn)建店的基礎(chǔ)上認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)、借鑒先進(jìn)市區(qū)發(fā)展農(nóng)村商貿(mào)流通業(yè)，擴(kuò)大城鄉(xiāng)消費(fèi)工作的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我區(qū)農(nóng)村商貿(mào)流通網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀，采取有效措施，創(chuàng)新工作思路，將農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織的發(fā)展和農(nóng)村消費(fèi)流通市場綜合網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)作為今年工作的重點(diǎn)。加強(qiáng)鹽業(yè)行業(yè)的專營監(jiān)管，總公司在一、二季度開展了二次大的專項(xiàng)整治行動。其實(shí)如果你按照小劉這種方式操作市場，你也會取得同樣的成功。產(chǎn)品生動化布置標(biāo)準(zhǔn)：1. 吧臺陳列：整齊、集中、商標(biāo)朝外、爭取做到占據(jù)最優(yōu)陳列位置或占據(jù)全部排面。4. 這個有效的溝通與互動的過程及作為與行為是否記錄下來。能夠有效抑制競品銷售:能夠瓦解競品在終端的促銷活動，能夠進(jìn)行我品的促銷拉動來提高我品在終端的銷售占有率。關(guān)鍵人客情：通過跟終端關(guān)鍵人充分溝通和互動，實(shí)現(xiàn)終端管理級別指標(biāo)提升，或?yàn)橐院蟮墓ぷ魍七M(jìn)奠定基礎(chǔ)。關(guān)鍵人促銷包括：開業(yè)、店慶、關(guān)鍵人獎勵、瓶蓋回收。業(yè)務(wù)員拜訪客戶標(biāo)準(zhǔn)1. 是否有明確的拜訪目標(biāo) ?；钴S終端：能夠獲得終端經(jīng)營者的銷售支持，能夠有效抑制競品銷售，與終端關(guān)鍵人有良好的客情關(guān)系，完美的生動化展示，完美的配送。最大化遏制競品的銷售：競品無庫存，無生動化布置，終端經(jīng)營者不主動推銷競品。消費(fèi)者促銷包括：贈飲、特價(jià)、婚慶、抽獎等。渠道促銷包括：經(jīng)銷商獎勵。個性化協(xié)議推進(jìn)：通過跟終端經(jīng)營者充分溝通和互動，發(fā)現(xiàn)終端經(jīng)營者的需求或潛在需求，并根據(jù)這些需求設(shè)計(jì)出一套有利于我品銷售和終端利潤提高的雙贏方案，叫做個性化推進(jìn)，如果能夠簽署協(xié)議叫做個性化協(xié)議推進(jìn)。主要表現(xiàn)形勢為：庫存資源最大限度的
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