20xx市場營銷計(jì)劃書與20xx市場營銷計(jì)劃表范文匯編(完整版)
【正文】 其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營，而“a”“b”兩大品牌一開始進(jìn)入xx市市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷商對xx市終端市場絕對擁有把控權(quán)。2）硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。5）賦予權(quán)利。幫忙他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫忙員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來。透過網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握XX萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了。每個業(yè)務(wù)員需透過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。5）實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。大客戶是公司的核心客戶，公司透過帶給高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場并推動公司擴(kuò)大市場規(guī)模。4）大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有必須的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有必須條件的狀況下能夠做跟進(jìn)。列目錄時要注意的是：目錄中所標(biāo)的頁碼不能和正文的頁碼有出入，否則會增加閱讀者的麻煩。其內(nèi)容可以集中在以下幾個方面：首先，可以簡單提一下接受營銷策劃委托的情況。將本專題策劃實(shí)施過程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責(zé)任人等具體安排，明確責(zé)權(quán)利，落實(shí)到人頭。 ④方法手段。)正文是策劃案的主體，其內(nèi)容主要有：①起止時間。難點(diǎn)是指策劃過程中可能出現(xiàn)的困難與障礙。并予以分析說明。 ⑥統(tǒng)計(jì)分析。 ③對策劃案的有關(guān)事宜及其操作提出意見和建議。目錄目錄的作用是使?fàn)I銷策劃書的結(jié)構(gòu)一目了然，同時也使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內(nèi)容。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。再有就是東信也有些名氣了。4）加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)。3）在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。5）為到達(dá)職責(zé)目的及確定職責(zé)體制，公司能夠貫徹重獎重罰政策。4）多培訓(xùn)專業(yè)知識。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個階段，失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。抱成一團(tuán)，一齊使力，把長沙市場做大，做強(qiáng)。能夠思考透過對物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予必須的幫忙。3）11，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。④當(dāng)?shù)氐慕K端市場容量據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，xx市地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多，龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場不相上下。②原代理可能設(shè)置市場進(jìn)入障礙由于原xx市代理商在合作過程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題，短時間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同，而且每個商場會有少量產(chǎn)品陳列，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大。②持續(xù)低調(diào)進(jìn)入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突。④樹立終端樣板市場，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場。三、xx市市場操作方案復(fù)讀機(jī)的市場特點(diǎn)xx市地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，個性是當(dāng)?shù)氐慕K端市場異常繁榮，基本上每個鎮(zhèn)都有23家大中型的商超或電器專賣店，對于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來說確有其市場特點(diǎn):①xx市市場基本上以終端為主。②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔阍缙趚x市地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是十分不足的?！酒恳?、xx市市場背景分析xx市市場基本概況
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1