【正文】 年納稅額：人民幣 1700 萬 /年 年利潤：人民幣 3000 萬元 /年 八 、 產(chǎn)品銷售渠道及內(nèi)外銷比例 產(chǎn)品銷售渠道 項目直銷由 **自身銷售團隊來進行。 附表 **智能家電控制器產(chǎn)品擴大生產(chǎn)后預(yù)期銷售分布 序號 銷售地區(qū) 銷售數(shù)量（智能 家電控制器） 銷售數(shù)量（配套件） 1 深圳 12021 240000 2 廣州 11000 220210 3 上海 12021 240000 4 北京 10000 202100 5 成都 5000 100000 6 西安 5000 100000 7 其它大中城市 20210 400000 附圖 中海信智能家電控制器擴大生產(chǎn)后全國直銷分布圖16%16%13%7%7%26%15%深圳廣州上海北京西安成都全國其它大中城市 **在全國主 要省市建立以代理商、經(jīng)銷商的二級分銷體系，目前，公司在廣州（ 6 家）、北京（ 8 家）、上海（ 10 家）、西安（ 4 家）、成都（ 4 家）等地區(qū)已經(jīng)有了成熟的 分 銷系統(tǒng)。 ? 靈活方便的無線、有線兩種控制方式或混合式。90 年代由于通訊和信息技術(shù)的發(fā)展，人們可以開始采用更多方式來操控管理家庭內(nèi)部的各種電器設(shè)備，隨之出現(xiàn)了“ 住宅智能化”的時代。 這個階段中，國內(nèi)的科研機構(gòu)和公司參考國外的一 些經(jīng)驗，實現(xiàn)了從概念到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，并開始推向市場，在個別 豪華的公寓和住宅中已經(jīng)看到了它們的蹤跡。特別是在我國人民的收入水平不斷提高，思想觀念不斷與世界接軌的情況下，我國家庭智能控制產(chǎn)業(yè)將迎來真正的噴發(fā)。 另外，據(jù)國家統(tǒng)計資料顯示，我國消費購買力最強的富有階層已經(jīng)基本形成。剩余 48％的市場為國內(nèi)廠商所占據(jù)，各廠商所擁有的市場份額如圖所示： 2 0 0 5 年智能家居市場份額示意圖19%16%10%8%8%9%7%5%4%4%3%7%霍尼維爾ABB西門子奇勝索博瑞朗海爾中海信真善美匯創(chuàng)易居其它 在今后的數(shù)年內(nèi)，家庭智能市場仍然將以每年不低于 30％的速度增長，預(yù)計到 2021 年，中國家庭智能市場將達到 120－ 150 億元。其中，國外產(chǎn)品平均一套約需 35 萬元左右，國內(nèi)其他產(chǎn)品約需 － 萬元一套，這樣的價格定位遠遠超過了潛在客戶的心理預(yù)期。 0%20%40%60%80%100%功能滿意度 外觀滿意度 操作滿意度 價格滿意度 實施滿意度2021年智能家居產(chǎn)品市場滿意度調(diào)查滿意不滿意說不清 競爭對手價格較高，還有一個重要原因就是產(chǎn)品功能的模塊化設(shè)計不夠。 機會 如前所述，由于我國人口基數(shù)大、住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速等特點，自然在智能家庭控制上蘊藏 了一個巨大的市場。相對現(xiàn)有住宅來說，布線施工所需成本太大，用戶基本無法接受，因此，此類產(chǎn)品只能在很少的市場中得到應(yīng)用。同樣，在這個過程中如果能建立起競爭優(yōu)勢的話，其他行業(yè)的進入就不會構(gòu)成大的威脅 。如果在品牌、成本及價格上能采取積極的策略，將對 **產(chǎn)品在整個市場中競爭優(yōu)勢的建立產(chǎn)生決定性的影響。 控制器設(shè)計組成原理 具體實現(xiàn)方式 （ 1） 無線接收模塊 數(shù)據(jù)存儲模塊 SRAM Module 通訊接口模塊 Comm Module 電話語音模塊 PSTN Module 時鐘模塊 Clock Module 無線發(fā)射模塊 Transmit Module 無線接收模塊 Receive Module 電源模塊 Power Module 單片機 （ MCU） ※ 功能描述 負責(zé)接收來自現(xiàn)場安裝的各無線傳感器異常時所送出的數(shù)據(jù)信號，并將數(shù)據(jù)給單片機（ MCU）進行報警類型判斷等處理，從而實現(xiàn)報警信號的無線采集功能。 ※ 主要特性 CC1000的主要工作參數(shù)能通過串行總線接口編程改變，這樣使CC1000使用起來更靈活， 通常典型的系統(tǒng)是由 CC1000與一個微控器以及一些外圍無源元件一起構(gòu)成 。 在操作管理者想通過電話查詢現(xiàn)場各點或設(shè)備的開關(guān)狀態(tài)時，撥打電話控制中的語音數(shù)據(jù)模塊自動接通輸出一 個信號給單片機（ MCU），然后單片機（ MCU）輸出控制信號控制通道切換塊形成播放語音塊相應(yīng)語音數(shù)據(jù)的通道，語音塊在接到由單片機發(fā)來的控制信號后將對應(yīng)的語音數(shù)據(jù)發(fā)送至播放通道，再由電話語音模塊轉(zhuǎn)換并發(fā)送至 PSTN 電話線路上供操作者接聽，操作管理者在電話端輸出相應(yīng)序號即可聽到所查詢點或設(shè)備當前的工作狀態(tài)。其硬件由晶振及外圍電路組成，通過晶振產(chǎn)生的振動頻率信號經(jīng)變化后提供給單片機（ MCU）作 為其的應(yīng)用程序運行時鐘基準。 （ 7） 電源模塊 ※ 功能描述 將市電轉(zhuǎn) 換為控制器內(nèi)各硬件設(shè)備所需的正常工作電源?？赏ㄟ^MCU 選擇的呼叫步進過濾器來實現(xiàn)呼叫步進的音頻分析。 ※ 送受話放大器的放大倍數(shù)調(diào)節(jié)范圍大。 二、 生產(chǎn)技術(shù) **智能家電控制器及其配套產(chǎn)品的整個生產(chǎn)過程 包括硬件加工、軟件燒錄、組裝測試階段。裝配完成后，經(jīng)由老化、潮濕、震動、模擬實景測試后方可出廠，保證了出廠產(chǎn)品的質(zhì)量。 新的廠區(qū)建成后，擬添置以下新設(shè)備： 序號 名稱 數(shù)量 單位 參考價格（萬元 /臺） 1 高速石墨加工機 2 臺 9 2 高精密火花機 1 臺 25 3 大韓雙頭火花機 2 臺 19 4 瑞士夏米爾火花機 1 臺 5 慢走絲 240SL 2 臺 6 1800T 注塑機 3 臺 7 1000T 注塑機 4 臺 8 龍門加工中心 1400 1000 3 臺 125 9 龍門加工中心 3000 2021 2 臺 210 10 小型高速機 36000RPM 4 臺 32 11 普通加工中心 5 臺 53 12 大型深孔鉆床（ MA*1500） 2 臺 32 13 高精度電動注塑機 2 臺 26 14 大型沖床 2 臺 320 15 回流焊機 4 臺 16 波峰焊機（無鉛） 4 臺 17 高速貼片機 3 臺 18 中速貼片機 2 臺 19 超聲波拋光機 3 臺 20 進口示波器 5 臺 21 沖壓機 3 臺 22 線切割機 3 臺 23 高壓機 2 臺 24 絲印臺 4 臺 25 流水線 5 條 26 震動測試儀 3 臺 27 感量測試儀 3 臺 28 LCD 測試儀 3 臺 29 數(shù)字萬用表 20 臺 30 感應(yīng)器 8 臺 31 老化架 10 臺 四 、生產(chǎn)工藝流程 **智能家電控制器及其配套產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程如 圖 所示； 裸 機 安 裝 P C B 板 電 源 開 關(guān) 電 源 接 口 天 線 機 箱 整 機 安 裝 調(diào)試 裸 機 紅外 探測 器 門 磁 煙 感 門 鈴 無線 遙控 接收 插座 繼電 器開 關(guān) ︵ 單線︶ 移動 式接收器三只 裸 機 安 裝 調(diào)試 常用 工具 電 話 外 線 穩(wěn)壓 電源 裸機 、 QC 標簽 質(zhì) 檢 穩(wěn) 定 性 銘 牌 條 形 碼 包 裝 入 庫 主 機 盒 配 件 盒 禮 品 盒 光 盤 說 明 書 保 修 卡 PCB 板 生產(chǎn)車間 按 BOM 備料 生產(chǎn)任務(wù)單 老 化 第六章 生 產(chǎn)物料及配套 一、主要原輔材料及配套件 **智能家電控制器的原輔材料及配套件主要有 PCB 板、 8 位單片機、存儲 SRAM、數(shù)據(jù)收發(fā)器、 DTMF 電話數(shù)據(jù)模塊、電話語音模塊、語音錄放模塊、電容、電阻、薄膜鍵盤、塑膠、鐵 皮，所有材料及配套件均從具有良好信譽及品質(zhì)保證的專業(yè)廠家定購 ，列表如下： 序號 名稱 產(chǎn)地 1 MCU 臺灣 2 存儲 SRAM 臺灣 3 專用時鐘芯片 美國 4 直流電源適配器 臺灣 5 DC 轉(zhuǎn)換芯片 臺灣 6 無線收發(fā)芯片 美國 7 DTMF 專用芯片 美國 8 低壓語音傳輸芯片 韓國 9 復(fù)位電路 日本 10 串口通訊電路 美國 11 語音錄放電路 韓國 12 電阻 日本 13 電容 日本 14 晶體 日本 15 接插件 日本 16 PCB 板 國產(chǎn) 17 備份鋰電池 日本 18 其他器件 國產(chǎn) 19 結(jié)構(gòu)件 國產(chǎn) 二、項目用水 按廠區(qū)生產(chǎn)及人員規(guī)模， 本項目投產(chǎn)后預(yù)計年用 水 量為 4 萬立方米，其中， 生活用水預(yù)計為 1000 立方米 /月，生產(chǎn)用水。主要是進行配套件的塑膠模具、插件、組裝等。在硬件加工生產(chǎn)中將采用環(huán)保型 PCB 板，自行設(shè)計原理圖及布線圖，布線過程全部外包，以避免因腐蝕性材料造成的產(chǎn)品品質(zhì)問題。 ※ 增益控制適應(yīng)交換機電源。 ※ 可用固定電阻調(diào)節(jié)的穩(wěn)壓器。 （ 8） 備份電池 為了保證電源下電后， SRAM 內(nèi)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)不丟失和時鐘芯片內(nèi)的時鐘數(shù)據(jù)不丟失，我們使用一個鋰電池做備份電源， 鋰電池我們選用松下品牌鋰電池 CR2450,其容量為 560 毫安時，正?？梢怨?SRAM使用 年（按照 SRAM 最大數(shù)據(jù)保持電流 3 微安， DS1302 保持電流 1 微安計算）。 是 3V 鈕扣鋰電池 CR2450。 （ 4） 數(shù)據(jù)貯存模塊 ※ 功能描述 保存控制器應(yīng)用程序及相應(yīng)的運行數(shù)據(jù)。若電話接通，該模塊自動播放相應(yīng)語音文件，并發(fā)送至 PSTN 通路供接電話者接聽。當某一 安防控制點出現(xiàn)異常，向控制器發(fā)送數(shù)據(jù)，控制器接收這一數(shù)據(jù)并判斷其報警類型，然后根據(jù)已存儲的電話號碼發(fā)出報警提示信息。近五年中，國內(nèi)智能家居整體市場份額增長如下表： 近五年智能家居市場銷售增長表 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 市場銷售額（萬元） 25000 32021 42021 61000 98500 增長率 ―― 28% % % % 按近五年的平均增長率計算， 2021 年整個智能家居市場銷售將達到 14 億元。另一方面，國內(nèi)其他從事智能家居行業(yè)的企業(yè)，大多是從智能小區(qū)或安防產(chǎn)品的集成商、工程商、產(chǎn)品代理商轉(zhuǎn)過來，產(chǎn)品技術(shù)主要靠引進，而且大多依靠外界代工生產(chǎn)，無論是技術(shù)實用性還是產(chǎn)品成本都不具備特別的優(yōu)勢。 （ 2） 其它國外品牌的進入，如果在沒有母品牌的延伸影響力，首先就無法得到市場認可。 經(jīng)過調(diào)查，北京、上海、廣州、西安、武漢、成都 6 城市對智能家庭控制產(chǎn)品的認知度提升如下： 北京 上海 廣州 西安 武漢 成都 2021年 % 3% % % 2021年 11% 9% 14． 6% % 4% % 2021年 39% % % % 10% % 整個市場認知度提升情況如圖： %%%%%%%%%北京 上海 廣州 西安 武漢 成都2021年2021年2021年 通過認知度數(shù)據(jù)分析以及整個市場銷售份額的分布形式，可以發(fā)現(xiàn)，目前中國智能家庭控制市場具備這樣的發(fā)展機遇： ? 住宅需求大，新開發(fā)住宅持續(xù)增加，潛在市場基數(shù)大； ? 成熟市場基本形成，潛在市場轉(zhuǎn)化為成熟市場的速度加快； ? 市場已經(jīng)過長時間培育，消費觀念基本形成； ? 市場競爭態(tài)勢還不激烈，還未出現(xiàn)強力的領(lǐng)導(dǎo)者； 在這樣的良好的市場機遇下，如果能采取有效的發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場策略，企業(yè)將取得加倍的市場回報。 **智能家電控制器則不同，各功能可自成模塊，單獨可實現(xiàn)簡單的控制功能，組合起來可根據(jù)用戶在智能化方面的需要達到 更為人性的智能化控制效果。安裝和維護成本也相對較高； ? 與現(xiàn)有的其他系統(tǒng)不易兼容。 在國外，美國是最早開始推廣家庭智能產(chǎn)品的市場。這個階層將是家庭智能化現(xiàn)有的主要潛在客戶。目前智能化住宅之所以能夠作為房地產(chǎn)開發(fā)的賣點，也說明了智能化住宅本身有它本身的市場需求。隨著寬帶網(wǎng)絡(luò)的逐步普及，也給家庭智能化的進一步推廣奠定了基礎(chǔ)。隨著人們生活水平的日益提高，對住宅內(nèi)部的安全性、舒適性、便捷性、