【正文】 年納稅額：人民幣 1700 萬(wàn) /年 年利潤(rùn)：人民幣 3000 萬(wàn)元 /年 八 、 產(chǎn)品銷售渠道及內(nèi)外銷比例 產(chǎn)品銷售渠道 項(xiàng)目直銷由 **自身銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行。 附表 **智能家電控制器產(chǎn)品擴(kuò)大生產(chǎn)后預(yù)期銷售分布 序號(hào) 銷售地區(qū) 銷售數(shù)量（智能 家電控制器） 銷售數(shù)量（配套件） 1 深圳 12021 240000 2 廣州 11000 220210 3 上海 12021 240000 4 北京 10000 202100 5 成都 5000 100000 6 西安 5000 100000 7 其它大中城市 20210 400000 附圖 中海信智能家電控制器擴(kuò)大生產(chǎn)后全國(guó)直銷分布圖16%16%13%7%7%26%15%深圳廣州上海北京西安成都全國(guó)其它大中城市 **在全國(guó)主 要省市建立以代理商、經(jīng)銷商的二級(jí)分銷體系，目前，公司在廣州（ 6 家）、北京（ 8 家）、上海（ 10 家）、西安（ 4 家）、成都（ 4 家）等地區(qū)已經(jīng)有了成熟的 分 銷系統(tǒng)。 ? 靈活方便的無(wú)線、有線兩種控制方式或混合式。90 年代由于通訊和信息技術(shù)的發(fā)展，人們可以開(kāi)始采用更多方式來(lái)操控管理家庭內(nèi)部的各種電器設(shè)備，隨之出現(xiàn)了“ 住宅智能化”的時(shí)代。 這個(gè)階段中，國(guó)內(nèi)的科研機(jī)構(gòu)和公司參考國(guó)外的一 些經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了從概念到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，并開(kāi)始推向市場(chǎng)，在個(gè)別 豪華的公寓和住宅中已經(jīng)看到了它們的蹤跡。特別是在我國(guó)人民的收入水平不斷提高，思想觀念不斷與世界接軌的情況下，我國(guó)家庭智能控制產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)真正的噴發(fā)。 另外，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)資料顯示，我國(guó)消費(fèi)購(gòu)買力最強(qiáng)的富有階層已經(jīng)基本形成。剩余 48％的市場(chǎng)為國(guó)內(nèi)廠商所占據(jù)，各廠商所擁有的市場(chǎng)份額如圖所示： 2 0 0 5 年智能家居市場(chǎng)份額示意圖19%16%10%8%8%9%7%5%4%4%3%7%霍尼維爾ABB西門子奇勝索博瑞朗海爾中海信真善美匯創(chuàng)易居其它 在今后的數(shù)年內(nèi)，家庭智能市場(chǎng)仍然將以每年不低于 30％的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到 2021 年，中國(guó)家庭智能市場(chǎng)將達(dá)到 120－ 150 億元。其中，國(guó)外產(chǎn)品平均一套約需 35 萬(wàn)元左右，國(guó)內(nèi)其他產(chǎn)品約需 － 萬(wàn)元一套，這樣的價(jià)格定位遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了潛在客戶的心理預(yù)期。 0%20%40%60%80%100%功能滿意度 外觀滿意度 操作滿意度 價(jià)格滿意度 實(shí)施滿意度2021年智能家居產(chǎn)品市場(chǎng)滿意度調(diào)查滿意不滿意說(shuō)不清 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格較高，還有一個(gè)重要原因就是產(chǎn)品功能的模塊化設(shè)計(jì)不夠。 機(jī)會(huì) 如前所述，由于我國(guó)人口基數(shù)大、住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速等特點(diǎn)，自然在智能家庭控制上蘊(yùn)藏 了一個(gè)巨大的市場(chǎng)。相對(duì)現(xiàn)有住宅來(lái)說(shuō)，布線施工所需成本太大，用戶基本無(wú)法接受，因此，此類產(chǎn)品只能在很少的市場(chǎng)中得到應(yīng)用。同樣，在這個(gè)過(guò)程中如果能建立起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的話，其他行業(yè)的進(jìn)入就不會(huì)構(gòu)成大的威脅 。如果在品牌、成本及價(jià)格上能采取積極的策略，將對(duì) **產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立產(chǎn)生決定性的影響。 控制器設(shè)計(jì)組成原理 具體實(shí)現(xiàn)方式 （ 1） 無(wú)線接收模塊 數(shù)據(jù)存儲(chǔ)模塊 SRAM Module 通訊接口模塊 Comm Module 電話語(yǔ)音模塊 PSTN Module 時(shí)鐘模塊 Clock Module 無(wú)線發(fā)射模塊 Transmit Module 無(wú)線接收模塊 Receive Module 電源模塊 Power Module 單片機(jī) （ MCU） ※ 功能描述 負(fù)責(zé)接收來(lái)自現(xiàn)場(chǎng)安裝的各無(wú)線傳感器異常時(shí)所送出的數(shù)據(jù)信號(hào)，并將數(shù)據(jù)給單片機(jī)（ MCU）進(jìn)行報(bào)警類型判斷等處理，從而實(shí)現(xiàn)報(bào)警信號(hào)的無(wú)線采集功能。 ※ 主要特性 CC1000的主要工作參數(shù)能通過(guò)串行總線接口編程改變，這樣使CC1000使用起來(lái)更靈活， 通常典型的系統(tǒng)是由 CC1000與一個(gè)微控器以及一些外圍無(wú)源元件一起構(gòu)成 。 在操作管理者想通過(guò)電話查詢現(xiàn)場(chǎng)各點(diǎn)或設(shè)備的開(kāi)關(guān)狀態(tài)時(shí)，撥打電話控制中的語(yǔ)音數(shù)據(jù)模塊自動(dòng)接通輸出一 個(gè)信號(hào)給單片機(jī)（ MCU），然后單片機(jī)（ MCU）輸出控制信號(hào)控制通道切換塊形成播放語(yǔ)音塊相應(yīng)語(yǔ)音數(shù)據(jù)的通道，語(yǔ)音塊在接到由單片機(jī)發(fā)來(lái)的控制信號(hào)后將對(duì)應(yīng)的語(yǔ)音數(shù)據(jù)發(fā)送至播放通道，再由電話語(yǔ)音模塊轉(zhuǎn)換并發(fā)送至 PSTN 電話線路上供操作者接聽(tīng)，操作管理者在電話端輸出相應(yīng)序號(hào)即可聽(tīng)到所查詢點(diǎn)或設(shè)備當(dāng)前的工作狀態(tài)。其硬件由晶振及外圍電路組成，通過(guò)晶振產(chǎn)生的振動(dòng)頻率信號(hào)經(jīng)變化后提供給單片機(jī)（ MCU）作 為其的應(yīng)用程序運(yùn)行時(shí)鐘基準(zhǔn)。 （ 7） 電源模塊 ※ 功能描述 將市電轉(zhuǎn) 換為控制器內(nèi)各硬件設(shè)備所需的正常工作電源?？赏ㄟ^(guò)MCU 選擇的呼叫步進(jìn)過(guò)濾器來(lái)實(shí)現(xiàn)呼叫步進(jìn)的音頻分析。 ※ 送受話放大器的放大倍數(shù)調(diào)節(jié)范圍大。 二、 生產(chǎn)技術(shù) **智能家電控制器及其配套產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程 包括硬件加工、軟件燒錄、組裝測(cè)試階段。裝配完成后，經(jīng)由老化、潮濕、震動(dòng)、模擬實(shí)景測(cè)試后方可出廠，保證了出廠產(chǎn)品的質(zhì)量。 新的廠區(qū)建成后，擬添置以下新設(shè)備： 序號(hào) 名稱 數(shù)量 單位 參考價(jià)格（萬(wàn)元 /臺(tái)） 1 高速石墨加工機(jī) 2 臺(tái) 9 2 高精密火花機(jī) 1 臺(tái) 25 3 大韓雙頭火花機(jī) 2 臺(tái) 19 4 瑞士夏米爾火花機(jī) 1 臺(tái) 5 慢走絲 240SL 2 臺(tái) 6 1800T 注塑機(jī) 3 臺(tái) 7 1000T 注塑機(jī) 4 臺(tái) 8 龍門加工中心 1400 1000 3 臺(tái) 125 9 龍門加工中心 3000 2021 2 臺(tái) 210 10 小型高速機(jī) 36000RPM 4 臺(tái) 32 11 普通加工中心 5 臺(tái) 53 12 大型深孔鉆床（ MA*1500） 2 臺(tái) 32 13 高精度電動(dòng)注塑機(jī) 2 臺(tái) 26 14 大型沖床 2 臺(tái) 320 15 回流焊機(jī) 4 臺(tái) 16 波峰焊機(jī)（無(wú)鉛） 4 臺(tái) 17 高速貼片機(jī) 3 臺(tái) 18 中速貼片機(jī) 2 臺(tái) 19 超聲波拋光機(jī) 3 臺(tái) 20 進(jìn)口示波器 5 臺(tái) 21 沖壓機(jī) 3 臺(tái) 22 線切割機(jī) 3 臺(tái) 23 高壓機(jī) 2 臺(tái) 24 絲印臺(tái) 4 臺(tái) 25 流水線 5 條 26 震動(dòng)測(cè)試儀 3 臺(tái) 27 感量測(cè)試儀 3 臺(tái) 28 LCD 測(cè)試儀 3 臺(tái) 29 數(shù)字萬(wàn)用表 20 臺(tái) 30 感應(yīng)器 8 臺(tái) 31 老化架 10 臺(tái) 四 、生產(chǎn)工藝流程 **智能家電控制器及其配套產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程如 圖 所示； 裸 機(jī) 安 裝 P C B 板 電 源 開(kāi) 關(guān) 電 源 接 口 天 線 機(jī) 箱 整 機(jī) 安 裝 調(diào)試 裸 機(jī) 紅外 探測(cè) 器 門 磁 煙 感 門 鈴 無(wú)線 遙控 接收 插座 繼電 器開(kāi) 關(guān) ︵ 單線︶ 移動(dòng) 式接收器三只 裸 機(jī) 安 裝 調(diào)試 常用 工具 電 話 外 線 穩(wěn)壓 電源 裸機(jī) 、 QC 標(biāo)簽 質(zhì) 檢 穩(wěn) 定 性 銘 牌 條 形 碼 包 裝 入 庫(kù) 主 機(jī) 盒 配 件 盒 禮 品 盒 光 盤 說(shuō) 明 書(shū) 保 修 卡 PCB 板 生產(chǎn)車間 按 BOM 備料 生產(chǎn)任務(wù)單 老 化 第六章 生 產(chǎn)物料及配套 一、主要原輔材料及配套件 **智能家電控制器的原輔材料及配套件主要有 PCB 板、 8 位單片機(jī)、存儲(chǔ) SRAM、數(shù)據(jù)收發(fā)器、 DTMF 電話數(shù)據(jù)模塊、電話語(yǔ)音模塊、語(yǔ)音錄放模塊、電容、電阻、薄膜鍵盤、塑膠、鐵 皮，所有材料及配套件均從具有良好信譽(yù)及品質(zhì)保證的專業(yè)廠家定購(gòu) ，列表如下： 序號(hào) 名稱 產(chǎn)地 1 MCU 臺(tái)灣 2 存儲(chǔ) SRAM 臺(tái)灣 3 專用時(shí)鐘芯片 美國(guó) 4 直流電源適配器 臺(tái)灣 5 DC 轉(zhuǎn)換芯片 臺(tái)灣 6 無(wú)線收發(fā)芯片 美國(guó) 7 DTMF 專用芯片 美國(guó) 8 低壓語(yǔ)音傳輸芯片 韓國(guó) 9 復(fù)位電路 日本 10 串口通訊電路 美國(guó) 11 語(yǔ)音錄放電路 韓國(guó) 12 電阻 日本 13 電容 日本 14 晶體 日本 15 接插件 日本 16 PCB 板 國(guó)產(chǎn) 17 備份鋰電池 日本 18 其他器件 國(guó)產(chǎn) 19 結(jié)構(gòu)件 國(guó)產(chǎn) 二、項(xiàng)目用水 按廠區(qū)生產(chǎn)及人員規(guī)模， 本項(xiàng)目投產(chǎn)后預(yù)計(jì)年用 水 量為 4 萬(wàn)立方米，其中， 生活用水預(yù)計(jì)為 1000 立方米 /月，生產(chǎn)用水。主要是進(jìn)行配套件的塑膠模具、插件、組裝等。在硬件加工生產(chǎn)中將采用環(huán)保型 PCB 板，自行設(shè)計(jì)原理圖及布線圖，布線過(guò)程全部外包，以避免因腐蝕性材料造成的產(chǎn)品品質(zhì)問(wèn)題。 ※ 增益控制適應(yīng)交換機(jī)電源。 ※ 可用固定電阻調(diào)節(jié)的穩(wěn)壓器。 （ 8） 備份電池 為了保證電源下電后， SRAM 內(nèi)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)不丟失和時(shí)鐘芯片內(nèi)的時(shí)鐘數(shù)據(jù)不丟失，我們使用一個(gè)鋰電池做備份電源， 鋰電池我們選用松下品牌鋰電池 CR2450,其容量為 560 毫安時(shí)，正常可以供 SRAM使用 年（按照 SRAM 最大數(shù)據(jù)保持電流 3 微安， DS1302 保持電流 1 微安計(jì)算）。 是 3V 鈕扣鋰電池 CR2450。 （ 4） 數(shù)據(jù)貯存模塊 ※ 功能描述 保存控制器應(yīng)用程序及相應(yīng)的運(yùn)行數(shù)據(jù)。若電話接通，該模塊自動(dòng)播放相應(yīng)語(yǔ)音文件，并發(fā)送至 PSTN 通路供接電話者接聽(tīng)。當(dāng)某一 安防控制點(diǎn)出現(xiàn)異常，向控制器發(fā)送數(shù)據(jù)，控制器接收這一數(shù)據(jù)并判斷其報(bào)警類型，然后根據(jù)已存儲(chǔ)的電話號(hào)碼發(fā)出報(bào)警提示信息。近五年中，國(guó)內(nèi)智能家居整體市場(chǎng)份額增長(zhǎng)如下表： 近五年智能家居市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)表 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 市場(chǎng)銷售額（萬(wàn)元） 25000 32021 42021 61000 98500 增長(zhǎng)率 ―― 28% % % % 按近五年的平均增長(zhǎng)率計(jì)算， 2021 年整個(gè)智能家居市場(chǎng)銷售將達(dá)到 14 億元。另一方面，國(guó)內(nèi)其他從事智能家居行業(yè)的企業(yè)，大多是從智能小區(qū)或安防產(chǎn)品的集成商、工程商、產(chǎn)品代理商轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，產(chǎn)品技術(shù)主要靠引進(jìn)，而且大多依靠外界代工生產(chǎn)，無(wú)論是技術(shù)實(shí)用性還是產(chǎn)品成本都不具備特別的優(yōu)勢(shì)。 （ 2） 其它國(guó)外品牌的進(jìn)入，如果在沒(méi)有母品牌的延伸影響力，首先就無(wú)法得到市場(chǎng)認(rèn)可。 經(jīng)過(guò)調(diào)查，北京、上海、廣州、西安、武漢、成都 6 城市對(duì)智能家庭控制產(chǎn)品的認(rèn)知度提升如下： 北京 上海 廣州 西安 武漢 成都 2021年 % 3% % % 2021年 11% 9% 14． 6% % 4% % 2021年 39% % % % 10% % 整個(gè)市場(chǎng)認(rèn)知度提升情況如圖： %%%%%%%%%北京 上海 廣州 西安 武漢 成都2021年2021年2021年 通過(guò)認(rèn)知度數(shù)據(jù)分析以及整個(gè)市場(chǎng)銷售份額的分布形式，可以發(fā)現(xiàn)，目前中國(guó)智能家庭控制市場(chǎng)具備這樣的發(fā)展機(jī)遇： ? 住宅需求大，新開(kāi)發(fā)住宅持續(xù)增加，潛在市場(chǎng)基數(shù)大； ? 成熟市場(chǎng)基本形成，潛在市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為成熟市場(chǎng)的速度加快； ? 市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間培育，消費(fèi)觀念基本形成； ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)還不激烈，還未出現(xiàn)強(qiáng)力的領(lǐng)導(dǎo)者； 在這樣的良好的市場(chǎng)機(jī)遇下，如果能采取有效的發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)策略，企業(yè)將取得加倍的市場(chǎng)回報(bào)。 **智能家電控制器則不同，各功能可自成模塊，單獨(dú)可實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單的控制功能，組合起來(lái)可根據(jù)用戶在智能化方面的需要達(dá)到 更為人性的智能化控制效果。安裝和維護(hù)成本也相對(duì)較高； ? 與現(xiàn)有的其他系統(tǒng)不易兼容。 在國(guó)外，美國(guó)是最早開(kāi)始推廣家庭智能產(chǎn)品的市場(chǎng)。這個(gè)階層將是家庭智能化現(xiàn)有的主要潛在客戶。目前智能化住宅之所以能夠作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的賣點(diǎn)，也說(shuō)明了智能化住宅本身有它本身的市場(chǎng)需求。隨著寬帶網(wǎng)絡(luò)的逐步普及，也給家庭智能化的進(jìn)一步推廣奠定了基礎(chǔ)。隨著人們生活水平的日益提高，對(duì)住宅內(nèi)部的安全性、舒適性、便捷性、