【正文】 客戶(hù)下班后較多，就可以晚回去回公司打電話(huà)（17：00—18：00）(u2 如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶(hù)電話(huà)號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶(hù)打業(yè)務(wù)電話(huà)，這一段時(shí)間打電話(huà)的效果最理想。二、一天時(shí)間安排（僅供參考）)早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00—8：40）我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門(mén)較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的早會(huì)。新學(xué)期就 有新計(jì)劃，本學(xué)期我們協(xié)會(huì)將主要開(kāi)展以下幾個(gè)方面的工作：篇二：銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文 業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃一、想辦法制訂每日工作流程表沒(méi)有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿(mǎn)的人，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值。創(chuàng)建青年志愿者宣傳網(wǎng)站，擴(kuò)大宣傳力度（辦公室和宣傳部）三、協(xié)會(huì)工作設(shè)想 1． 常規(guī)工作：各個(gè)部門(mén)務(wù)必制定詳細(xì)的本學(xué)期工作計(jì)劃,使各項(xiàng)工作盡快進(jìn)入正常軌道。二、協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)與制度完善進(jìn)一步完善青年志愿者協(xié)會(huì)的管理制度。12字真言：“能用圖，不用表。這個(gè)過(guò)程中圖是否漂亮不要在意，“糙”點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，關(guān)鍵是你用的圖是否準(zhǔn)確。：正式場(chǎng)合不使用任何ppt動(dòng)作非要使用最多不超過(guò)三種。所有人看到圖表，第一眼就是找最低的和最高的，然后找跟自己相關(guān)的。對(duì)用戶(hù)界面進(jìn)行了改進(jìn)并增強(qiáng)了對(duì)智能標(biāo)記的支持，可以更加便捷地查看和創(chuàng)建高品質(zhì)的演示文稿。專(zhuān)設(shè)應(yīng)急小組，處理音響、多媒體等一些易發(fā)生故障的器材。同學(xué)們可以咨詢(xún)活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng)以及報(bào)名。與教員溝通，讓教員多關(guān)注學(xué)員的ppt 完成情況周一下午至少提前半小時(shí)讓學(xué)員將資料拷貝到電腦上放映調(diào)試。同時(shí)，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí)，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。二、以品牌打造為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，逐步完成兩個(gè)建立“xx”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。三月份工程正式開(kāi)工建設(shè)。春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。（具體將另定內(nèi)部講師建設(shè)方案）內(nèi)部培訓(xùn)課程的開(kāi)發(fā)由于公司的產(chǎn)品以及行業(yè)的特殊性，外部的一些課程和技巧很難找到符合公司實(shí)際的共同切合點(diǎn)，因此內(nèi)部培訓(xùn)課程的開(kāi)發(fā)將是明年培訓(xùn)工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，我們計(jì)劃明年用全年的時(shí)間將結(jié)合業(yè)務(wù)部門(mén)的協(xié)助，其中上半年開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售技能、技巧、電話(huà)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)等方面的課程，下半年開(kāi)發(fā)電話(huà)銷(xiāo)售員成功寶典，時(shí)間和條件允許的情況下將盡力開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售經(jīng)理成功寶典，這些課程的成功開(kāi)發(fā)將為接下來(lái)內(nèi)部?jī)?yōu)秀人才和優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)的復(fù)制提供強(qiáng)有力的保障。為了整體提升公司全員的綜合知識(shí)層面，提升素質(zhì)，人力資源部計(jì)劃每?jī)蓚€(gè)月最少舉行1次全員培訓(xùn)，其中第一、第三季度主要以戶(hù)外拓展為主，提升員工的團(tuán)隊(duì)精神，其余兩個(gè)季度以員工的溝通技巧、服從力、執(zhí)行力等方面的課程為主，同時(shí)推薦員工看一些好書(shū)，并以書(shū)的內(nèi)容為主題，每季度定一個(gè)主題，同時(shí)開(kāi)展一次管理書(shū)籍讀后感演講比賽，以提升全員的學(xué)習(xí)氛圍。（1）核心業(yè)務(wù)骨干層級(jí)的培訓(xùn)。（3）新員工日志。招聘工作流程和方法的規(guī)范和招聘效果的提升（1）招聘工作是明年的工作重點(diǎn)，做好計(jì)劃的同時(shí)，需要相配套的招聘流程的優(yōu)化和人才測(cè)評(píng)中心的建立，建立規(guī)范化的招聘流程和招聘體系，計(jì)劃此項(xiàng)工作在2010年3月份前完成。b、各線(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)理和產(chǎn)品專(zhuān)員的補(bǔ)充，預(yù)計(jì)在10人左右。目前我們已經(jīng)有9個(gè)部門(mén)，新增加6個(gè)部門(mén)，每個(gè)部門(mén)6人，新增加40人左右，再加上流失員工的補(bǔ)充，3月份前預(yù)計(jì)需要招聘60人以上，這60人里面80%以銷(xiāo)售員和銷(xiāo)售經(jīng)理為主，其他20%以中高層管理人員以及海歸人員為主。圍繞著公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)思想，深圳公司在2010年主要圍繞在招人、育人、留人等幾方面著手，具體在招聘、培訓(xùn)、人才梯隊(duì)等幾個(gè)方面的工作做好員工隊(duì)伍發(fā)展工作。永遠(yuǎn)。他＼她不是不愛(ài)了，是愛(ài)的太多，得到的卻是傷害和更多的冷漠。d、以集團(tuán)制訂的“春、夏、秋、冬”四大高潮為基調(diào)有計(jì)劃地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策劃及實(shí)施工作。三、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，為總經(jīng)理提供決策信息，有計(jì)劃、有針對(duì)性的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。a、對(duì)掛帳單位、重點(diǎn)消費(fèi)客戶(hù)，協(xié)議掛帳等重點(diǎn)客戶(hù)制定年度走訪(fǎng)、回訪(fǎng)計(jì)劃。第一部分 營(yíng)銷(xiāo)策劃 年度目標(biāo)：爭(zhēng)做xx人最滿(mǎn)意的酒店，區(qū)域內(nèi)形成酒店特有的“xx情結(jié)”。主要工作：全年?duì)I銷(xiāo)工作以“打好區(qū)域牌，親情牌”為基礎(chǔ)，針對(duì)不同的消費(fèi)群體、不同的季節(jié)、不同的節(jié)日，定向?qū)嵤?，培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶(hù)，從而達(dá)到提高營(yíng)業(yè)收入、提高美譽(yù)度及爭(zhēng)做xx人最滿(mǎn)意酒店的目標(biāo)。通過(guò)各種形式體現(xiàn)對(duì)老客戶(hù)的尊重和親切感； b、依據(jù)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)圖制定出新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃。a、每日對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（xx、xxx）進(jìn)行考察； b、了解其價(jià)格、定位、營(yíng)業(yè)額、上座率、新菜品、的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目等，建立檔案，然后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，上報(bào)總經(jīng)理，為總經(jīng)理提供決策。e、酒店宣傳工作及時(shí)到位，通過(guò)各種渠道向客人宣傳，讓客人及時(shí)了解酒店的新舉措。只好把這份愛(ài)埋在心底。不管友情，還是介于愛(ài)情，別人的主動(dòng)，請(qǐng)認(rèn)真對(duì)待、別以為自己有多么的高貴不管友情，還是介于愛(ài)情，別人的主動(dòng)，請(qǐng)認(rèn)真對(duì)待、別以為自己有多么的高貴謝謝瀏覽 精彩正文在下一頁(yè) 不便之處還請(qǐng)諒解少壯不努力，老大徒傷悲!忍一時(shí)海闊天空，退一步風(fēng)平浪靜。上半年的工作重心是招聘和儲(chǔ)備、下半年的重心的培訓(xùn)提升和做好員工關(guān)系，穩(wěn)定隊(duì)伍。6月份要求達(dá)到240人的規(guī)模，9月份以后穩(wěn)定在260人的規(guī)模。c、海歸人員的補(bǔ)充主要為加英澳中餐部的成立做配套支持，每個(gè)地區(qū)儲(chǔ)備3人，預(yù)計(jì)10人。（2）首先加強(qiáng)對(duì)各部門(mén)主管的招聘技能培訓(xùn)，其次做好下屬的招聘指導(dǎo)工作，計(jì)劃在2月份前給予部門(mén)負(fù)責(zé)人及下屬在招聘流程及面談技巧、招聘面試問(wèn)題等給予指導(dǎo)和培訓(xùn)，使招聘工作開(kāi)展更加規(guī)范化、專(zhuān)業(yè)化，確保招聘工作做到高效、專(zhuān)業(yè)。由新員工入公司之日起建立，每天填寫(xiě)，由人力資源部人事專(zhuān)員定期檢查。針對(duì)現(xiàn)有一線(xiàn)骨干員工的終端技巧以及管理能力良莠不齊，需要進(jìn)行針對(duì)性地培訓(xùn)，而且這一層級(jí)的人員也需要有提升性的培訓(xùn)，以滿(mǎn)足其自身的發(fā)展需求。網(wǎng)上學(xué)習(xí)系統(tǒng)的完善八小時(shí)內(nèi)求生存，八小時(shí)外求發(fā)展，這是華為集團(tuán)員工的學(xué)習(xí)方法。三、做好關(guān)鍵崗位儲(chǔ)備，完善人才梯隊(duì)建設(shè)。其工作計(jì)劃一、以xx項(xiàng)目建設(shè)為中心，切實(shí)完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù) xx項(xiàng)目，是省、市重點(diǎn)工程。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋的拆遷。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類(lèi)資料的存檔管理，分門(mén)別類(lèi)、有檔可查。現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴(lài)于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。三、以xx發(fā)展為歷史契機(jī)，加快內(nèi)部“三個(gè)調(diào)整” xx的發(fā)展是歷史的使命，也是市場(chǎng)的要求，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動(dòng)能，以使xx集團(tuán)傲立于醫(yī)藥之林。周一上午邀請(qǐng)有時(shí)間出席的嘉賓老師，并確定出席的嘉賓。畫(huà)好宣傳海報(bào)，注明初賽、決賽相關(guān)信息；制作并打印好比賽報(bào)名表、評(píng)分表、評(píng)分細(xì)則、注意事項(xiàng)、流程表等；做好工作分配和人員細(xì)化；購(gòu)買(mǎi)禮品及舉辦活動(dòng)所需道具，布置會(huì)場(chǎng)。八、評(píng)分細(xì)則：ppt內(nèi)容全面：所述公司的結(jié)構(gòu)完整，內(nèi)容包含的問(wèn)題全面。一套完整的ppt文件一般包含：片頭動(dòng)畫(huà)、ppt封面、前言、目錄、過(guò)渡頁(yè)、圖表頁(yè)、圖片頁(yè)、文字頁(yè)、封底、片尾動(dòng)畫(huà)等；所采用的素材有：文字、圖片、圖表、動(dòng)畫(huà)、聲音、影片等；國(guó)際領(lǐng)先的ppt設(shè)計(jì)公司有：themegallery、poweredtemplates、presentationload、銳得ppt等；近年來(lái)，中國(guó)的ppt應(yīng)用水平逐步提高，應(yīng)用領(lǐng)域越來(lái)越廣；ppt正成為人們工作生活的重要組成部分，在工作匯報(bào)、企業(yè)宣傳、產(chǎn)品推介、婚禮慶典、項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)、管理咨詢(xún)等領(lǐng)域。把這三個(gè)東西標(biāo)出來(lái)，人家會(huì)覺(jué)得很省事。ppt的流程：最開(kāi)始什么都不要想，不要去查資料，也不要接觸電腦，而是用筆在紙上寫(xiě)出提綱，當(dāng)然，能簡(jiǎn)單的劃出邏輯結(jié)構(gòu)圖最好了，越細(xì)越好。選用合適的母版，根據(jù)你的ppt呈現(xiàn)出的情緒選用不同的色彩搭配，如果覺(jué)得office自帶的母版不合適，自己在母版視圖中進(jìn)行調(diào)整，自己加背景圖、logo、裝飾圖等。能用表，不用字”只要掌握如上原則，ppt肯定不會(huì)很“糙”或“土”，而且具有專(zhuān)業(yè)感。初步擬定于本學(xué)期實(shí)行部門(mén)間的合理分工和理事會(huì)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。根據(jù)節(jié)日特色有效地開(kāi)展面向社會(huì)的志愿服務(wù)活動(dòng)。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。晚上要進(jìn)行客戶(hù)分析。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。三．市場(chǎng)分析現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。收集和關(guān)注國(guó)內(nèi)知名招聘網(wǎng)站的人才信息。邀請(qǐng)本市專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)(如管理顧問(wèn)公司)為公司部門(mén)主管或相關(guān)人員作1～2次培訓(xùn)。(2)協(xié)助主任制訂辭職管理制度，為辦理辭職事項(xiàng)提供依據(jù)。協(xié)助主任策劃方案，并做好具體實(shí)施的相關(guān)工作。合理進(jìn)行衛(wèi)生安排，確保宿舍干凈舒適。(二)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理交辦事項(xiàng)，匯報(bào)主任后辦理(或辦理后知會(huì)主任)。篇三：行政助理工作計(jì)劃行政助理工作計(jì)劃在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車(chē)道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。（2）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。在確?？蛻?hù)接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。在考勤制度方面，嚴(yán)格落實(shí)好公司的每日上班制度，不遲到，不早退，有事及時(shí)請(qǐng)銷(xiāo)假。月中做好行政、人力日常工作。篇五：行政助理工作計(jì)劃二、加強(qiáng)溝通，密切各部門(mén)工作關(guān)系，起到一個(gè)上傳下達(dá)的中間協(xié)調(diào)作用。做好各項(xiàng)會(huì)議記錄、學(xué)習(xí)總結(jié)、四、做好固定資產(chǎn)管理工作，嚴(yán)格按資產(chǎn)的管理流程辦理審批手續(xù)。，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話(huà)，一則方便電話(huà)記錄，創(chuàng)造更好的電話(huà)溝通環(huán)境，二則如果有客戶(hù)需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶(hù)有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。篇三：銷(xiāo)售經(jīng)理工作總結(jié)和工作計(jì)劃主要的工作來(lái)抓。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。到小區(qū)展開(kāi)行動(dòng)（9：30—17：00）這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶(hù)，培育自己的客戶(hù)資源。工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。提前兩天整理好