【正文】 看，我們的質(zhì)檢人員還有很多工作要做，同時(shí)相關(guān)部門也還有很多配合不到的地方，尤其是在現(xiàn)場安裝過程中，我們還要動腦筋找到更好的控制辦法。因此，我們今后還是要實(shí)實(shí)在在腳踏實(shí)地的，以招收當(dāng)?shù)厍嗄陮W(xué)徒培養(yǎng)為主，以吸收外地務(wù)工人員為輔，也只有這樣才能從根本上解決人員問題。所以，租賃廠房不是長久之計(jì)，從公司中遠(yuǎn)期的發(fā)展考慮，土地扭轉(zhuǎn)這項(xiàng)工作我們還是要繼續(xù)做下去的。通過半年來的鍛煉，事實(shí)證明，大多數(shù)同志還是經(jīng)得起考驗(yàn)的，推薦和選拔也是客觀公正的。安全生產(chǎn)和軟硬件基礎(chǔ)環(huán)境是公司得以生存發(fā)展的根本。能成為其中的一員，我感到十分的榮幸。了解常見鍛造缺陷及其產(chǎn)生原因。當(dāng)我們正準(zhǔn)備慶祝09年圓滿結(jié)束時(shí)，徐廠長去檢查鍛件，發(fā)現(xiàn)不對，說是左右錯(cuò)移，當(dāng)師兄江部長來檢查鍛件時(shí)，才發(fā)現(xiàn)竟然對不上圖紙尺寸。書上明明有說那樣的問題為什么自己當(dāng)時(shí)就想不到，頭就蒙了。在鍛造過程中，當(dāng)生產(chǎn)完幾十件鍛件的時(shí)候，徐廠長發(fā)現(xiàn)鍛件底部有折疊現(xiàn)象。缺少工作經(jīng)驗(yàn)的我們也慢慢的麻痹，以為鍛造就是簡單的打鐵，我們的工作就是把鐵放上去再拿下來那么簡單。2018年度公司年終工作總結(jié)與2018年度公司新人個(gè)人銷售工作總結(jié)匯編第 30 頁 共 30 頁2018年度公司年終工作總結(jié)XX年度公司年終工作總結(jié)轉(zhuǎn)眼間，來公司已有半年多了。鍛件產(chǎn)品也慢慢的出現(xiàn)問題。經(jīng)過檢查，發(fā)現(xiàn)每個(gè)鍛件都有同樣的問題，迫使我們停止生產(chǎn)。為什么要等師父提出來大家才知道這是個(gè)簡單的問題。一個(gè)這么大的漏洞竟然在全公司幾十人眼皮下存在這么久，這是對我們?nèi)w人員的挑釁，給我們每個(gè)人一個(gè)天大的教訓(xùn)。掌握鍛造安全操作規(guī)程。在實(shí)習(xí)工作中學(xué)到了許多原來在學(xué)校、在書本上所無法學(xué)到的東西。在全年的工作中，做到人員落實(shí)，制度落實(shí)，機(jī)構(gòu)落實(shí)，責(zé)任落實(shí)，經(jīng)費(fèi)落實(shí)。其次，我們下決心投入了大量的資金，對技術(shù)部進(jìn)行了改造，極大的改善了技術(shù)人員的工作條件和環(huán)境，有效的提高了技術(shù)人員的工作效率。同時(shí)我們也已做好了另一手準(zhǔn)備，就是說一旦土地扭轉(zhuǎn)工作短期不能實(shí)現(xiàn)，我們將在艾貝克公司閑置的土地上做文章。強(qiáng)化內(nèi)部管理，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。以往我們講產(chǎn)品質(zhì)量，主要是從產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過程中來找問題，即在設(shè)計(jì)、采購、制造、安裝調(diào)試過程中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程中的重要作用，通過發(fā)動全體管理人員對制度的修訂完善，使公司制度建設(shè)更具有合理性和可行性。僅在一張發(fā)票上的較真和認(rèn)真復(fù)查，就為公司攙回近2萬元的損失，而在一份外加工合同款的支付上嚴(yán)格把關(guān)，又為公司攙回近萬元的損失。（5）切實(shí)加強(qiáng)物資供應(yīng)，保證采購物資質(zhì)量。經(jīng)過一年的努力，公司的表干爐系列產(chǎn)品和擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的U型退火爐設(shè)備，銷售率和資金回籠率均名列其他產(chǎn)品的前列，在用戶心中樹立了良好的企業(yè)形象和品牌形象，上述產(chǎn)品的銷售價(jià)也能長期處于較高價(jià)位。在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)要在市場競爭中生存和發(fā)展，必須擁有學(xué)習(xí)能力，一個(gè)比競爭對手學(xué)得更好更快的學(xué)習(xí)能力。通過這些活動，對外樹立了良好的企業(yè)形象，對內(nèi)極大地增強(qiáng)了員工對企業(yè)的凝聚力，同時(shí)極大地鼓舞和調(diào)動了員工生產(chǎn)（工作）積極性、主動性和創(chuàng)造性，在公司形成了心齊、氣順、勁足的良好氛圍。因此，我們還必須加強(qiáng)這一方面的工作，真正做到我們的能力，不光要讓政府知道，更應(yīng)當(dāng)讓用戶和市場知道。公司實(shí)施并監(jiān)督了這些質(zhì)量文件的運(yùn)行。三、產(chǎn)品的生產(chǎn)、質(zhì)量與銷售我公司生產(chǎn)的原則是：質(zhì)量第一、生產(chǎn)與銷售持平。五、今年的工作計(jì)劃不論是成績或是不足都已成為過去，面對形形色色的醫(yī)療器械行業(yè)，我公司還面臨著許多挑戰(zhàn)。條件允許的情況下，爭取再上新產(chǎn)品。要求以2億為起點(diǎn)，超過公司歷史最高水平，實(shí)現(xiàn)比20xx年經(jīng)營收入翻一番的目標(biāo)。為此，對今年的工作提出以下幾點(diǎn)要求：在新的一年必須以新的姿態(tài)全力完成今年的經(jīng)營指標(biāo)。公司本部要為各單位起表率作用、帶頭作用，與時(shí)俱進(jìn)。五是帶頭講發(fā)展。加強(qiáng)本部職能部門與基層單位掛鉤考核，增大掛鉤力度。應(yīng)辦理土地證、房產(chǎn)證0本。認(rèn)真開展安全學(xué)習(xí)周、安全月、安全大討論等安全活動，深化“以培促學(xué)”理念，組織學(xué)習(xí)國內(nèi)重大事故通報(bào)、安規(guī)規(guī)程等文件，提升全員安全意識，大力營造安全氛圍。截至12月31日，全公司安全生產(chǎn)日3035日。開展全市首個(gè)以中低壓配電網(wǎng)經(jīng)濟(jì)性分析為軟課題的研究，為更好做好配電網(wǎng)規(guī)劃、改造和建設(shè)奠定了良好的基礎(chǔ)；持續(xù)開展城鎮(zhèn)及城鄉(xiāng)結(jié)合部低電壓整治；圓滿解決了35kv田和3219線改造工程1桿的政策處理難題。面對歷史最高用電負(fù)荷，主動向政府匯報(bào)，精心組織有序用電管理，突出“有保有限”；積極拓展節(jié)能市場，主動服務(wù)，為全縣37家企事業(yè)單位提出了58項(xiàng)能效優(yōu)化措施，其中陶瓷金鹵燈推廣措施為用戶節(jié)約電費(fèi) 。實(shí)行供電所全員績效精益化管理，推行供電所實(shí)時(shí)監(jiān)控平臺，全天候遙測指標(biāo)變動情況；開展“供電所流動獎杯”競賽，營造比學(xué)趕超濃厚氛圍；優(yōu)化設(shè)置推進(jìn)“大所制”建設(shè)，調(diào)整成立供電所4個(gè)（含服務(wù)站3個(gè)）；深入開展供電所管理排查治理，發(fā)現(xiàn)整改問題60項(xiàng)。二是不斷提升黨建活力。三是大力開展廉政警示教育。開展全員攀登計(jì)劃，實(shí)施“同頻共振”主題活動，提升員工執(zhí)行力。完成四個(gè)供電所“三個(gè)一”文化環(huán)境建設(shè)。二、維穩(wěn)壓力較大。另一方面，由于歷史欠賬，我公司招聘全日制大學(xué)生起步較晚，造成公司人員整體素質(zhì)偏低、年齡老化問題嚴(yán)重。同時(shí)，極少數(shù)電力用戶不合格設(shè)備的強(qiáng)行接入系統(tǒng)或運(yùn)行維護(hù)不到位引起全縣電網(wǎng)的異常，也留下了安全隱患。拓展反違章3g視頻等創(chuàng)新科技的應(yīng)用，為企業(yè)安全穩(wěn)定保駕護(hù)航。加大對年輕干部、重要崗位輪崗交流力度，對會干事、能干事的干部委以重任。幫助員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)綜合型員工，形成支撐企業(yè)發(fā)展的人才梯隊(duì)。加強(qiáng)安全培訓(xùn)教育，強(qiáng)化事故案例學(xué)習(xí)，力求“以培促學(xué)“工作取得實(shí)效。規(guī)范95598工單工作流程和填寫格式，嚴(yán)格落實(shí)“三個(gè)電話”工作，提升綜合搶修評價(jià)等級。加強(qiáng)工程施工管理。主動對接縣重點(diǎn)項(xiàng)目，提前籌備好人員和物資安排，解決好項(xiàng)目中涉電領(lǐng)域，確?？h重點(diǎn)項(xiàng)目順利進(jìn)展。把安全穩(wěn)定和優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為硬約束，確保改革平穩(wěn)有序?qū)嵤＞o扣新版同業(yè)對標(biāo)體系標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合縣供電企業(yè)管理提升工程、供電所同業(yè)對標(biāo)、管理創(chuàng)新等工作，開年即關(guān)注各類指標(biāo)情況，做到主動布控，積極作為，上下級溝通順暢。2018年度公司新人個(gè)人銷售工作總結(jié)今天已經(jīng)是xx年7月10日了，從5月26日進(jìn)入美日天津分公司到目前已經(jīng)有一個(gè)半月的時(shí)間了，經(jīng)過了半個(gè)多月的培訓(xùn)后，我們?nèi)诎喑蓡T6月18日正式第一天上線，到現(xiàn)在已經(jīng)將近一個(gè)月的時(shí)間了，感觸很多，下面就對個(gè)人近期的工作情況和團(tuán)隊(duì)的情況做個(gè)簡短的總結(jié)以及對未來的工作的目標(biāo)憧憬和展望。所以我首先感謝美日給了我這樣的一個(gè)機(jī)會，這不到一個(gè)月的時(shí)間里，通過打電話推銷保險(xiǎn)，接觸到了形形色色的人，鍛煉了自己的表達(dá)能力，話術(shù)逐漸變得不那么拘謹(jǐn)和生硬了，可以按自己的語言去表達(dá)了，不像一開始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了，可以說這算是一個(gè)改變吧！再說說自己這3個(gè)多星期的業(yè)績吧，自己只出了三單，但是實(shí)際承保刷回來的到目前只有一單，只完成將近5000的業(yè)績！我想造成這樣的結(jié)果原因是多方面的，首先感覺自身的目標(biāo)責(zé)任感還不是很強(qiáng)，工作動力還不是很大，沒有想到長遠(yuǎn)的利益，只看眼前了，這樣其實(shí)是不行的，要向著高目標(biāo)、高待遇去前進(jìn)；其次，由于時(shí)間不長，自己的話術(shù)、表達(dá)有時(shí)還不太熟練，給客戶造成模糊的感覺，有時(shí)候過于軟弱，沒有形成強(qiáng)勢的氣氛，讓客戶感覺自己的說服力還是稍差了些，還有有時(shí)感覺對個(gè)別客戶還是缺少耐心，不夠堅(jiān)持，客戶的連續(xù)幾個(gè)拒絕理由就讓我感覺語無倫次了，不知道該如何說了，影響了成單的概率！以至于回訪的時(shí)候客戶不接電話，本來當(dāng)時(shí)成交了，可是核保再次撥打的時(shí)候客戶卻總是關(guān)機(jī)、停機(jī)，不接電話，這里面肯定有一部分是自身的原因造成的！總之我相信以上這幾點(diǎn)會隨著時(shí)間慢慢改變的，因?yàn)槲蚁嘈艜r(shí)間可以改變一切，要做到“既來之則安之”！通過這段時(shí)間的工作，我不得不承認(rèn)銷售工作的巨大壓力，面對巨大的壓力，我認(rèn)為個(gè)人心態(tài)很重要，能堅(jiān)持到最后的都是勝者！就像何丹組長平時(shí)所說的：不論是否出單，都要每天快樂的工作著。扎實(shí)推進(jìn)“大政工”平臺與中心工作的融入；深化黨建融入中心五大行動。加強(qiáng)經(jīng)營管控。做優(yōu)全程引導(dǎo)及標(biāo)準(zhǔn)化禮儀服務(wù)，提升供電營業(yè)廳規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)水平。規(guī)范電網(wǎng)調(diào)控一體化運(yùn)行管理，落實(shí)電網(wǎng)重大反事故措施。配合做好特高壓工程屬地化工作。強(qiáng)化現(xiàn)場作業(yè)安全風(fēng)險(xiǎn)管控，加大反違章工作力度，強(qiáng)化3g視頻監(jiān)控應(yīng)用，做好領(lǐng)導(dǎo)班子帶隊(duì)稽查。開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)和技術(shù)比武，提高一線員工的業(yè)務(wù)技術(shù)水平。全面實(shí)施“全員攀登”計(jì)劃，督促員工自我提升。真抓實(shí)干就是樹立實(shí)干興企、實(shí)干振企的工作理念。另一方面，加大安全教育培訓(xùn)力度，逐級落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，深入貫徹執(zhí)行“安全第一”的理念，加大現(xiàn)場安全稽查力度，加大安全科技技術(shù)創(chuàng)新與投入，如3g視頻的深化應(yīng)用等。改進(jìn)措施：加強(qiáng)用工機(jī)制的完善，合理進(jìn)行人員配置，狠抓企業(yè)員工培訓(xùn)，強(qiáng)化人員績效管理，激發(fā)員工工作激情與潛能。而當(dāng)前我們在企業(yè)管理中還存在諸多不規(guī)范問題，制約企業(yè)的發(fā)展壯大。與小順村實(shí)施春泥結(jié)對，開展黨員服隊(duì)安全知識進(jìn)社區(qū)、六一愛心下鄉(xiāng)等活動。同時(shí)開展了星級班組申報(bào)工作，其中石塘供電所被評為四星級班組。組織召開行風(fēng)監(jiān)督員會議，對收集到的17條涉及企業(yè)發(fā)展、電力維護(hù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的建議及時(shí)做了答復(fù)。落實(shí)黨員“個(gè)十百千萬”行動計(jì)劃，組織實(shí)施“黨建融入中心完成