【正文】 夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。，搜集客戶信息1000個。：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理，則本項目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成，貫穿項目的開發(fā)全程。第二篇：房地產(chǎn)銷售計劃書房地產(chǎn)銷售計劃書房地產(chǎn)銷售計劃書一：第一階段：項目開發(fā)前期階段對公司擬投資項目進行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場調(diào)查計劃，開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策提供依據(jù)。配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：，以便管理部分快速瀏覽。四、推廣渠道推廣媒介：由于平原縣城推廣途徑較為單一，顧20ｘｘ年主要推廣渠仍舊以去年有效推廣媒介為主，這些媒介主要包括道戶外廣告牌、DM直投、電視字幕、道旗、報廣、電視廣告、短信、客戶活動及附贈禮品。項目開盤：舉辦大型開盤儀式，項目三期正式開盤銷售，認(rèn)購客戶換簽合同，爭取項目三期在1到2個月內(nèi)消化完。現(xiàn)場包裝：更換包裝新售樓處，包裝現(xiàn)場看房通道。20ｘｘ年政策及市場展望盡管20ｘｘ年被稱為“史上最嚴(yán)厲調(diào)控年”，但是自20ｘｘ年3月以來，房地產(chǎn)市場回暖趨勢明顯，年底更是輪番上演土地、售房高潮，在此背景下，20ｘｘ年政府絕不會完全放松調(diào)控政策，未來或?qū)②叿€(wěn)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。樹立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。項目二期已于春節(jié)前開始內(nèi)部認(rèn)購，截至20ｘｘ年2月底，已認(rèn)購套；預(yù)計于20ｘｘ年5月取得銷售許可證可正式開盤銷售。經(jīng)研究判斷，平原房地產(chǎn)市場20ｘｘ年首先在銷售量上將比20ｘｘ年有小幅攀升，各個項目月均銷售速度基本上能穩(wěn)定在ｘｘ—20套左右(持續(xù)銷售期，開盤、認(rèn)購、促銷活動和尾盤銷售期除外)；隨著量變，后續(xù)跟進的便會是銷售價格的變化，20ｘｘ年，平原縣城銷售均價也會隨著銷售去化速度的增加而上揚，但是受平原地區(qū)總?cè)丝跀?shù)量、經(jīng)濟水平、人均消費水平及宏觀政策影響，價格上漲速度及區(qū)間不會很大。價格策略：項目前期開盤前價格調(diào)整。整體價格項目二期認(rèn)購均價：3873元/平米； 二期開盤時價格上漲5080元/平米； 三期預(yù)計認(rèn)購均價39504000元/平米； 四期預(yù)計認(rèn)購均價4ｘｘ0元/平米左右。附：房地產(chǎn)銷售工作計劃寫法一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少? ：綜述計劃預(yù)計的開支。三、機會與問題分析應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。財務(wù)目標(biāo)每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)查分析①競爭樓盤掃描②替在競爭對手入入可能掃描；③供給量分析④競爭對手的產(chǎn)品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套；⑤競爭對手的市場定位及趨向⑥競爭對手的價格基準(zhǔn)分析⑦競爭對手的背景和實力。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。本計劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。第四階段（銷售后期）時間：銷售中期后至交房 目的：銷售去劃95%以上人員安排：置業(yè)顧問6名，銷售主管1名，銷售經(jīng)理1名 工作內(nèi)容：日常銷售A 為客戶詳細(xì)介紹樓盤情況，推薦客戶購買 B 告之客戶購買物業(yè)所須的相關(guān)手續(xù)及資料C 與客戶保持聯(lián)系，及時通知客戶關(guān)于樓盤的相關(guān)活動及情況預(yù)售合同簽定及銀行按揭辦理銷售人員必須按規(guī)定及時督促客戶簽定合同辦理相關(guān)手續(xù)，以保證資金及時到帳 協(xié)助交房辦理協(xié)助客戶辦理交房手續(xù)，協(xié)調(diào)在交房時可能出現(xiàn)的意外情況 宣傳途徑：圍墻廣告216。在開盤熱銷期一星期內(nèi)，一次性付款 折，按揭付款 折，一星期后一次性付款 折，按揭付款無折扣。開盤日銷售工作安排開盤前一星期對外公布價格，通知登記客戶再次到售樓處，確定其購買意向，告之客戶開盤預(yù)定流程?？记谥贫龋好吭驴记谄鹬谷掌谟僧?dāng)月1日至當(dāng)月30日（或31日），由專案及行政部負(fù)責(zé)統(tǒng)計和監(jiān)督，上班嚴(yán)禁遲到、早退。男員工衣冠整潔，頭發(fā)梳理整齊無頭屑，不得留長發(fā)和染發(fā)，不留胡須和指甲。不得擅自離開工作崗位。違反 一次罰款50元。1每天需認(rèn)真填寫相關(guān)的客戶登記表格和資料，隨時備查和按時上交，作好客戶檔案，另對于客戶反映的問題及意見須以書面形式當(dāng)天提交。手機不開機及連呼三次不復(fù)機者罰款20元。嚴(yán)重違規(guī)者做除名處理。為加強銷售制度的管理，嚴(yán)肅公司紀(jì)律，任何員工出現(xiàn)以 上嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度的情況，將予以除名。電話接聽的客戶資料管理及要求 銷售人員在接聽客戶來電后必須填寫來電表。3 注意事項A 對銷售說辭應(yīng)進行統(tǒng)一培訓(xùn)。同時，銷售人員也有維護樣板間陳設(shè)物品完好、樣板間清潔整齊的責(zé)任。違者罰款20元。216。關(guān)系戶折扣由開發(fā)商出具折扣單單方可生效。C、客戶交納定金或簽約之日起，該客戶確認(rèn)自然備檔。E、銷售專案需將最新購房的客房資料登記于銷控登記表，并將銷售進度及時匯報給總經(jīng)理。簽訂《項目顧問服務(wù)合同》或《銷售代理合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時間、權(quán)利、義務(wù)，付費標(biāo)準(zhǔn)與付款方式等。主要工作內(nèi)容：一、對項目位置、規(guī)劃紅線圖、項目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項目周邊環(huán)境、項目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉；二、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查①市場環(huán)境調(diào)查分析對項目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察②房地產(chǎn)市場調(diào)查分析對項目所在地的房地產(chǎn)市場供給、需求狀況、價格現(xiàn)狀和趨勢、產(chǎn)品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調(diào)查。B、發(fā)生撞單由銷售專案判別客戶由哪個置業(yè)顧問跟進，如撞單顧問擅自主動與該客戶聯(lián)系，則視情節(jié)嚴(yán)重予以警告或開除。合同履行（催款、催交文件）按揭辦理——銀行人員辦理客戶遇特殊情況（如資金確有困難，家有變故等），由專案經(jīng)理看情況處理，但簽約不允許超過二個星期，特殊情況報開發(fā)商處理。銷售經(jīng)理須與開發(fā)商保持緊密聯(lián)系，經(jīng)常核對銷控以保證銷控的正確性，避免重復(fù)銷售的情況出現(xiàn)。G、置業(yè)顧問嚴(yán)禁挑選客戶，不得冷落客戶。最后，送客戶出門并與之道別，表達(dá)項目銷售速度很快，希望客戶能盡快做決定的意思。C接聽電話的時間應(yīng)以23分鐘為限。表填寫滿后，銷售人員應(yīng)主動放回文件欄，然后補充新表，注明日期，銷售主管要定時檢查； 表填寫要注意規(guī)范，表中各項均需切實填寫以反應(yīng)真實情況，評估 媒體效果。除名員工的工資及傭金視具體情況由銷售專案與上級領(lǐng)導(dǎo)決定是否發(fā)放。銷售人員做私單，協(xié)助客戶炒房，從中謀取利益者。2愛護公司，保持辦公區(qū)域的整潔，不得亂扔垃圾，違者罰款10元。1按時保質(zhì)保量完成銷售專案布置的工作任務(wù)，非客觀原因引起的工作任務(wù)未完成一次罰款50元。違者罰10元。需保持案場的整潔和衛(wèi)生，不得將資料、電話亂堆亂放。女員工必須淡妝上崗，頭發(fā)梳理整齊無頭屑，不得染鮮艷顏色的頭發(fā)，不得佩戴夸張戒指、耳環(huán)等飾物，不濃妝艷抹，指甲長度不得超過5毫米，不涂帶顏色的指甲油，指甲內(nèi)不藏污垢，在8：45前梳理完畢，做好上崗準(zhǔn)備。節(jié)假日員工需輪流值班。開盤前一天通知關(guān)系戶進行內(nèi)部簽約，支付首付款。216。216。XX年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷