20xx年汽車銷售工作計(jì)劃書與20xx年汽車銷售工作計(jì)劃書1匯編(完整版)
【正文】 間的營銷人才爭奪戰(zhàn)也逐漸激烈起來。提高服務(wù)質(zhì)量，喊一句口號很容易，關(guān)鍵是要落到實(shí)處，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，這就需要一種制度性的安排進(jìn)行保證。但隨著市場上車型的增多，新車型的市場沖擊力會出現(xiàn)邊際效益遞減的狀況，如何延長老車型的生命周期才是廠家需要重點(diǎn)解決的問題。2018年汽車銷售工作計(jì)劃書與2018年汽車銷售工作計(jì)劃書1匯編第 10 頁 共 10 頁2018年汽車銷售工作計(jì)劃書一切市場競爭最后都要?dú)w結(jié)到品牌上。網(wǎng)絡(luò)就是市場通路。企業(yè)生存在各種社會關(guān)系之中，所以公關(guān)日益顯得重要。(1).營銷情報(bào)與調(diào)研(2).預(yù)測概述和需求衡量(1).分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(2).對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)()(1).消費(fèi)者購買行為模式(2).影響消費(fèi)者購買行為的主要因素()(3).購買過程(包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段)(包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場)(1).識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念)(2).辨別競爭對手的戰(zhàn)略(3).判定競爭者的目標(biāo)(4).評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢(5).評估競爭者的反應(yīng)模式(6).選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避(7).在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡(1).確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求。三，客戶分類：根據(jù)20xx年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成VIP客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進(jìn)行全面的分析。
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