20xx年汽車銷售工作計劃書與20xx年汽車銷售工作計劃書1匯編(完整版)
【正文】 間的營銷人才爭奪戰(zhàn)也逐漸激烈起來。提高服務質量，喊一句口號很容易，關鍵是要落到實處，讓消費者得到實惠，這就需要一種制度性的安排進行保證。但隨著市場上車型的增多，新車型的市場沖擊力會出現(xiàn)邊際效益遞減的狀況，如何延長老車型的生命周期才是廠家需要重點解決的問題。2018年汽車銷售工作計劃書與2018年汽車銷售工作計劃書1匯編第 10 頁 共 10 頁2018年汽車銷售工作計劃書一切市場競爭最后都要歸結到品牌上。網絡就是市場通路。企業(yè)生存在各種社會關系之中，所以公關日益顯得重要。(1).營銷情報與調研(2).預測概述和需求衡量(1).分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(2).對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應()(1).消費者購買行為模式(2).影響消費者購買行為的主要因素()(3).購買過程(包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段)(包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場)(1).識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念)(2).辨別競爭對手的戰(zhàn)略(3).判定競爭者的目標(4).評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢(5).評估競爭者的反應模式(6).選擇競爭者以便進攻和回避(7).在顧客導向和競爭者導向中進行平衡(1).確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業(yè)務市場的基礎，有效細分的要求。三，客戶分類：根據(jù)20xx年銷售額度進行市場細分，將現(xiàn)有客戶進行劃分，分成VIP客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析。
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