【正文】 作者：張紅宇日期：20150905農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是我國農(nóng)業(yè)經(jīng)營體制機(jī)制的創(chuàng)新，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向。付費(fèi)機(jī)制可以起到控制醫(yī)療費(fèi)用增幅，改善醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，降低醫(yī)療服務(wù)成本，要通過醫(yī)保，加大對醫(yī)療機(jī)構(gòu)的約束和激勵的機(jī)制，通過制度設(shè)計和激勵機(jī)制讓醫(yī)院自主控制醫(yī)療成本。醫(yī)療安全是衡量醫(yī)療質(zhì)量（病人滿意）的重要指標(biāo)；醫(yī)療質(zhì)量只有更好（持續(xù)改進(jìn)），沒有最好，要重視環(huán)節(jié)質(zhì)量管理；醫(yī)療糾紛不可能沒有，只能是降到最低水平，要正確認(rèn)識和對待：以防為主、重在防范、生命第一；積極面對、以我為主、妥善處理；總結(jié)教訓(xùn)、引以為戒、舉一反三。醫(yī)院文化決定了人的思維模式和空間，界定了醫(yī)院發(fā)展的核心競爭力，更是判斷一個醫(yī)院能否贏得百姓信任的根本。醫(yī)、教、研協(xié)調(diào)發(fā)展。醫(yī)療服務(wù)能力是實(shí)現(xiàn)“縣域內(nèi)就診率提高到90%左右，大病不出縣”目標(biāo)前提和保障，也是醫(yī)院核心競爭力的關(guān)鍵?！吧厢t(yī)治未病”，是最高境界，中醫(yī)《黃帝內(nèi)經(jīng)》：“圣人不治已病治未病，不治已亂治未亂”，它包括未病先防、已病防變、已變防漸等多個方面的內(nèi)容。新形勢下醫(yī)院的功能定位：新醫(yī)改形式、醫(yī)療市場形勢、新醫(yī)改的投入機(jī)制。醫(yī)改對政府的要求與實(shí)際還有差距：各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不均衡，在目前政府投入不足的情況下，離“政府衛(wèi)生投入增長幅度高于經(jīng)常性財政支出增長幅度，政府衛(wèi)生投入占經(jīng)常性財政支出的比重逐步提高”醫(yī)改要求還有較大距離。醫(yī)院：提高服務(wù)能力；保障醫(yī)療質(zhì)量；加強(qiáng)成本控制管理；績效分配制度改革；醫(yī)生：加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)（制度保障）。2012年4月，國務(wù)院在總結(jié)三年醫(yī)改的基礎(chǔ)上，又發(fā)布了“十二五”時期醫(yī)改規(guī)劃和實(shí)施方案，對2012年到2015年的醫(yī)改工作作出了統(tǒng)一的部署，將主攻的方向進(jìn)一步聚焦到健全全民醫(yī)保體系，鞏固完善基本藥物制度和基層運(yùn)行新機(jī)制，積極推進(jìn)公立醫(yī)院改革等三個重點(diǎn)。第一篇：新形勢下醫(yī)院的功能定位與發(fā)展方向新形勢下醫(yī)院的功能定位與發(fā)展方向市中醫(yī)醫(yī)院李 新隨著社會不斷進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、國家醫(yī)療衛(wèi)生體制改革進(jìn)程不斷深入推進(jìn)，醫(yī)院處于特殊的歷史時期。同時，推進(jìn)相關(guān)領(lǐng)域的配套改革。藥品集中招標(biāo)、集中采購：藥品價格合理降低，生產(chǎn)、流通企業(yè)重新布局市場調(diào)節(jié)。明確的補(bǔ)了，不明確的未投，增長機(jī)制談不上；破除以藥養(yǎng)醫(yī)，誰來養(yǎng)醫(yī)？醫(yī)療保障水平還處在低水平：與群眾、政府的期待還有差距。新醫(yī)改形勢：一是必須堅持政府主導(dǎo)，就是為了強(qiáng)化政府在基本醫(yī)療衛(wèi)生制度中的責(zé)任，維護(hù)公共醫(yī)療衛(wèi)生的公益性。（三）新醫(yī)改的投入機(jī)制：“保需方、促供方”，需方保障公共衛(wèi)生均等化，供方促進(jìn)市場化。醫(yī)院以功能要求和市場需求為導(dǎo)向，找準(zhǔn)優(yōu)勢，明確定位，做好“加減法”，做到有所為，有所不為，實(shí)現(xiàn)縣域內(nèi)各級醫(yī)院的協(xié)調(diào)、錯位、可持續(xù)發(fā)展。重視中醫(yī)藥能力提高。通過醫(yī)院文化來創(chuàng)造生產(chǎn)力、提高競爭力、增強(qiáng)吸引力、形成凝聚力，進(jìn)一步提升醫(yī)院的知名度、信譽(yù)度和社會影響力，使每位職工為自己是醫(yī)院人而自豪，為醫(yī)院發(fā)展而努力。分配制度改革：核心是打破大鍋飯, 實(shí)行醫(yī)院績效管理，是保障醫(yī)院增加發(fā)展動力、提高運(yùn)行效的重要舉措。調(diào)動職工積極性：著力解決職工最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題，保障廣大干部職工共享發(fā)展成果。準(zhǔn)確把握農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化在新形勢下的新要求新任務(wù)，明確工作推進(jìn)思路和重點(diǎn)，對于激發(fā)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展活力、加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，鼓勵龍頭企業(yè)采用市場調(diào)查、產(chǎn)品設(shè)計、客戶營銷等方式，研究市場、挖掘市場、開拓市場，把有效的消費(fèi)需求轉(zhuǎn)化為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)訂單，把瞬息的市場變化轉(zhuǎn)化為農(nóng)產(chǎn)品加工、銷售、儲存決策，充分消除供給與市場之間的信息不對稱。（三）更好促進(jìn)資源要素優(yōu)化配置。目前。（一）更新發(fā)展理念。龍頭企業(yè)集成各類先進(jìn)生產(chǎn)要素，必須加快轉(zhuǎn)型升級，發(fā)揮好示范引領(lǐng)作用。要引導(dǎo)龍頭企業(yè)堅持為民服務(wù)方向，積極發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，通過規(guī)范合同內(nèi)容、明確責(zé)任程序、開展誠信教育等方式，提高訂單履約率。一直以來，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化在這方面都發(fā)揮了重要作用，當(dāng)前要緊密結(jié)合推進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，作出新的貢獻(xiàn)。（一）提高對形勢的認(rèn)識和把握。在帶動模式上，充分尊重經(jīng)營主體的意愿，不能搞拉郎配，強(qiáng)制推進(jìn)產(chǎn)銷對接，向龍頭企業(yè)攤派扶貧、增加就業(yè)、流轉(zhuǎn)土地、收購農(nóng)產(chǎn)品等任務(wù)，增加企業(yè)負(fù)擔(dān)。在外貿(mào)政策上，重點(diǎn)是支持龍頭企業(yè)走出去開拓“一帶一路”沿線國家市場。在企業(yè)網(wǎng)站上提供豐富的相關(guān)產(chǎn)品信息、專業(yè)知識介紹和售前售后服務(wù)通過開展網(wǎng)上營銷活動，促進(jìn)網(wǎng)下銷售額的增長，這是大多數(shù)成功網(wǎng)站的共同特點(diǎn)。由于市場的激烈競爭使得許多商品的品質(zhì)區(qū)別越來越小，產(chǎn)品的同質(zhì)化傾向也越來越強(qiáng)，這種商品的同質(zhì)化結(jié)果使得品質(zhì)不再是顧客消費(fèi)選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)，越來越多的顧客更加看重的是商家能為其提供何種服務(wù)，以及服務(wù)的質(zhì)量和及時程度。（2）保險公司和銀行迫于規(guī)模要求，對銷售人員的培訓(xùn)不到位，使得銷售過程和品質(zhì)管理粗放，導(dǎo)致銷售誤導(dǎo)的存在。（一）歐洲銷售模式—按客戶類型采取差別銷售方式以存款金額界定客戶類型，30萬歐元以下以網(wǎng)點(diǎn)柜面為服務(wù)區(qū)域，網(wǎng)點(diǎn)柜員作為保險的主要銷售人員。（三）國內(nèi)成功案例深圳交行的睡眠客戶喚醒計劃在網(wǎng)點(diǎn)采取聯(lián)動營銷、理財沙龍等多種營銷手段，對流量客戶和存量客戶進(jìn)行開發(fā)，取得了顯著成效。其營銷步驟大致分為：客戶識別轉(zhuǎn)介紹面談促成。第三，督導(dǎo)追蹤。細(xì)化人員分工，落實(shí)相關(guān)細(xì)節(jié)。（三）日常管理理財經(jīng)理應(yīng)該明確自己與網(wǎng)點(diǎn)，與主任，與柜員的關(guān)系。月：古語為肉，指目標(biāo)市場。一方面，目前IT培訓(xùn)投入大、周期長、師資緊缺、教材內(nèi)容教育產(chǎn)品更新快，導(dǎo)致學(xué)費(fèi)相對來說比較高；另一方面，高等教育機(jī)構(gòu)由于課程更新慢，跟不上企業(yè)迅速發(fā)展的需求，因此即便一些名校計算機(jī)專業(yè)的畢業(yè)生也無法滿足企業(yè)用人的需要，最終使很多計算機(jī)專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后，仍然需要進(jìn)入IT職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行系統(tǒng)化地培訓(xùn)。第三，IT教育與國家政策、世界大動向接軌。這些國家政策促使了IT職業(yè)教育行業(yè)的發(fā)展。如，目前在全國IT培訓(xùn)獲得良好社會口碑的北大青鳥培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這些年備受人們的關(guān)注，而連續(xù)四年就業(yè)蟬聯(lián)北大青鳥培訓(xùn)體系第一的北大青鳥中關(guān)村校區(qū)尤其受到人們的青睞。凡：平常，指日常管理。理財經(jīng)理應(yīng)具備三個技能，產(chǎn)說會操作技能，培訓(xùn)技能和溝通技能。主持人，主講人，理財經(jīng)理各司其職。理財經(jīng)理通過早會推動活動量管理，爭取網(wǎng)點(diǎn)主任支持，對各個崗位的職責(zé)進(jìn)行量化管理。這一過程，分工明確，解決了柜面營銷時間短，理念溝通不到位的缺陷。網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營可以運(yùn)用多種銷售模式：如電話邀約，貴賓沙龍，上門服務(wù)等等。200萬歐元以上，客戶可享受私人銀行服務(wù)區(qū)，由網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)主任和高級客戶經(jīng)理上門服務(wù)。重申銀行代理保險業(yè)務(wù)的銷售主體是銀行人員，厘清銀保合作雙方的責(zé)任和義務(wù)；引導(dǎo)合作對象選擇，規(guī)范銀保經(jīng)營；鼓勵區(qū)隔化銷售和銷售模式創(chuàng)新。第四篇：新形勢下銀保的發(fā)展方向先聲奪人，步步為贏新形勢下如何應(yīng)對機(jī)遇和挑戰(zhàn)2010年11月初，銀監(jiān)會下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)商業(yè)銀行代理保險業(yè)務(wù)合規(guī)銷售與風(fēng)險管理的通知》