【正文】 果。片面追求銷量的結(jié)果往往導(dǎo)致對品牌其他要素如:品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠度、品牌聯(lián)想等建設(shè)視而不見，最終導(dǎo)致品牌的崩潰。(渠道)ZARA有著龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全球50多個國家擁有2000多個銷售商店，其中有760多家ZARA專賣店，然而更重要的是，經(jīng)過多年的投入和建設(shè)，ZARA建立起高技術(shù)的分銷系統(tǒng)，它是全球唯一的能夠在15天內(nèi)將生產(chǎn)好的服裝配送到全球850多個店的時裝公司?！翱焖贂r尚”ZARA近幾年來經(jīng)營成功必然與其龐大的設(shè)計師群有密切的關(guān)系。對于服裝商家來說想在服裝市場中占有一席之地，對于服裝品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌定位是品牌建設(shè)及一系列工作的基礎(chǔ)。同時，服裝品牌價格定位還要考慮為品牌的發(fā)展留有空問，隨著品牌的成長與成熟，調(diào)整價格策略，拓展市場份額與加強(qiáng)市場競爭能力，提升品牌的整體經(jīng)營質(zhì)量。在服裝設(shè)計之余，參與ZARA設(shè)計的采購專家與市場專家就已經(jīng)共同完成了該服裝的定價工作。在很多企業(yè)營銷主管的營銷計劃中，常常一味強(qiáng)調(diào)銷售量的提升，把產(chǎn)品銷量作為企業(yè)追求的最大目標(biāo)。有時，兩個概念可等同替代，而有時卻不能混淆使用兩個概念。一般陷入這個誤區(qū)的企業(yè)都對品牌的概念知之甚少，對怎樣創(chuàng)建品牌也是一知半解，他們認(rèn)為：好的廣告創(chuàng)意就能樹立起品牌。因?yàn)椤捌放贫ㄎ弧苯鉀Q的是“如何與消費(fèi)者溝通或傳播？”這樣一個問題。在國內(nèi)服裝發(fā)展歷程步入“定位時代”的重要階段，研究國際、國內(nèi)服裝 名牌案例，了解其定位及品牌策略可以為服裝設(shè)計師及經(jīng)營者帶來許多啟示，從 而創(chuàng)立和發(fā)展更多的國產(chǎn)名牌。二、如何進(jìn)行準(zhǔn)確的服裝品牌定位 服 裝品牌定位是在基于市場細(xì)分的基礎(chǔ)上完成的。服裝市場細(xì)分是服裝營銷的第一步，所有的企業(yè)都必須從市場細(xì)分開始認(rèn)識市 場、分析市場，尋找企業(yè)的成長空間，在確定目標(biāo)市場與目標(biāo)消費(fèi)者的同時，完 成服裝品牌的定位。三、服裝品牌定位的差異性策略 由于市場競爭的激烈，因此準(zhǔn)確的市場定位還必須與競爭對手的同類產(chǎn)品產(chǎn) 生差別，差異化的品牌定位是服裝品牌立足市場的根本。通常，每個公司的產(chǎn) 品線只是該行業(yè)的一部分，如果公司超過現(xiàn)有的范圍來增加它的產(chǎn)產(chǎn)品線長度，即 成為產(chǎn)品線延伸，包括向下延伸、向上延伸和雙向延伸。以年輕 人為目標(biāo)顧客，由于年輕人具有反叛心理，而服裝則是他們表現(xiàn)自我的重要方式，因此這個目標(biāo)市場給了設(shè)計師廣闊的創(chuàng)作空 間。不過，由于幾個品牌都以年輕人為目標(biāo)市場，因此可能不同品牌的設(shè)計易出現(xiàn)重復(fù)或相似的現(xiàn)象，這就需要各品牌設(shè)計師之間 的協(xié)調(diào)與協(xié)商。Helmut Lang 的價格 定位低于 Prada 25％，是成熟而又年輕的品牌；lil Sander 則定位高于 Prada 15％～ 20％，屬含蓄而時尚的風(fēng)格；而 Fendi(芬迪)的經(jīng)營則會由 Prada 與 另一大股東 Louis Vuitton(路易因?yàn)檫@些是服裝服飾企業(yè)能否生存、發(fā)展、壯大，新產(chǎn)品 能否建立品牌形象，提高知名度，營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果、生存與發(fā) 展的關(guān)鍵所在。隨著中國國力、經(jīng)濟(jì)的迅猛增長，我國勞動力低廉的優(yōu)勢逐步在世界服裝行 業(yè)中失去，低廉的生產(chǎn)成本已成為過去。在對消費(fèi)者進(jìn)行全面的分析之前，首先要將消費(fèi)人群按照不同的條件進(jìn)行分層，以便于更好地了解不同層面的消費(fèi)者在市場中所占的比重和作用。服裝是個人品位和身份 的象征，故對其要求比較高。來自大自然的“環(huán)?！备呖萍籍a(chǎn)品是今后高消費(fèi) 的大趨勢。可是，一定要弄清楚其總部在培訓(xùn)上的力度怎么樣?這幾年的市場表明，很多企業(yè)都是在加盟商反復(fù)要求下，才勉強(qiáng)的找位老師應(yīng)付一下，這種培訓(xùn)的效果可想而知。服裝品牌市場定位與分析來源：《中國紡織報》第五篇：服裝品牌加盟策略服裝加盟策略對品牌具備超強(qiáng)信心加盟商在選擇品牌時首要考慮的問題是這個品牌的市場定位怎么樣?隨著市場的細(xì)分與規(guī)范，消費(fèi)者在選擇服飾品牌時總會根據(jù)自己的年齡，職業(yè)、愛好、體型、消費(fèi)能力等進(jìn)行產(chǎn)品選擇，所以在消費(fèi)者的意識里已經(jīng)形成固有的品牌定位。46 歲以上中老年女性：這個年齡段的消費(fèi)群，在社會經(jīng)濟(jì)活動中不占有主 導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太 高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。然后是中檔服裝消費(fèi)層，這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的 60%，農(nóng)村人口的 20% ；最后是低檔服裝消費(fèi)層，主要是城鎮(zhèn) 中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的 25%，在農(nóng)村約占 60%。做得有品位，做出品牌是企業(yè)的生存之道、利潤之道。從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，全國服飾設(shè)計及風(fēng)格大致有以 下幾個特點(diǎn)： 中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，原來有杭派、粵派、海派、閩派、漢派等以地區(qū)為 分類的幾大風(fēng)格派別，到了 20 世紀(jì)中國服裝業(yè)已進(jìn)入比較統(tǒng)一的國際化方向和 風(fēng)格