【正文】 特許經(jīng)營分銷策略主要采取讓利的辦法來培養(yǎng)和形成全國的特許專賣銷售網(wǎng)絡(luò)，就是在價(jià)格、市場區(qū)隔上給專賣店以一定的保障與承諾。中國是擁有十三億人口的大國，而消費(fèi)者對李寧這個(gè)唯一的中國體育知名品牌的認(rèn)知是民族的，榮譽(yù)的。在產(chǎn)品外形的創(chuàng)新性方面，也不如Adidas因此降低了消費(fèi)者對李寧的期望度。優(yōu)勢劣勢，產(chǎn)品缺乏時(shí)尚性，特別針對1525歲的人群。2．進(jìn)入市場較早，容易被消費(fèi)者所接受。李寧的表現(xiàn)與當(dāng)天的全球股市暴跌收場形成鮮明對比。“李寧”對于李寧的奧運(yùn)營銷。這是一次巧妙的“偷梁換柱”，十分巧妙地躲過了奧運(yùn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)森嚴(yán)的壁壘，獨(dú)辟蹊徑去接近北京奧運(yùn)會(huì)。逐步走上了國際一體化的道路！英雄手勢是指李寧公司設(shè)計(jì)出一個(gè)類似于“Ｌ”的表示勝利的手勢。“英雄團(tuán)隊(duì)”是指李寧與以往奧運(yùn)參賽人員以及團(tuán)隊(duì)簽訂協(xié)議，打造出一支屬于李寧的“英雄團(tuán)隊(duì)”。事實(shí)上，李寧面臨的困境還不止于此，為了盡量減少競爭對手的奧運(yùn)隱性營銷機(jī)會(huì)，阿迪達(dá)斯實(shí)現(xiàn)了在中國贊助奧運(yùn)的“大三元”：既贊助了2008年北京奧運(yùn)會(huì)和殘奧會(huì)，同時(shí)還贊助了2007年上海特奧會(huì)。正是看到了這一點(diǎn)，李寧公司成立之初，就有著一種深深的奧運(yùn)情結(jié)?；谶@一經(jīng)營宗旨，從1990年創(chuàng)業(yè)起，李寧公司就把奧運(yùn)營銷作為企業(yè)的基本策略，積極參與世界尤其是中國的奧運(yùn)事業(yè)。2001年7月13日，北京獲得2008年奧運(yùn)會(huì)舉辦權(quán)，舉國上下歡欣鼓舞，李寧人同樣為之振奮。李寧，沒有退縮。盡管沒能成為北京奧運(yùn)會(huì)的贊助商，但國內(nèi)著名體育品牌“李寧”卻成功成為部分外國奧運(yùn)代表團(tuán)或單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的贊助商。非奧運(yùn)的奧運(yùn)營銷。面對國內(nèi)中低端市場的競爭。一項(xiàng)調(diào)查顯示，在運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)中，%的被調(diào)查者認(rèn)為李寧是北京奧運(yùn)會(huì)的贊助商，%。作為民族品牌，部分人對于李寧的忠誠度比較高，認(rèn)為李寧是民族的企業(yè)，是一種民族的象征，這種感情不會(huì)輕易的改變。，價(jià)格合理調(diào)整及科學(xué)含量的增加。2．未全面拓展國際市場網(wǎng)絡(luò)。二，體育運(yùn)動(dòng)的發(fā)展的促進(jìn)作用和北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦。許多消費(fèi)者有意或無意購買山寨貨，這樣就沖擊正品的銷售，購買的山寨貨質(zhì)量差，就會(huì)降低對該品牌的評(píng)價(jià)。ERP系統(tǒng)是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺(tái)。背靠中國廣袤的市場,享受著一定的相對優(yōu)勢:相對于國內(nèi)其他品牌具有顯著的品牌優(yōu)勢。而2009年李寧微超越阿迪達(dá)斯。(2)打造品牌的個(gè)性化：不做中國的耐克,要做世界的李寧提到耐克，人們會(huì)不由自主地想到籃球；說起阿迪達(dá)斯，人們會(huì)身不由己地想到足球，專業(yè)化為體育品牌的不斷深化帶來了巨大的影響。四利用體育營銷和打開國際市場（1）何為體育營銷體育營銷就是以體育活動(dòng)為載體來推廣自己的產(chǎn)品和品牌的一種市場營銷活動(dòng)，是市場營銷的一種手段。從2004年開始李寧公司制定了專業(yè)化的發(fā)展策略，籃球品類尤其是籃球鞋以其較高的技術(shù)含量成為專業(yè)化策略的先鋒部隊(duì)。伊辛巴耶娃和大鯊魚奧尼爾，都是李寧品牌的代言人之一；職業(yè)網(wǎng)球選手聯(lián)合會(huì)(ATP)也是李寧的長期合作伙伴。體操隊(duì)知道自己勝出后及時(shí)換上的白色T恤，運(yùn)動(dòng)員領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)做的那個(gè)手勢，都為鞋服品牌李寧做足了細(xì)節(jié)營銷。除了在賽場上給這些品牌做宣傳之外，有些知名的運(yùn)動(dòng)員也會(huì)通過自己的微博宣傳這些贊助自己的品牌。（2）一個(gè)企業(yè)：李寧公司成立于1990年，是中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是第一家建成國內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝和鞋產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)中心，第一家實(shí)施ERP,第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)，以成為全球領(lǐng)先的體育用品品牌公司作為發(fā)展目標(biāo)。這種精神理念不僅深深地影響著李寧人和李寧這個(gè)品牌的發(fā)展與壯大，同時(shí)在李寧企業(yè)的物質(zhì)文化、行為文化以及制度文化建設(shè)中都有所體現(xiàn)并發(fā)揮著重要作用。為了兌現(xiàn)對顧客的承諾，盡管在“非典”時(shí)期，該員工還是毅然退掉去往濟(jì)南的火車票，改變行程及時(shí)趕到天津取貨，將這九雙鞋送到濟(jì)南。求勝：對公司未來的發(fā)展充滿信心，有強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī),積極地面對市場挑戰(zhàn)，對目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)及成功執(zhí)著地渴望和追求。1998年，公司同美國杜邦公司合作，引入Coolmax面料，生產(chǎn)新型T恤；2002年，公司再次聯(lián)手杜邦，將“萊卡”面料應(yīng)用于健身泳裝系列產(chǎn)品中，產(chǎn)品吊牌上同時(shí)出現(xiàn)了“李寧”與“萊卡”的標(biāo)志，這在中國體育用品中尚屬首例。全新的品牌宣言，體現(xiàn)了從敢想到敢為的進(jìn)化，鼓勵(lì)每個(gè)人敢于求變、勇于突破。用制度來約束人、管理人、激勵(lì)人以及培養(yǎng)人。然而目前世界上有很多知名的體育品牌：耐克、銳步、阿迪達(dá)斯、彪馬、斐樂、美津濃、茵寶、背靠背、匡威等。四．企業(yè)文化建設(shè)上的建議：（1）李寧在企業(yè)文化重塑中只改物質(zhì)文化，制度文化和行為文化以及精神文化沒有改變。品牌意識(shí)和質(zhì)量意識(shí)沒能在企業(yè)文化精神層有所體現(xiàn)。李寧公司把產(chǎn)品的研發(fā)，看作一個(gè)不斷創(chuàng)造紀(jì)錄、刷新紀(jì)錄的賽程。在實(shí)踐與探索中，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系，使公司組織運(yùn)作順暢無阻，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。業(yè)務(wù)組合李寧旗下產(chǎn)品大致分為九大部分：籃球系列、跑步系列、健身系列、足球系列、網(wǎng)球系列、綜合訓(xùn)練、運(yùn)動(dòng)生活、動(dòng)感配飾和乒羽系列。業(yè)務(wù)組合分析足球系列，籃球系列和跑步系列是李寧公司的老牌產(chǎn)品。健身系列，綜合運(yùn)動(dòng)和配飾是“李寧”公司的跑狗產(chǎn)品企業(yè)遠(yuǎn)景與使命（一）企業(yè)遠(yuǎn)景作為一個(gè)逐步走向成熟和國際化的品牌，“李寧”仍然會(huì)按照自己的步伐實(shí)行戰(zhàn)略發(fā)展。定位年齡在14到23歲之間，學(xué)生為主，大中城市，喜愛運(yùn)動(dòng)，崇尚新潮時(shí)尚和國際化的流行趨勢。企業(yè)使命經(jīng)營主線李寧(Lining)現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成了一個(gè)多品牌的大家族。在中國以“人文奧運(yùn)”為主題取得2008年奧運(yùn)主辦資格，及東方文化備受國際重視之際。“結(jié)合中國文化元素，以品牌授權(quán)模式推向國際”，將有機(jī)會(huì)讓李寧成為世界的李寧。2008年，李寧(Lining)與奕尚網(wǎng)（）等多個(gè)合作者聯(lián)手推出網(wǎng)上專賣店，全面進(jìn)入電子商務(wù)發(fā)展階段。打造鮮明的品牌個(gè)性，打造的“年輕的、時(shí)尚的”品牌個(gè)性。另外，我國GDP增長迅速，所以市場機(jī)會(huì)巨大?！袄顚帯霸鵀橹袊闱蜻\(yùn)動(dòng)員李鐵量身制作”鐵系列“足球裝備，籃球更是請到了奧尼爾做形象代言人。要實(shí)現(xiàn)體育專業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略，首先需要的資源便是企業(yè)的人力資源。獨(dú)特的企業(yè)文化，是李寧公司每個(gè)部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒，使所有的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。經(jīng)過十五年的探索，李寧產(chǎn)品已由單一的運(yùn)動(dòng)服裝，發(fā)展至運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)配件等多系列并駕齊驅(qū)。先國內(nèi)再國際，不能著急冒進(jìn)。企業(yè)文化的核心是精神層文化，是企業(yè)的理念。國際化之路依然遙遠(yuǎn)。李寧有限公司從不放棄任何努力以實(shí)現(xiàn)這一使命。主要包括：儀容儀表規(guī)范、儀容、儀表規(guī)范主要規(guī)范員工在企業(yè)內(nèi)部上班時(shí)間的具體儀表問題。協(xié)作：具有整體意識(shí)，在工作中，積極主動(dòng)地與他人配合，齊心協(xié)力為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)而努力。97年金融危機(jī)后，市場狀態(tài)低迷，面對挑戰(zhàn)李寧人不言氣餒，以“超越自我，挑戰(zhàn)自我”的氣魄，大膽革新，提出新的市場理念。積極應(yīng)對工作和生活中的挑戰(zhàn)，不言氣餒。在崇尚運(yùn)動(dòng)這一點(diǎn)上，公司的領(lǐng)導(dǎo)層要承諾每周至少從事2個(gè)小時(shí)的運(yùn)動(dòng)。二．李寧文化企業(yè)文化是企業(yè)中不可缺少的一部分，優(yōu)秀的企業(yè)文化能夠營造良好的企業(yè)環(huán)境，提高員工的文化素養(yǎng)和道德水準(zhǔn)，對內(nèi)能形成凝聚力、向心力和約束力，形成企業(yè)發(fā)展不可或缺的精神力量和道德規(guī)范，能使企業(yè)產(chǎn)生積極的作用，使企業(yè)資源得到合理的配置，對外則能樹立和改善企業(yè)形象與品牌，提高企業(yè)的競爭力。小結(jié)：品牌建設(shè)和產(chǎn)品創(chuàng)新需要長期持久的投入,而且回報(bào)通常在短期內(nèi)是看不到的。、安踏要少很多。同時(shí)運(yùn)動(dòng)品牌廣告植入賽場。u 2001年，李寧公司的第一家海外形象店在西班牙桑坦德成立。體育消費(fèi)