20xx年藥品年終銷售工作總結(jié)與20xx年藥品采購員工作年度總結(jié)匯編(完整版)
【正文】 頁 共 7 頁2018年藥品年終銷售工作總結(jié)回顧XX年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時客觀原因也導致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結(jié)了一些存在的問題。藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。價格并不統(tǒng)一，應該有省、市、縣的梯度價。在公司管理方面應加強底下業(yè)務員的心聲，多聽聽他們的意見，不要一味的堅持己見，員工反反饋的信息能及時處理，盡快完善管理制度，使員工做每件事都有規(guī)可循，有法可依。3. 采購不同品種，要靈活運用不同的方法詢價、講價、儀價以達到降低成本的最終目的。5. 對于業(yè)務員提供的新品種，要注意看月銷量，暢銷品種要經(jīng)常查看庫存是否斷貨，要保證庫存不缺貨，如因天氣原因或流行病因要結(jié)合現(xiàn)實分析，針對不同品種做好備貨準備。愿我們大家共同營造一個和諧共進的良好工作氛圍，來迎接XX年的到來。哪個區(qū)分給了誰就應該讓這個經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。 貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時到達醫(yī)藥代理的手里。2即使有的產(chǎn)品中標了，但在中標當?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電
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