20xx年空調(diào)行業(yè)銷售工作計劃與20xx年空調(diào)銷售工作計劃匯編(完整版)
【正文】 動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。 %左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)以上情況做以下工作計劃。 k/a、代理商管理及關系維護 針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司XX年度的新產(chǎn)品傳播。 終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展) 根據(jù)公司的09年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。xx年度預計可達到2500萬3000萬套。xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。分解到每月、每周、每日。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。 第二階段 9月1號XX年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的的品牌及產(chǎn)
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