20xx年銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃范文與20xx年銷(xiāo)售店長(zhǎng)工作計(jì)劃范文匯編(完整版)
【正文】 商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司15年度的新產(chǎn)品傳播。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。15年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套，%.，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及15年度的產(chǎn)品線(xiàn)，到XX年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在15年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:銷(xiāo)售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)，銷(xiāo)售工作計(jì)劃《年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃》。此項(xiàng)工作在8月末完成。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。銷(xiāo)售總監(jiān)需要督促的方面有：、具體銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。，并監(jiān)督執(zhí)行，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪.：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。銷(xiāo)售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。：銷(xiāo)售總結(jié)
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