【正文】 制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別2人，銷售及相關(guān)人員6人，共計(jì)18人。 價(jià)格：價(jià)格稍高于市場水平。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷售額，3個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面，并沒有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。2018房地產(chǎn)樓盤銷售工作計(jì)劃與2018房地產(chǎn)策劃方案(4篇)匯編第 22 頁 共 22 頁2018房地產(chǎn)樓盤銷售工作計(jì)劃一、計(jì)劃概要針對(duì)棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場、小商品城XX年需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場分析及銷售計(jì)劃。對(duì)于一個(gè)近百萬方的超大項(xiàng)目，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動(dòng)，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。配銷渠道：通過專業(yè)廣告公司，對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計(jì)制作。10月20日前家居大賣場、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開始進(jìn)入前期蓄客期10月30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認(rèn)籌)。二. 目標(biāo)1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。 幸福祈禱儀式:活動(dòng)尾聲發(fā)放幸福賀卡,業(yè)主填寫真心祝福語,把賀卡掛上提前準(zhǔn)備的 圣誕樹進(jìn)行祈禱。 提前準(zhǔn)備游戲道具及獎(jiǎng)品 小游戲建議: 唱圣誕歌曲,唱對(duì)送禮品(不能重復(fù))最默契家庭比賽,家庭一個(gè)成員寫出與自己相關(guān) 的問題并讓另一個(gè)成員解答,問答一致則勝出。7. 項(xiàng)目宣講、有獎(jiǎng)問答 穿插在影視廳文藝表演環(huán)節(jié)中,銷售代表介 紹10信息及促銷政策。禮品物料建議游戲、有獎(jiǎng)問答小禮品 單價(jià)15元左右,數(shù)量暫定10個(gè)(游戲及有獎(jiǎng)問答各5 個(gè))。 ? 大廳里整體圣誕節(jié)氛圍營造 環(huán)形影視廳布置 ? 環(huán)形影視廳作為文藝演出、項(xiàng)目 銷售信息宣講及互動(dòng)問答場地。 *地點(diǎn)： *主辦單位：**置業(yè)發(fā)展有限公司 *協(xié)辦單位：**禮儀有限公司重慶**廣告策劃有限公司 *參加人員：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新老客戶、工作人員 *策劃目的；通過對(duì)此次開盤慶典和現(xiàn)場音樂會(huì)的構(gòu)思策劃和實(shí)施，將突出**樓盤開盤當(dāng)天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)樓盤的銷售。 二、儀式議程 （一）、儀式開始前 背景音樂響起舞獅表演儀式開始前半小時(shí)，軍樂隊(duì)合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》，間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演，展現(xiàn)人景互動(dòng)的都市景觀。（話畢，鼓樂齊鳴）剪彩儀式開始（由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺(tái)呈一站開）主持人有請總裁、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進(jìn)行剪彩。它不僅是dgcbd內(nèi)唯一的豪宅公寓居住中心，亦是行政與商業(yè)的完美中心結(jié)合點(diǎn)。目標(biāo)群體綜述：主要來自dg本地及投資者，以及一些想扎根dg的外地商人及高級(jí)職工，對(duì)健康、家庭的生活品位極為關(guān)注，是社會(huì)的中流砥柱群體。2）、小戶型的消費(fèi)群體，除追求簡約雅致的高貴生活品味外，亦有用來長期投資或經(jīng)濟(jì)性過渡，故在選購及租賃時(shí)，如果市場定位偏頗及推廣效果不佳，則會(huì)產(chǎn)生遲疑及動(dòng)搖的猶豫心態(tài)，不利于項(xiàng)目的迅速成長及至臻完善。五、藍(lán)爵賣點(diǎn)歸納簡約風(fēng)格，簡單而富有品位；美觀實(shí)用，凝聚獨(dú)具匠心的理念。xxhf．藍(lán)爵總有一種時(shí)尚，讓無數(shù)人竟相追慕有一種氣質(zhì)，它自由、奔放，處處顯露出淡淡的溫馨與雅致時(shí)光的流逝中，時(shí)尚人士頂禮膜拜的摩登傳奇xxhf．藍(lán)爵總有一種高貴，景行景止方可抵達(dá)有一種品位，它靜謐、平和，無聲無息詮釋著高雅和雍容時(shí)光的飛越中，由內(nèi)及表流淌著一份無形的奢華藍(lán)爵秀稿（設(shè)計(jì)插圖及排版另行構(gòu)思）xxhf．藍(lán)爵放眼高望、漫眼青翠、云舒云卷舒適精致、簡約優(yōu)雅、溫馨浪漫生活的品味藏于內(nèi)心的高貴奮斗、享受、超越xxhf．藍(lán)爵觀覽人生萬象，最美的角度是攬目俯視品味高貴生活，最真的方式是簡約高雅讓含蓄與包容再次印證胸襟的遼闊與博大讓奮斗與享受在陽光下演繹著生命的完美xxhf．藍(lán)爵典雅是一種優(yōu)美，讓心靈陶醉在那一片蔥翠之上家庭是一種溫馨，讓幸福蕩漾在那一方歡歌笑語中高貴是一種境界，讓享受傾注在那一份別樣的情趣里七、項(xiàng)目推廣策略（后續(xù)）八、商業(yè)推廣方案（后續(xù)）房地產(chǎn)公司植樹節(jié)活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)背景20xx年3月12日，是我國第34個(gè)植樹節(jié)。十、活動(dòng)宣傳流程至3月11日 通過銀河首頁、房產(chǎn)首頁、論壇、電臺(tái)等平臺(tái)進(jìn)行大范圍征集。提供業(yè)主的聯(lián)系方式用于活動(dòng)當(dāng)天簽到。晟日麗江項(xiàng)目只需提供相關(guān)經(jīng)費(fèi)和相關(guān)物品。3月12日 條幅宣傳和活動(dòng)現(xiàn)場拍攝。晟地麗江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司將舉辦“約會(huì)綠色?扮靚春天”植樹節(jié)活動(dòng)，同時(shí)也為答謝廣大業(yè)主對(duì)我們支持和信任，讓廣大業(yè)主在這個(gè)春風(fēng)和煦，春意盎然的春