20xx房地產(chǎn)樓盤銷售工作計(jì)劃與20xx房地產(chǎn)策劃方案(4篇)匯編-免費(fèi)閱讀
【正文】 十二、活動(dòng)物品及預(yù)算：(略)十二、其他：本次活動(dòng)由銀河房網(wǎng)策劃和全程執(zhí)行。讓更多愿意參加此次活動(dòng)購房者了解此次活動(dòng)的情況。 為了進(jìn)一步為省會(huì)生態(tài)環(huán)境改善貢獻(xiàn)自己的力量，充分體現(xiàn)晟地麗江的社會(huì)責(zé)任感和使命感。設(shè)計(jì)新穎、構(gòu)造質(zhì)樸、健身棋牌、咖啡娛樂、休閑會(huì)所一應(yīng)俱全，不用遵循別人的現(xiàn)實(shí)，自已做主設(shè)計(jì)自已的生活，城市新貴以低碳的生活方式盡情享受舒適低調(diào)的奢華。不難發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)群是一群高文化素質(zhì)、高生活夢(mèng)想且具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的社會(huì)中堅(jiān)精英人士，他們追求社會(huì)的認(rèn)同感，也追求健康時(shí)尚的生活品位；他們既崇尚東方的統(tǒng)傳風(fēng)格，也青睞現(xiàn)代與傳統(tǒng)完美結(jié)合的精典版本；他們既注重典雅簡約、悠閑高貴的生活情調(diào)，也向往自由奔放、返璞歸真的自然心境。xxhf，背靠優(yōu)美秀麗的黃旗山，左右與馬鞍山、狀元山緊銜相依，地理位置得天獨(dú)厚，自然生活資源豐富。剪彩時(shí)，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮）。 儀式開始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來賓，并為來賓佩戴胸花。一、現(xiàn)場(chǎng)布置 背景板： 樓盤四周：懸掛20個(gè)空飄彩球 廣場(chǎng)四周：插滿印有“**置業(yè)”和“**樓盤”的彩旗，預(yù)計(jì)100面（彩旗迎風(fēng)招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目）。 ? 四周墻壁、天花用彩球彩帶進(jìn)行 裝點(diǎn)。 建議布制圣誕老人玩具、圣誕保暖手套。 介紹后對(duì)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行有獎(jiǎng)問答,提醒客戶 認(rèn)真聽講。猜成語,一方寫出成語并做示意動(dòng)作讓對(duì)方猜。 ? 結(jié)束送小禮品:每戶業(yè)主家庭憑抽券附聯(lián)領(lǐng)取一份圣誕禮品。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。11月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤12月上旬家居大賣場(chǎng)或小商品城開始接受客戶誠意登記(認(rèn)籌)。通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對(duì)項(xiàng)目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對(duì)招商、還是對(duì)銷售，都可以起到積極的推動(dòng)作用。在3個(gè)多月，103天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場(chǎng)的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動(dòng)，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來，困難是巨大的。二、機(jī)會(huì)與問題分析項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲(chǔ)、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨(dú)一無二的。這是經(jīng)過半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績。 產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。五、行動(dòng)方案10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。一. 宗旨本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。四. 計(jì)劃評(píng)估總結(jié)在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。 ?銷售信息及促銷政策宣講、結(jié)合有獎(jiǎng)問答:文藝表演環(huán)節(jié)中安排促銷員傳達(dá)銷售信息及 促銷政策,宣講后進(jìn)行有獎(jiǎng)問答,使客戶聆聽時(shí)集中注意力。4. 互動(dòng)游戲環(huán)節(jié) 待客戶飲用冷餐進(jìn)行到一定時(shí)間后(約20分鐘, 根據(jù)實(shí)際情況待定),組織進(jìn)行互動(dòng)小游戲。 獎(jiǎng)品提前包裝堆碼在現(xiàn)場(chǎng)。9. 結(jié)束贈(zèng)送禮品 客戶幸福祈禱后,活動(dòng)結(jié)束之前憑抽獎(jiǎng)券正聯(lián)登記領(lǐng) 取圣誕禮品一份?，F(xiàn)場(chǎng)布置 會(huì)所大門入口 ? 門頭橫幅一條,內(nèi)容: 狂歡圣誕夜花城業(yè)主聯(lián)誼晚會(huì) ? 門廳鋪設(shè)紅地毯一條 一樓大廳布置? 一樓大廳作為冷餐及游戲場(chǎng)地使 用,一致擺放兩排長桌并用紅色臺(tái)布 覆蓋。 人員物料禮品準(zhǔn)備完畢 受邀業(yè)主、主持人1名、節(jié)目演員、職能部門協(xié) 助人員、禮儀2名、客戶登記表、抽獎(jiǎng)券、抽獎(jiǎng) 獎(jiǎng)品、互動(dòng)禮品、冷餐相關(guān)食飲餐具、賀卡及筆、 互動(dòng)游戲的道具(書寫板及筆等)、抽獎(jiǎng)箱16:3017:00 來賓登記發(fā)放抽獎(jiǎng) 券及賀卡 每戶家庭發(fā)一張抽獎(jiǎng)券、 一個(gè)賀卡、一支筆 抽獎(jiǎng)券30張、賀卡30張、水筆30支、抽獎(jiǎng)箱1只、 客戶登記表 17:0017:05 主持人開場(chǎng)白 活動(dòng)點(diǎn)題、內(nèi)容及流程17:0518:00 自助冷餐 客戶自由食用糕點(diǎn)、果飲 冷餐相關(guān)食飲、餐具 互動(dòng)游戲 冷餐25分鐘后開始家庭默 契問答測(cè)試、肢體動(dòng)作猜 成語、圣誕歌曲演唱等類 型小游戲,獎(jiǎng)勵(lì)禮品 游戲道具、話筒、主持人、書寫板及筆等 客戶自愿進(jìn)行, 控制在30分鐘左 右,23個(gè)游戲18:0018:05 主持人引導(dǎo)客戶更 換場(chǎng)地 引導(dǎo)客戶至環(huán)形視聽室觀 看演出、大抽獎(jiǎng) 主持人、話筒 同時(shí)服務(wù)員清理 冷餐區(qū) 時(shí)間 內(nèi)容 物料人員等配備 備注18:0519:30 文藝表演 舞蹈、歌曲、魔術(shù)等 舞蹈演員、舞蹈服裝道具、音響燈光 項(xiàng)目宣講、有獎(jiǎng)問答 銷售代表宣講促銷信息 對(duì)相關(guān)內(nèi)容提問送獎(jiǎng)品 銷售代表、主持人、話筒、宣講稿、問題 內(nèi)容準(zhǔn)備、互動(dòng)小獎(jiǎng)品 幸運(yùn)大抽獎(jiǎng) 穿插在演出中抽獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)品、主持人、話筒、禮儀小姐 19:3019:35 主持人引導(dǎo)客戶更換 場(chǎng)地 引導(dǎo)客戶至大廳懸掛祝福 賀卡進(jìn)行幸福祈禱儀式19:35
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