【正文】 負(fù)責(zé)時(shí)，出口商須盡快發(fā)送裝運(yùn)通知以便買方憑此辦理保險(xiǎn)事宜。出口商在報(bào)關(guān)前，須到外匯管理局申領(lǐng)《出口收匯核銷單》。盡管后面的任務(wù)我們了解的還不是很充分，但是今天的速度明顯提升，一筆交易快要接近尾聲。（8）申請(qǐng)檢驗(yàn)出口商根據(jù)信用證的規(guī)定填寫《出境貨物報(bào)檢單》(Application for Certificate of Export Inspection)，并備齊商業(yè)發(fā)票、裝箱單等相關(guān)文件向出入境檢驗(yàn)檢疫局申請(qǐng)出口檢驗(yàn)。采用信用證結(jié)算方式時(shí)，進(jìn)口商須在開證前到外匯指定銀行領(lǐng)取《貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單(代申報(bào)單)》，憑以辦理進(jìn)口付匯手續(xù)。然后只能照著老師給的講義一步一步的進(jìn)行。實(shí)習(xí)過程：我一共做了三筆業(yè)務(wù)，分別是一對(duì)一L/C—CIF,L/C—CFR,D/P—FOB，下面我就以第一筆業(yè)務(wù)的完成過程來舉例：3．2 具體過程 第一天第一天到機(jī)房實(shí)訓(xùn)時(shí)，就感覺一頭霧水，沒有了剛開始時(shí)的興奮。我們?cè)诰W(wǎng)上進(jìn)行國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系；學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路；認(rèn)識(shí)供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。國際貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課應(yīng)該如何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失。本次實(shí)習(xí)采用的是成文合同，為我們省去了很多細(xì)節(jié)，文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題，而現(xiàn)實(shí)中糾紛是難以避免的。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會(huì)。通過這次實(shí)訓(xùn)認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)在商務(wù)活動(dòng)中舉足輕重的作用。從中鍛煉的是我們的綜合運(yùn)用能力；其次，經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財(cái)富。在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。這些都需要足夠耐心、細(xì)心，并全身心投入，任何一個(gè)小小的錯(cuò)誤都會(huì)在出口貿(mào)易流程的單人模擬實(shí)驗(yàn)中，初步熟悉了做國際貿(mào)易的相關(guān)流程。只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。幸好有模板可以參照，但還是很多時(shí)候都是一頭霧水，特別是填寫信用證申請(qǐng)書，全是英文，都看不懂是什么意思，只能照著模板一點(diǎn)一點(diǎn)照搬，但還是有一大堆的錯(cuò)誤。所以我們要掌握相關(guān)的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識(shí)，讓我們不落后與社會(huì)。進(jìn)口商的利潤來自于對(duì)產(chǎn)品的銷售，及時(shí)掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對(duì)象，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。經(jīng)過老師的幫助，才讓他100%通過。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：CFR+C/L實(shí)訓(xùn)角色及分?jǐn)?shù)：出口商 分?jǐn)?shù)41分結(jié)果分析：財(cái)務(wù)狀況：5分供求信息：5分，發(fā)布了一條市場信息和一條公司廣告業(yè)務(wù)能力：4分，與進(jìn)口商（Shopbop公司）成交了一批女式套頭衫，成交金額為AUD159，單據(jù)制作：10分，出口預(yù)算表（38）出口收匯核銷單（100）裝箱單（100）Shipping Advice（100）出境貨物報(bào)檢單（100）商業(yè)發(fā)票（100）基本資料：10分出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。但是各種單據(jù)的英文表格的繕制與審核不是一件輕松的事情，密密麻麻的英文表格，讓人看見就頭疼，有些棘手，而且在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個(gè)界面再來對(duì)比，這時(shí)候你就必須靜下心來。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。實(shí)務(wù)課本知識(shí)一定要學(xué)扎實(shí)。這是在課堂講學(xué)中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財(cái)富。出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。履約意味著合同進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，以CIF為例，履行的職責(zé)和義務(wù)包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)無法順利完成。進(jìn)口商要在市場上及時(shí)將貨物銷售出去，方可實(shí)現(xiàn)利潤最大化。實(shí)習(xí)目的，能夠靈活運(yùn)用自己所學(xué)習(xí)的理論知識(shí),提高實(shí)際操作能力，同時(shí)為畢業(yè)就業(yè)鋪墊。國際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)由于之前沒有經(jīng)過類似的訓(xùn)練，指導(dǎo)老師也沒有來機(jī)房對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，所以我?guī)缀醵际亲约好髦谂獙?shí)訓(xùn)，不懂的地方還去請(qǐng)教了同學(xué)。自己擔(dān)任各種角色進(jìn)行了貿(mào)易關(guān)系建立，詢盤，發(fā)盤等郵件后決定簽訂合同。（2）申請(qǐng)開信用證進(jìn)口商填妥付匯核銷單后，再開具《不可撤銷信用證開證申請(qǐng)書》，向其有往來的外匯銀行申請(qǐng)開立信用證。 第四天我漸漸了解了實(shí)訓(xùn)的基本流程，開始上手。接下來我完成了以下單據(jù)的填制：（1）取得檢驗(yàn)證明檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)經(jīng)對(duì)商品檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)《出境貨物通關(guān)單》；并根據(jù)出口商的要求，簽發(fā)相應(yīng)的商檢證書，如品質(zhì)證書、健康證書等。（7）核銷備案填妥核銷單后，出口商即可憑以向海關(guān)申請(qǐng)核銷備案。（14）備齊相關(guān)單據(jù)辦理押匯貨物裝運(yùn)出口后，出口商按L/C上規(guī)定，備妥相關(guān)文件(商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運(yùn)提單、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、商檢證書、產(chǎn)地證、信用證等)，并簽發(fā)以進(jìn)口商為付款人的匯票，向出口地銀行要求押匯。（20）通知贖單開證銀行向進(jìn)口商要求繳清貨款。（26）取得檢驗(yàn)證明國際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)經(jīng)對(duì)商品檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)《入境貨物通關(guān)單》給進(jìn)口商。但是，我從這里獲得了經(jīng)驗(yàn)，后面的業(yè)務(wù)做起來就流暢了許多。：審證，若信用證有問題，可退回給進(jìn)口商要求其重開。4．2 L/C+CFR的業(yè)務(wù)(1)出口商、進(jìn)口商之間的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的往來函電，要求寫英文函電。：組織生產(chǎn)，出貨。(2)出口商、供應(yīng)商之間的詢價(jià)、報(bào)價(jià)、還價(jià)、接受的往來函電。：審單，通知進(jìn)口商付款贖單。操作起來很簡單，容易上手。每個(gè)人都能掌握此公司的基本信息，做起交易來，非常方便；軟件也集中體現(xiàn)了培養(yǎng)我們動(dòng)手實(shí)踐的功能。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等各項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，一定要認(rèn)真核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時(shí)一定要做到與合同以及信用證相符，以免到時(shí)候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。對(duì)自己做的角色不認(rèn)真，沒有真正進(jìn)入到貿(mào)易角色里面。在學(xué)習(xí)各種函電的過程中，我還掌握了很多有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的官方語句，很有收獲感。在這次的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助和自己的努 18國際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)力下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。老師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識(shí),更有些是讓我們受益終身的東西。隨著世界經(jīng)濟(jì)的縱深發(fā)展，以及由08年來美國次貸危機(jī)引起的全球性金融危機(jī)，社會(huì)對(duì)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。我將努力學(xué)習(xí)，不斷提升自身理論與實(shí)際操作的能力，為發(fā)展我國的國際貿(mào)易事業(yè)貢獻(xiàn)出自己的一份力量。（），若開證行倒閉或無理拒付，則保兌行有權(quán)向受益人索回貨款。 ，在規(guī)定動(dòng)費(fèi)計(jì)收標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，如果采用“”的規(guī)定辦法，則表示（）。 ，以下項(xiàng)中能作為議付單據(jù)的是（）?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定，除列明貨物名稱外，還須規(guī)定（）和（）。A商玩法在15日前完成裝運(yùn)，遂電請(qǐng)對(duì)展延信用證的有效期至5月25日，B商電報(bào)同意延期，但未能通過開證行來修改書。某公司運(yùn)輸貨物的船舶在運(yùn)輸途中失蹤，3個(gè)月后仍無音訊。（）水浸險(xiǎn)是指保險(xiǎn)人對(duì)貨物受海水水浸的損失負(fù)責(zé)。（）三、單項(xiàng)選擇題最早制定的解釋貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例是（）。要得到保險(xiǎn)公司賠償，我公司應(yīng)該投保（）。、破損險(xiǎn)1合同中數(shù)量條款為“500M/T10%MORE OR LESS AT SELLERˊS OPTIONS”，則賣方交貨數(shù)量為（）時(shí)，不違反合同。下列（）屬于共同海損。五、問答題簡述FOB、CFR和CIF的異同點(diǎn)。貨抵目的港時(shí)，匯票付款期限尚未到期。問：（1）保險(xiǎn)公司對(duì)該批貨物是否負(fù)責(zé)賠償？為什么？（2）進(jìn)口商對(duì)受損貨物是否支付貨款？為什么？模擬試題答案一、填空交貨條件、價(jià)格構(gòu)成因素單（據(jù)）、單（據(jù)）檢驗(yàn)時(shí)間和檢驗(yàn)地點(diǎn)賣方違約；買方違約；由于合同條款訂的不明確而引起的經(jīng)濟(jì)損失全部解除合同部分變更合同實(shí)際全損一切險(xiǎn)收貨人代號(hào)、參考號(hào)、目的地、件數(shù)代號(hào)定牌中型包裝、無牌中型包裝運(yùn)費(fèi)低二、判斷√√√√√三、單選ADBBDBBBDA1A1C1D1A1C1B1B1B1DB四、多選BCDBCDBCEACDEABABBCDABCEABEBC五、簡答：簡述FOB、CFR和CIF的異同點(diǎn)。一切險(xiǎn)范圍包括：水漬險(xiǎn)的范圍以及一般外來風(fēng)險(xiǎn)造成的部分或全部損失。因?yàn)椋汉贤幸?guī)定，商品檢驗(yàn)以裝船地商檢報(bào)告為準(zhǔn)，這就決定了賣方交貨品質(zhì)的最后依據(jù)是裝船地商檢證書。（1）保險(xiǎn)公司對(duì)該批貨物不負(fù)責(zé)賠償。（2）進(jìn)口商必須支付貨款。因此，賣方的拒賠是有理可循的。第二，接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件。簡述國際貿(mào)易術(shù)語的作用。待匯票到期時(shí)，A商因經(jīng)營不善，失去償付能力。簡述構(gòu)成共同海損的條件。卸貨過程中部分貨物受損海運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)主要有（）。1提單上若注明了“包裝松散”，則該提單是（）。某公司對(duì)外報(bào)價(jià)為每公噸500美元CIF紐約，外商要求該報(bào)CIFC5%紐約，我方報(bào)價(jià)應(yīng)為（）。，F(xiàn)組其次，F(xiàn)組和C組其次，E組最小1，E組其次，F(xiàn)組和C組其次，D組最小采用FOB貿(mào)易術(shù)語成交時(shí)，買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分是以貨物（）為界。（）憑文字說明買賣，又提供參考樣品的，賣方所交貨物的品質(zhì)，既要完全符合文字說明，又要與樣品完全一致。根據(jù)中國人民保險(xiǎn)公司海洋貨物保險(xiǎn)條款，對(duì)于價(jià)值比較高、可能遭受損失因素較多的貨物，應(yīng)投保（）。請(qǐng)問：A商提出改證的要求是否合理？A商5月20日辦理結(jié)匯時(shí)是否會(huì)遇到麻煩？A商僅憑B商電報(bào)即辦理裝運(yùn)有何不妥？并簡述理由。，憑（）向船公司換取的已裝船提單。（）和（）兩分離。就有權(quán)追索權(quán) ，均有追索權(quán) ，均無追索權(quán) ，才有追索權(quán)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，接受于（）生效。（），而不適用于一般的商品買賣。（） Landed singapore成交，貨物在新加坡港的卸貨費(fèi)及進(jìn)口報(bào)關(guān)費(fèi)應(yīng)由賣方負(fù)擔(dān)。不同國家之間進(jìn)行跨國界商品和服務(wù)的買賣。本次實(shí)訓(xùn)是一筆珍貴的財(cái)富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易磋商信函的書寫，學(xué)會(huì)了如何與客戶交流并促成交易。這個(gè)過