區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)(完整版)
【正文】 關(guān)危機(jī)來(lái)自于區(qū)域銷售經(jīng)理的處理不當(dāng)，引發(fā)公司的全面危機(jī)，直至發(fā)生品牌災(zāi)難性事故。營(yíng)銷組織管理如軍隊(duì)組織管理的嚴(yán)密性，高素質(zhì)、協(xié)調(diào)性、執(zhí)行力、快速反應(yīng)能力給銷售區(qū)域經(jīng)理提出了更高的要求。銷售區(qū)域經(jīng)理在市場(chǎng)一線的主要任務(wù)就是疏通渠道，把產(chǎn)品擺在消費(fèi)者面前。營(yíng)銷策劃作為一名優(yōu)秀的銷售區(qū)域經(jīng)理，首先要具備優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃能力。收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括銷量及產(chǎn)品資料，各市場(chǎng)前五名的銷量及產(chǎn)品資料。準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售信息，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量、經(jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等，并建立客戶檔案。完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。指導(dǎo)、監(jiān)督代理商進(jìn)行商戶開拓和維護(hù)；管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，控制銷售活動(dòng)；對(duì)各區(qū)域的產(chǎn)品庫(kù)存量控制，提高存貨周轉(zhuǎn)率。嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。1協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動(dòng)的開展及終端跟進(jìn)，掌握時(shí)機(jī)，提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點(diǎn)等。營(yíng)銷是圍繞目標(biāo)消費(fèi)者的需求為中心的銷售服務(wù)體系。中國(guó)市場(chǎng)的復(fù)雜性，各地市場(chǎng)發(fā)育的不平衡，決定了銷售渠道建設(shè)的本地化思考，而不是千篇一律?？己艘粋€(gè)優(yōu)秀的銷售區(qū)域經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力是一個(gè)重要的指標(biāo)。公共關(guān)系能力是區(qū)域銷售經(jīng)理的一個(gè)必要能力，不僅是“消防員”，更應(yīng)該是“預(yù)防員”。，并審核銷售費(fèi)用支出情況。區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具備的能力。區(qū)域經(jīng)理職業(yè)發(fā)展區(qū)域經(jīng)理一般是由區(qū)域主管或者銷售主管發(fā)展而來(lái)，具有區(qū)域豐富的資源和關(guān)系，區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展方向是銷售總監(jiān)。二、區(qū)域經(jīng)理要領(lǐng)導(dǎo)部門員工完成市場(chǎng)推廣、銷售、服務(wù)等工作。建設(shè)并培育銷售人員隊(duì)伍，提高銷售人員的達(dá)標(biāo)率。接待重要客戶，組織公關(guān)活動(dòng)，與客戶維持良好的關(guān)系。負(fù)責(zé)銷售部門內(nèi)具體職責(zé)分工，合理安排銷售人員。銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。公司銷售經(jīng)理應(yīng)該在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。實(shí)施客戶滿意度調(diào)查，并及時(shí)的進(jìn)行反饋。四、及時(shí)反饋客戶消息，促進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā)。策劃、組織實(shí)施完整的銷售方案。區(qū)域經(jīng)理年薪區(qū)域經(jīng)理的年薪比較可觀，一般在1050萬(wàn)，收入與地區(qū)、以及公司的性質(zhì)和規(guī)模有關(guān)，區(qū)域經(jīng)理的收入構(gòu)成一般是底薪+提成，銷售業(yè)績(jī)?cè)胶?，收入也越高。與客戶保持良好
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