【正文】 公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)公司在每一個區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作，下轄若干個客戶經(jīng)理和當(dāng)?shù)劁N售代表，向市場經(jīng)理匯報。銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。區(qū)域經(jīng)理要知道區(qū)域員工制定階段工作計劃。負(fù)責(zé)組織客戶管理，建立產(chǎn)品維護(hù)檔案和客戶檔案。指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作三、負(fù)責(zé)區(qū)域員工管理。要定期、準(zhǔn)確的向副總經(jīng)理和相關(guān)部門提供有關(guān)銷售情況、費用控制、應(yīng)收帳款等反映公司銷售工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大人事決策提供信息支持。二、區(qū)域經(jīng)理要領(lǐng)導(dǎo)部門員工完成市場推廣、銷售、服務(wù)等工作。建設(shè)并培育銷售人員隊伍，提高銷售人員的達(dá)標(biāo)率。接待重要客戶，組織公關(guān)活動，與客戶維持良好的關(guān)系。負(fù)責(zé)銷售部門內(nèi)具體職責(zé)分工，合理安排銷售人員。銷售業(yè)績的考察評估。崗位職責(zé)根據(jù)營銷部下達(dá)總體業(yè)績目標(biāo)，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。對經(jīng)銷商做進(jìn)銷存分析，設(shè)立庫存的最低和最高限額，設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時間。1組織召開區(qū)域經(jīng)銷商會議。從品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、傳播手段等方面要有清醒的認(rèn)識與了解，當(dāng)年三株公司曾提出必須取得公司初級企劃員資格才能擔(dān)任營銷子公司經(jīng)理職務(wù)，體現(xiàn)了營銷隊伍建設(shè)與營銷管理的遠(yuǎn)見，高素質(zhì)的營銷隊伍成就當(dāng)年的營銷神話。團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)銷售區(qū)域經(jīng)理是區(qū)域營銷工作的首席執(zhí)行官，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力是銷售區(qū)域經(jīng)理一個重要的能力。營造好適合營銷工作開展的“塑料大棚”，營銷工作才能在“溫室”里更好的“生根、發(fā)芽、茁壯成長”，抵御“雨雪風(fēng)暴”。區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，促進(jìn)公司級產(chǎn)品品牌的提升。、交易記錄等進(jìn)行分析，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持。平行關(guān)系：與其他區(qū)域和公司有關(guān)部門人員持密切的協(xié)作和互助關(guān)系與物流、企劃、研發(fā)單位保持必要的支援關(guān)系；向下關(guān)系：統(tǒng)帥所轄區(qū)域業(yè)務(wù)代表。區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)~ 一 區(qū)域經(jīng)理角色區(qū)域經(jīng)理簡稱UM(Unit Manager)負(fù)責(zé)公司在每一個區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作，下轄若干個客戶經(jīng)理和當(dāng)?shù)劁N售代表，向市場經(jīng)理匯報。一個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)必須具備四大基礎(chǔ)能力，即：營銷策劃能力、渠道拓展能力、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力、公共關(guān)系能力。二、渠道拓展能力銷售渠道的拓展能力是銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必備的基礎(chǔ)能力。俗話說“將強(qiáng)強(qiáng)一片，將熊熊一窩”，一個優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理帶領(lǐng)的是一支驍勇善戰(zhàn)的團(tuán)隊，否則就一盤散沙，潰不成軍，面對激烈的市場競爭無所作為。在市場競爭的惡劣環(huán)境中，來自消費者、合作者、競爭者、當(dāng)?shù)卣鞴軝C(jī)構(gòu)等不同的需求與矛盾，銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)往往是個“消防員”，在公共關(guān)系的事務(wù)中處理著不同的矛盾與危機(jī)。區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須學(xué)會跳出問題來全面看待問題的能力。卓越的組織協(xié)調(diào)能力優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理職責(zé)同時也是一個優(yōu)秀的管理者，他必須具有卓越的組織協(xié)調(diào)能力。市場是不相信眼淚的，下屬崇尚的是“武力”，這個“武力”就是指區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)獨特的人格魅力。這時，我們的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)就需要刻意的去尋找一些另類的方法來解決這個問題了?，F(xiàn)在的社會是一個知識經(jīng)濟(jì)橫行、新事物層出不窮的社會，優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須喜歡學(xué)習(xí)，學(xué)會學(xué)習(xí)，才能始終跟上時代的步伐，不斷前進(jìn)。區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須擁有足夠大的自信，這是營銷人員不可缺少的；但是，自信過度往往帶來自負(fù)，給對方（包括我們的合作伙伴和終端消費者）一種狂妄自大的感覺，沒有多少人愿意和狂妄自大者進(jìn)行深入交往。區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)最需要做的，是“用人之道”： 發(fā)現(xiàn)、挖掘下屬員工的長處； 尊重員工的個性，給員工一個發(fā)揮他自身長處的機(jī)遇，盡量做到人盡其才，才盡其用；勇于承擔(dān)責(zé)任，讓員工免除后顧之憂； 在績效考評、薪資發(fā)放方面，盡量做到公平、公正、公開，在一定范圍內(nèi)保證所屬人員的相對公平，建立一個具有較強(qiáng)戰(zhàn)斗力和凝聚力的團(tuán)隊；…… 當(dāng)然，作為一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)，他還應(yīng)該具備其他一些素質(zhì)，比如：身體健康、熟悉產(chǎn)品、了解競爭對手、關(guān)心時政等等，這里受篇幅所限，這里就不一一羅列。另外，在跨區(qū)域渠道；沖突嚴(yán)重的狀況下，渠道經(jīng)理還必須從整體上提供根本性的管理體系．同時配合過程中的協(xié)調(diào)、約束和獎罰．全力支持區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)的銷售工作，為他們掃除發(fā)展障礙。需要提醒的是：謙虛要有張有馳，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)要學(xué)會“以柔制剛”、“以剛克柔”，“外柔內(nèi)剛”，“剛?cè)峤Y(jié)合”，這是一種技巧。會學(xué)習(xí)的人在任何地方都會學(xué)到東西，這源于陌生，對環(huán)境的陌生，并刻意給自己創(chuàng)造這種陌生。光有這些還是很不夠的。從某種意義上來說，領(lǐng)導(dǎo)的性格決定了他下屬團(tuán)隊的個性，一個團(tuán)隊的個性同時也決定了這個團(tuán)隊整體的戰(zhàn)斗力。區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)應(yīng)該嘗試取消形容詞，杜絕說“不可能”，在現(xiàn)有條件下，將各方面資源整合利用，獲取最大收益，這是對區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)的一大要求。第三，區(qū)域經(jīng)理工作必須學(xué)會自我調(diào)節(jié)，能夠承受壓力、分解壓力、釋放壓力。公共關(guān)系能力是區(qū)域銷售經(jīng)理的一個必要能力，不僅是“消防員”，更應(yīng)該是“預(yù)防員”。考核一個優(yōu)秀的銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力是一個重要的指標(biāo)。中國市場的復(fù)雜性，各地市場發(fā)育的不平衡，決定了銷售渠道建設(shè)的本地化思考，而不是千篇一律。營銷是圍繞目標(biāo)消費者的需求為中心的銷售服務(wù)體系。2組織建設(shè)1）根據(jù)生意需要，建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊伍；2）努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運作水平；3）在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的