【正文】 、超市、商場、醫(yī)藥公司連鎖專柜裝修標(biāo)準(zhǔn)，制定媒體廣告投放方案、媒體價(jià)格洽談及廣告文案的撰寫。該中心主要負(fù)責(zé)浙江市場的整體運(yùn)作。專賣店應(yīng)該為該區(qū)域的主導(dǎo)，其他為輔。由于雙心牌的系列產(chǎn)品在中國總代理已經(jīng)由北京奧斯維德生物科技有限公司全權(quán)負(fù)責(zé)，總公司有權(quán)申請有關(guān)站關(guān)閉其他未經(jīng)其授權(quán)的店。4）導(dǎo)購員要全面了解、熟悉產(chǎn)品知識(shí)，公司的基本情況，從吸引顧客注意、留住顧客介紹產(chǎn)品知識(shí)到說服顧客形成購買都要熟練形成一套有說服力的銷售理論。直接溝通渠道：1）建立在各城市的專賣店2）藥店、商場、超市的零售店員、柜組長、經(jīng)理3）各政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的管理人員，尤以政協(xié)、工商聯(lián)、婦聯(lián)為甚4）養(yǎng)老院、各社區(qū)居委會(huì)5）各醫(yī)院的健康促進(jìn)中心、體檢中心6）上銷售渠道溝通整合策略：統(tǒng)一性、標(biāo)準(zhǔn)性1）德國進(jìn)口，百年知名品牌2）100%的純天然、無毒副作用3）緩慢多次少量釋放出來，生物利用度高4）以強(qiáng)健心臟、促進(jìn)血循環(huán)為主5）帶營養(yǎng)矩陣存儲(chǔ)的緩釋劑型，每日一粒，服用方便6）禮盒包裝，組合出售。功能定位：以強(qiáng)健心臟、促進(jìn)血循環(huán)為主的保健食品。6）任何藥品、保健品都有自己的生命周期，美國的深海魚油運(yùn)作市場多年而一直沒有大的發(fā)展，這對產(chǎn)品的市場推廣也是一種壓力。8）價(jià)格合理，易于消費(fèi)者接受。營養(yǎng)素的生物利用度也因此而大大提高。目前已有40多個(gè)系列產(chǎn)品。浙江的銷售點(diǎn)建設(shè)非常少，維護(hù)不到位，促銷活動(dòng)少且沒有新意，以致幾年來品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度還是一片空白。近乎傳銷的安利紐崔萊促銷的很大成功在于親朋好友的介紹、推薦。浙江的中老年人尤其是中產(chǎn)階層保健意識(shí)比較強(qiáng)，在經(jīng)濟(jì)上都有一定的基礎(chǔ)，消費(fèi)者不受職業(yè)、文化程度、收入等方面的限制。促銷手段多，近乎傳銷的以安利紐崔萊為甚。以安利紐崔萊、腦白金等為代表的眾多保健產(chǎn)品和以美國深海魚油為代表的調(diào)節(jié)血脂類產(chǎn)品以及眾多的國內(nèi)各種維生素同類產(chǎn)品，已在浙江培育起了一個(gè)龐大的市場，消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇上都有各自的喜好。2類競爭對手為安利紐崔萊、腦白金等系列藥品、保健品，價(jià)格上同類產(chǎn)品的價(jià)格普遍偏低，尤以美國深海魚油，價(jià)格一降再降，近乎成本價(jià)銷售。產(chǎn)品認(rèn)知方面受廣告影響大。2）廣告宣傳：廣告是消費(fèi)者了解產(chǎn)品的重要途徑，對消費(fèi)者的購買行為有積極的引導(dǎo)作用。沒有好的廣告宣傳，就沒有鮮明獨(dú)特的賣點(diǎn)，也就無法形成品牌積累。德國一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，雙心牌天然保健食品被93％和74％的人熟悉和知道，它是德國最著名的品牌產(chǎn)品之一，以顧客健康為中心的服務(wù)理念，以兩顆心組成的商品標(biāo)識(shí)，奠定了消費(fèi)者對雙心牌系列保健食品的品牌認(rèn)知，并深得德國及世界五十多個(gè)國家消費(fèi)者的信賴。每批原料交付前均在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行嚴(yán)格審查，以確保原料絕對純粹，不受任何污染。每日服用一粒，就可保證最佳的養(yǎng)分及維他命的供給。3）傳統(tǒng)渠道營銷點(diǎn)和人員不足、終端鋪點(diǎn)太少，終端物料不全且少，這些都亟需改進(jìn)。4）目前市場上強(qiáng)健心臟類產(chǎn)品以醫(yī)療器械、藥品為主，保健品相對較少，在同時(shí)具有調(diào)脂功能的保健品中，目前還沒有強(qiáng)勢知名品牌。重點(diǎn)針對節(jié)假日消費(fèi)，尤其是作為禮品消費(fèi)。腦白金的包裝較為獨(dú)特醒目，讓人容易接受。7）售后服務(wù)：專人跟蹤，收集資料，定期回訪、詢問服用情況，爭取客戶二次購買，負(fù)責(zé)消費(fèi)者的投訴處理。通過營銷員積極合理的公關(guān)，針對中產(chǎn)階層深入政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位開展直銷。建立購平臺(tái)，展開上銷售。招商部：負(fù)責(zé)各層次專賣店的招商洽談、管理以及加盟各大藥店、超市、商場、醫(yī)藥公司連鎖專柜的招商工作，同時(shí)也為今后進(jìn)一步拓展市場的招商打好基礎(chǔ)。（五）營銷渠道選擇開設(shè)雙心牌天然保健食品專賣店。以禮盒包裝、組合銷售的形式進(jìn)行推介。（八）客戶（銷售點(diǎn)）管理對現(xiàn)有的直接客戶和以后開發(fā)的各種客戶建立完整的檔案，進(jìn)行電腦數(shù)據(jù)庫管理。這需要總公司的政策。要重點(diǎn)定位。剛強(qiáng)的中產(chǎn)階級也一定有可以被打動(dòng)的軟弱之處。雙心牌保健食品就是針對這些狀況來關(guān)愛他們的。我們必須得誠懇一些，告訴人們雙心品牌的事實(shí)如何，建立信任，然后才能期待市場步入良性循環(huán)。對于中國保健品市場，我們在努力開發(fā)雙心品牌的同時(shí)，也需要更多的同類產(chǎn)品進(jìn)入中國市場，共同推進(jìn)中國健康產(chǎn)業(yè)進(jìn)步。宣傳媒介：廣告發(fā)布以軟廣告為主，硬廣告為輔。盡快在杭州、麗水開設(shè)專賣店，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一管理，起示范作用。計(jì)劃今年內(nèi)未來的三個(gè)季度的時(shí)間內(nèi)，能在全省大部分的地級市能有專賣店出現(xiàn)，或者能進(jìn)入保健品店、藥店、超市等能有專賣柜。促銷道具：帳篷、太陽傘、落地?zé)粝洹⒁桌辜?、易拉寶、促銷臺(tái)。各市場在公司**新品調(diào)撥到位前一周，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成**系列產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝信心。D）**產(chǎn)品樣品一套。如一次洽談未果，應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以利下次拜訪。組合使用海報(bào)、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內(nèi)掛墻燈箱等**系列宣傳品。（小冊子不得隨意散發(fā)，僅限于定向贈(zèng)送。（大型活動(dòng)必要時(shí)可向公司市場中心申請?zhí)峁┗顒?dòng)方案?？颓殛P(guān)系。通過舉辦“**之春”廣場（或小區(qū)）舞會(huì)、“**卡拉OK巡回大獎(jiǎng)賽”等活動(dòng)，廣泛吸引消費(fèi)者參與，擴(kuò)大口碑宣傳。二、項(xiàng)目形象定位項(xiàng)目倡導(dǎo)的二十一世紀(jì)家居生活注重個(gè)性的發(fā)揮，“以人為本”的思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進(jìn)行發(fā)揮，一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活，讓人在說笑間完成各種生活工作事務(wù)，又可“秀才不出門，精通天下事”，同時(shí)將現(xiàn)代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體，令人舒適愜意，悠然自得。信息不僅成為社會(huì)生產(chǎn)的重要資源，決定人們事業(yè)的成功與否，而且信息特長的應(yīng)用也成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧＃旱谌糠?品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗砸?、品牌策略概述翠怡軒要取得良好的銷售業(yè)績，就必須建立獨(dú)特的品牌形象，從項(xiàng)目現(xiàn)有狀況，建筑設(shè)計(jì)項(xiàng)目推廣策劃出發(fā)，品牌策略的思路是形象同中求異，獨(dú)特鮮明的賣點(diǎn)，個(gè)性化的小區(qū)文化。六、銷及公關(guān)活動(dòng)配合促銷方面可采取多重折扣，買樓送契稅，送管理費(fèi)，抽獎(jiǎng)送家私，送裝修等常用形式。主要在哪些層面上展開競爭，從消費(fèi)對象和產(chǎn)品性能分析購買類型，如群體、個(gè)體、季節(jié)、交際、投資、配套等。促銷手段；階梯漸升價(jià)格銷售是市場營銷中價(jià)格策略的一種?！禭XXX報(bào)》通欄（銷售廣告）8次（間隔7天）。按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級經(jīng)銷商時(shí)，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場操作辦法。（二）、直銷工作的步；計(jì)直銷操作辦法（一品一策）；公開招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位；制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動(dòng)方案；通過直銷運(yùn)營可以有效的對市場進(jìn)行掌控，對市場的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)到太白酒絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其中“定位三角研究”是較為通常的做法，可以探尋在消費(fèi)者心智中，有哪些富含價(jià)值的位置尚未被競爭對手占據(jù)，而且真正適合自己。度量到步步高沒有突出的特點(diǎn)或弱點(diǎn)，難以讓人關(guān)聯(lián)和攻擠，則探尋有價(jià)值特性概念，成為TCL無繩電話的定位方向。理當(dāng)是不錯(cuò)的策略。由于TCL集團(tuán)的良好影響，以及TCL通訊高層對推廣的重視，新聞發(fā)布會(huì)舉行得頗為成功，“清晰型無繩電話”在業(yè)界與媒體有了一定認(rèn)識(shí)，為后續(xù)的宣傳確立了基礎(chǔ)。這種“對臺(tái)戲”廣告引發(fā)了不少爭議，但對美之聲品牌及產(chǎn)品的知名度而言，顯然得到了大大提高。在中國市場，一個(gè)品牌被經(jīng)銷商接受非常重要，他們既是銷售參與者，亦是產(chǎn)品他們的看法會(huì)慢慢滲透到市場，最終影響及消費(fèi)者。但正因如此，TCL美之聲的推廣簡明有力，頗為奏效?，F(xiàn)有“6+4”技術(shù)伴隨產(chǎn)品面世，又待新成果來張揚(yáng)品牌，TCL美之聲“清晰”定位的推廣，當(dāng)可在未來立于不敗之地。四個(gè)（瓶）產(chǎn)品裝一個(gè)精美禮品盒。二、廣告詞：（供修改，補(bǔ)充，選用）熱烈祝賀“老干媽”辣椒系列產(chǎn)品榮獲《慰問全國老紅軍唯一指定辣椒產(chǎn)品》！豬呀，羊呀，送到哪里去？送給那英雄的老紅軍！老區(qū)人民慰問老紅軍，“老干媽”爭當(dāng)擁軍模范！吃水不忘開井人，精制綠色食品獻(xiàn)給老紅軍！時(shí)刻想念老紅軍，老干媽陶華碧率全體員工向老紅軍拜年！三、經(jīng)濟(jì)效益：作為綠色高端產(chǎn)品和頂級精美禮品，建議每盒售價(jià)不低于88元。面對日益成熟的蛋糕消費(fèi)者，窩夫不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的蛋糕，而且每年求新應(yīng)變，希望在給消費(fèi)者美好的蛋糕體驗(yàn)的同時(shí)，打造更高的消費(fèi)者滿意度。其次，購買蛋糕的頻率與年齡結(jié)構(gòu)有很大關(guān)系，低年齡人群得購買頻率較高，出現(xiàn)了高頻率購買比例呈現(xiàn)低年齡化的規(guī)律?？偨Y(jié)。營銷策略產(chǎn)品策略窩夫產(chǎn)品定位于傳遞情感，享受美好瞬間的首選佳品，送禮或自己享用都是非常不錯(cuò)的選擇，其包裝采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì)，味道香甜可口，本次產(chǎn)品策略主要針對x市場推出的產(chǎn)品。市場分析市場背景Swot分析優(yōu)勢窩夫較早已進(jìn)入中國市場，其品牌多，口味好，新產(chǎn)品開發(fā)力量強(qiáng)，產(chǎn)品更新?lián)Q代快，在整體形象上已在消費(fèi)者心中有一定的分量。第五篇：產(chǎn)品銷售策劃書銷售策劃書摘要：蛋糕在中國具有很大的潛在市場，隨著經(jīng)濟(jì)增長，人們的經(jīng)濟(jì)收入相對提高，這都將進(jìn)一步推動(dòng)中國蛋糕消費(fèi)市場的迅猛發(fā)展。由我們“老區(qū)人民慰問老紅軍慰問團(tuán)”，春節(jié)期間，帶上此產(chǎn)品和其他慰問品，向全國老紅軍和老紅軍遺孀拜年。從銷售與市場來看，TCL通訊的無繩電話銷量比上一年增長30%，而新品牌“美之聲”數(shù)月內(nèi)成為第二品牌，成績喜人。小家電產(chǎn)品的營銷有一個(gè)特點(diǎn)，消費(fèi)者在深入了解一個(gè)品牌，特別是將兩個(gè)品牌相互比照時(shí)，可能會(huì)關(guān)心它們的“技術(shù)先進(jìn)度”，雖然不一定詳細(xì)弄清，但總要有大致的印象。在此基礎(chǔ)上，TCL通訊組織了全國銷售人員的學(xué)習(xí)，了解清晰型無繩電話的推廣計(jì)劃，特別強(qiáng)化了一線促銷人員的培訓(xùn)，讓大家在售點(diǎn)能更好地激發(fā)消費(fèi)者的“清晰”需求。報(bào)紙廣告延續(xù)了對通話不清晰的針砭，同時(shí)作為平面媒體，亦承擔(dān)了告知免費(fèi)換機(jī)活動(dòng)細(xì)則的功能，廣告投放基本上集中在活動(dòng)期間，很好地加強(qiáng)了宣傳聲勢?；顒?dòng)時(shí)間內(nèi)，任何無繩電話的使用者，只要覺得電話通話質(zhì)量欠佳，就可以到商場免費(fèi)換領(lǐng)一臺(tái)嶄新的TCL美之聲清晰型無繩電話。依正常的傳播步驟，美之聲的推廣擬定了三波推廣計(jì)劃?？紤]到“TCL”品牌雖然有一定的影響度，但它“彩電”的聯(lián)想其實(shí)并不適宜無繩電話產(chǎn)品，新定位最好要配有一個(gè)更吻合的名字，TCL通訊重新為自己的無繩電話進(jìn)行了命名。一者，往往只是被無繩電話機(jī)“無繩”的方便性所吸引，對進(jìn)一步如何評價(jià)，選擇這種產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不多；二者，大家普遍關(guān)注基本的產(chǎn)品質(zhì)量問題，特別是“無繩”帶來的通話質(zhì)量，而較少有更高的要求；第三，幾乎所有的人都傾向于購買知名品牌，以求品質(zhì)保證，但真正熟知的無繩電話機(jī)品牌只有“步步高”。進(jìn)入**年，電話市場發(fā)生了變化，TCL通訊面臨著新的形勢。隨著市場逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。四、市場資源的利用配置送貨車輛，制作車體形象廣告。通過一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。廣告語：制氧機(jī)使高原更美麗。階梯漸升價(jià)格策略本身促銷力較理想。產(chǎn)品銷售價(jià)格定位（包括定位價(jià)格和定位策略，靜態(tài)價(jià)格定位和動(dòng)態(tài)價(jià)格定位等）。在樓盤公開發(fā)售前及銷售高峰期，配以系列的軟性宣傳文章，營造立體式的銷售宣傳效果。五、小區(qū)